房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》全真模擬試題及答案（十六）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案（十六）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在采集客戶信息時的幾個技術(shù)要點，下列說法錯誤的是（）。a對買房客戶以房屋需求為核心采集信息b對賣房客戶以房屋售價為核心采集信息c對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點d對承租客戶的特殊要求的可不予考慮2、消費者的生活方式屬于市場細(xì)分因素中的（）。a地理因素b人口因素c心理因素d行為因素3、在波士頓咨詢集團(tuán)法中，把處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱為（）。a.明星產(chǎn)品b.現(xiàn)金牛產(chǎn)品c.問號產(chǎn)品d.瘦狗產(chǎn)品4、商務(wù)

2、感與（）是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則。a專業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性5、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。a.15b.510c.1015d.15206、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人來說，（）。a客戶的價值取決于客戶的財產(chǎn)b培養(yǎng)熟客的費用大于贏得一個新客戶的費用c不同的客戶其價值不同d重復(fù)交易客戶的價值大于推薦購買客戶的價值7、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。a6-7b7-8c89d9108、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險的是（）。a虛報成交價b亂收費c

3、客源資料外泄d偽造簽名9、為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，門店選址的時候必須充分考慮公司的經(jīng)營定位及（）。a.市場細(xì)分b.目標(biāo)市場定位c.目標(biāo)利潤d.經(jīng)營目標(biāo)10、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。a客戶b廣告c自我宣傳d市場11、賣點必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點。a.競爭對手b.開發(fā)商自身c.經(jīng)紀(jì)人d.目標(biāo)客戶12、從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和（）三個階段。a.一對一營銷b.目標(biāo)市場營銷c.關(guān)系營銷d.體驗營銷13、從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了（）三個階段。a.產(chǎn)品差異化營銷、目標(biāo)市場營銷、大量

4、營銷b.產(chǎn)品差異化營銷、大量營銷、目標(biāo)市場營銷c.大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷、目標(biāo)市場營銷d.大量營銷、目標(biāo)市場營銷、產(chǎn)品差異化營銷14、下列不屬于營銷成本的是（）。a資料費b中介服務(wù)費c廣告費d財務(wù)費用15、項目的（）是決定項目成功與否的關(guān)鍵特性。a.目的性b.一次性c.獨特性d.制約性16、（）工作是房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)。a房源信息的共享b房源營銷c房源信息的更新d房源推薦17、客戶的特征主要有指向性、時效性和（）。a有效性b潛在性c公開性d持續(xù)性18、（）是惟一直接依靠人員的促銷方式。a.人員招聘b.人員培訓(xùn)c.人員推廣d.關(guān)系推廣19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要制定合適的市場開拓策略，找到立足于

5、區(qū)域的并明確自身的發(fā)展定位及發(fā)展趨勢，可以通過深入的（）來完成。a.區(qū)域范圍界定和區(qū)域市場分析b.區(qū)域市場分析及競爭對手的分析c.區(qū)域范圍界定及競爭對手的分析d.區(qū)域市場分析及機(jī)構(gòu)自身的分析20、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法叫做（）。a門店攬客法b上門攬客法c客戶介紹攬客法d會員攬客法21、對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項目可能的定位方向，然后對數(shù)據(jù)進(jìn)行競爭分析的定位方法是（）。a目標(biāo)客戶需求定位法b市場分析定位法cswot分析定位法d房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法22、在對委托的房屋進(jìn)行廣告宣傳時，最緊要的是（）。a內(nèi)容真實b形式多樣c有個性d打動準(zhǔn)客戶2

6、3、開展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時首要考慮的問題是（）。a.選擇區(qū)域b.選擇方向c.選擇客源d.選擇房源24、下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是（）。a實地調(diào)查法b座談會c成交客戶問卷調(diào)查d二手資料調(diào)查25、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接通咨詢電話技巧的表述中，錯誤的是（）。a電話鈴聲響過要及時接聽b以專業(yè)語言積極答復(fù)客戶c及時做好客戶記錄d通話完畢先掛掉電話26、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理中，制定和選擇風(fēng)險處理方案的基礎(chǔ)是（）。a.分清風(fēng)險的種類b.避免或減少損失的發(fā)生c.對風(fēng)險發(fā)生損失程度的估計d.對公司各個系統(tǒng)以及外部環(huán)境的考察27、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。a適當(dāng)?shù)蛢r、薄利為其宗旨b加強(qiáng)市

