紙管原紙企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、紙管原紙企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、公司發(fā)行當(dāng)年和未來兩年的發(fā)展計劃本公司具有多年紙管原紙等產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，擁有達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的生產(chǎn)工藝技術(shù)，已在市場中樹立了良好的品牌形象，擁有穩(wěn)定的客戶群體，公司有能力利用和創(chuàng)造有利條件，把握市場機(jī)遇。本公司結(jié)合市場與自身實際情況，制定了公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)行當(dāng)年及未來兩年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃。（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略公司將秉承“以能力開拓，以品質(zhì)生存”的企業(yè)價值觀，發(fā)揚(yáng)“挑戰(zhàn)極限、勇創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，致力于成為產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)優(yōu)秀、管理精細(xì)、特色鮮明并不斷為員工創(chuàng)造發(fā)展空間的企業(yè)典范；公司將圍繞廢紙資源綜合利用，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，加快建設(shè)

2、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)，努力使公司成為技術(shù)先進(jìn)、效益突出、管理一流的高檔紙品生產(chǎn)企業(yè)。（二）經(jīng)營目標(biāo)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，本公司將主要完成下列經(jīng)營目標(biāo)：1、進(jìn)一步發(fā)展再生高級紙管原紙系列產(chǎn)品，完成募集資金投資項目建設(shè)。2、不斷開拓市場，擴(kuò)大絕緣紙板的銷售，使絕緣紙板成為公司重要的利潤來源，同時保持現(xiàn)有產(chǎn)品的既有優(yōu)勢。3、進(jìn)一步增加研發(fā)投入，繼續(xù)保持在紙管原紙和絕緣紙板領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和行業(yè)地位。4、 進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，加大紙管及絕緣成型件等深加工產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，培育紙管及絕緣成型件等新產(chǎn)品成為公司新的利潤增長點(diǎn)。（三）發(fā)展計劃為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司具體發(fā)展計劃如下：1、市場開發(fā)計劃本公司作

3、為國內(nèi)紙管原紙、絕緣紙板領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)之一，具有較高的品牌知名度。公司未來將繼續(xù)堅持專業(yè)化、高端化的路線，提高產(chǎn)品質(zhì)量，在鞏固和提高市場影響力的同時，進(jìn)一步提升國內(nèi)市場占有率。主要計劃和措施包括：（1）設(shè)立專門的市場調(diào)研和信息收集機(jī)構(gòu)，提高市場敏感度，把握需求變化趨勢，發(fā)揮公司產(chǎn)品系列生產(chǎn)齊全的優(yōu)勢，順應(yīng)市場需求調(diào)整現(xiàn)有各類產(chǎn)品產(chǎn)量。（2）進(jìn)一步完善現(xiàn)有的客戶管理模式，全方位采集客戶信息，建立健全客戶檔案，并對重要客戶指派專人進(jìn)行售前、售中和售后服務(wù)。（3）深入調(diào)查客戶需求，通過細(xì)分市場進(jìn)一步提高本公司產(chǎn)品的市場占有率。（4）進(jìn)一步加大品牌建設(shè)力度，全面打造本公司紙管原紙、絕緣紙板及成型件高端產(chǎn)

4、品制造商的品牌形象。（5）針對本公司產(chǎn)品性能高于同行業(yè)的特點(diǎn)，繼續(xù)加大開發(fā)高端用戶的力度，替代進(jìn)口，并發(fā)展定制產(chǎn)品。2、新產(chǎn)品開發(fā)計劃通過技術(shù)改造和工藝創(chuàng)新，在繼續(xù)鞏固并擴(kuò)大現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)模的基礎(chǔ)上，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品市場情況，積極進(jìn)行新產(chǎn)品的前瞻性研究，重點(diǎn)開發(fā)技術(shù)含量高、附加值高的高端產(chǎn)品，具體情況如下：（1）紙管原紙領(lǐng)域：公司計劃開發(fā)免烘干用紙管原紙、微細(xì)纖維回用技術(shù)等項目并通過技術(shù)改造和工藝創(chuàng)新，使生產(chǎn)更加精細(xì)，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性進(jìn)一步提高。同時，根據(jù)客戶需要，為客戶提供定制產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)服務(wù)，提高客戶產(chǎn)品依賴度和品牌信任度。（2）絕緣成型件領(lǐng)域：公司計劃在發(fā)展絕緣紙板

