網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣

1、網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣（一）團(tuán)隊介紹我們是來自九江職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的“e_路給力”團(tuán)隊。同一片藍(lán)天下，同一個校園內(nèi)，更值得驕傲的是我們還擁有一個統(tǒng)一的專業(yè)工商企業(yè)管理?！癳_路給力”，網(wǎng)絡(luò)上的新鮮詞“給力”地球人都知道。我們想要和大家一起來共同分享祖國江河的獨特魅力。你給力、我給力、天下“e”家都給力！“e_路給力”團(tuán)隊自愿立足于石門澗景區(qū)的發(fā)展，并立志通過走網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，讓石門澗景區(qū)真正走進(jìn)我們的生活?！癳_路給力”始終秉承石門澗景區(qū)的特色，將景區(qū)的優(yōu)勢注入到互聯(lián)網(wǎng)的營銷中去；讓石門澗的獨特魅力來征服海內(nèi)外的廣大游客們；同時，將客戶的網(wǎng)絡(luò)旅游提升一個新臺階。1、 成員分工隊長 吳德富 來自九江

2、職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院09工商企業(yè)管理，主要負(fù)責(zé)方案的策劃與研究，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。隊員 陳武幫 來自九江職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院09工商企業(yè)管理，是實踐調(diào)查的負(fù)責(zé)人，同時是本次賽事的主講。隊員 劉 艷 來自九江職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院09工商企業(yè)管理，主要負(fù)責(zé)收集資料，以及協(xié)同完善方案。2、團(tuán)隊宣言合作創(chuàng)造奇跡，團(tuán)結(jié)凝聚力量！“e_路給力”暢游天下（二）選題經(jīng)過：我們?nèi)齻€人有著不同的性格，因為相同興趣和愛好，常常聚在一起分享著祖國大好河山帶給我們的快樂。就在那時，我們又再次看到了那個消息“e路通”賽事。馬上就明白了我們應(yīng)該做點什么了。從那一刻起，我們想“獨樂，不如眾樂”。石門澗處于廬山腳下，海拔低。交

3、通便利，四通八達(dá)。有利于游玩，特別是時間緊張的那些人，為他們節(jié)省了好多時間。旅游這里大概一天就可以結(jié)束，也可以多玩幾天。節(jié)省了時間也就是說節(jié)省了成本，不會那么累，與九江市區(qū)也近了好多，有利于出行。更有利于發(fā)展。（三）方案：1、方案介紹以游客為第一方，石門澗為第二方，我們?yōu)榈谌?。游客通過高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，尋找到各種各樣的景區(qū)，也就是說從博客中找到消息了解景區(qū)的真實性、以及景區(qū)的特點如：精神文化、歷史文化等，我們作為第三方平臺則是幫助客戶解決各種各樣的疑慮。與此同時我們還對景區(qū)進(jìn)行評估、營銷。景區(qū)則對我們提供資料。當(dāng)那些愛好旅游的人了解情況之后在通過九江便利的交通到達(dá)目的地觀光、賞景。但是根據(jù)目

4、前景區(qū)的發(fā)展趨勢和營銷現(xiàn)狀，有一大部分還存在缺陷。因此，我們團(tuán)隊就把握了這個機(jī)會，制定出了一套符合旅游景區(qū)現(xiàn)狀發(fā)展的方案。要充分挖掘石門澗旅游景區(qū)的優(yōu)勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺對石門澗景區(qū)進(jìn)行大力的宣傳和推廣。2、 正文（1） 營銷的背景和意義項目背景 我們這一代正處于21世紀(jì)的初期，國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，各大產(chǎn)業(yè)紛紛涌現(xiàn)。旅游業(yè)恰是其中的一個。旅游業(yè)是一個新型的、綠色的產(chǎn)業(yè)、更是一個惠民的產(chǎn)業(yè)。從國家制定的政策來說，2004年3月 溫總理在政府工作報告中，首次明確提出促進(jìn)中部地區(qū)崛起。同年12月，中央經(jīng)濟(jì)工作會議再次提到促進(jìn)中部地區(qū)崛起。在那時召開的

