汽車品牌贊助演出分析及劉德華07年演唱會

1、汽車品牌贊助演出分析及劉德華07年演唱會 世界第一等 2007劉德華巡回演唱會 北京（另：寧波、濟南或太原各一場） 組織機構(gòu)主辦單位：中國演出管理中心 演出時間：2007年9月9日18:45分（暫定，天文學(xué)家稱:演出當(dāng)日將出現(xiàn)“天王星沖日”） 演出地點：北京工人體育場（北京） 演出贊助案例簡述動感地帶周杰倫演唱會：2005年7月，眾多m-zone人蜂擁至北京移動動感地帶西單品牌店預(yù)存話費換票，為的是能夠參加7月9日舉行的“動感地帶周杰倫2005無與倫比北京演唱會” 。演出前移動公司就贊助動感地帶周杰倫演唱會的方案進(jìn)行了商討。提出了四套合作方案：第一、由移動獨家冠名，提供200萬元人民幣冠名贊助

2、費用；第二、移動購買每場一萬張演唱會的入場券用于動感地帶充值卡的促銷使用；第三、提供50萬元的贊助費用與周杰倫代言的其他廣告企業(yè)聯(lián)合贊助；第四、也就是最終的合作形態(tài)，冠名加包票。移動投入一千多萬用于演唱會的制作及廣告，演唱會以不售票的方式進(jìn)行，具體索票方式為購買動感地帶沖值卡進(jìn)行抽獎得到該場演唱會的入場卷，而票面價值800元以上的入場券則按照充值卡的等值金額送出，并將抽獎現(xiàn)場定在了營業(yè)廳內(nèi)。而在當(dāng)時這個新穎的理念在提出時卻遭到了移動的質(zhì)疑，但最終結(jié)果表明移動在演唱會后公布的活動促銷3800萬充值業(yè)績。 東風(fēng)日產(chǎn)“天籟之夜”帕瓦羅蒂世界告別巡回演唱會：“當(dāng)時東風(fēng)日產(chǎn)的天籟與帕瓦羅蒂的天籟之夜名字

3、相同，這是合作成功的關(guān)鍵，我們幫助企業(yè)通過電視臺、平面媒體等進(jìn)行宣傳，既為廠商的客戶提供了親臨現(xiàn)場的機會，又把它做成了一個公關(guān)事件?！睎|風(fēng)日產(chǎn)此事負(fù)責(zé)人介紹，在活動期間，凡在其全國160多家專營店中任何一家訂購天籟3.5的用戶，都可獲得親眼目睹帕瓦羅蒂風(fēng)采的機會，而且有獎問答、征文等活動也會穿插其中。廠商希望能夠通過消費者將老帕歌劇的魅力不知不覺間地轉(zhuǎn)移到汽車上，轉(zhuǎn)移到東風(fēng)日產(chǎn)天籟的品牌上。百事“飛得更高”新年演唱會：12月31日，汪峰在深圳舉行了“飛得更高”新年演唱會，百事可樂斥資成為演唱會的獨家冠名商，演出現(xiàn)場百事新星與汪峰共同進(jìn)行激情演出。除了贊助演唱會以外，百事可樂還投入了資金在深圳做

4、大規(guī)模的廣告宣傳，與其說是企業(yè)在贊助一場演唱會，不如說是廠商找到了演唱會這個由頭去做公關(guān)事件。嘉源置業(yè)“沸城之夜”she演唱會：2005年9月23日，京城房地產(chǎn)開發(fā)商北京嘉源置業(yè)有限公司贊助并冠名為“沸城之夜”的演唱會，這也是s.h.e在北京的第一場演唱會。除了冠名之外，企業(yè)還會在合作的條款里規(guī)定企業(yè)贈票的數(shù)量，以便答謝自己的客戶現(xiàn)代汽車人民大會堂新年音樂會：2005年在人民大會堂上演的新年音樂會拉到了北京現(xiàn)代汽車公司作為特別協(xié)辦單位，為此，北京現(xiàn)代付出了150萬元人民幣。北京現(xiàn)代負(fù)責(zé)人認(rèn)為，大型企業(yè)在年終通常要答謝客戶，同時創(chuàng)造一個輕松高雅的社交聚會，與各方建立感情聯(lián)絡(luò)，這個時候一場品位與風(fēng)

5、格都與公司文化定位相吻合的音樂會是一個不錯的選擇。但是一個企業(yè)憑借自己的財力去請世界級的藝術(shù)家為自己的需要準(zhǔn)備一臺演出是不太可能的。而贊助一場有多年歷史和良好品牌的音樂會既可以滿足企業(yè)的需要，其花費又可以接受。遠(yuǎn)洋新干線與寶姿等六家企業(yè)聯(lián)合贊助雪狼湖：演出期間街道兩邊所有的路牌廣告正反兩面分別印刷了遠(yuǎn)洋新干線地產(chǎn)和雪狼湖的產(chǎn)品推廣廣告，將雪狼湖與遠(yuǎn)洋新干線地產(chǎn)緊密的結(jié)合到了一起。其實，企業(yè)與演出商的合作形式比較靈活，共同做市場推廣和服務(wù)應(yīng)該是主要的合作方式。寶姿品牌贊助雪狼湖，為該劇的vip觀眾贈送一條寶姿的限量發(fā)售紅色絲巾。而這個紅色絲巾本身也是雪狼湖劇中的重要道具。beyong的哈爾濱演唱

