第九模擬營銷系列大賽策劃書

1、經(jīng)濟與管理學(xué)院第九屆模擬營銷系列大賽策劃書主辦：武漢工業(yè)學(xué)院教務(wù)處 經(jīng)濟與管理學(xué)院 2013年3月 目錄1、 大賽簡介3 1、大賽名稱3 2、大賽目的3 3、大賽內(nèi)容3 4、大賽時間3 5、活動地點3 6、組織機構(gòu)3 7、活動對象3二、大賽宣傳、報名方案4三、大賽方案5 第一部分-模擬營銷策劃大賽5第二部分-模擬推銷員大賽8四、經(jīng)費預(yù)算11 附錄12一、大賽介紹1、大賽名稱：第九屆校園模擬營銷系列大賽2、大賽目的：二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學(xué)生，需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，以便將來能夠更好的面對社

2、會挑戰(zhàn)?；诖耍?jīng)管學(xué)院舉辦了此次校園模擬營銷系列大賽，此大賽又下分為模擬營銷策劃大賽和模擬推銷員大賽。其中模擬營銷策劃大賽旨在通過深度剖析成功營銷案例、加大創(chuàng)新營銷方式、傳播最新的營銷理念等途徑，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力和營銷策劃能力、發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進企業(yè)發(fā)展。重點是為在校大學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)未來的求職與發(fā)展積蓄力量，最終推動社會進步。不僅僅如此，如何推銷自我也是衡量一個人優(yōu)秀與否的標準，也是成功的一個不可或缺的因素。模擬推銷員大賽應(yīng)運而生，旨在提高大學(xué)生與人交際的能力和語言表達能力，增強我們學(xué)生的就業(yè)緊迫感和自信心，同時也為提高大學(xué)生的綜

3、合素質(zhì)提供一個嶄新的模擬舞臺。武漢輕工大學(xué)從更名這個新起點出發(fā)，加強新時期在校大學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)，力求營造一個良好的文化氛圍。讓同學(xué)們在當(dāng)今經(jīng)濟發(fā)展迅猛的潮流中，能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn)。3、大賽內(nèi)容：模擬營銷策劃大賽模擬推銷員大賽4、活動時間：2012年3月21日2012年4月25日5、活動地點：武漢工業(yè)學(xué)院6、組織機構(gòu)：主辦單位：武漢工業(yè)學(xué)院教務(wù)處經(jīng)濟與管理學(xué)院 大賽組委會成員名單： 大賽總負責(zé)人：劉京軍697316）大賽負責(zé)人：武玉曉610073）陳 璇689427）大賽外聯(lián)負責(zé)人：董 澤

4、620060）大賽秘書工作負責(zé)人：張瑞瑩664257）模擬營銷策劃大賽組委會成員：張凱、阮月瑩、韓世鑫、張楠、黃倩倩、李樂 模擬推銷員大賽組委會成員：宋佳麗、張瑞瑩、周穎、張輝、徐晨雨、吳玲玲 7、 活動對象：武漢工業(yè)學(xué)院全校學(xué)生及部分其他高校學(xué)生二、大賽宣傳、報名方案1、設(shè)點宣傳：時間：3月21日 11:3013:30、14:3017:30 3月22日 11:3013:30、16:3017:30地點： 常青校區(qū)：桂圓公寓、常青公寓 金銀湖校區(qū)：食堂門口方式：現(xiàn)場講解、宣傳單、展板展示、播放錄音報名：現(xiàn)場報名2、廣播宣傳：時間：3月20日至3月22日方式：陽光雨露校園

5、廣播3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：金銀湖畔bbs武漢工業(yè)學(xué)院百度貼吧經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會qq空間騰訊微博新視野大學(xué)生創(chuàng)新實踐基地4、其他：各院系學(xué)生會和各班班長宣傳3、 大賽方案第一部分 模擬營銷策劃大賽一、 活動口號：知論實劃，共營天下二、 活動時間和地點：外場宣傳和報名 3月21日至22日整合報名材料并進行網(wǎng)絡(luò)公示 3月23日至24日 選手賽前培訓(xùn) 3月26日上交初賽材料截止時間 4月1日公布初賽結(jié)果 4月3日復(fù)賽 4月11日外場活動 4月18日決賽 4月25日賽前培訓(xùn) 金銀湖校區(qū)文管樓五樓會議室外場活動 金銀湖校區(qū)食堂前決賽 常青校區(qū)科學(xué)報告廳五、 參賽形式:所有報名選手自由組隊，隊伍人數(shù)57人，并選出