7、場調(diào)查與預(yù)測c加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)d可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳28、評估營銷環(huán)境機(jī)會可從兩方面進(jìn)行，即（）和成功的可能性。a實力大小b機(jī)會好壞c增長潛力d潛在獲利能力29、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域,房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率,通常采取的價格策略()。a.低價策略b.高價策略c.中價策略d.市場策略30、（）不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。a土地成本b人口狀況c經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rd人文環(huán)境31、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源是指（）。a物業(yè)的心理狀態(tài)b物業(yè)的物理狀態(tài)c業(yè)主（委托方）委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)d物業(yè)的權(quán)屬狀態(tài)32、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用（）模式，僅適用實力雄厚的大企業(yè)。a選擇

8、專門化b產(chǎn)品專門化c市場專門化d完全覆蓋市場33、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（）。a.越高b.越低c.不變d.不能確定34、租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。a承租人b出租人c第三人da和c連帶35、市場營銷是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足（）為中心，提供和引導(dǎo)商品或服務(wù)到達(dá)消費者手中，同時企業(yè)也獲得利潤的企業(yè)經(jīng)營活動。a企業(yè)社會效益b企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益c企業(yè)目標(biāo)d一切現(xiàn)實和潛在消費者的需要36、營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。a有效需求b購買欲望c消費客體

9、d消費主體37、寫字樓項目的特性有（）。a產(chǎn)品技術(shù)性與銷售商務(wù)性b與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)與項目運作專業(yè)性c客戶個體屬性與項目運作專業(yè)性d銷售商務(wù)性與客戶個體屬性38、容易造成經(jīng)紀(jì)人“留盤”行為的信息共享形式是（）。a公盤制b私盤制c分區(qū)公盤制d公開信息制39、新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括（）。a戶型平面圖b規(guī)劃說明c小區(qū)交通組織d小區(qū)配套設(shè)施40、可以作為房地產(chǎn)市場“晴雨表”的指標(biāo)是（）。a銷售量b供給量c空置率d需求量41、在委托合同簽訂環(huán)節(jié)，居間業(yè)務(wù)簽訂的是房屋居間委托合同，由交易雙方和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三方共同簽署，其傭金（）。a由賣方支付b由買方支付c交易雙方共同負(fù)擔(dān)，減半收取d交易雙方

10、各負(fù)擔(dān)一半42、下列關(guān)于房地產(chǎn)營銷渠道結(jié)構(gòu)的表述中，不正確的是（）。a二級渠道和三級渠道通常不適合房地產(chǎn)b根據(jù)分銷渠道的層次結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道c在房地產(chǎn)市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道d將直接渠道和一級渠道定義為短渠道，將二級渠道和三級渠道定義為長渠道43、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為（）。a訪問法、實際觀察法、表格法b訪問法、觀察法和實驗法c訪問法、實際觀察法、抽樣法d訪問法、重點法、抽樣法44、房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研的要點包括市場競爭情況調(diào)研、價格調(diào)研、促銷調(diào)研和（）。a.營銷渠道調(diào)研b.銷售難點調(diào)查c.競爭產(chǎn)品調(diào)查d.報盤區(qū)域和成交區(qū)

11、域調(diào)研45、成本加成定價法的計算公式是（）。a單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本（1-成本加成率）（1一銷售稅費率）b單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1一銷售稅費率）c單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1一銷售稅費率）d單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1+銷售稅費率）46、最小與最小對策指的是（）。a對策b對策c對策d對策47、下列關(guān)于市場調(diào)研的表述中，不正確的是（）。a市場調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù)b市場調(diào)研的內(nèi)容涉及消費者的意見、觀念、習(xí)慣、行為和態(tài)度等方面c市場調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀愿望d市場調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過科學(xué)方法處理分析后的基礎(chǔ)性

12、數(shù)據(jù)和資料48、某房地產(chǎn)開發(fā)商投資開發(fā)高檔別墅，委托某市場調(diào)研機(jī)構(gòu)對消費對象進(jìn)行調(diào)研。該市場調(diào)研機(jī)構(gòu)在年收入40萬元以上的目標(biāo)客戶中隨機(jī)抽取1000名進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而推斷出該地區(qū)高檔別墅的市場接受程度。這種抽樣調(diào)研的方法屬于（）。a非隨機(jī)抽樣b分層隨機(jī)抽樣c分群隨機(jī)抽樣d配額抽樣49、在征詢客戶需求時，不宜采用（）問題。a開放式b封閉式c直接提問d只有唯一答案50、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在swot、矩陣中應(yīng)以（）條件。asbwcodt二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則（）。a.可測量性b.可進(jìn)入性c.可盈利性d.可比較性e.

