家紡創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文

1、家紡創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文家用紡織品又叫裝飾用紡織品，與服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品 共同構(gòu)成紡織業(yè)的三分天下。作為紡織品中重要的一個類別，家用紡 織產(chǎn)品在居室裝飾配套中被稱為“軟裝飾”，它在營造環(huán)境中有著決 定性的作用以下是 為大家整理的關(guān)于家紡創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文，給 大家作為參考，歡迎閱讀！家紡創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇1一、項目介紹由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有 更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線；床上用品行業(yè)。尤其我們是 合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事 情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面 的發(fā)展，至于我們個人之間的利

2、潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我 們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基 礎(chǔ)。我決定進軍家訪行業(yè)了，其理由如下：1、每個人的生存所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。住是生活的四大元元素 之一，可見床上用品對于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類對 床上用品的追求似乎永遠沒有止境。 不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的床上用品店，還是各大商場的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地攤 貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口床上用品，尤其是學(xué)生、兒童、婚 慶方面只要符合潮流和消費者的口味， 都有人愿意掏錢捧場。人可以 吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生產(chǎn)，所

3、以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高， 人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是 好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著很大的市場，每人都必 須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上， 己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成 為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方 式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最 重要的根本。2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇床上用品業(yè)便于倔起， 是因為市場之大，購量 之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就

4、是贏 家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼 觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)， 前行者們都告訴了我們 這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開家紡店的優(yōu)勢是服裝 行業(yè)較為成熟，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的 創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對家紡也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī) 律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們床上用品規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。我們的項目是做床上用品行業(yè)。店名：三江源家紡（這個名字會更吸引人們的關(guān)注）群體目標(biāo)分類基本為：兒童，學(xué)生，準備結(jié)婚的青年

5、，中年。1、兒童：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中上用品購買頻率最多， 媽媽給小孩買的都是卡通、可愛 類型的，讓孩子睡的更香。2、學(xué)生：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體， 是消費群體中床上用品購買頻率最多， 總體購買金額較多的群體，其 中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購 買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。3、準備結(jié)婚的青年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件上用品價值最高的群體。 該群體是消 費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體， 購買欲望同樣較強。但該群體屬 于馬上要結(jié)婚，因此對風(fēng)格、對時

6、尚都要喜慶，以紅色四件套為主。3、中年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是 消費群體中購買單件床上用品價值最高的群體。 該群體是消費群體中 經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人 生觀家紡創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇2家紡類商城在近年來借助團購之風(fēng)， 迅速的崛起。可以說是一個 不小的奇跡，那么，今天就由經(jīng)略智到網(wǎng)站和大家一起分享一篇鄭州 家紡商場商業(yè)計劃書范文，希望對大家有好處。一、摘要隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，家紡研究 報告指出在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。 有限的市場購物需求在逐漸 飽

7、和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資 者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。下面來看 看家紡商場商業(yè)計劃書范文。投資見議及商業(yè)模式我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、 專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的 各個階層、各個消費段的消費者。通過我 2003 -2005年的學(xué)習(xí)與考 查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還 是一項市場空白，2005年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起， 在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡 廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。二、項目背

8、景及可行性分析1. 市場空白優(yōu)勢現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡 市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、 經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商 快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場” 的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場 初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷 售地的心理。2. 市場面臨充實需求優(yōu)勢從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。 到結(jié)婚年 齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍， 可

9、以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大， 但是在石家莊 缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面 的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是 針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。 如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的 運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。3. 環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場， 它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一， 他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵 是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不

10、到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。 第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè) 的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè) 的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。4地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家 紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng) 濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引 大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊 定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房 地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子

11、就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必 然的，是市場之需。5. 廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商場。所 要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。 家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有 了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重 要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。三、市場前景展望在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2006;2010年期間，保守的預(yù)測， 家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定 因素將是來自供