6、一名隊長，主要負責(zé)與組委會溝通，組織比賽。六、 活動內(nèi)容：1、賽前培訓(xùn)： 所有參賽選手構(gòu)建各自營銷團隊，賽會組委會邀請營銷專業(yè)老師或者企業(yè)成功人士，為選手們講解營銷相關(guān)知識及如何撰寫營銷策劃書。2、初賽：（1）比賽前，主辦方將統(tǒng)一規(guī)定市場調(diào)查問卷制作標準，各參賽隊伍按照標準自行制作市場調(diào)查問卷，問卷內(nèi)容及方式由參賽隊伍自行設(shè)計制作。（2）初賽階段，參賽隊伍針對大賽組委會指定的商品或者服務(wù)項目自行組織市場調(diào)研。在此期間，參賽隊伍根據(jù)市場調(diào)查情況進行分析，形成營銷方案的初步構(gòu)思。（3）參賽隊伍在初賽截止時間（4月1日）之前，向大賽組委會提交調(diào)研結(jié)果（要求調(diào)查數(shù)據(jù)真實）。3、 復(fù)賽：（1）主辦方將向

7、選手提供往屆優(yōu)秀策劃書，幫助選手了解策劃書的答題格式和內(nèi)容。（2）根據(jù)初賽的市場調(diào)研結(jié)果，各復(fù)賽隊伍形成完整營銷方案，撰寫營銷策劃書。（3）各參賽隊伍根據(jù)營銷策劃案，制作營銷策劃展示ppt，各隊伍選出一名隊員作為形象大使，現(xiàn)場講解ppt，評委根據(jù)相應(yīng)隊伍的營銷策劃案和ppt，進行點評。4、外場活動： 通過復(fù)賽的各參賽隊伍根據(jù)各自的營銷理念，編排7分鐘之內(nèi)的廣告?。ㄒ髢?nèi)容緊扣營銷理念，形式新穎，具有現(xiàn)場的表現(xiàn)力）；各隊伍繪制一張廣告板（要求廣告板大小為a0，內(nèi)容體現(xiàn)營銷理念，畫面布局大方合理）。外場活動當(dāng)天，要求各隊伍展示各自廣告劇，并由一名成員講解廣告板。5、決賽： 各隊伍依就賽前抽簽順序依

8、次上臺，完成ppt講解，廣告劇展示，評委答辯 要求：各隊伍展示環(huán)節(jié)，體現(xiàn)各自營銷理念，內(nèi)容積極向上。 決賽流程：l 主持人開場白并介紹到場評委及嘉賓l 贊助商上臺講話，并宣布比賽開始l 主持人簡單介紹比賽內(nèi)容l 一號參賽隊伍上場1、 隊伍講解ppt（5分鐘）2、 隊伍展示廣告?。?分鐘）3、 答辯環(huán)節(jié)l 主持人串詞l 依次至最后一個隊伍l 評委綜合點評l 結(jié)束前節(jié)目l 宣布比賽結(jié)果并頒獎l 比賽結(jié)束九、活動工作安排：創(chuàng)意組：設(shè)計紙質(zhì)宣傳單 決賽ppt （跟蹤拍攝dv，記錄每個團隊的比賽歷程）制作組：制作報名表、制定決賽詳細規(guī)則及評分點、準備賽事需物品 信息組：組建并管理大賽qq群，及時發(fā)布比賽

9、相關(guān)信息及相關(guān)素材 使用電子郵箱組織好營銷策劃收集工作通知參賽隊伍具體事宜 聯(lián)絡(luò)組：聯(lián)系專業(yè)授課老師確定初復(fù)賽評委及決賽評委名單 溝通禮儀隊員十、 評分細則：（評分細則具體描述見附錄）1、初賽市場調(diào)查問卷市場調(diào)研報告總分30分70分100分2、復(fù)賽營銷策劃案ppt講解答辯總分70（分）20（分）10（分）100分 3、決賽營銷策劃ppt講解答辯廣告劇總分60分20分20分20分120分 十一、獎項設(shè)置： “團體一等獎”1名 頒發(fā)證書 “團體二等獎”2名 頒發(fā)證書 “團體三等獎”3名 頒發(fā)證書“最佳隊長獎”1名 頒發(fā)證書“最佳形象大使獎”1名 頒發(fā)證書“最佳營銷廣告設(shè)計獎”1名 頒發(fā)證書第二部分

