銷售員工晉升制度

1、員工晉升制度及薪資福利一、目的 為了提升員工個人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動全體員工的主動性和積極性，并在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競爭機制，規(guī)范公司員工的晉升、晉級工作流程，特制定本制度。二、適用范圍 公司全體員工三、權(quán)責 1、行政部負責制定公司的員工晉升制度。 2、相關(guān)部門經(jīng)理負責對晉升員工的考核。 3、總經(jīng)理、總監(jiān)負責對員工晉升的最終審核。四、內(nèi)容及程序 （一）員工晉升原則 1、公司員工晉升，必須符合公司的發(fā)展需要。 2、公司內(nèi)部出現(xiàn)職位空缺時，首先考慮公司內(nèi)部員工。 3、公司內(nèi)部員工晉升，有利于提高員工的綜合素質(zhì)，做到量才適用，有利于增強員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動率。 4、管理層的

2、晉升必須建立在考核結(jié)果的基礎上，遵循有利于提高其綜合素質(zhì)的原則，著重培養(yǎng)管理人員的綜合管理能力。 （二）內(nèi)容 公司可以根據(jù)工作需要，對員工的崗位或職位進行必要的調(diào)整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據(jù)本人的意愿申請公司部門之間的調(diào)動。 1、 員工晉升可分為員工部門內(nèi)晉升和員工部門之間的晉升： （1）員工部門內(nèi)晉升 是指員工在本部門內(nèi)的崗位變動，由各部門經(jīng)理根據(jù)部門實際情況，經(jīng)考核后，具體安排，并報行政部存檔。 （2）公司員工部門之間的晉升 是指職員在公司內(nèi)部各部門之間的流動，需經(jīng)考核后擬調(diào)入部門須填寫員工晉升表，由所涉及部門的主管批準并報總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人批準后，交由行政部存檔。 2、員

3、工晉升分為三種類型 （1）職位晉升、薪資晉升 （2）職位晉升、薪資不變 （3）職位不變、薪資晉升 3、員工晉升的形式分為定期或不定期 （1）定期：公司每年根據(jù)公司的營業(yè)情況，在年底進行統(tǒng)一晉升員工。 （2）不定期：在年度工作中，對公司有特殊貢獻，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，隨時予以晉升。 （3）試用期員工，在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門推薦，提前進行晉升。（三）員工晉升依據(jù) （1）公司普通員工，在原工作崗位上工作半年時間（含試用期工作時間），經(jīng)部門經(jīng)理評定工作表現(xiàn)優(yōu)秀。 （2）公司部門經(jīng)理級員工，在原崗位上工作時間一年（不含試用期工作時間）經(jīng)總經(jīng)理評定工作優(yōu)秀。 （3）因公司需要，經(jīng)總經(jīng)理特批的其

4、他情形的晉升。 （四）員工晉升權(quán)限 （1）部門經(jīng)理及部門總監(jiān)由總經(jīng)理核定。 （2）部門經(jīng)理或主管，由總監(jiān)以上級別人員提議并呈總經(jīng)理核定。 （3）普通員工的晉升分別由部門經(jīng)理或主管提議，呈總經(jīng)理核定，并通知行政部。 （五）員工崗位晉升后，相關(guān)部門必須做好新到員工的部門培訓工作，相關(guān)部門可以指定人員專人帶領或引導。 （六）員工晉升后，一個月內(nèi)為試用期，薪資在試用期內(nèi)員工薪資暫不做調(diào)整。 （七）試用期后的薪資將根據(jù)員工在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)和參照公司的薪資標準執(zhí)行，對試用期不合格的員工，公司將恢復其原來的崗位，薪資保持不變。 （八）公司員工遲到、早退三十次，曠工三次以上及其他違反公司規(guī)章制度行為，次年

5、不能晉升職位和薪資。五、公司各級員工接到晉升通知后，應在指定時間內(nèi)辦妥移交手續(xù)，就任新職。六、本制度的解釋權(quán)在行政部，行政部有權(quán)根據(jù)公司的實際情況，對本制度進行修改。七、員工晉升等級描述及晉升資格1、銷售人員晉升等級表及工資待遇 職等職位名稱職級一等（80分）二等（85分）三等（90分）四等（95分）銷售專員1級1000120014001600銷售代表2級1500170019002100銷售經(jīng)理3級2000220024002600銷售總監(jiān)4級25002700290031002、銷售人員晉升體系職前階段工作描述及晉升：（1）應聘人員填寫應聘人員表格，由部門經(jīng)理進行面試，并于面試結(jié)束后3個工作日內(nèi)