5、十六屆四中全會，首次把中部崛起寫進(jìn)了黨的全會文件，并強(qiáng)調(diào)，促進(jìn)中部地區(qū)的崛起。中部地區(qū)是中華民主的搖籃，中國近代文明的基地.從游客的角度來說，社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，是人們實現(xiàn)自我解放以及自我享受的生活的階段，因此，愛好旅游的游客們對旅游景點的需求也越來越高。這個需求不僅是給旅游景區(qū)的巨大挑戰(zhàn)、更是對旅游景區(qū)快速發(fā)展的機(jī)遇。21世紀(jì)，正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的年代,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于那些愛好旅游的游客們來說起了舉足輕重的作用。然而，我國有絕大的一部分旅游景點并沒有把他們的市場潛力給挖掘出來，還是利用那種傳統(tǒng)的營銷模式，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)沒有很好的利用好21世紀(jì)正在發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，即使現(xiàn)在很多的旅游

6、景點都擁有自己的網(wǎng)站，但還是存在著較多的問題，如：更新速度慢，傳遞信息不及時等。網(wǎng)站的建設(shè)沒有根據(jù)景點的實際情況作出本景點自有的特色和風(fēng)格，還有景點的網(wǎng)絡(luò)營銷在電子商務(wù)上沒有做好，這就會使游客產(chǎn)生一些誤解。從這些方面就可以知道，這樣子的旅游景點必然會脫節(jié)。因此，很有必要對景點進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)體驗、營銷。綜上所述，我們團(tuán)隊在老師的指導(dǎo)下，對景點潛在市場進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)石門澗的景點缺乏正確的營銷策略，所以我們就抓住具有挑戰(zhàn)性機(jī)會的同時，我們還在一起討論了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的項目，也正好利用互聯(lián)網(wǎng)資源去體驗我們的產(chǎn)品，讓游客們在互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)先享受美景。借此來激發(fā)游客對景點的強(qiáng)烈欲望，增加旅游景點的客流量。 項目

7、意義 1） 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳和推廣，促進(jìn)石門澗旅游區(qū)的發(fā)展。就像前面說的，絕大部分的企業(yè)都還停留在簡單的游客與景點之間的交流，但還是有少數(shù)一部分景點旅游區(qū)還是會通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，以吸引更多的游客前來旅游。而我們抓住這個機(jī)會的目的就是為了幫助旅游景點更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，進(jìn)行宣傳和推廣。項目啟動時，還得到了景區(qū)的大力支持，也就是說以這個方案為試點，將來以成功的案例帶動其他潛在旅游區(qū)的發(fā)展。2） 促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，提升網(wǎng)銀使用頻率。在我們發(fā)展的階段，會在互聯(lián)網(wǎng)上銷售景區(qū)門票、紀(jì)念品等，并且盡可能的充分利用網(wǎng)上電子銀行（如：建設(shè)銀行的網(wǎng)上、電子、手機(jī)銀行）來進(jìn)行交易，讓資金以最大比例在

8、網(wǎng)上進(jìn)行持有權(quán)的轉(zhuǎn)換。3） 挖掘潛在的旅游者，滿足他們的需求，帶給旅游者一個難忘的體驗。我們將利用文字、視頻以及一些純自然的圖片通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，給游客帶來視覺上和文化上的享受。以達(dá)到挖掘潛在旅游者的目的。4） 利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)出潛在的旅游資源，增加旅游資產(chǎn)的總體附加值。如城市建設(shè)與旅游發(fā)展一體化。除了第一直系統(tǒng)，如旅游項目、旅游主體、旅游資源、媒體和旅游服務(wù)等；第二介入系統(tǒng)，如交通運(yùn)輸、機(jī)場、馬頭、鐵路等外部可達(dá)性；最為重要的是第三支持系統(tǒng)：如城市景觀、房地產(chǎn)、文化設(shè)施、醫(yī)遼保健、安全保衛(wèi)等設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)工作。旅游業(yè)發(fā)展，離開了這三個系統(tǒng)，就不可能形成一體化戰(zhàn)略。更別說開發(fā)出潛在的旅游資源，增加

