家裝窗飾設(shè)計(jì)項(xiàng)目策劃書

1、 家裝窗飾設(shè)計(jì)項(xiàng)目策劃書策 劃 人： 王志城策劃時(shí)間： 2014 年 06 月 15日項(xiàng)目概述窗簾作為美化辦公，家居環(huán)境的軟裝飾產(chǎn)品。在歐美地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們幫，家居軟裝環(huán)境的改善有著良好的醫(yī)院作為軟裝環(huán)境的用品窗簾極大的需求市場。在中國，隨著國民收入和社會(huì)富裕程度的提高，城市工作，生活節(jié)奏的加快。人們也需要通過改善辦公及家具環(huán)境來調(diào)節(jié)工作和生活的壓力。窗簾是一種很容易調(diào)節(jié)工作生活環(huán)境的軟裝產(chǎn)品。在未來窗簾極具市場容量。日照處于東部沿海城市，擁有良好的客戶資源交通條件和能源條件。項(xiàng)目背景分析本公司本著提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意、最貼心的服務(wù)為宗旨；以最低的成本，打造最優(yōu)質(zhì)的本土品牌為目的；投入成本少

2、，獲利大，買家安心為經(jīng)營理念致力于打造日照本土的原創(chuàng)品牌。 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們在市場調(diào)研的方面下了很大的功夫，針對日照本地的窗簾市場，家居市場以及樓盤等各方面進(jìn)行了相應(yīng)的市場調(diào)查并進(jìn)行分析。我們盡力開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，明碼實(shí)價(jià)，不出售劣質(zhì)的產(chǎn)品，采用最優(yōu)質(zhì)的布料。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取進(jìn)行實(shí)地采貨，對進(jìn)行制造窗簾的工廠進(jìn)行實(shí)地的勘察，親自試驗(yàn)窗簾等方式來實(shí)現(xiàn)對窗簾質(zhì)地的檢驗(yàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以最為貼心、耐心、熱心的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)槲覀兪菍?shí)地實(shí)賣進(jìn)行有保障的有人性化的溫馨家人的家飾小店鋪。對于店鋪的管理，我

3、們因?yàn)閷I(yè)關(guān)系，擁有兩家店面，擁有了一定的管理經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)等，無論是哪方面，都可以自己親力親為，減少了對店鋪的資金投入。產(chǎn)品介紹本公司出售窗簾品種大體可歸為成品簾和布藝簾與兩大類。其開始主要以小本買賣為主，兼做批發(fā)外賣，在淘寶網(wǎng)上設(shè)有其專門的旗艦店，共同發(fā)展。在得到一定的發(fā)展后，利潤回收后，有開展連鎖店的方向。其店鋪的精神是：團(tuán)結(jié)、協(xié)作、進(jìn)取、創(chuàng)新。核心理念：改革要有新思路開拓要有新創(chuàng)舉工作要有新效率管理要有新效益行為要有新標(biāo)準(zhǔn)市場要有新目標(biāo)團(tuán)隊(duì)要有新合作提高要有新知識(shí)機(jī)制要有新競爭另外，成品簾和布藝簾與兩大類：一、 成品簾根據(jù)其外型及功能不同可分為：卷簾、折簾、垂直簾和百頁簾。1、卷簾收放自

4、如。它可分為：人造纖維卷簾、木炙卷簾、竹質(zhì)卷簾。其中人造纖維卷簾以特殊工藝編織而成的，可以過漉強(qiáng)日光輻射，改造室內(nèi)光線品質(zhì)，有防靜電防火等功效。2、折簾根據(jù)其功能不同可以分為：百頁簾、日夜簾、蜂房簾、百折簾。其中縫房簾有吸效果，日夜簾可在透光與不透光之間任意之功效。3、垂直簾根據(jù)其面料不同，可分為鋁質(zhì)簾及人造纖維簾等。4、百頁簾一般分為木百頁、鋁百頁、竹百頁等。百頁簾的最大特點(diǎn)在于光線不同角度得到任意調(diào)節(jié)，使室內(nèi)的自然光富有變化。 二、用裝飾布經(jīng)設(shè)計(jì)縫紉而做成的窗簾1、布藝窗簾根據(jù)其面料、工藝不同可分為：印花布、染色布、色織布、提花布等。印花布：在素色胚布上用轉(zhuǎn)移或園網(wǎng)的方式印上色彩、圖案稱其