6、報總經(jīng)理批準告知應聘人員面試結(jié)果。（2）應聘人員獲得錄用通知后，需進行為期一月的職前培訓，培訓內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，公司管理架構(gòu)，績效及個人收益，個人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化、薪資福利等。（3）應聘人員職前培訓滿一月后，由部門經(jīng)理根據(jù)培訓內(nèi)容，設置入職考核問卷1份，分值100分。筆試后由公司安排進行口述一次，分值100分。（4）對于考試沒通過的應聘人員，由公司進行勸退或重定崗、重培訓。（5）應聘人員在培訓時間內(nèi)，享有職前培訓津貼（銷售人員1000元）。完成職前培訓的員工，津貼于離職后發(fā)放，押一個月工資為培訓津貼。不能完成的員工不發(fā)放。試用期工作描述及晉升：（1） 試用期為期兩個月，結(jié)束后，由公司總結(jié)該試

7、用期人員工作情況，結(jié)合該員工訴職報告及面談，部門主管描述，確認該人員辭退、重復試用、及勸退。（2） 進入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字數(shù)不少于1000字的訴職報告。并由部門經(jīng)理對其進行面談，并將面談記錄和訴職報告存檔。（3） 能夠完成任務標準，對企業(yè)文化理念及銷售流程有一定的理解，能夠貫徹上級領導交予的任務，能夠自覺去拓展客戶群，接回訂單能夠維護客戶關(guān)系及回款事項為試用期合格。轉(zhuǎn)正期工作描述及晉升：（1） 試用期員工通過公司轉(zhuǎn)正考核后轉(zhuǎn)為正式員工，開始享有公司規(guī)定的底薪和各種薪資福利。（2） 初級銷售人員應在市場人員或銷售部經(jīng)理帶領下，參與完成本部門銷售任務。（3） 初級銷售人

8、員轉(zhuǎn)正一年后，公司考核其年度業(yè)績及一年工作表現(xiàn)，根據(jù)銷售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績表現(xiàn)及個人素質(zhì)表現(xiàn)方面均有達標表現(xiàn)的初級銷售人員，升職為銷售代表。初級銷售專員轉(zhuǎn)正6個月后，表現(xiàn)杰出或有額外業(yè)績貢獻的，可直接晉升為銷售代表。（4） 任何等級銷售員每6個月需最少一次向公司提交一份有效字數(shù)不少于2000字的述職報告銷售代表工作描述及晉升：（1） 公司劃分的銷售行業(yè)，或有銷售經(jīng)理離職或辭退后，自轉(zhuǎn)正滿6個月的銷售專員中提升銷售代表1人，提升以個人工作能力，員工培訓能力，團隊激勵及管理能力，公關(guān)能力，業(yè)績情況等作為考核標準，由公司參考所有銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認。（2） 銷售代表有培養(yǎng)和帶領試用期人員

9、，初級銷售專員進行工作及培訓的職責。（3） 銷售代表可向公司提出客戶再開發(fā)方案（必須包含預算），經(jīng)公司審核批準后，指揮銷售團隊，進行客戶再開發(fā)工作的權(quán)利。（4） 銷售代表在不存在銷售經(jīng)理或總監(jiān)的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內(nèi)容作為未來晉升銷售經(jīng)理的標準之一。銷售經(jīng)理、總監(jiān)工作描述及晉升：（1）公司產(chǎn)生3個銷售團隊后，由公司安排進行升職內(nèi)部競崗一次，提升銷售經(jīng)理一名（或銷售總監(jiān)一名，用于接手原銷售經(jīng)理之銷售團隊）。（2）銷售總監(jiān)享有高級管理績效工資，工資基數(shù)為手下所有銷售團隊的業(yè)績總和。（3）三年以上銷售工作經(jīng)驗，2年以上的銷售團隊管理經(jīng)驗，任職時間不低于兩年，吃苦、勤奮、恒心、上進；認

