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文檔簡介

1、67月銷售策略一. 銷售阻力1. 看房現(xiàn)狀：分別于每周六上午10：00、下午2：30分兩批看房。解決方案：分別于每周一、周三、周六看房，不分時段和批次。操作程序：由銷售人員到物業(yè)管理部門領取房門鑰匙并登記，用完后交回。銷售部門準備一次性口罩，發(fā)給看房客戶，參觀時必須佩帶。2. 9月1日交房現(xiàn)狀：目前實行的價格已經(jīng)是現(xiàn)房價格，但卻不能作為現(xiàn)房銷售，客戶不能即買即住，由其對急于入住的客戶產(chǎn)生很大的障礙。解決方案：在購房合同中填寫2003年9月1日入住，在實際操作過程中，如客戶急于入住可以簽一份補充協(xié)議，并辦理入住、裝修等手續(xù)。在廣告宣傳方面也可突出“即買即住”。3. 價格現(xiàn)狀：本案的競爭對手是主要

2、新潮家園，目前本案比新潮家園每平米高出50元，折扣后每平米高出100元左右。解決方案：在規(guī)定期限內(nèi)推出97折優(yōu)惠。4. 樓號變更現(xiàn)狀：本案自開始銷售以來，一直使用施工樓號，由于辦理入住時而開始變更。因預售許可證上沒有12樓所以客戶對此產(chǎn)生誤解，同時客戶還對原2樓變?yōu)?樓表示不滿。建議：執(zhí)行原施工樓號，不要再做變更。如只能變更請有關部門對12樓的問題予以證明和澄清，對于購買4樓的業(yè)主進行換房或補償。5. 產(chǎn)權登記現(xiàn)狀：開發(fā)公司要求我公司辦理產(chǎn)權登記手續(xù)，但我公司在人力、能力方面不能勝任此項工作。解決方案：按代理合同執(zhí)行。二. 銷售策略1. 拆遷如9月1日交房問題解決，可對近期拆遷地區(qū)進行宣傳資料派發(fā)。2. 低首付入住客戶交其齊首付款后即可入住，不用等待按揭到帳。3. 夏季熱賣會6月15日7月15日，購房97折優(yōu)惠。三. 廣告策略以報紙廣告為主，平面表現(xiàn)“即買即主”、“夏季熱賣”等內(nèi)容。四. 人員目前銷售人員普遍認為房屋價格上漲后，銷售難度較大，

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