5、為染色布，其特點(diǎn)：色彩艷麗，圖案豐富、細(xì)膩。染色布：在白色胚布上染上單一色澤的顏色稱為染色布，起特點(diǎn)：素雅、自然。色織布：根據(jù)圖案需要，先把紗布分類染色，再經(jīng)交織而構(gòu)成色彩圖案成為色織布，其特點(diǎn)：色牢度強(qiáng)，色織紋路鮮明，立體感強(qiáng)。提花印布：把提花和印花兩種工藝結(jié)合在一起稱其為提花色布。2、布藝窗簾色面料質(zhì)地有純棉、麻、滌綸、真絲，也可集中原料混織而成。棉質(zhì)面料質(zhì)地柔軟、手感好；麻質(zhì)面料垂感好，肌理感強(qiáng)；真絲面料高貴、華麗，它是100%天然蠶絲構(gòu)成。其自然、粗獷、飄逸、層次感強(qiáng)的特點(diǎn)成為最時(shí)尚產(chǎn)品；滌綸面料挺刮、色澤鮮明、不褪色、不縮水。店鋪的行業(yè)現(xiàn)狀、前景預(yù)測以及店鋪選址1.目前產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀

6、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都很神速，窗簾業(yè)也是如此，相比前些年，近年來窗簾布市場也有了很大的改變，在傳統(tǒng)的風(fēng)格上又添加了許多新的風(fēng)格主義，使得窗簾布市場發(fā)展又有了新的空間。2.產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 中國窗簾市場前景廣闊，雖然金融危機(jī)給我們國家的外貿(mào)出口造成影響，但是我們國家現(xiàn)在又在古代絲綢之路上尋找新的合作伙伴，歷年以來我們國家的輕工業(yè)就比較發(fā)達(dá)，物美價(jià)廉收到其他國家人們的喜愛，發(fā)展空間還很大的。3.店鋪的選址城鎮(zhèn)的主干通道，不需要太繁榮（鋪?zhàn)赓F），但一定要在大道路旁，有一定的人流量4店鋪的裝修 我們的店鋪面積大概是500平米左右，賣的是中高檔的窗簾。首先要先弄好店鋪

7、的氣氛，因?yàn)闅夥帐亲钪匾模鴼夥帐且繜艄獯蛟斓?，色調(diào)柔一些，可以適當(dāng)暗一些，可以用一些臺(tái)燈和柔和燈光打造氣氛，把窗簾用來隔斷店里的空間，也同時(shí)做到展示。根據(jù)不同的窗簾風(fēng)格，做背景和燈光效果。突出窗簾的特色。還可以分主題或顏色來做。在不同區(qū)域放不同風(fēng)格的窗簾，再選出最特色的窗簾布，然后配上同風(fēng)格的家具。另外布板展示柜在店里實(shí)在是不能少的，布板分門別類按編號(hào)陳列著，只要顧客說出大致裝修風(fēng)格和喜愛的格調(diào)，導(dǎo)購員馬上就可以找出數(shù)本布板來，以供顧客挑選。還可以把窗簾布藝計(jì)算公式，張貼在墻上，現(xiàn)在網(wǎng)上的涂料、瓷磚包括窗簾都有計(jì)算器，用料價(jià)格都可以在線算出來，計(jì)算公式也不再是店家的秘密，所以將它公布在墻