9、旅游景點的附加值。（2）服務(wù)模式介紹 我們的項目就是以旅游景區(qū)這個項目作為我們的戰(zhàn)略伙伴。然后把我們的旅游景區(qū)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷方式營銷出去。（3） 與石門澗景區(qū)的合作內(nèi)容：我們團(tuán)隊是幫助石門澗旅游景區(qū)在網(wǎng)絡(luò)上的營銷，通過石門澗景區(qū)具有核心競爭力的優(yōu)勢來吸引更多的顧客。具體地說，就是通過大賽的各大協(xié)辦網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)空間，如：和訊博客、ku6空間等把我們成績精彩的一面給展現(xiàn)出來，并把相關(guān)的視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)上去，給游客們欣賞，讓游客更深一層的了解石門澗景區(qū)。1） 精神文化 我們團(tuán)隊在這方面主要是了解了石門澗的歷史文化、精神文化、民族風(fēng)俗等。2） 網(wǎng)絡(luò)體驗 然后把這些內(nèi)容以文字的形式以及照片的形式上傳到我

10、們團(tuán)隊的網(wǎng)絡(luò)空間去。 總結(jié)：我們相信以我們的信念和努力，在互聯(lián)網(wǎng)的平臺下，將實現(xiàn)挖掘潛在的旅游者、以及旅游區(qū)等多方的供贏目標(biāo)，從以上這幾個方面來說，還是存在巨大的市場潛力的。（4）方案的宣傳和推廣：在我們的這個方案中，我們不僅利用了互聯(lián)網(wǎng)的推廣，而且還利用了現(xiàn)場的推廣，即線上和線下的推廣，兩者相結(jié)合的推廣方式。1） 線上推廣 方法很多，可以借助大眾媒介，如：電視、電臺、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等，為了不脫離本次大賽的主題，我們借助推廣方式主要是互聯(lián)網(wǎng)。a、電子郵件的營銷 電子郵件能夠很好的進(jìn)行在線溝通，電子郵件這個平臺具有及時而且針對性強(qiáng)，可以詳細(xì)說明旅游景點的特點，相對來說也較為廉價。b、即時通信工具

11、如：qq 、msn等，以qq為例，我們可以加入一些qq群，同這些群體進(jìn)行交流、推廣。而且，加qq群又不是說只能加一個，而是能加好幾個的，如果條件成熟的話，還可以創(chuàng)建一個屬于我們專門用來推廣旅游項目的qq群。c、采用連接的方式 即運(yùn)用超鏈接的形式，讓網(wǎng)絡(luò)平臺盡可能的和其他各大網(wǎng)站建立聯(lián)系，如：我們可以在開心網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)布鏈接。d、病毒營銷 是通過用戶的口碑宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以百萬計的群眾。也就是說通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家告訴大家，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)營銷杠桿的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，但是在以往的旅游行業(yè)還是很少使用的。e、

12、網(wǎng)絡(luò)論壇 許多論壇的點擊率很高，因此它的人氣也就會隨著上升，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個平臺推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個團(tuán)隊會帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)旅游景區(qū)的問題，體驗游客需要的是什么，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。2） 線下推廣 2004年3月 溫總理在政府工作報告中，首次明確提出促進(jìn)中部地區(qū)崛起。同年12月，中央經(jīng)濟(jì)工作會議再次提到促進(jìn)中部地區(qū)崛起。在那時召開的十六屆四中全會，首次把中部崛起寫進(jìn)了黨的全會文件，并強(qiáng)調(diào)，促進(jìn)中部地區(qū)的崛起。中部地區(qū)是中華民主的搖籃，中國近代文明的基地.一座美麗的旅游城市九江，位于江西省北部，長江之濱。在美麗的九江，有聞明于世的地質(zhì)公園廬山。

