美國商業(yè)計劃書范本

1、美國商業(yè)計劃書范本(一)美 國 管 理 科 技 公 司商 業(yè) 計 劃 書american management technology business plan【聯(lián)系人】 【職 務(wù)】 【電 話】 【傳 真】 【e-mail】 【地 址】 【郵 編】 【網(wǎng) 址】 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于美國管理科技公司（以下簡稱“本公司”）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于希望與本公司建立商業(yè)關(guān)系者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并同意：1）不復(fù)制其全部或部分內(nèi)容；2）不將其用于其它目的；3）未經(jīng)本公司許可，不向第三方泄露其任何內(nèi)容。本計劃書僅作提供信息之用，不作為提供擔(dān)保的創(chuàng)辦計劃書，不可用作銷售

2、或購買時的報價使用。受方：商業(yè)計劃書編號： 日期：1.0 執(zhí)行總結(jié)美國管理科技公司（american management technology）在重要客戶及其所需的潛在價值上集中力量，將在三年內(nèi)實現(xiàn)1000萬美元以上的銷售額，同時提高銷售總利潤、現(xiàn)金管理和資本運營水平。本商業(yè)計劃經(jīng)營方式如下。我們改變了視野和戰(zhàn)略重點：在本地市場的范圍內(nèi)，為我們的目標(biāo)市場（主要是小型企業(yè)和高級家庭辦公用戶）提供增值服務(wù)。它還為提高銷售額、總利潤和收益率設(shè)計了分步驟計劃。 本商業(yè)計劃包括這個執(zhí)行總結(jié)，和有關(guān)公司、產(chǎn)品/服務(wù)、市場重點、行動計劃和預(yù)測、管理隊伍和財務(wù)計劃等章節(jié)的內(nèi)容。1.1 目標(biāo)1. 在第三年之前

3、，銷售額達(dá)到1000萬美元以上。2. 總毛利率達(dá)到25%以上，并保持該水平。3. 在1998年之前，從服務(wù)、支持和培訓(xùn)等獲得200萬美元的銷售收入。4. 第二年將庫存周轉(zhuǎn)率提高到6，1996年達(dá)到7，1998年達(dá)到8。1.2 任務(wù)美國管理科技公司（簡稱amt）的發(fā)展建立在這樣的假定上，即向企業(yè)提供信息技術(shù)服務(wù)就象法律咨詢、會計、藝術(shù)設(shè)計以及其他一些知識服務(wù)一樣，本質(zhì)上就不是那種“自己的事自己做”的事情。聰明的生意人如果不懂計算機，就會想找到一個可靠的硬件、軟件、服務(wù)和支持的提供商。他們要象利用其它專業(yè)服務(wù)一樣利用這些服務(wù)，并把他們當(dāng)作可信的合作者。amt就是這樣的企業(yè)。它作為一個可靠的合作者向

4、客戶提供服務(wù)，提供生意伙伴般的忠誠和外部企業(yè)特有的經(jīng)濟(jì)功能。只要可能，我們將保證向客戶提供他們做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我們的許多信息應(yīng)用系統(tǒng)都是任務(wù)導(dǎo)向型的，所以我們可以向客戶保證能夠在他們需要的任何時候提供周到的服務(wù)。 1.3 成功的關(guān)鍵1. 與勞動密集型的、以價格戰(zhàn)略為中心的業(yè)務(wù)不同，本業(yè)務(wù)提供和交付的是服務(wù)和支持，并收取相應(yīng)的費用。 2. 總毛利提高到25%以上。3. 在第三年之前，提高我們的非硬件的銷售比重，使之占到總銷售額的20%。2.0 公司總結(jié)amt是一家具有10年歷史的計算機零售企業(yè)，年銷售額達(dá)700萬美元，但目前出現(xiàn)利潤下降、市場壓力增大等情況。它有良

5、好的聲譽、出色的員工和當(dāng)?shù)厥袌鲋械姆€(wěn)定位置，但是在保持良好的財務(wù)狀況上遇到了麻煩。2.1 公司所有權(quán)amt是一家私營的c類公司，由其創(chuàng)始人兼總裁洛夫瓊斯（ralph jones）占有大部分股份。它還有6個合伙人，包括4個投資者和2個過去的雇員。在這之中，最大的合伙人（按持有比例）是我們的律師弗朗克杜德里（frank dudley）和我們的公關(guān)咨詢賴澤（neither）所持有，他們擁有的比例超過了15%，而且他們都是公司管理決策的積極參與者。2.2 公司歷史amt在影響著全球計算機零售商的利潤緊縮風(fēng)潮中，受到了難以解脫的負(fù)面影響。盡管“過去的財務(wù)業(yè)績”中表明我們實現(xiàn)了健康的銷售增長，但是也顯示出