8、，比在玻璃櫥窗上貼誠信經(jīng)營來得更可信。知情權(quán)現(xiàn)在是消費(fèi)者最喜愛的字眼，消費(fèi)者有時(shí)可以自己公式算出價(jià)格，一來減輕人力服務(wù)成本，并且能夠感覺到購物的自由自主，并且，對價(jià)格的認(rèn)可接受度會(huì)更高一點(diǎn)。店鋪產(chǎn)品的市場定位以及店鋪的進(jìn)貨渠道下面我們以提問的的問答方式來了解：n 出售什么樣的商品？（產(chǎn)品定位）銷售的產(chǎn)品主要有各種風(fēng)格的，綠色環(huán)保的中高檔窗簾和特色墻紙n 商品的競爭力在哪里？獨(dú)特審美視角，打造具有獨(dú)特個(gè)性的綠色環(huán)保品牌產(chǎn)品。向家居情景體驗(yàn)式平臺(tái)發(fā)展。物美價(jià)廉，服務(wù)貼心！n 誰會(huì)購買您的產(chǎn)品，為什么？隨著城市化進(jìn)程速度的加快，城市白領(lǐng)階層的生活越來越追求高質(zhì)量、高品位還有就是追求享受，追求獨(dú)特個(gè)性

9、。由此，簡單的交易平臺(tái)已不能滿足消費(fèi)者需求。 如今，以時(shí)尚化引導(dǎo)消費(fèi)者，突出個(gè)性、環(huán)保、健康窗簾體驗(yàn)，以及以功能化、專業(yè)化引領(lǐng)趨勢、改變窗簾環(huán)境的窗簾體驗(yàn)已經(jīng)越來越受到關(guān)注。在各種窗簾展會(huì)上，我們就不斷看到了各種獨(dú)特風(fēng)格，時(shí)尚環(huán)保的窗簾。 隨著設(shè)計(jì)師以及消費(fèi)者裝修理念的變化， 時(shí)尚、 環(huán)保的窗簾產(chǎn)品越來越受青睞。而我們的目標(biāo)客戶主要鎖定在中高消費(fèi)者，特別是追求個(gè)性有品位的白領(lǐng)、小資。還有就是各大酒店，旅館。因?yàn)楝F(xiàn)在大家的生活水平普遍提高了，我們以這個(gè)為目標(biāo)市場，針對這些消費(fèi)人群提供貼心的服務(wù)及對商家進(jìn)行貼心銷售。這樣切合市場，就很容易打開銷路。n 產(chǎn)品的成本是多少，售價(jià)是多少？產(chǎn)品的成本大概占

10、總資產(chǎn)58%。各種窗簾布的窗簾價(jià)格跨度比較大，國產(chǎn)材料與進(jìn)口材料可能會(huì)相差幾十倍，像全棉的印花窗簾布寬幅的零售價(jià)一般在60-70元；麻料普通型在70-80元左右，好一點(diǎn)的要100元以上；人造絲的面料價(jià)格從60元起至200多元不等；而窗紗的價(jià)格跨度也很大，從10元左右開始到100多元都有。進(jìn)口窗簾布的價(jià)格一般均在100元米以上，那些精品價(jià)格更在二三百元以上n 在哪進(jìn)貨呢，可靠度行么？為了店鋪的順利經(jīng)營，經(jīng)過調(diào)查和深思熟慮的思考，我們考慮了以下的批發(fā)市場：1.廣州窗簾布料批發(fā)市場廣州窗簾布料批發(fā)市場-海印布料總匯海印布藝總匯是海印集團(tuán)屬下全資機(jī)構(gòu)，其前身是成立于二十世紀(jì)九十年代的海印毛線布料總匯。

11、它是廣州市首家開設(shè)匯聚各式毛線布料，集剪、裁、縫制制服、服裝設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)的大型消費(fèi)型布匹市場，更是廣州首批消費(fèi)者信得過消費(fèi)市場，并曾榮獲“廣州市東山區(qū)先進(jìn)私營企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”及“廣州市2002年度消費(fèi)者滿意市場”。它以品種齊全、花色繁多、質(zhì)量可靠、量體裁衣、方便快捷、提供一條龍配套服務(wù)而深受廣大客戶的歡迎。經(jīng)營品種不斷豐富，包括時(shí)裝面料、家居布藝、酒店配置、量身裁剪、精紡呢絨、舞臺(tái)工程、特種服飾、工衣制服和精品飾物等。2柯橋窗簾布批發(fā)市場柯橋窗簾布批發(fā)市場地處浙江省東部富庶的寧紹平原，東距紹興市13公里、東方大港寧波106公里，西距人間天堂杭州50公里，北至東方明珠上海185公里