10、 模擬推銷員大賽一、 口號：語推“經(jīng)”品，言銷奇跡二、 活動時間和地點：初賽 3月29日 18:30復(fù)賽培訓(xùn) 3月31日至4月3日復(fù)賽 4月12日 18:30決賽 4月20日 9:00初賽 金銀湖校區(qū) 文管樓 常青校區(qū) 科教樓復(fù)賽培訓(xùn) 金銀湖校區(qū) 文管樓復(fù)賽 金銀湖校區(qū) 文管樓決賽 常青武商量販店三、 參賽形式初賽和復(fù)賽為個體參賽，決賽為團體參賽（抽簽決定小組）。四、 活動內(nèi)容：1、 初賽： 在賽前選手簽到，在比賽正式開始后選手按報名表順序依次進行兩分鐘的自我介紹和自選商品推銷，再進行一分鐘的評委提問。(注: 武漢其他高校經(jīng)過院系選拔推薦的參賽者可直接進入復(fù)賽名單，參加復(fù)賽培訓(xùn)，但若其他高校的

11、參賽者為個人自愿報名參加此比賽，則須參加初賽的選拔。)2、 復(fù)賽培訓(xùn)： 主辦方會邀請講師為各位參賽選手進行專業(yè)知識的指導(dǎo)，讓選手更好的參加下一輪比賽。3、 復(fù)賽：（1） 比賽形式：選手抽簽決定比賽場次順序和一位競爭對手，兩位選手將會推銷同一類型不同品牌的商品。（2）比賽流程： 在賽前選手簽到，比賽正式開始后選手和競爭對手按抽簽順序依次進行三分鐘的既定商品推銷和ppt講解，然后選手根據(jù)對方ppt講解的內(nèi)容提出一至兩個簡短的問題，對方必須在90秒內(nèi)回答完畢；反之亦然。此后評委對兩位選手進行兩至三分鐘的提問。4、 決賽：（1） 比賽形式： 選手抽簽組成四組四人團隊（2） 比賽流程：在一段開場舞后，四

12、組團隊依次派出各自代表進行第一輪三分鐘的才藝展示，由特邀嘉賓進行現(xiàn)場投票，結(jié)束投票后開始進行第二輪的實戰(zhàn)推銷，在兩個小時內(nèi)盡可能多得推銷主辦方提供的商品。兩輪結(jié)束后主持人宣布最終結(jié)果，比賽結(jié)束。六、活動工作安排：1、 初賽一個部門負責(zé)一個會場，每個會場工作包括主持人1個，記分員1個，計時員1個，服務(wù)1個，現(xiàn)場維持秩序員2個2、 復(fù)賽一個部門負責(zé)一項工作，工作內(nèi)容包括：主持、計分、計時、服務(wù)、維持秩序、物資準備3、.決賽一個部門負責(zé)一項工作，工作內(nèi)容包括：主持、計分、計時、收賬、物資準備、外場設(shè)備七、 評分細則：（評分細則具體描述見附錄）1、 初賽評分內(nèi)容推銷環(huán)節(jié)評委提問形象氣質(zhì)合計)總分50分

13、30分20分100分2、 復(fù)賽評分內(nèi)容推銷環(huán)節(jié)攻辯環(huán)節(jié)評委提問形象氣質(zhì)總分總分30分30分20分20分100分3、決賽得分計算=場外觀眾支持數(shù)*20%+賣出商品的總得分*80%商品的得分按（各商品權(quán)重*數(shù)量）計算l 注：如若最后得分一致，則進行十分鐘加時賽，主辦方選取一種商品銷售，誰最先推銷出去則在此輪優(yōu)勝。獎項名稱獎項個數(shù)評獎標準最佳營銷團隊一組得分最高的小組金牌推銷員一個賣出商品的總得分最高者銀牌推銷員一個賣出商品的總得分第二者銅牌推銷員一個賣出商品的總得分第三者最具潛力推銷員一個賣出商品的總得分第四者優(yōu)秀推銷員六個參加決賽成績五至十名的選手五、 經(jīng)費預(yù)算資料印制 150元 橫幅及海報 4