5、的同時，進(jìn)一步研發(fā)高壓、超高壓及特高壓變壓器絕緣成型件，增加技術(shù)含量，提高附加值。3、技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新計劃公司將加大科研投入，加快國家級技術(shù)中心建設(shè)，加強(qiáng)與國內(nèi)科研院所合作，完善創(chuàng)新體系，健全創(chuàng)新機(jī)制，以組織公司科研機(jī)構(gòu)及技術(shù)人員開展技術(shù)創(chuàng)新活動。在未來兩年內(nèi)，公司技術(shù)開發(fā)計劃主要圍繞以下兩個方面展開：（1）紙管制造和使用技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)。公司長期從事紙管原紙的研發(fā)與制造，已掌握了多類紙管原紙生產(chǎn)的核心技術(shù)。公司生產(chǎn)的紙管原紙的用途主要為生產(chǎn)紡織、化纖、造紙、塑料薄膜、有色金屬等下游行業(yè)所需紙管，公司計劃利用制造紙管原紙的技術(shù)優(yōu)勢，對紙管制造工藝和使用技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，逐步建立為紙管公

6、司及下游紙管使用企業(yè)提供全套制造和使用解決方案的經(jīng)營模式，為客戶創(chuàng)造價值。同時開發(fā)紙管產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高各類高附加值紙管生產(chǎn)能力，培育新的利潤增長點(diǎn)。（2）變壓器絕緣紙板及成型件技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)。變壓器絕緣紙板及成型件制造業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，具有高度的復(fù)雜性、系統(tǒng)性和特殊工藝性等特點(diǎn)。公司將通過創(chuàng)建國家級特高壓變壓器絕緣材料工程技術(shù)研究中心、省級特種紙新材料工程技術(shù)研究中心、國家級特種紙新材料創(chuàng)新戰(zhàn)略試點(diǎn)聯(lián)盟、院士工作站、博士后工作站等方式加大研發(fā)投入和應(yīng)用技術(shù)交流，使公司在行業(yè)競爭中確立領(lǐng)先地位，并完成匯勝絕緣高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定。4、人力資源發(fā)展計劃為確保公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康地發(fā)

7、展，公司始終堅持“以人為本”的宗旨，最大限度滿足員工實現(xiàn)自我價值的需求，使企業(yè)目標(biāo)與員工個人目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，大力開發(fā)人力資源，堅持“內(nèi)部培養(yǎng)加外部引進(jìn)”的人才戰(zhàn)略方針，本著“存量調(diào)整、增量招聘”的原則，采用多種形式引進(jìn)和培養(yǎng)人才，努力打造一支高素質(zhì)的員工隊伍。公司將繼續(xù)完善現(xiàn)有的人才培訓(xùn)機(jī)制、工作績效考核機(jī)制、能力評定機(jī)制和員工晉升評價體系，保持人力資源有效利用和潛能的不斷開發(fā)，滿足公司發(fā)展對人才的需求。為了完善人才結(jié)構(gòu)，公司制定了引進(jìn)人才的一系列優(yōu)惠獎勵政策，努力創(chuàng)造一流的工作環(huán)境、生活環(huán)境以吸引并留住人才。同時，通過開展各種培訓(xùn)教育，使公司中高級管理人員成為集經(jīng)營、管理、技術(shù)為一體的復(fù)合型人

8、才，進(jìn)一步提高公司員工的整體素質(zhì)，提高企業(yè)管理水平，增加公司的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)公司快速發(fā)展。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和新項目的啟動，為了加快公司技術(shù)研發(fā)儲備并保證公司生產(chǎn)、經(jīng)營的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，本公司計劃在未來兩年內(nèi)通過引進(jìn)紙管原紙、絕緣紙板及成型件、紙管方面的專家以及招收高校應(yīng)屆畢業(yè)生等方式充實研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場營銷和技術(shù)等方面人才。5、融資計劃公司所處行業(yè)的特點(diǎn)決定公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中流動資金需求較大，此外，公司正處于快速發(fā)展時期，進(jìn)行技術(shù)改造和產(chǎn)能擴(kuò)充所需資金量較大。公司迫切需要開辟新的融資渠道，若公司上市成功，公司資本結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造了良好的條件。在以股東利益最大化為原則的前提條

