初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員晉級(jí)方案

1、初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員晉級(jí)方案為了在公司內(nèi)部營(yíng)造公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，構(gòu)建公司人才梯隊(duì)，特制定本方案。一、 初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員晉級(jí)需滿(mǎn)足以下條件：1、 入職時(shí)間：09年2月1日以前入職的初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員2、 績(jī)效成績(jī)：09年第一季度績(jī)效成績(jī)c級(jí)（含）以上二、 初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員晉級(jí)操作細(xì)則：1、 提交個(gè)人工作總結(jié)（樣表見(jiàn)附件1），個(gè)人工作總結(jié)需包含以下內(nèi)容：a、 用數(shù)據(jù)和實(shí)例闡明自己在所轄市場(chǎng)的工作業(yè)績(jī)和能力。b、 工作期間發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決問(wèn)題的方法和建議。c、 下一步工作思路及規(guī)劃d、 自我綜合評(píng)價(jià)各市場(chǎng)專(zhuān)員于2008年8月14日將個(gè)人工作總結(jié)以oa郵件的形式發(fā)至人力資源部營(yíng)銷(xiāo)人事組劉英豪、張慧霞的oa郵箱內(nèi)，

2、同時(shí)抄送直接上級(jí)和大區(qū)經(jīng)理，直接上級(jí)和大區(qū)經(jīng)理將根據(jù)個(gè)人工作總結(jié)及日常工作表現(xiàn)進(jìn)行晉級(jí)評(píng)分。2、 在擬晉級(jí)人員準(zhǔn)備個(gè)人工作總結(jié)的同時(shí)，人力資源部營(yíng)銷(xiāo)人事組將核算擬晉級(jí)人員平均季度銷(xiāo)售達(dá)成率、平均月度回款達(dá)成率，最后結(jié)合直接上級(jí)、大區(qū)經(jīng)理評(píng)分，及監(jiān)察組監(jiān)察情況核算其最終得分，具體內(nèi)容如下：指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)平均季度銷(xiāo)售達(dá)成率40%（實(shí)際銷(xiāo)量/目標(biāo)銷(xiāo)量）100%a：公式值100%100分b：95%公式值100%90分c：90%公式值95%75分d：85%公式值90%60分e：公式值85%40分平均月度回款達(dá)成率10%（實(shí)際回收賬款/考核期內(nèi)回款任務(wù)額）100%a：公式值110%100分b：1

3、05%公式值110%90分c：95%公式值105%75分d：90%公式值95%60分e：公式值90%40分直接上級(jí)評(píng)分30%結(jié)合初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員的個(gè)人總結(jié)及日常工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件2大區(qū)經(jīng)理評(píng)分20%結(jié)合初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員的個(gè)人總結(jié)及日常工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件2監(jiān)察組監(jiān)察情況否決在09年第一季度內(nèi)出現(xiàn)一次監(jiān)察通報(bào)最終成績(jī)扣1分最后得分計(jì)算方法：最后得分=各指標(biāo)得分*各指標(biāo)權(quán)重-否決項(xiàng)扣分。最終得分為80分以上者經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核、審批后可晉級(jí)為市場(chǎng)專(zhuān)員。3、 審批流程銷(xiāo)售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理主管領(lǐng)導(dǎo)（總監(jiān)、副總）人力資源部經(jīng)理-人力資源部主管領(lǐng)導(dǎo)三、 工作安排序號(hào)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人計(jì)劃

4、完成時(shí)間1初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員晉級(jí)方案最終版確定張慧霞、劉英豪2009-8-72初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員晉級(jí)oa通知張慧霞、劉英豪2009-8-103個(gè)人工作總結(jié)收集張慧霞、劉英豪2009-8-144銷(xiāo)售達(dá)成率數(shù)據(jù)收集、核算劉英豪2009-8-145回款達(dá)成率數(shù)據(jù)收集核算張慧霞2009-8-146銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理打分表收集、整理張慧霞、劉英豪2009-8-177最終得分核算張慧霞、劉英豪2009-8-188最終結(jié)果審核、審批王廣麗2009-8-199最終結(jié)果公布張慧霞、劉英豪2009-8-20附件：附表1：個(gè)人工作總結(jié) 附表2：初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員晉級(jí)評(píng)分表附表1：個(gè)人工作總結(jié)所屬區(qū)域川南姓名鄒楊入司時(shí)間2007年11

5、月所轄市場(chǎng)簡(jiǎn)陽(yáng) 資陽(yáng) 安岳 樂(lè)至工作總結(jié)內(nèi)容：1.用數(shù)據(jù)和實(shí)例闡明自己在所轄市場(chǎng)的工作業(yè)績(jī)和能力07年進(jìn)入思念成都分公司，先后在成都市區(qū)及綿陽(yáng)市場(chǎng)實(shí)習(xí)，后被派往簡(jiǎn)資市場(chǎng)。在剛接手簡(jiǎn)資市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)容量?jī)H120余萬(wàn)，且思念產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也很低，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)根本見(jiàn)不到思念的產(chǎn)品鋪市。經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的深入市場(chǎng)，基本摸清了簡(jiǎn)資地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣、終端要求，慢慢的在春節(jié)旺季之前將農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)鋪貨完成，為之后的崛起打下良好的基礎(chǔ)。07年度結(jié)束后，完成任務(wù)170余萬(wàn)，各項(xiàng)費(fèi)用均在預(yù)算計(jì)劃內(nèi)，成功的接手了該市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)07年度的學(xué)習(xí)與歷練，在08年度伊始，就與當(dāng)?shù)馗鹘?jīng)銷(xiāo)簽訂了年度計(jì)劃任務(wù)合計(jì)300萬(wàn)，較上年