13、可行性2、客戶信息管理的內(nèi)容有（）。a客戶基礎(chǔ)資料b物業(yè)需求狀況c交易記錄d業(yè)主概況e房屋狀況3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店選址的條件有（）。a.繁華地段b.確?？沙掷m(xù)性經(jīng)營c.充足的潛在客戶群體及房源d.當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨礁遝.通暢的交通條件和客戶可達(dá)性4、采用建筑策劃定位時，其外部條件調(diào)查的內(nèi)容主要包括（）。a地理條件b使用者條件c管理條件d社會條件e人文條件5、對于賣方客戶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)搜集的信息包括（）。a物業(yè)產(chǎn)權(quán)人b物業(yè)位置c周邊環(huán)境d公共設(shè)施配套e預(yù)算費用6、按政府有關(guān)規(guī)定,不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有（）。a.違章建筑b.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議c.共有房屋未取得共有人同意d.不符合使用安

14、全標(biāo)準(zhǔn)e.房改房7、商業(yè)項目市場調(diào)研中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究包括（）。a全市商業(yè)增加值b消費水平c人均可支配收入d商圈級別e項目地塊研究8、一個樓盤的賣點必須具備的條件是（）。a.賣點是樓盤自身優(yōu)越的,不容易被競爭對手抄襲的個性化特點b.賣點必須是樓盤永不更改的亮點c.賣點必須能夠展示,能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來d.賣點必須在項目定位階段就確定e.賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點9、房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)（）調(diào)研。a市場環(huán)境b市場需求c市場供給d市場營銷活動e市場周期10、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位的方法主要有（）。a市場分析定位法bswot分析定位法c建筑策劃定位法d企業(yè)形象定位法e價格定位法11、房地

15、產(chǎn)市場細(xì)分常用的變量包括（）等。a地理變量b用途變量c職業(yè)變量d收入變量e供給變量12、銷售準(zhǔn)備中針對銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。a.確定銷售人員b.確定培訓(xùn)內(nèi)容c.確定培訓(xùn)方式d.確定獎勵方案f.確定營銷組織模式13、“樓盤營銷實證分析比較法”是進(jìn)行房地產(chǎn)競爭分析實務(wù)操作一種很有效的，r法。選取“具有代表性樓盤”時應(yīng)考慮尋找（）。a環(huán)境特征類似的項目b投資方式類似的項目ck域條件相類似的項目d目標(biāo)客戶比較類似的項目e價格一致的項目14、房源的開拓渠道目前主要有（）。a大業(yè)主b中介機(jī)構(gòu)c小業(yè)主d委托人e親朋好友15、預(yù)測房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）。a.直接評分b.組合測試c.實

16、驗室測試d.回憶測試e.識別測試16、企業(yè)在確定營銷組織內(nèi)部的各項活動與設(shè)計組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時要考慮的因素有（）。a職位定型b職位層次c職位數(shù)量d職位職能e職位權(quán)限17、房地產(chǎn)項目定價的主要原則包括（）。a定價范圍浮動b.反映市場供求c.落實利潤目標(biāo)d.體現(xiàn)物業(yè)價值e.提高項目的知名度.18、商圈由（）三個層次構(gòu)成。a核心商圈b主要商圈c初級商圈d次級商圈e邊緣商圈19、客戶總成本包括（）。a貨幣成本b人員成本c時間成本d精力成本e體力成本20、競爭導(dǎo)向定價法的具體方式有（）。a.比較定價法b.隨行就市定價法c.主動競爭定價法d.被動競爭定價法e.需求差異定價法21、下列關(guān)于經(jīng)營的觀