13、廬山風(fēng)景秀麗，自然景觀栩栩如生，是人們度假休閑的好地方，但是你們知道另一個地方嗎？在廬山腳下，同樣有一個那么吸引人的地方石門澗。它一直在向世界展現(xiàn)自己理想的一面。以純自然的風(fēng)格，吸引廣大游客。在浙江江蘇一帶，有杭州西湖、蘇州園林等，他們有一個共同的特點，不是純自然的。人工制造的景點已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了，吸引不了大家的眼球。九江市交通便利，道路四通八達(dá)。贛粵高速公路，促進(jìn)了南北兩地的人民的交流和交通暢通，加快了兩地人民的生活節(jié)奏；高鐵，加快了九江與南昌的人口流動，并預(yù)計在2011年完成九江至武漢的高鐵建設(shè)；飛機(jī)場廬山機(jī)場，這是一條最為便捷的交通要道。九江屬于港口城市，位于長江之濱，有便利的水運(yùn)，貫通東

14、西。在2010年12月，九江市委市政府召開會議并通過了關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)2000億的意見，會議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點，強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障，吸引全國各地及海外的投資者來九江投資。利用他們的口頭宣傳，把石門澗純自然生態(tài)景觀帶出九江，帶向世界。同時，廬山的知名度很高，聞名于世，對五湖四海的游客具有很大的吸引力。借助中國廬山，開展廬山套餐門票，如團(tuán)體、家庭等，或者說在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中，開展針對本地在校大學(xué)生免門票、針對本地市民的惠民活動。廬山溫泉，位于南投仁愛鄉(xiāng)霧社，群山環(huán)繞，氣候適宜，知名度高，每年的各個季節(jié)都會引來許許多多的愛好泡溫泉的游客來這里觀光。廬山登山節(jié) 每年一屆的登山節(jié)都會有來自全國各地及海外

15、那些愛好旅游的游客們，讓這些人了解這里的風(fēng)景，了解這里的民俗、名山、名物等。每一屆的登山節(jié)都有不一樣的群體，不同地方的人把石門澗帶向不同的方向。在網(wǎng)絡(luò)上，注冊和訊空間、和訊微博；其次就是注冊酷六空間和播客，在空間不斷的更新信息，讓游客隨時都能看到最新消息，是我們營銷的目標(biāo)；特別是在微博上，得寫一些具有吸引力的東西；在空間里面以文章的形式、優(yōu)雅的文字語言描述景區(qū)特點，和它那一道亮麗的風(fēng)景線；以文字的詳細(xì)描述，以圖片的具體展現(xiàn)，刻畫出純自然風(fēng)格的真實性。一個旅游景區(qū)的興起繁榮，離不開周邊產(chǎn)業(yè)的配合，石門澗作為一個擁有悠久歷史文化底蘊(yùn)的風(fēng)景區(qū)，自身有著得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢。但同時，作為一個旅游景點，也

16、有一定的局限性。比如接待能力不足，旅游淡季的沖擊。農(nóng)家樂的興起和發(fā)展， 無疑給石門澗的繁榮提供了又一保障。農(nóng)家樂作為一種新興的旅游形式，憑著一種回歸自然而獲得身心放松、愉悅精神的休閑方式，憑著石門澗的秀麗風(fēng)景、歷史文化底蘊(yùn)，以及便利的交通，又可極大的促進(jìn)農(nóng)家樂的發(fā)展。為石門澗景區(qū)的興盛提供了源泉。開展志愿者活動，可以在大學(xué)生中很好的為景區(qū)宣傳。同時，大學(xué)生作為旅游者的一個大群體，對大學(xué)生的宣傳工作將為景區(qū)帶來直接的效益。而通過大學(xué)生的宣傳，影響將輻射全國，比如親戚朋友之間；同學(xué)之間；甚至網(wǎng)友之間。間接效益不可估量，與此同時通過對大學(xué)生青年志愿者活動進(jìn)行輿論的宣傳，比如平面媒體的宣傳、網(wǎng)絡(luò)媒體的