6、總毛利和利潤的下降趨勢。2.4 公司和設(shè)施我們的公司在市郊購物中心中有一個7000平方英尺的商店，距市中心很近。它包括培訓(xùn)區(qū)、服務(wù)部、辦公室和展示室等。 3.0 產(chǎn)品和服務(wù)amt向小型企業(yè)出售個人計算機技術(shù)，包括計算機硬件、外圍設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、軟件、支持、服務(wù)和培訓(xùn)。最后要說明的是，我們是真正的出售信息技術(shù)的企業(yè)。我們提供的是可靠性和自信心。我們向小型企業(yè)管理者提供保障，使他們不會受到信息技術(shù)故障的任何影響。amt以一個值得信賴的合作者的身份為顧客服務(wù)，向他們提供生意伙伴般的忠誠和外部供貨商一樣的經(jīng)濟(jì)功能。我們保證我們的顧客擁有運營企業(yè)所需的最好的信息技術(shù)支持，和最高的效率與可靠性。因為我們的許多

7、信息應(yīng)用系統(tǒng)都是任務(wù)導(dǎo)向型的，我們讓顧客相信，我們的服務(wù)是即時有效、隨要隨到的。3.1 產(chǎn)品和服務(wù)描述在個人計算機領(lǐng)域，我們主要提供三條產(chǎn)品線： super home是我們最小最便宜的個人計算機，原來是為家庭用戶設(shè)計的。我們將這種計算機作為小型企業(yè)信息系統(tǒng)中的廉價型工作站。power user是我們主要的高性能產(chǎn)品。它是面向高端家庭用戶和小型企業(yè)的最重要的系統(tǒng)，因為。它的主要性能有。business special是一種中間型系統(tǒng)，用以彌補以上兩種系統(tǒng)之間的性能空間。在外圍設(shè)備、附件和其它硬件上，我們提供了從線纜到鼠標(biāo)墊的所有必需產(chǎn)品。 在服務(wù)和支持上，我們提供了一系列的上門和店內(nèi)服務(wù)、維護(hù)承

8、諾和現(xiàn)場保障。我們還沒有很多成功的銷售合同。在軟件上，我們提供完整的產(chǎn)品線.。 3.2 競爭比較我們唯一與眾不同之處就在于公司的目標(biāo)是成為客戶的信息技術(shù)合作者。我們不會僅僅靠冰冷的設(shè)備和產(chǎn)品來實現(xiàn)有效的服務(wù)。我們要提供真正的合作。我們所提供的很多收益都是隱形的：信心，可靠性，在任何需要的時候都會有專業(yè)人員回答問題和提供幫助的方便和周到。這實際可以看作是一種復(fù)雜的產(chǎn)品，需要的是精深的知識和經(jīng)驗，而我們的競爭者們卻只出售產(chǎn)品本身。但不幸的是，我們不能因為提供服務(wù)而提高產(chǎn)品的銷售價格。現(xiàn)在的市場還不能接受這種概念。所以，我們只能將產(chǎn)品和服務(wù)分開進(jìn)行銷售。3.3 營銷理念本計劃的附件中有我們的宣傳冊和

9、廣告的復(fù)本。當(dāng)然我們首先要完成的任務(wù)之一就是保證我們所銷售的是公司，而不僅僅是產(chǎn)品本身。3.4 貨源我們的成本是形成毛利減少的一個原因。由于價格競爭的逐漸升級，制造商給銷售渠道的價格和最終用戶購買價格之間的利潤差將繼續(xù)減少。在硬件上，我們的毛利持續(xù)下降。我們通常以的價格進(jìn)貨。我們的毛利從5年前的25%縮減到現(xiàn)在的1315%。主線外圍設(shè)備也有類似的趨勢，打印機和顯示器的價格也在持續(xù)下降。我們看到軟件產(chǎn)品也開始有同樣的趨勢。為了盡可能地降低成本，我們集中從hauser公司進(jìn)貨，因為他們可以提供30天貨品保證，并且從dayton的倉庫可隔天交貨。我們需要保證存貨有一個可調(diào)整的價格余地。在附件和插件產(chǎn)品上，我們?nèi)匀豢梢缘玫讲诲e的毛利：25%到40%。3.5 技術(shù)我們在windows和macintosh上具有多年的技術(shù)支持經(jīng)驗，盡管我們在windows（以前是dos）應(yīng)用系統(tǒng)上多次改變供貨商。我們還支持novell、banyan和microsoft網(wǎng)絡(luò)，xbase數(shù)據(jù)庫軟件和claris應(yīng)用產(chǎn)品。3.6