10、可公司的發(fā)展方向和企業(yè)文化職位能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價表（優(yōu)秀-10分；較優(yōu)秀-9分；基本具備-8分；一般-7分；較差-5分）該能力結(jié)構(gòu)及能力評價表分別用于能力評價和晉級兩個方面職位一：銷售專員能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價表項次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，履行本職工作。2創(chuàng)新性工作中主動探索新思路，積極采用新方法。3溝通能力遇到客戶或業(yè)務問題，能夠進行迅速的溝通并取得認可。4執(zhí)行能力接到任務指令，迅速行動，效果到位；遵守公司的各項制度。5責任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。6應變能力妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力。7解決具體小問題的能力面對具體問題，能迅

11、速找到解決方法，或者不恥下問，向同事和上級請教。8不犯錯誤及及時修正能力能夠按照崗位操作標準，嚴格操作，不犯錯誤和及時改正錯誤的能力。9產(chǎn)品推介能力準確無誤掌握和運用銷售說詞及銷售技巧，促使客戶接受的能力。10數(shù)據(jù)及表格填制能力能全面收集一線的市場、產(chǎn)品和競品信息，并能夠形成有價值的書面分析和判斷，并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。職位二：銷售代表能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價表項次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，履行和安排工作。2計劃能力根據(jù)部門工作，迅速形成崗位工作計劃，并在計劃實施過程中及時糾偏。3創(chuàng)新能力工作中主動探索新思路，積極采用新方法。4溝通和協(xié)調(diào)

12、能力綜合協(xié)調(diào)各部門、客戶和合作伙伴之間工作及問題的能力。5執(zhí)行和建議能力接到直接上級的任務指令，迅速行動，效果到位；并對執(zhí)行過程提出修正建議；遵守公司的各項制度。6開發(fā)和管理客戶能力能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務，并能夠作好客戶維護、業(yè)務管理、客戶服務等工作，取得客戶認同的能力，完成每月銷售目標的能力。7數(shù)據(jù)及表格填制能力能全面收集一線的市場、產(chǎn)品和競品信息，并能夠形成有價值的書面分析和判斷，并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。8解決具體問題的能力面對具體問題，能迅速找到解決方法，或者不恥下問，向同事和上級請教。9責任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。10應變能力妥善處理工作失誤和突

13、發(fā)事件的能力。職位三：銷售經(jīng)理能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價表項次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，組織和安排工作。2計劃能力根據(jù)公司的規(guī)劃，迅速形成區(qū)域工作計劃，并在計劃實施過程給予有效的監(jiān)督、指導和糾偏。3決策和團隊管理的能力周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力，有效的進行團隊管理。4授權(quán)和激勵能力進行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極性的能力。5目標管理和教練能力科學合理的進行目標分解及管理，積極輔導、培訓和指導部下，提高其工作能力。6創(chuàng)新性和應變能力工作中主動探索新思路，積極采用新方法；妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力7溝通和協(xié)調(diào)能力綜合協(xié)調(diào)各部門、經(jīng)銷商和合

14、作伙伴之間工作及問題的能力。8執(zhí)行能力接到公司任務指令，迅速行動，效果到位；遵守公司的各項制度。9參謀與建議能力對于公司的發(fā)展、規(guī)劃和運行敢于提出問題、建議和形成解決方案的能力10開發(fā)和管理客戶能力能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務，并能夠作好客情維護、業(yè)務管理、客戶服務等工作，取得客戶認同的能力，并帶領團隊完成每月銷售目標的能力。職位四：銷售總監(jiān)能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價表項次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，組織和安排工作。2規(guī)劃能力有預見的規(guī)劃各項工作，并在規(guī)劃實施過程給予有效的監(jiān)督、指導和糾偏。3決策和領導團隊能力周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力，有效領導團隊。4因才善用

15、能力了解下屬能力特點，并能適當使用。5授權(quán)和激勵能力進行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極性的能力。6目標管理和教練能力科學合理的進行目標分解及管理，積極輔導、培訓和指導部下，提高其工作能力。7建立組織的能力根據(jù)公司階段性發(fā)展需要，建立、運營和變革組織的意識、決心和實施的能力。8市場敏銳的反應力對來自市場、客戶、行業(yè)、競爭對手的變化是否反應靈敏，并迅速作出反映。9營銷運作能力是否能制定有效的營銷戰(zhàn)略、策略，將產(chǎn)品迅速銷售出去，并形成良好的品牌，為企業(yè)長期發(fā)展奠定基礎。10建立人脈的能力為大區(qū)的正常運作和發(fā)展營造健康的外部環(huán)境。八、福利待遇1、轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，享受公司的意外保險一份，享受公司