17、宣傳，宣傳面也將覆蓋到社會的各個角落，從而進(jìn)一步促進(jìn)景區(qū)知名度的提高。讓景區(qū)在實現(xiàn)社會價值的同時，進(jìn)一步促進(jìn)自身的發(fā)展。中小學(xué)生祖國的未來一群充滿活力的孩子，有著強(qiáng)烈的好奇心和探索的精神。石門澗風(fēng)景區(qū)，以它固有的優(yōu)勢，對這群孩子有著無限的吸引力。透過景區(qū)這扇窗戶，讓祖國未來的花朵們感受到天然、低碳的意義!并轉(zhuǎn)化為切身的行動，有著深厚的社會實踐性，而這又為景區(qū)帶來了客流。進(jìn)一步宣傳了石門澗景區(qū)的風(fēng)光。在最近的這段時間內(nèi)，陸續(xù)來了百家講壇的易中天、紀(jì)連海還有散文家余秋雨，這些都是知識界的名人，知名度高，他們的到來可以創(chuàng)造一定的價值的。進(jìn)一步的提升了九江的知名度。(5) 景區(qū)市場的可行性調(diào)研a、進(jìn)行

18、前的調(diào)研 對旅游景區(qū)進(jìn)行電話訪談。在經(jīng)過激烈的團(tuán)隊成員的集體討論之后，我們一致覺得使用電話訪談，采訪了許多的景點，如：xxx賓館等，并了解到了許多的旅游景區(qū)迫切的需要進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)上的營銷，由于我們成員之間，對網(wǎng)絡(luò)知識的了解還不太成熟的局限性，使得我們營銷的力度還不夠，不能夠充分的利用互聯(lián)網(wǎng)這個龐大的資源。而且，景區(qū)也相當(dāng)?shù)目春梦覀兊木W(wǎng)絡(luò)營銷方式，并且愿意成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴。b、進(jìn)行中的調(diào)研 通過調(diào)查，顯示分析：這個項目還具有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。而且從團(tuán)隊的進(jìn)程來看，也得到了相當(dāng)一部分游客的認(rèn)定。由此可以相信，我們的方案在實施方面是相當(dāng)有必要而且可行的。（四）項目實施的過程（1）問卷調(diào)查1）

19、 針對前期 為了解消費(fèi)者及游客對網(wǎng)絡(luò)旅游體驗的需求，特別進(jìn)行了此項調(diào)查。在這次調(diào)查中共發(fā)放問卷多少分，收回多少，調(diào)查分析顯示，可知石門澗存在很大的市場潛力，在宣傳方面得亟待加強(qiáng)。而我們團(tuán)隊的目的就是把石門澗實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與體驗有效的結(jié)合起來，這樣可以滿足游客的網(wǎng)絡(luò)體驗需求，還可以提高石門澗在旅游行業(yè)的地位和知名度。同時，挖掘石門澗潛在的市場，更得驕傲的是為景區(qū)帶來了高的利益。2） 親身體驗游客 有一部分游客存在對景區(qū)的不滿，也即與期待性有一定的差距，不能夠滿足實際的體驗需求，不過也有那么一部分人，是因為之前對旅游景區(qū)的不了解，在實地旅游之后，感到失望。所以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)體驗是有必要的。（2）與景區(qū)