17、念中，屬于傳統(tǒng)的、舊的觀念是（）。a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場營銷觀念e社會營銷觀念22、門店開設(shè)的投資預(yù)算包含了可行性研究和估算經(jīng)營成本兩項工作，其中經(jīng)營成本的構(gòu)成項目包括（）。a.門店開設(shè)的一次性費用b.日常支出費用c.銷售傭金d.銷售費用e.營業(yè)稅23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險有（）。a信息欠缺引起的風(fēng)險b操作不當(dāng)引起的風(fēng)險c承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險d道德風(fēng)險e財務(wù)管理風(fēng)險24、影響寫字樓收益的風(fēng)險因素主要有（）。a區(qū)位及其交通便捷度b物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c市場需求d租金微調(diào)e租戶的信譽(yù)25、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法和步驟的表述中，正確的有（）。a根據(jù)戶型面積細(xì)分市場的方法是單

18、一標(biāo)準(zhǔn)法b根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細(xì)分市場的是綜合標(biāo)準(zhǔn)法c根據(jù)影響消費者需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步將市場進(jìn)行細(xì)分的方法是系列標(biāo)準(zhǔn)法d市場細(xì)分需要剔除企業(yè)目前無條件拓展的市場e對細(xì)分市場命名要突出企業(yè)的特征26、對于市場營銷概念理解正確的是（）。a市場營銷是一種經(jīng)營理念b市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動c市場營銷是一種買賣雙方互利的交換d市場營銷最主要的任務(wù)是推銷e市場營銷的目標(biāo)就是推銷27、市場營銷核心概念包含（）等要素。a需要、欲望與需求b營銷主體c價值與滿意d交換和交易e市場28、寫字樓項目定位模式包括（）。a基于項目既定市場定位b基于客戶核心價值關(guān)注點c基于項目運作模式d基于市場實操案例

19、反饋e基于產(chǎn)品類型定位29、市場營銷的職能可概括為（）。a持久效用的創(chuàng)造b時間效用的創(chuàng)造c地點效用的創(chuàng)造d形式效用的創(chuàng)造e持有效用的創(chuàng)造30、房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇廣告媒體時，應(yīng)重點考慮的因素主要有（）。a項目規(guī)模b樓盤檔次c項目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實力三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）計劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行全程營銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。1乙公司的項目定位屬于（）。a產(chǎn)品定位b形象定位c客戶定位d功能定位2在進(jìn)行項目的市場調(diào)查和項目定位時，

20、所起作用最大的專家是（、1。a房地產(chǎn)行情分析專家b建筑設(shè)計專家c社會觀察分析專家d城市經(jīng)濟(jì)觀察專家3假設(shè)該項目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項目可行還必須滿足（）。a自然可行b計劃可行c財務(wù)可行d技術(shù)可行4若該項目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元m2，銷售稅費率為15，目標(biāo)成本利潤率為25，那么該項目實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售價格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25該項目進(jìn)入市場時采用的是撇脂定價策略，但一段時間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價格調(diào)整，此時可運用的策略

21、有（）。a難點戶型的均價調(diào)整b難點戶型的層差和朝向差調(diào)整c難點戶型的廣告推薦d難點戶型的總價提高6由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個項目的（）。a廣告推廣b活動推廣c關(guān)系推廣d形象推廣2、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮（）等因素。a城

22、市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響c客源的流動性d市場供應(yīng)量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類稅費、經(jīng)營費用等分?jǐn)傁聛碓?，則本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（）。a萬b萬c萬d萬3、甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：

23、該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。1根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用的是（），a零級渠道b窄渠道c一級渠道d獨家分銷渠道2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（）開始介入。a項目策劃與地塊研究階段b產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段c營銷推廣階段d銷售和物業(yè)管理階段3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對該項目作祥細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（）。a項目市場需要和競爭分析b項目成本估算c甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析d項目營銷推廣方案4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項目競爭分析調(diào)研時，

24、主要包括（）等。a區(qū)域內(nèi)四星級酒店客戶調(diào)研b區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研c區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研d區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價格水平調(diào)研5丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。a鑒于項目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設(shè)計上突出其自身特點b調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅c針對目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、設(shè)計咨詢事務(wù)所、估價師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計d建議開始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)在新城

25、市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括()。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門店開業(yè)是門店走向真正營業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競爭對手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的()原則。a.及時性b.持續(xù)性c.集中性d.時效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤制b.公盤制c.分區(qū)分盤制d.分享制5.房源信息私盤制