12、。滬杭甬鐵路、高速公路、104國道橫穿境內(nèi)，交通區(qū)位甚為優(yōu)越。街域面積16.5平方公里，街道下轄29個(gè)社區(qū)（居委會(huì)），1個(gè)社區(qū)服務(wù)中心，總?cè)丝?萬余人。輕紡城傳統(tǒng)交易區(qū)正在形成窗簾窗紗一級(jí)批發(fā)市場。除天匯一到三樓、北區(qū)二樓、三樓及聯(lián)合市場四樓外，最近又新添北六區(qū)三樓、天匯市場四樓、及聯(lián)合市場三樓3個(gè)市場，窗簾窗紗戶經(jīng)營戶從原來的2000余家，增至2800多家。 據(jù)了解，目前，天匯市場已整體經(jīng)營窗紗，北三、北四、北五區(qū)，二樓、三樓均自發(fā)形成為窗簾窗紗市場。由于窗簾、窗紗經(jīng)營戶不斷增多，相隔不遠(yuǎn)的北六區(qū)，正好成了他們的首選，實(shí)現(xiàn)了連片發(fā)展。產(chǎn)品的銷售一：產(chǎn)品的宣傳（1）推廣計(jì)劃 我們每天必須進(jìn)行大

13、量的宣傳。無論是實(shí)踐生活中，還是網(wǎng)絡(luò)上。都必須大力推廣。這樣能夠吸引人流量，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買。實(shí)踐中：我們可以（1）制作一些廣告牌，擺放在店鋪門前，或者掛在店外墻壁上，或在路標(biāo)，高大建筑等醒目的地方；（2）印一些宣傳單到街上去派發(fā)；（3）發(fā)表在雜志上。網(wǎng)絡(luò)上：（1）在郵箱里發(fā)一些廣告郵件；（2）到百度有道上去間接宣傳，例如百度知道，百度貼吧，百度論壇等等平臺(tái)；（3）到微博、qq空間、漂流瓶、貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布消息。 促銷計(jì)劃無論在生活實(shí)踐中還是網(wǎng)絡(luò)上，我們都可以在在某些國際假期或者某些特殊的日子舉行促銷活動(dòng)。還可以列出一些店家介紹、店主推薦的商品，這樣都可以有效地推動(dòng)商品的銷售。二：營銷

14、策略與推廣計(jì)劃（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇 我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：找一些已經(jīng)有多年銷售窗簾經(jīng)歷的人。因?yàn)檫@樣的人有銷售經(jīng)驗(yàn)，對于顧客的需求，窗簾的特性、質(zhì)量，以及價(jià)格的的定位都有一定的了解。直接銷售：我們會(huì)建立一個(gè)合理分工的體系。由專業(yè)人員給顧客介紹窗簾的特性，更好地根據(jù)顧客的需求定向給顧客銷售窗簾（例如：顧客住宅的定位、顧客喜歡的風(fēng)格和屋子的風(fēng)格、季節(jié)變化的需求等等）。然后有專門幫顧客包裝窗簾的，還有專業(yè)上門幫顧客做售后服務(wù)的(安裝窗簾)。我們會(huì)實(shí)行售后服務(wù)，如果窗簾在1年內(nèi)掉線需要縫補(bǔ)的，可以拿回來修補(bǔ)。零售商：我們會(huì)以最合理的價(jià)格批發(fā)產(chǎn)品給零售商。當(dāng)零售商需要貨源時(shí)，我們