12、應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持。1. 市場分布我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：1. 高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我 商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中 所占份額達到30%左右。2中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該 類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所 占份額達到45%左右。3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品 的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價 格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。

13、不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達到 25%左右家紡創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇3行業(yè)分析人均收入增長和人均消費能力提高拉動家紡內(nèi)銷市場年均增長20%，家紡市場的持續(xù)快速增長是由人均消費能力提高拉動的結(jié)果。 人均收入提高提升了消費能力，消費能力提升主要體現(xiàn)在消費檔次提 高和消費頻率增加。從消費驅(qū)動來看，新增房屋銷售面積增長是我們 研究家紡市場增長的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)過去 10年，住房銷售面積年均 增長24%。新增住房面積的增長是家紡產(chǎn)品增長的主要驅(qū)動因素， 人均購買力提升下的消費層次提升導(dǎo)致了消費頻率提升是家紡增長 的次要引導(dǎo)從人口結(jié)構(gòu)來看，16-23歲占人口比重19.7%，未來

14、幾年是80 年代嬰兒潮的結(jié)婚高峰期.鎮(zhèn)雄平均每年有2000至4000對新人結(jié)婚，以每對新人在家用紡 織品上消費800元計算，則每年僅此市場就有240萬的市場容量.加上 近年來，縣內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，居民住房條件的改善和經(jīng)濟狀況的 提高，使縣內(nèi)家紡業(yè)市場狀況較為可觀.市場分析現(xiàn)目前縣內(nèi)床上用品業(yè)消費中底端主要集中在農(nóng)貿(mào)市場，中高端則分布在縣城各商業(yè)區(qū)，但隨著人們經(jīng)濟狀況的提高，對床上用品品質(zhì) 樣式，功能的要求也隨之提高，原有的小家紡店和農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的小商鋪 已經(jīng)不能滿足消費者對家紡品質(zhì) 樣式，功能的挑選要求.對中高端消費的中大型家紡店。消費者分析家紡消費主體一般為25-45歲女性為主，總體處在即

15、將結(jié)婚， 或已婚狀態(tài)，了解她們的一些消費心理和消費行為， 可以更好的帶動 銷量的提升。而這個年齡段的女性消費者一般的消費模式為以下模式：1、伙伴式消費2、沖動性消費3、感覺購物4、攀比消費5、 關(guān)系型消費因此我們而言，如何根據(jù)女性消費者的習(xí)慣，心理對店內(nèi)裝潢， 裝飾，商品陳列等方面進行考慮，如何建立一種長期穩(wěn)定的關(guān)系，可 能是朋友關(guān)系，也可能是超越商業(yè)的親友關(guān)系，都將直接影響到產(chǎn)品 的持續(xù)銷售。市場定位綜合以上分析，現(xiàn)縣城內(nèi)缺少甚至沒有中大型家紡店而且隨著人 們生活品質(zhì)的提咼，家紡市場上中咼端消費將逐漸占據(jù)市場份額所以 我們應(yīng)針對這一市場空白進行投資，針對縣內(nèi)中高端消費，店內(nèi)裝修， 裝飾，商品

16、陳列等要考慮消費主體（25;45歲的女性）的感覺，注重服 務(wù)品質(zhì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重促銷宣傳，規(guī)范管理，從而贏得市場。根據(jù)以上各項分析，再綜合自身的市場定位，對開店各項工作制 定基礎(chǔ)方向：店面裝潢應(yīng)以女性審美角度進行裝修，外觀要引人注目，店內(nèi)劃分幾個床 上展區(qū)，大致分為時尚系列；雍容華貴系列；婚慶系列，歐陸風(fēng)情系列。 產(chǎn)品展柜數(shù)量要多且注意擺放。產(chǎn)品陳列1、最大化原則家紡陳列的目標(biāo)是用最小的空間陳列出最好的效果， 盡可能增多 貨架上商品的陳列數(shù)量。只有盡量把家紡產(chǎn)品進行最大化陳列， 顧客 才有機會了解更多的商品，家紡商品銷量才會提高。2、上輕下重原則將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的家紡產(chǎn)品

