如何確保目標(biāo)任務(wù)完成.

1、如何確保目標(biāo)任務(wù)的完成如何確保目標(biāo)任務(wù)的完成 招聘線討論會(huì) 2013.12.09 目標(biāo)達(dá)成具備的條件 方法方法 資源及資源及 利用利用 人人 目標(biāo)目標(biāo) 你把銷(xiāo)售目標(biāo)放在了哪里？ v放在嘴上的人，說(shuō)了就說(shuō)了，可以把自己目標(biāo)說(shuō)的 很高，描繪的很好，可以博得大家一陣掌聲； v放在心上的人，不管說(shuō)還是沒(méi)有說(shuō)都會(huì)不斷的提醒 自己去完成； v放在心上又可以說(shuō)給自己的朋友聽(tīng)的人，這類(lèi)人往 往有很強(qiáng)的溝通能力，并且，能夠借助周?chē)馁Y源 來(lái)監(jiān)督和提醒自己一定要去完成； v所以，目標(biāo)放在哪里，決定了銷(xiāo)售目標(biāo)完成的效率！ 目標(biāo)該如何分解？ v銷(xiāo)售目標(biāo)高了不容易完成，如果長(zhǎng)期達(dá)不成，就會(huì)造成自己 自信心的傷害，所以，

2、科學(xué)制定和分解自己的銷(xiāo)售目標(biāo)同樣 非常重要。 v月度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定要看自己現(xiàn)存的意向客戶的數(shù)量，如果 你認(rèn)為自己達(dá)不成銷(xiāo)售的目標(biāo)而不敢去設(shè)置自己的目標(biāo)，那 么，你就沒(méi)有逼迫自己去完成的動(dòng)力；如果你設(shè)置過(guò)高也反 過(guò)來(lái)自信心受挫；所以，銷(xiāo)售目標(biāo)就分層來(lái)設(shè)定：比如：你 確定完不成10萬(wàn)，但是5萬(wàn)可以達(dá)成，那你不防設(shè)到6-7萬(wàn)， 因?yàn)橛袀€(gè)比較高的目標(biāo)來(lái)提示你更高的要求，即使達(dá)不成7 萬(wàn)，5萬(wàn)只要下來(lái)就不影響你自己感覺(jué)小成功了一把； v如果短時(shí)間你沒(méi)有業(yè)績(jī)出來(lái)，你是否有自己具體的客戶推進(jìn) 目標(biāo)？如果沒(méi)有客戶推進(jìn)目標(biāo)，有沒(méi)有數(shù)量的要求？即增長(zhǎng) 目標(biāo)實(shí)施該注意什么？ v實(shí)施要有具體的計(jì)劃，計(jì)劃要具體，具體到

3、 你只按照你的計(jì)劃去做量的推進(jìn)就行了； v因?yàn)楦蛻粽勈裁?，怎么談，說(shuō)什么，第一 次電話說(shuō)什么，第2次電話達(dá)到什么溝通目標(biāo)， 了解到什么信息，這些都在計(jì)劃中了，所剩 的就只是行動(dòng)就可以了 v所以每天的計(jì)劃實(shí)施就是今天聯(lián)系了多少家 客戶，就成了數(shù)量的要求了 目標(biāo)怎樣去落實(shí)？ v大目標(biāo)的完成需要一個(gè)個(gè)分解的小目標(biāo)去完 成，這個(gè)時(shí)候你不需要去看整體，而只在乎 你現(xiàn)在面對(duì)的一個(gè)個(gè)小的問(wèn)題，解決了一個(gè) 問(wèn)題就是向前推進(jìn)了一步。 v這個(gè)時(shí)候最忌諱的就是“邊看邊做”，影響 了效率；為什么人說(shuō)“要成功先發(fā)瘋，頭腦 簡(jiǎn)單向前沖”就是這個(gè)道理 銷(xiāo)售總結(jié) v總結(jié)是為了更好的去進(jìn)行下一個(gè)循環(huán)，為了 更好的銷(xiāo)售； v總

4、結(jié)的時(shí)候心態(tài)要好，面對(duì)所有人對(duì)你的質(zhì) 疑和提問(wèn)，不要認(rèn)為是針對(duì)你人，而更具體 到事情，如果沒(méi)有好的心態(tài)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行總結(jié) 的時(shí)候一部分人就會(huì)從心里開(kāi)始出問(wèn)題，最 后讓自己一撅不振！ 銷(xiāo)售成功的十大黃金定律 v成功的銷(xiāo)售員都是好的聽(tīng)眾； v不是逢人就賣(mài)，要先找出“合適”的目標(biāo)客 戶并予定位； v先做好充分準(zhǔn)備，定好目標(biāo)，計(jì)劃策略； v銷(xiāo)售從問(wèn)句開(kāi)始 v在清楚客戶的需要及可能的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)之前， 不急于介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特征及效益 銷(xiāo)售成功的十大黃金定律 v只介紹與目標(biāo)客戶的需要有關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù) 的特征及效益 v懂得如何處理客戶的各種回應(yīng) v一聽(tīng)到購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，就設(shè)法去締結(jié) v好的銷(xiāo)售員了解訪后追蹤已經(jīng)是下次銷(xiāo)

5、售拜 訪的開(kāi)始 v銷(xiāo)售從業(yè)人員的目標(biāo)并不是賣(mài)，而是協(xié)助他 的目標(biāo)客戶來(lái)買(mǎi)，并和他們一起達(dá)到 討論主題一 v我_的年度目標(biāo)是_ v我_的本月目標(biāo)是_ v我為什么要這樣制定目標(biāo)？1.2.3.4. 討論主題二 v小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件，大目標(biāo)是小目 標(biāo)的結(jié)果， 小目標(biāo)之和一定是大目標(biāo)。 時(shí)間管理、落實(shí)計(jì)劃、行動(dòng)策略目 標(biāo)達(dá)成 v你的每天目標(biāo)怎么完成？計(jì)劃是什么？ v你的每周目標(biāo)怎么完成？計(jì)劃是什么？ v你的本月目標(biāo)怎么完成？計(jì)劃是什么？ 討論主題三 v你希望得到公司、經(jīng)理或者同事的哪些支持？ v培訓(xùn)？ v認(rèn)可？ v幫助？ 心態(tài)行動(dòng)結(jié)果 心態(tài) v銷(xiāo)售冠軍=過(guò)硬的職業(yè)技能+永不放 棄的激情 v銷(xiāo)售首先是推銷(xiāo)你自己銷(xiāo)售首先是推銷(xiāo)你自己: v 成功地把自己推銷(xiāo)給自己; v 成功地把自己推銷(xiāo)給別人; v 成功地把產(chǎn)品推銷(xiāo)給別人 行動(dòng) v成功是靠行動(dòng)而成 v行動(dòng)三要素行動(dòng)三要素 知識(shí) 技巧 意愿 如何完成目標(biāo)任務(wù) v要有積極向上的心態(tài)和永不放棄的激情 v要有對(duì)自己絕對(duì)的自信 v要有明確的目標(biāo)和必達(dá)目標(biāo)的強(qiáng)烈愿望 v要有詳細(xì)的達(dá)成目標(biāo)的工作計(jì)劃 v要有嚴(yán)格的時(shí)間控制 v要有絕對(duì)的高度執(zhí)行力 把握今天 v時(shí)間就是金錢(qián)，昨天就像一張作廢的支票 我們對(duì)它已無(wú)能為力， 而明天又像是一 張借條不可信賴(lài) v 唯一可以運(yùn)用的現(xiàn)金就是