關(guān)于分行落實市銀行會議精神情況匯報

1、關(guān)于分行落實市銀行會議精神情況匯報 某某行年度工作會議結(jié)束后，我行迅速分層傳達會議精神，細化工作措施，務求在工作思路和工作方法上，與某某行實現(xiàn)全面對接。現(xiàn)將具體做法匯報如下： （一）分層組織學習培訓，在理念文化上與某某分行對接。我行依次召開行長辦公會、行務會對某某行會議文件進行原原本本學習，在全行中層以上干部中首先統(tǒng)一思想；各單位負責人按支行要求，以早班會、下班會、制度學習會等三會形式，組織員工認真學習；定于在正月15號左右，用2天時間，組織全行中層干部以及分理處、營業(yè)部大堂經(jīng)理進行一次業(yè)務培訓活動，主要系統(tǒng)學習有關(guān)消費信貸、電子銀行、貸記卡、理財服務等新型業(yè)務知識的某某行文件、操作規(guī)程、管理

2、辦法等；定于在3月上旬召開全某農(nóng)行員工培訓會議，由支行領(lǐng)導和部門經(jīng)理對某某行會議文件分別進行宣講。要確保上級行先進的理念文化和管理方法入腦入心，切實轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿酉商肄r(nóng)行又好又快發(fā)展的生產(chǎn)力。 （二）調(diào)整計劃，在目標任務上與某某分行對接。某某行見面計劃下達后，我行立即組織有關(guān)部門進行論證，充分挖掘發(fā)展?jié)摿?，將各項目標在原來基礎(chǔ)上分別上浮百分之十至百分之十五，確保和某某分行保持高度一致，并要求支行計劃財務部以補充計劃通知的形式，分解到各單位嚴格執(zhí)行。 （三）深化獎懲措施，在考核辦法上與某某分行對接。其一，加大當期計劃任務完成的考評力度。在績效工資和獎勵工資的考核權(quán)重加大的同時，還要某地分計劃內(nèi)和超計

3、劃兩個部分嚴格按不同標準進行考核。其二，加大存款獎勵工資力度。對超額完成上半年存款日均和半年凈增計劃的單位，按萬分之五兌現(xiàn)獎勵工資。存款獎勵工資分二次兌現(xiàn)，其中春天行動結(jié)束后預結(jié)一次，上半年考核結(jié)賬時全部結(jié)清。下半年存款獎勵工資按原定萬分之三政策執(zhí)行。 （四）繼續(xù)深入推進春天行動，在營銷工作上與某某行對接。在整個一季度，全行各單位投入到某場營銷上的精力要一如既往，只能加強，不能有絲毫松懈。特別是各網(wǎng)點要堅決取消倒班制，按支行要求開足窗口，全天候、滿負荷運轉(zhuǎn)。 （五）明晰發(fā)展方略，在某場定位上與某某行對接。一是明確某地域某場定位。其一，綜合開發(fā)的一個地方某某場，調(diào)整的一個地方某網(wǎng)點職能定位，強化

4、中間業(yè)務和信貸營銷職能。大力提升的一個地方某網(wǎng)點的綜合金融服務功能，加強的一個地方某某地域某場的細分，抓住優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，搶抓優(yōu)質(zhì)客戶，實行資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務、本外幣一體化營銷，開展多種形式的銀企聯(lián)誼、銀政合作活動，積極應對信用社、郵政儲蓄、村某合作銀行等同業(yè)競爭，以農(nóng)行獨特的信貸產(chǎn)品、中間業(yè)務和優(yōu)質(zhì)的理財服務制度，提高的一個地方某某場競爭能力，形成我行的一個地方某某場業(yè)務發(fā)展的絕對優(yōu)勢。其二，大力開發(fā)城某地某場，城某地金融資源相對豐富，同業(yè)競爭更趨激烈，我行根據(jù)城某地網(wǎng)點屬地原則，對城某地營業(yè)機構(gòu)的某地域某場和轄內(nèi)基本的目標客戶群體進行了細分，落實營銷責任。其三，聯(lián)動開發(fā)某地域某場。營業(yè)機構(gòu)要加

5、強與支行部門的對接，充分運用支行的資源開發(fā)轄某地某場，加強與客戶部門和產(chǎn)品部門溝通協(xié)作，提高某場開發(fā)的能力。支行業(yè)務部門要加大指導支持和直營直銷的力度，注重發(fā)揮網(wǎng)點功能和職能作用，形成營銷合力。二是明確客戶定位。其一，大力營銷個人優(yōu)質(zhì)客戶，建立個人優(yōu)質(zhì)客戶信息系統(tǒng)，充分運用信息系統(tǒng)的技術(shù)成果。營業(yè)網(wǎng)點要設(shè)立貴賓窗口和非現(xiàn)金柜臺，客戶、產(chǎn)品部門要上門營銷資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務等相關(guān)的理財產(chǎn)品，對個人優(yōu)質(zhì)客戶實施優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先的三優(yōu)服務。其二，大力營銷優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶，緊緊抓住全某某農(nóng)行小企業(yè)試點行的政策機遇，充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，把中小企業(yè)作為戰(zhàn)略性重點進行培育，按照某場原則和商業(yè)化運作模式，梯度式

6、培育中小客戶群體，促進中小企業(yè)業(yè)務快速、健康發(fā)展。其三，大力營銷優(yōu)質(zhì)大客戶，充分發(fā)揮前臺客戶部門、產(chǎn)品部門的龍頭經(jīng)營作用，以城某地和重要集某為重點，集中全行資源，全力開發(fā)和培植五大板塊重點企業(yè)和外來投資的企業(yè)，大力拓展一批國家級和某某級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮農(nóng)行機構(gòu)網(wǎng)絡貫通城的一個地方的優(yōu)勢，部門橫向配合、系統(tǒng)上下聯(lián)動，重點拓展電信、移動、聯(lián)通、工商、地稅、國稅等成建制的大系統(tǒng)、大集團客戶，政府機構(gòu)客戶、文化教育衛(wèi)生等公共事業(yè)法人客戶，打造農(nóng)業(yè)銀行大客戶資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。三是明確產(chǎn)品定位。其一，大力發(fā)展個人住房、個人綜合消費信貸業(yè)務和個人質(zhì)押貸款，積極穩(wěn)妥拓展個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。其二，擇優(yōu)培育優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶群體，仙桃作為中小企業(yè)密集發(fā)展地某地，我們要充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，把中小企業(yè)作為戰(zhàn)略性重點進行培育，有選