6、翻一番。其中簡(jiǎn)陽(yáng)的210萬(wàn)任務(wù)在09年1月就已提前完成，費(fèi)用占比也控制的相當(dāng)理想。能取得這些成績(jī)，得力于一直以來(lái)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)潛力的深度挖掘。經(jīng)常性的跟經(jīng)銷(xiāo)商的送貨車(chē)下到農(nóng)村市場(chǎng)挨家挨戶(hù)的鋪貨，不放過(guò)任何一個(gè)售點(diǎn)一臺(tái)冰柜，也正是因?yàn)槿绱?，在這近2年的工作時(shí)間里，我也取得的經(jīng)銷(xiāo)商的信任。2、 工作期間發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決問(wèn)題的方法和建議問(wèn)題1.資陽(yáng)簡(jiǎn)陽(yáng)市區(qū)市場(chǎng)冰柜利用率不足。由于該地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)品牌繁雜，導(dǎo)致我公司投放的陳列冰柜經(jīng)常被擠占。問(wèn)題2.簡(jiǎn)資地區(qū)以外的經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模小、資金有限、庫(kù)房有限，給思念在該地區(qū)的良性發(fā)展造成不利因素。問(wèn)題3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡人意。解決方法和建議：對(duì)于冰柜問(wèn)題，首先要自己多走訪(fǎng)

7、終端賣(mài)場(chǎng)，隨時(shí)了解終端陳列情況，掌握好第一手資料，以便在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通此類(lèi)問(wèn)題時(shí)做到有的放矢；其次，邊走訪(fǎng)邊動(dòng)手，隨時(shí)整理自己冰柜的陳列秩序，并與賣(mài)場(chǎng)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)人員多溝通；最后以冰柜返款、費(fèi)用投入的手段，要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司的規(guī)定使用我公司投放的冰柜。對(duì)于小經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，平時(shí)多聯(lián)系和關(guān)心這些小客戶(hù)，讓其感受到思念公司對(duì)他們的關(guān)注與支持，加大力度支持與幫助小客戶(hù)，盡量調(diào)配好他們的進(jìn)貨需求，如安岳近日有新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)急需思念常規(guī)產(chǎn)品鋪貨，但客戶(hù)要貨計(jì)劃達(dá)不到物流中心的送貨要求，則立即在區(qū)域經(jīng)理的幫助下與鄰近的其他客戶(hù)合車(chē)配送。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹和執(zhí)行公司安排的關(guān)于高端產(chǎn)品休閑產(chǎn)品等系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，安排好周

8、末促銷(xiāo)引爆，堅(jiān)持周末駐店協(xié)助賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員做好一線(xiàn)銷(xiāo)售工作。3、 下一步工作思路及規(guī)劃為更好的完成09年度銷(xiāo)售任務(wù)，要繼續(xù)堅(jiān)持深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，繼續(xù)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的無(wú)限潛力，同時(shí)做好市區(qū)大型賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，還要把精力多放在讓更適合簡(jiǎn)資市場(chǎng)的城區(qū)零售小店上，為旺季的上量爆發(fā)做好準(zhǔn)備。我將以更加飽滿(mǎn)的工作熱情，更加敬業(yè)的工作態(tài)度為今年再創(chuàng)佳績(jī)而努力！4、 自我綜合評(píng)價(jià) 本人對(duì)工作積極主動(dòng)，任勞任怨，能與經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員同甘共苦，也能與公司各部門(mén)密切聯(lián)系溝通解決市場(chǎng)上隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，有堅(jiān)定的執(zhí)行力，有能力很好地完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。做事踏實(shí)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)。與經(jīng)銷(xiāo)商以及終端關(guān)系融洽與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)配合默契

9、。工作時(shí)方法靈活多樣，注意細(xì)節(jié)。備注：1、嚴(yán)格按照以上格式進(jìn)行填寫(xiě)，否則需重新填寫(xiě)。 2、字?jǐn)?shù)不限，可根據(jù)內(nèi)容增加頁(yè)數(shù)。附件2：初級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)員晉級(jí)評(píng)分表評(píng)分說(shuō)明： 1、每個(gè)評(píng)價(jià)因素分為五檔，分別為：卓越10分、優(yōu)秀8分、一般6分、待改進(jìn)5分、很差3分，評(píng)分時(shí)請(qǐng)結(jié)合工作實(shí)際直接在對(duì)應(yīng)的單元格內(nèi)涂顏色，統(tǒng)一為茶色（參見(jiàn)模板）。 2、分?jǐn)?shù)匯總工作由人力資源部-營(yíng)銷(xiāo)人事組完成。 3、請(qǐng)各位于2009年8月13下午18：00前以oa郵件的形式發(fā)至人力資源部營(yíng)銷(xiāo)人事組張慧霞、劉英豪的oa郵箱內(nèi)，聯(lián)系電話(huà)：張慧霞：63398117；劉英豪:63398675評(píng)分人姓名：考核人姓名：評(píng)價(jià)方面評(píng)價(jià)因素評(píng)價(jià)因素狀態(tài)市場(chǎng)表現(xiàn)1能夠及時(shí)維護(hù)終端產(chǎn)品，無(wú)殘次品和超期產(chǎn)品在售的情況卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差2所負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完全符合公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)卡的要求 卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差3高端及主推產(chǎn)品鋪貨齊全,產(chǎn)品集中排放、排面整齊有序、單品單列，價(jià)格標(biāo)識(shí)清晰明了，除促銷(xiāo)產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品有pop展示。卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差4對(duì)公司的促銷(xiāo)政策能夠有效執(zhí)行，且完成效果較好。卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差5自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品占有率較好，終端鋪貨率較高。卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差6對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況比較了解，且能夠掌控。卓越優(yōu)秀一般待改進(jìn)很差工作表現(xiàn)7工