相機(jī)市場營銷策劃書范文

1、相機(jī)市場營銷策劃書范文相機(jī)市場營銷策劃書范文一、相機(jī)市場概述 目前國內(nèi)相機(jī)市場前景廣闊 , 越來越多的消費(fèi)者都傾向于享受 生活,越來越多的消費(fèi)者走出家門去各地旅游 , 這個時候相機(jī)是不可 或缺的。 但是相機(jī)豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之一， 在上半年的國內(nèi) 數(shù)碼相機(jī)市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其 中佳能的關(guān)注比例為 35.8%，超過索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一 方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌， 其憑借長焦相機(jī) 的出色發(fā)揮， 牢牢把握住了消費(fèi)相機(jī)市場品牌關(guān)注第三名的位置。 而 在具體產(chǎn)品方面，隨著熱門產(chǎn)品佳能IXUS95的退市，也將同屬佳能 旗下的500D推上了

2、最受關(guān)注的數(shù)碼相機(jī)的位置。二、營銷環(huán)境分析（一）用戶分析1 、目標(biāo)市場以及消費(fèi)偏好 通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群 大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群， 主要以大學(xué)生、自由工作者、 旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學(xué)生以及一些旅 游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于 500到 1000元之間的，退 休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的 2、信息渠道 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)： 消費(fèi)者了解一款新上市的相機(jī)主要是電視、 網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和朋友之間的相互交流， 宣傳單的效果較其實也對我們 起到了很好的宣傳作用， 擴(kuò)大了我們對手機(jī)推廣的消息覆蓋面， 消費(fèi) 者普遍喜歡同學(xué)朋

3、友之間相互交流。 電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在 消費(fèi)者之間的知名度。(二) 競爭情況分析 目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松 下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達(dá)等等。最受消費(fèi)者喜歡的是前三 種，而且多的都是國外產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品躋身前三是一個巨大的挑戰(zhàn)。 通過對消費(fèi)者最喜愛的品牌與消費(fèi)者預(yù)期購買的相機(jī)品牌對比分析， 佳能無疑成為消費(fèi)者最滿意和最認(rèn)可的品牌， 無論是在消費(fèi)者最喜愛 的品牌還是在消費(fèi)者預(yù)期購買的相機(jī)品牌當(dāng)中， 佳能都占有相當(dāng)大的 比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的相機(jī)品牌。不僅僅如此，通過 xx 年上半年數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢， 排行榜中列出的 10

4、大產(chǎn)品當(dāng)中佳能一家就獨占 7 款，其中前 3名更 是有 2 款相機(jī)名列其中。在如今的數(shù)碼相機(jī)市場中佳能可謂是已經(jīng)占 據(jù)了半壁江山，在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)當(dāng)中佳能IXUS系列已經(jīng)成為了卡片 數(shù)碼相機(jī)的經(jīng)典系列，受到消費(fèi)者的大力追捧。三、市場機(jī)會與問題分析SWOT 分析：優(yōu)勢 (Strength) ：符合消費(fèi)者需求 比起高像素的手機(jī)，相機(jī)更加方便而且耐用，選擇多，有數(shù)碼 單雙反的，更加個性化的服務(wù)獲得更多消費(fèi)者的青睞。缺點( Weakness)大型的不方便攜帶機(jī)會（ Opportunity ） : 相市場日益飽和，但 客戶的需求呈現(xiàn)多樣， 消費(fèi)者以相機(jī)購買的體驗， 功能方面的需求為 主。中國人口基數(shù)大，人

5、們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù) 的成熟， 使得相機(jī)的價格不再是天價。 越來越多的消費(fèi)者在假期都出 去旅游，相機(jī)成了旅游的不可或缺的物品。威脅（Threats ）:現(xiàn)在的智能手機(jī)日益發(fā)達(dá)，像素也越來越高， 可以滿足部分旅游愛好者的需求。四、營銷目標(biāo) 提高知名度，加大宣傳力度。把相機(jī)的需求滲入到各個年齡段 的消費(fèi)群中。五、營銷戰(zhàn)略（一）銷售渠道相機(jī)專營店、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò)營銷（二）促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：1 、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2 、在電視廣告以及名人代言3 、報紙4 、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系， 在實體店鋪銷售的同時開展網(wǎng)上銷售， 可以接受網(wǎng)上預(yù)訂， 預(yù)定自己 喜歡的顏色。5 、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)） 產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的 知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（四）價格策略 適當(dāng)?shù)母慊顒樱⑶铱梢运托《Y物六、方案