16、重 大節(jié)日的福利待遇及銷售部獎勵制度中規(guī)定的所有獎勵規(guī)定；2、 任何員工都可參加年底尾牙活動，可獲得獎品獎勵；3、 轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，可享受帶薪年假，銷售專員年休假3天，銷售代表年休假5天，銷售經(jīng)理年休假10天，銷售總監(jiān)年休假15天。4、 轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，根據(jù)本年度公司業(yè)績，發(fā)放年終獎。九、附則本辦法由行政部負責解釋和修訂，自發(fā)布之日起執(zhí)行。附件：1.員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表2.員工晉升申請表3.員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表(主管人員適用)4.員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表(管理人員適用)附件一:員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表填表日期： 年 月 日 填表者：姓名年齡公司（部門）崗位名稱最高學歷畢業(yè)時間 年

17、月畢業(yè)學校參加過的培訓15263748目前具備的技能/能力技能/能力的類型證書/簡要介紹此技能其他公司/部門工作經(jīng)歷簡介公司部門職務對此工作滿意的地方對此工作不滿意的地方1234你認為對自己最重要的三種需要是：彈性的工作時間 成為管理者 報酬 獨立 穩(wěn)定 休閑 和家人在一起的時間 挑戰(zhàn) 成為專家 創(chuàng)造請詳細介紹一下自己的專長結(jié)合自己的需要和專長，你對目前的工作是否感興趣，請詳細介紹一下原因請詳細介紹自己希望選擇哪條晉升通道請詳細介紹自己的短期、中期和長期職業(yè)發(fā)展設想附件2： 員 工 晉 升 申 請 表申請日期 : 年 月 日部 門姓 名原任公司/部門原職位新任公司/部門新職位個人資料 年齡:

18、年 月 日生, 歲 學歷 : 外部年限 : 年, 內(nèi)部年限: 年, 合計 : 年公司經(jīng)歷入職日: 年 月 日 公司 部 年, 職務 : 公司 部 年, 職務 : 公司 部 年, 職務 : 公司 部 年, 職務 : 公司 部 年, 職務 :晉升說明行政部復核總經(jīng)理部門經(jīng)理部門負責人附件3： 員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表（主管人員適用）姓名： 擬任職部門： 擬任職職務：考核項目考核內(nèi)容分值員工自評主管評估小計工作態(tài)度1、把工作放在第一位，努力工作202、對新工作表現(xiàn)出積極態(tài)度3、忠于職守4、對部下的過失勇于承擔責任工作與團體協(xié)作1、正確理解工作目標，有效制定適當?shù)膶嵤┯媱澆⒋_定資源302、按照員工

19、能力和個性合理分配工作3、做好部門間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作4、工作中保持協(xié)作的態(tài)度，推進工作管理監(jiān)督1、善于放手讓員工工作，鼓勵大家的合作精神202、注意生產(chǎn)現(xiàn)場的安全衛(wèi)生和整理整頓工作3、妥善處理工作中的失誤和臨時參加的工作4、在人事安排方面下屬沒有不滿指導協(xié)調(diào)1、經(jīng)常注意保持下屬的工作積極性152、主動努力改善工作環(huán)境的提高效率3、積極訓練、教育下屬，提高他們的技能素質(zhì)4、注意進行目標管理，使工作協(xié)調(diào)進行工作能力1、正確認識工作意義，帶領下屬取得最好成績152、工作成績達到預期目標或計劃要求3、工作總結(jié)匯報準確真實4、工作方法正確，時間與費用使用得合理有效總評分100主管評語簽名:員工簽名說明： 1.請根據(jù)行為出現(xiàn)的頻率，結(jié)合以下標準進行評價，滿分為100分。評分標準：總是90-100%分值；經(jīng)常70-80%分值；有時40-60%分值；偶爾10-30%分值分；從不0 分。2.“小計”欄的成績計算為：員工評分*0.4+