17、擺在上面，便 于顧客拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。3、重點突出原則在一個堆頭或陳列架上展示一系列家紡產(chǎn)品時， 除了全品項和最 大化之外，一定要突出主打商品的位置，要將主打商品放在最顯眼的 地方。紅花需要綠葉襯，這樣才能主次分明，使顧客一目了然。4、伸手可取原則要將家紡產(chǎn)品放在顧客最方便、 最容易拿取的地方，根據(jù)主要顧 客的不同年齡、身高特點，進行有效陳列，特別是兒童家紡產(chǎn)品的陳 列就體現(xiàn)了這一點。5、整潔性原則不管采用何種商品陳列方式，保證所有陳列的商品干凈整潔是最 基本的。只有讓家紡店鋪每一個角落都保持一塵不染， 才會給顧客留 下美好的印象，才會激起顧客購買的欲望。6、場景陳列場景陳列是指利

18、用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季 節(jié)、不同生活空間，不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場景，給人一種 生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā) 和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明商品的 用途、特點，從而對顧客起到指導(dǎo)作用。產(chǎn)品定價1、尾數(shù)定價。中端產(chǎn)品的價格，定為298元或299元，而不定 為300元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者 產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺，比定為 300元反應(yīng)積極，促進銷售.2. 聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象， 以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的 消費心理。產(chǎn)品庫存

19、店鋪合理庫存的兩個指標(biāo)是：一、是滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品的充足供應(yīng)，杜絕 因短貨造成的顧客流失。二、是資金占用合理，沒有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應(yīng)該在1 : 5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當(dāng)銷售金額：庫存金額超 過1: 11比例的時候，就是庫存超標(biāo)的警示信號。養(yǎng)成良好的倉庫管理習(xí)慣，對于作好庫存管理由很大的幫助。1、良好的倉存環(huán)境：確保倉庫內(nèi)沒有直射陽光；良好的通風(fēng)；沒有 蟲害、鼠害；保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔；2、取貨方便快捷：做庫存就是為了服務(wù)銷售，所以庫存管理的 第一原則就是便利性，一定是在營業(yè)員能夠用最段時間就可以取到貨 品的地

20、方擺放貨品。3、分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個品類的庫存 區(qū)域。可以按照床品、毛巾等區(qū)分庫存區(qū)域 ；或者按照品牌不同劃分 區(qū)域;不過，為了縮短營業(yè)員的服務(wù)時間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。4、定時盤點：定時盤點的目的是為了確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點經(jīng)營者能及時發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理， 從而為良好的庫存管理作好基礎(chǔ)工作。5、遵循先進先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問題， 但是對于某些對光 線比較敏感的淺色系產(chǎn)品，還是遵循先進先出的原則，以避免變色帶 來的損失。庫存的貨品控制1、作好銷售統(tǒng)計工作，對家紡店的顧客消

21、費習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對經(jīng)營家紡店解決庫存的方法不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時作到有的放矢；2、加強營業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)，作到營業(yè)員在尊重客人的前提下， 根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來消費，而不是聽任顧客根據(jù)個人喜好 來選擇貨品；服務(wù)要求和人員要求推門進入、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品成交、付款、交貨、推門離去。好的服務(wù)就是要解決好關(guān)鍵接觸點給消費者留下的服務(wù)印象。細化每一個程序中的服務(wù)。利用本地消費者習(xí)慣的方式盡力留給每一個進店的客 戶愉悅的感受，但也要注意與客戶保持適當(dāng)距離，給予思考空間。優(yōu)秀的導(dǎo)購，她的最終目的是賣貨！但要想賣貨不僅僅是有好的 服務(wù)態(tài)度就可以實現(xiàn)的。還需要有其他各方面的因素