14、08元 茶水 100元獎狀及獎品 800元 總計 1458元附錄1模擬營銷策劃大賽初賽評分細則格式排版內(nèi)容完整度結(jié)論合理度創(chuàng)新程度調(diào)查問卷50分20分0分30分調(diào)查報告20分20分30分30分營銷策劃書評分細則評分要素評分要點具體描述策劃書內(nèi)容環(huán)境分析1、對社會環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，社會文化環(huán)境，技術(shù)環(huán)境等分析準確2、市場狀況（目標市場）分析結(jié)合整體市場營銷現(xiàn)實情況，內(nèi)容清晰；3、企業(yè)現(xiàn)狀分析清楚，有條理，4p分析充分、明確；4、主要競爭對手情況分析條理清楚，4p內(nèi)容符合實際市場表現(xiàn)狀況swot分析根據(jù)環(huán)境分析進行客觀事實比較，得出的結(jié)論真實可靠，無主觀猜測和假想程度營銷策劃目標目標制定適當(dāng)、明確、

15、可行營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略安排根據(jù)上述分析來制定，合理性如何，依據(jù)充分營銷組合戰(zhàn)略1、 營銷策略在戰(zhàn)略安排的基礎(chǔ)上制定的，即策略的實施根據(jù)合理、可行及可靠；2、促銷方面創(chuàng)意新穎，具有可行程度執(zhí)行計劃具體明確，安排合理并突出重點經(jīng)費預(yù)算切實可行，即符合企業(yè)和市場實際情況效果預(yù)測和風(fēng)險防范;1、效果預(yù)測合理且明確；2、風(fēng)險防范措施考慮周到，有預(yù)見性，可行性強，即符合客觀實際操作附錄2模擬營銷作品現(xiàn)場展示、問答評分細則評分要素評分要點具體描述主題陳述陳述內(nèi)容1對營銷策劃環(huán)境分析、營銷目標、營銷目的等環(huán)節(jié)的要素及分析過程陳述完整全面2在陳述中能夠正確理解、引用、應(yīng)用市場營銷基礎(chǔ)理論及各項輔助工具3對各項探索

16、分析過程及結(jié)果表述準確，與營銷策劃內(nèi)容吻合4ppt設(shè)計精巧，重點突出，簡明扼要，能夠精確提煉營銷策劃要點陳述過程1整體設(shè)計合理，環(huán)節(jié)緊湊，調(diào)理清晰，層次分明，結(jié)論明確2詳略得當(dāng)，重點突出3思路清晰，邏輯性強4表達自然、流暢、無明顯停頓，語句通順，措辭恰當(dāng)，語言組織暢達5講普通話，聲音洪亮，口齒清晰，語速語調(diào)適中6富于激情，善于引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾，肢體語言恰當(dāng)、豐富，能夠感染他人基本素養(yǎng)1衣著發(fā)型整潔、大方、樸素、得體2儀表端莊穩(wěn)重，坐立行為大方、自然，表情豐富真誠，有良好的個人氣質(zhì)3言之有禮，情操高尚，談吐文雅，富于思想內(nèi)涵4精神飽滿，有信心，有獨立見解，能充分展現(xiàn)大學(xué)生精神風(fēng)貌即時效果1按時完成主

17、題陳述2現(xiàn)場觀眾注意力集中，情緒高亢回答問題應(yīng)答能力1能正確理解評委提問，作出有針對性的回答2在評委提出問題后馬上作出反饋，及時作出回答應(yīng)答能力回答內(nèi)容3答題過程流暢、無明顯停頓，語句通順，措辭恰當(dāng)，語言精煉4應(yīng)變能力強，能夠靈活的、創(chuàng)造性的應(yīng)用營銷知識作答1回答內(nèi)容切合題意2答題過程調(diào)理清晰，層次分明，結(jié)論明確回答內(nèi)容3回答內(nèi)容準確精煉，重點突出，能夠有針對性的就提問要點歸納闡述4回答內(nèi)容真實可信，運用事實論據(jù)，論述有說服力附錄3評分要素評分要點具體描述現(xiàn)場表現(xiàn)推銷環(huán)節(jié)50分1 推銷突出商品特色和市場競爭優(yōu)勢 （20分）2與評委互動時現(xiàn)場氣氛活躍、靈活運用推銷技巧 （20分）3語言表達流暢、敘述真實具有感染力 （10分）評委提問30分1語言流利、規(guī)范思路清晰，邏輯性強 （10分）2 與評委有很好的溝通技巧 （10分）3答題時能夠恰當(dāng)?shù)倪\用相關(guān)的營銷學(xué)知識 （10分）形象氣質(zhì)20分1衣著端莊穿、肢體動作有禮貌 （10分）2語言表達流暢、自然、邏輯性強 （10分）模擬推銷員初賽評分細則 評分要素評分要點具體描述現(xiàn)場表現(xiàn)推銷環(huán)節(jié)10分1個人