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文檔簡介

1、成功職業(yè)經(jīng)理的八項技能c8銷售管理第一部分、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理 努力工作 目標(biāo)和計劃 培養(yǎng)積極的心態(tài) 良好的素養(yǎng) 善于學(xué)習(xí)的作風(fēng) 樂觀的人生觀 健康的身體 為客戶服務(wù)的精神討論：銷售經(jīng)理的角色定位 第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項技能一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) 簡歷的甄選及記分方法 如何尋找合適的的銷售人才 如何培養(yǎng)銷售人員 讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能 如何長期留住骨干員工案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員二、銷售團隊的有效訓(xùn)練 為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？ 銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)； 成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)三、銷售團隊的目標(biāo)的訂定及計劃的追蹤 目標(biāo)管理的方法 訂定過程與計劃 工作計劃進(jìn)行步驟 考核格式

2、及自我審核 計劃的落實與追綜詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實施的最完善？四、針對行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧 銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？ 銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問？ 產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略 銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？ 銷售經(jīng)理如何超越客戶意識，實施領(lǐng)先客戶銷售策略？ 銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價值體現(xiàn)？案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?五、銷售團隊的有效激勵 了解銷售人員工作動力的八大動力源泉 掌握激勵銷售團隊的技術(shù) 熟悉銷售人員的激勵菜譜 誰是你團隊的業(yè)務(wù)骨干？ 留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵因素活動：跟我做！六、銷售團隊的績效管理 績效管理的目的與意義 什么是績效管理 績效管理的原則 績效管理的程序 績效管理流程的注意點 如何做好績效管理的流程控制舉例尋找法：戰(zhàn)略加法七、銷售團隊的薪酬設(shè)計與管理 多項績效指標(biāo)薪酬方案 多項產(chǎn)品獎金方案 銷售機會不同的薪酬方案 銷售團隊的薪酬方案 新進(jìn)銷售人員的薪酬方案 銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合八、銷售進(jìn)程管理 銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點控制 銷售流程管理的典型問題 銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn) 銷

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