22、去配合。一套好的說辭導(dǎo)購是品牌直面顧客的第一介紹人，如何取信于顧客是導(dǎo)購成功與否的關(guān)鍵所在！在企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)購人員時，往往只是簡單的把一些行業(yè)基本知識、產(chǎn)品知識灌輸給導(dǎo)購便好了，在以后的實際工作中，要求她們?nèi)ヅR場 發(fā)揮。這導(dǎo)致了導(dǎo)購在實際導(dǎo)購中說話無力， 甚至出現(xiàn)前言不搭后語 的情況出現(xiàn)。這勢必會引起消費者的不滿，甚而產(chǎn)生對品牌的不信任。在家紡終端我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，某些導(dǎo)購員在為顧客導(dǎo)購時，只 會機械的背誦一些基本的、死板的知識，而抓不住顧客真正的需求。 這導(dǎo)致了大量的顧客流失。因此，會說只是一個導(dǎo)購最基本的素質(zhì)之一。但會說不代表“能 說”?！澳苷f”便是要把話說到顧客的心坎里，想她們所想，抓住她們

23、 內(nèi)心最深的想法，以專家的口吻去向她們推薦產(chǎn)品。 這樣才可能真正 的把貨品推薦給她們。所以，在對導(dǎo)購的培訓(xùn)中“一套好的說辭”顯得尤為重要。這是 讓消費者記住產(chǎn)品特性，引起其購買欲的重要環(huán)節(jié)。上海超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)在為彩翼家紡做導(dǎo)購培訓(xùn)時，極力將其導(dǎo)購 人員打造成“色彩專家”式人員，不但灌輸其基礎(chǔ)的家紡知識，甚至 還將女性周邊行業(yè)，女口，美容、服裝、家居等色彩知識點傳輸給她們， 與其家紡色彩專家的形象一致，以使其在實際的導(dǎo)購工作中能以專家 的眼光為消費者服務(wù)！一雙敏銳的眼睛一個好的家紡導(dǎo)購，不但要能會說，而且還需要練就敏銳的眼睛。 當(dāng)然這里所說的眼睛并不是指良好的視力，而指的是敏銳的洞察力。在顧客進

24、門的那一刻起，導(dǎo)購人員便需要仔細的去觀察她，并在 最短的時間內(nèi)對顧客的身份、地位、是否直接購買等問題作出一個大 體的判斷。并隨著顧客的一系列動作而作出相應(yīng)的反應(yīng)。人分三六九等，顧客同樣如此，家紡作為高價值耐消品，顧客購買回去后的用途也往往不一樣，有結(jié)婚用的；有送禮的；有自用的；等等。正因為有這諸多的購買目的，所以其在購買家紡時，其預(yù)算也是 不同的。如果不能敏銳的判斷出顧客的需求， 那肯定只能是白白流失 掉這個顧客了。比如，向因為結(jié)婚而購買床品的顧客推薦的是一款普 通家居型的床品，那結(jié)果可想而知，而且還可能讓顧客對你的品牌產(chǎn) 生不信任感，感覺沒有什么特色。所以通過仔細的觀察，好的導(dǎo)購能從顧客的穿著、談吐等，判斷 出顧客所屬的消費類型，消費目的，從而在導(dǎo)購的過程中，可以有選 擇的向其進行推薦。這樣，能更容易促成其購買。敏銳的洞察力不光在導(dǎo)購中能做到事半功倍， 而且還能及時的發(fā) 現(xiàn)成交信號。如當(dāng)發(fā)現(xiàn)顧客盯住某款產(chǎn)品時，好的導(dǎo)購員便會作出判 斷：顧客對該產(chǎn)品感興趣，這時，主動出擊，有技巧的進行導(dǎo)購，以 促成其成交。一套交互式的導(dǎo)購技巧目前家紡的同質(zhì)化相當(dāng)嚴重，要提升顧客