20、洽談 對方的合作與支持，讓我們進(jìn)一步了解景區(qū)所具有的濃郁色彩。以其自然、純樸、親切的風(fēng)格，為喧鬧的九江地區(qū)保留了一片凈土。區(qū)內(nèi)山環(huán)水繞、高山峽谷、密林、瀑布等構(gòu)成的以多種風(fēng)格的自然生態(tài)景觀，點綴其中的還有許多特色自然景觀和人文景觀，更具特色的是四季更新和動物，處處充滿生機(jī)。是展現(xiàn)民族文化的重要組成部分，更是游客休閑娛樂、賞景踏青的重要場所?？墒牵l(fā)展為景觀以來，在營銷方面都沒有受到很大的重視，更沒有挖掘巨大的潛在市場，僅僅局限在本地區(qū)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就導(dǎo)致了知名度不高。分析了他的劣勢之后本團(tuán)隊為其量身訂做了一套網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方案，并爭取景區(qū)的同意授權(quán)我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣。（3）收集信息 團(tuán)隊

21、主要是在景區(qū)內(nèi)進(jìn)行拍攝，如：建筑、手工藝品等，并親自與工作人員交流，為我們網(wǎng)絡(luò)與推廣提供了豐富的資料來源。（4）建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺 和訊、酷六、西祠胡同等，建立和訊博客，以及酷六空間和播客。在各大空間里面，把我們收集的信息結(jié)合體驗營銷的理念，不斷地創(chuàng)新，盡最大的努力做出能夠展現(xiàn)景區(qū)魅力的精美禮品，在和訊博客上主要是博文的內(nèi)容和圖片。版面設(shè)計和背景音樂也獨具一格，吸引了大量的網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注我們的平臺。同時，還可以相互交流，給我們留言、發(fā)表看法和提出意見。體現(xiàn)了互動性。（5） 我們的成長（1） 方案的不斷完善時間一步一步的走過，方案逐步的成熟起來。在經(jīng)過我們自己一遍一遍的修改之后，我們還聚在一起研究、

22、修改。但是還終覺的我們的方案還存在好多的問題，一次又一次的完善后，終于可以見人了，那天我聯(lián)系上了老師，并一起把方案發(fā)到了老師的郵箱里面，第二天，老師給我捎來話，我們的那個方案還是不行。不過沒過多久，就聯(lián)系上了老師，并坐在教室里一起研究了一下。老師給我們提出了許多意見，也說了好多的知識點，讓我們?nèi)U(kuò)張開來，就這樣子。一個方案成熟了起來。（2）團(tuán)隊的成長我們經(jīng)歷挫折，戰(zhàn)勝自己。在準(zhǔn)備過程中，我們經(jīng)歷了困惑、失望、甚至絕望的念頭也都產(chǎn)生了。每一次的挑戰(zhàn)，都會給我們的團(tuán)隊一個新的臺階。而且在這個挑戰(zhàn)自我的過程中，我們都面臨很大的困難，我們無時無刻都在尋找解決問題的方法，時而常常無功而返。為不耽誤我們的

23、進(jìn)程，虛心向我們的老師求教。在這當(dāng)中遇到的一些小問題，就找來各種專業(yè)的書籍，邊看邊學(xué)。團(tuán)隊成員，不論成從能力和技術(shù)上，都有不足，因此就使用了互聯(lián)網(wǎng)等工具收集有用信息。隨著時間的流逝，也證實了一個結(jié)論：團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)也是團(tuán)隊的一大筆財富。在經(jīng)過各種經(jīng)歷之后，極大地提高了團(tuán)隊的適應(yīng)性，特別是減少了團(tuán)隊成員的依賴性，增強(qiáng)了解決問題的能力。也學(xué)到了課堂上從來學(xué)不到的東西人際交往能力。通過做這些事情，使得我們團(tuán)隊的長遠(yuǎn)績效得以提高。解決這些問題之后，就對我們的方案更加有信心了。團(tuán)隊的凝聚力得到了進(jìn)一步的提高。（3） 平臺的突破從著手建立博客和播客的那一刻起，就一直在博客中對石門澗進(jìn)行推廣和介紹。每天我們都會在博客中寫不同與于石門澗相關(guān)的內(nèi)容，不過值得驕傲的是每