6、會：由哈爾濱啤酒贊助，這個合作很成功，最直接的效果就是哈啤銷售提高20%到30%。創(chuàng)維電視火一樣的羞澀蔚藍(lán)色的浪漫羅密歐與朱利葉：創(chuàng)維集團(tuán)在2003年和2004年先后贊助了四場國內(nèi)國際的優(yōu)秀演出項目，在張藝謀執(zhí)導(dǎo)的大紅燈籠高高掛、東方歌舞團(tuán)蔚藍(lán)色的浪漫火一樣的羞澀中，通過開展促銷活動直接獲得是創(chuàng)維電視在京城各大賣場銷售額的成倍提升，而世界頂級芭蕾舞團(tuán)-“蒙特卡羅芭蕾舞團(tuán)”的羅密歐與朱利葉在北京的五場公演，讓創(chuàng)維收獲的更多的確是“創(chuàng)維就是高品質(zhì)”的品牌形象。綜合所有的贊助案例，我們得出來了這樣的一些共識： 獲得高密度的廣告回報，提高品牌認(rèn)知度：演出前期，我們會通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、海報、戶

7、外、公交、樓宇電視、移動電視等廣告媒體刊登演出廣告，并在廣告中充分體現(xiàn)贊助企業(yè)、品牌、產(chǎn)品。 獲得高關(guān)注度的新聞公關(guān)事件：除了娛樂新聞媒體對活動的報道外，專業(yè)的新聞公關(guān)團(tuán)隊將從社會、文化、經(jīng)濟的角度對贊助企業(yè)進(jìn)行新聞報道。 獲得絕佳的事件營銷機會：最直接的體現(xiàn)就是演出本身就是件高關(guān)注度的事件，通過周密的策劃，將這種高關(guān)注度延伸到贊助企業(yè)自身。 參與文化事業(yè)，提高品牌美譽度：充分將演出的的品牌定位于贊助企業(yè)相融合。 獲得明星代言，節(jié)省單獨邀請明星的巨額開支：業(yè)內(nèi)專家通過對數(shù)次演出贊助案例的分析得出：很多企業(yè)往往會花500萬去請一個明星作形象代言，加上100-200萬的廣告拍攝費，為一個明星花上1

8、000萬像玩一樣，但是卻不肯花一兩百萬作一場演唱會的冠名，其實如果一個企業(yè)能夠跟演唱會進(jìn)行良好結(jié)合，其結(jié)果跟形象代言相差無幾，找明星代言不如贊助一場演唱會。 開展促銷活動直接獲得的是經(jīng)濟效益的提升：將企業(yè)自身的業(yè)務(wù)開展和演唱會門票相結(jié)合，一方面增加了業(yè)務(wù)渠道，另一方面使原有的客戶體驗到了一種獨享式的服務(wù)。 贊助本身也是企業(yè)一種實力的體現(xiàn)：一場高水平的演出制作、明星陣容，需要投入大量的資金和人力物力，企業(yè)的贊助，直接向社會公眾傳達(dá)的是企業(yè)具備這樣的實力！企業(yè)贊助演唱會，最普遍的合作方式是采取冠名的方式，贊助是否會獲得預(yù)想的效益，關(guān)鍵還在于企業(yè)結(jié)合演出策劃出適合自己獨特方式，以上簡單介紹的案例中，

9、最成功的應(yīng)該是動感地帶贊助周杰倫演唱會了，這其中中國移動自身的特點是他有一個很好的資金回收平臺，就在昨天，在北京西單的中國移動營業(yè)廳內(nèi)排起了長長的隊伍，中國移動正在開展的充值就送潘瑋柏反轉(zhuǎn)地球演唱會門票也在火熱的進(jìn)行中我們將憑借著對演出市場的深刻認(rèn)識，只要您致電我們，我們專業(yè)的營銷團(tuán)隊結(jié)合演出將義務(wù)的為您的企業(yè)量身打造完美的營銷推廣計劃，包括：廣告宣傳計劃，新聞公關(guān)計劃、銷售促進(jìn)策劃等！ 演出簡述亞洲巨星劉德華，繼數(shù)次內(nèi)地巡演獲得巨大成功之后，于2007年9月9日將再次來到北京工人體育場舉行盛大演出。本次演出節(jié)目更新、規(guī)模更大、制作更精、場面氣勢龐博，同時演出當(dāng)日18:45分將出現(xiàn)天王星沖日現(xiàn)