9、件下，公司將根據(jù)項目建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，通過不同的融資渠道分階段、低成本地籌措資金，并充分發(fā)揮債務(wù)杠桿和資本市場的融資功能，在保持穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的同時不斷開拓融資渠道，適時采用配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券、增發(fā)或向商業(yè)銀行貸款等多種方式融入資金，以滿足公司產(chǎn)能擴(kuò)充、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造及補(bǔ)充流動資金的需要，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。6、收購兼并計劃公司成功上市后，資金實力將更加雄厚，通過募集資金的運(yùn)用，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步完善，主要產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模將有較大提高，生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，技術(shù)創(chuàng)新能力進(jìn)一步提升，綜合競爭力將大大增加。因此，在條件成熟時，公司將充分利用自身的實力和優(yōu)勢，緊緊圍繞做強(qiáng)做大主

10、營業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，抓住造紙行業(yè)發(fā)展的有利時機(jī)，在已有生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，通過兼并收購再在國內(nèi)建立3到5個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和原料收購的區(qū)域化，以降低運(yùn)輸成本，提高交貨及時性，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張，進(jìn)而達(dá)到鞏固和提高市場份額及公司在國內(nèi)同行業(yè)中領(lǐng)先地位的目的。7、深化改革和組織機(jī)構(gòu)調(diào)整計劃公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，以扁平化、制度化為原則，建立科學(xué)的企業(yè)組織和管理模式，規(guī)范經(jīng)營決策程序；以充分共享公司財務(wù)、人力資源、生產(chǎn)管理、市場營銷、技術(shù)研發(fā)等信息資源為基礎(chǔ)，建立和完善公司的信息化、電腦化管理網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)科研生產(chǎn)和實施新項目的需要調(diào)整和健全公司職能部門的設(shè)置；以優(yōu)化和提高效率為目標(biāo)，不斷提升公司各

11、職能部門的組織、管理與協(xié)調(diào)能力；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，形成具有凝聚力、協(xié)調(diào)力和協(xié)作力的卓越團(tuán)隊；調(diào)動各級員工的積極性，推動公司在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時確保管理和技術(shù)水平再上新臺階。8、國際化經(jīng)營規(guī)劃積極探索跨國經(jīng)營新領(lǐng)域，加強(qiáng)對外經(jīng)濟(jì)合作，增強(qiáng)對國際市場即時信息的收集處理能力；充分利用經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇，在進(jìn)一步完善重要原材料及關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的國際采購網(wǎng)絡(luò)的同時，憑借公司產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比在性能價格比方面的優(yōu)勢，繼續(xù)努力開拓國際市場，逐步、穩(wěn)健地走國際化品牌經(jīng)營之路。二、擬訂計劃的基本假設(shè)1、 本次申請公開發(fā)行股票能夠獲得核準(zhǔn)并發(fā)行成功，募集資金能如期到位。2、公司所處行業(yè)及產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的市場沒有

12、出現(xiàn)重大的市場突變情形。3、公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會環(huán)境處于正常發(fā)展的狀態(tài)，并無對公司發(fā)展產(chǎn)生重大影響的不可抗力現(xiàn)象發(fā)生。4、現(xiàn)行外匯匯率處于正常波動范圍內(nèi)。5、國家對造紙行業(yè)的政策不發(fā)生重大改變。三、實施上述計劃將面臨的主要困難在本次募集資金到位前，資金短缺是公司未來發(fā)展的最大約束。在募集資金到位后，公司實施上述計劃將面臨的主要困難包括：1、公司在推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和原有產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)大等規(guī)模化經(jīng)營過程中可能面臨資金不足。2、公司本身作為紙管原紙及絕緣紙板等的生產(chǎn)商和供應(yīng)商，下游紡織、化纖、造紙、塑料薄膜、有色金屬、電力設(shè)備等行業(yè)的市場狀況及生產(chǎn)規(guī)模調(diào)整將直接影響公司產(chǎn)品的市場需求。3、募集資金到位后，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模將大幅擴(kuò)張。公司將投入大量資金進(jìn)行募集資金投資項目建設(shè)運(yùn)行。因此公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)設(shè)計、運(yùn)營管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面都將面臨更大的挑戰(zhàn)。四、公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系本