15、會(huì)在各地建立自己直銷店鋪的地區(qū)以最快的速度送貨上門。制訂售貨利潤返還計(jì)劃。按不同的每月銷售數(shù)量，給予不同區(qū)間的利潤返還。制造商市場：我們要找產(chǎn)品數(shù)量。種類盡可能多的制造商，以爭取最低價(jià)格訂貨。還可以爭取制造商提供產(chǎn)品廣告牌，這樣可以在自己各商鋪更好地宣傳貨品，提高銷售量。國際市場：我們會(huì)以經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的歐美國家為首要目標(biāo)。歐美風(fēng)格的窗簾在他們國家地區(qū)并不鮮見。現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)。中國風(fēng)慢慢地流行起來。我們可以進(jìn)貨一些中國風(fēng)的窗簾，占領(lǐng)歐美市場。郵購： 在網(wǎng)上進(jìn)行令成本開建淘寶店。把寶貝照相上傳上去。每天進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，直接進(jìn)行銷售。三.營銷隊(duì)伍和管理1 我們會(huì)定期對營銷隊(duì)伍的進(jìn)行培訓(xùn)。例如：窗

16、簾方面的知識(shí)、服務(wù)態(tài)度的考驗(yàn)、對負(fù)責(zé)上門安裝窗簾的技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)性培訓(xùn)銷售周期 我們的商鋪會(huì)建立在一些附近具有樓盤并且交通比較便暢的道路上。使那些消費(fèi)人群經(jīng)過足以看到我們的擺設(shè)。從而吸引人流量，提高銷售業(yè)績。銷售周期為一個(gè)月。夏季到了，客戶需求量會(huì)增加。所以夏天來臨的第一個(gè)月，銷售量會(huì)增加。四：定價(jià)策略產(chǎn)品：首先調(diào)查好窗簾的市場價(jià)格。然后，我們剛開始銷售時(shí)，盡量以最低銷售價(jià)格，吸引顧客。過一段時(shí)間，等顧客對我們的產(chǎn)品進(jìn)行了好的口頭宣傳后，開始把價(jià)格略微升高。周而復(fù)始，一段時(shí)間后價(jià)格就會(huì)慢慢理想化。夏季來臨的第一個(gè)月，隨著天氣的升溫，窗簾需求量上升，那個(gè)月我們也可以把窗簾做略微的提價(jià)。當(dāng)然，不

17、能提太高，要符合市場的價(jià)格。當(dāng)市場缺貨，需求大于供求時(shí)，我們也同樣可以把價(jià)格提高一定的幅度。服務(wù)：我們會(huì)對客戶進(jìn)行免費(fèi)的售后安裝服務(wù)。這是吸引顧客的方法之一。售后服務(wù)我們的窗簾店售后服務(wù)包括送貨上門，安裝調(diào)試，使用培訓(xùn)，維護(hù)維修，上門回訪,信息反饋等。首先我們的服務(wù)宗旨是“客戶至上”，堅(jiān)持腳踏實(shí)地的作風(fēng)，以最熱情的服務(wù)，最良好的狀態(tài)和最迅捷的處理速度完成各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。通過管理、監(jiān)督、服務(wù)三大機(jī)制推動(dòng)客服水平向邁向新的高度。其次我們的服務(wù)承諾承諾一：安裝一周內(nèi)進(jìn)行電話回訪； 承諾二：電話投訴一天內(nèi)上門現(xiàn)場處理； 承諾三：顧客電話報(bào)修2天內(nèi)上門維修； 承諾四：窗簾商品質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)維修、終身維護(hù)； 承諾五：窗簾質(zhì)量全程跟蹤服務(wù)。再者我們有專業(yè)的客服 工作一：完善的導(dǎo)購服務(wù)按照客戶需求推薦適合產(chǎn)品，使客戶在選購商品的同時(shí)進(jìn)一步了解所需產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢、功能及使用方法為客戶選購產(chǎn)品提供有效的參考意見。 工作二：完美的設(shè)計(jì)服務(wù) 根據(jù)客戶要求提供免費(fèi)專