10、象!本次演出將是華仔演出史上最震撼的一次,必將引起媒體極大關(guān)注，并掀起新一輪狂潮。屆時將轟動北京、轟動全國、轟動全球華語樂壇！劉德華的超強感染力，不僅吸引著時尚、年輕的追星族，同樣對資深、成功人士有著深遠(yuǎn)的影響。所以本次演唱會將是空前盛大。企業(yè)與本次活動結(jié)合，可乘“劉德華”之熱潮增強企業(yè)產(chǎn)品的市場親和力、贏得消費者，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和品牌的感知度。企業(yè)可以借助本次活動，將企業(yè)品牌與活動緊密結(jié)合，集中優(yōu)勢媒體，通過大規(guī)模、高密度、立體、全方位的宣傳推廣以達(dá)到超過單純媒體宣傳的效果，從而提高并鞏固企業(yè)知名度，提高市場份額。本次演唱會宣傳就電視、廣播、報刊、平面、戶外車身、燈箱廣告，加上新聞

11、發(fā)布會、宣傳品、票務(wù)回贈、網(wǎng)絡(luò)及演出現(xiàn)場等宣傳，企業(yè)參與無疑是物超所值. 合作方式 獨家冠名：冠名企業(yè)享有本次演出的主辦權(quán)利，享有絕對的部分贊助回報獨享權(quán)； 特約贊助：贊助企業(yè)享有本次演出協(xié)辦權(quán)利，享有比較全面的贊助回報； 特別支持：同樣享有較為全面的贊助回報； 指定產(chǎn)品或服務(wù)：包括用車、酒店、飲料、慶功用酒、通訊設(shè)備、醫(yī)療保健等； 宣傳品版面認(rèn)刊：單獨版面認(rèn)刊適合中小企業(yè)、直接受眾8萬人以上。 票務(wù)銷售合作：在連鎖企業(yè)終端店設(shè)立票務(wù)銷售點、配合企業(yè)開展促銷送票； 票務(wù)買斷：此方式適合企業(yè)以買斷票務(wù)的方式獲得獨家票務(wù)銷售權(quán)！ 權(quán)益回報 贊助企業(yè)享有2007年劉德華演唱會的贊助名譽權(quán)（一年）。

12、贊助企業(yè)享有2007年劉德華演唱會的名義使用權(quán)（一年）。 贊助企業(yè)享有2007年劉德華演唱會的形象使用權(quán)（一年）。 贊助企業(yè)回贈一定數(shù)量門票入場券。 票務(wù)銷售配合贊助企業(yè)開展促銷活動?。▓F(tuán)購票、代售票、促銷送票） 媒體新聞回報：專業(yè)新聞公關(guān)團(tuán)隊進(jìn)行新聞炒作。 廣告回報在所有演出廣告投放中，將充分體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱、logo、品牌、產(chǎn)品等 電視活動廣告： btv、cctv、betv3、移動電視周期為30天，總播出量不少于300次。 電視專題：中央臺、地方臺各文化娛樂節(jié)目、新聞節(jié)目、對本次演出做專題介紹。 高級商務(wù)樓宇電視廣告：各高級寫字樓高檔社區(qū)總次數(shù)不少于50萬次。 廣播電臺廣告：音樂臺、交通

13、臺，每天整點或半點滾播，總播出量不少于1000次。 報刊平面廣告：北京晚報、新京報、娛樂信報、法制晚報、華夏時報等宣傳刊登廣告，次數(shù)不少于15次。 平面消息：本市各主要平面媒體刊發(fā)本次演出新聞消息，并配發(fā)照片，累計發(fā)稿150篇以上！ 戶外或候車亭燈箱： 100個車亭燈箱廣告遍布市內(nèi)各主要街道。 公交車身媒體：豪華空調(diào)車、鬧市區(qū)行駛車輛的整車廣告，車身兩側(cè)、車尾10輛以上。 主流網(wǎng)站：sina、sohu、yahoo、各售票網(wǎng)站等建立專題頁面,開展互動活動； 新聞發(fā)布會及開票儀式：媒體：平面60家、門戶網(wǎng)10家、電視臺15家、廣播6家等. 售票終端店面易拉寶宣傳海報廣告：易拉寶全市數(shù)量不少于1000個。 海報宣傳：宣傳海報5000份，張貼到遍布全市的數(shù)百個售票網(wǎng)點及周邊地區(qū)售票網(wǎng)點。 入場券票面、封套宣傳65000份！ 精美珍藏宣傳手冊及節(jié)目冊：隨票附贈65000份，其它隨宣傳單片統(tǒng)一派送酒吧、四、五星級賓館、酒店。 演出現(xiàn)場：現(xiàn)場大屏幕播放企業(yè)宣傳片、育場外圍及入口處各類燈箱、橫幅、氣球、指示牌廣告。 華仔歷次演唱會回顧2005年8月27日，劉德華西安站首創(chuàng)輝煌，5萬歌迷“淪陷”，呼喊聲排山倒海，尖叫聲驚天動地