大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

1、大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2021年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工

2、的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，

3、我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否

4、將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決?；仡欉@兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。

5、因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，

6、細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能

7、處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就

8、學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大學(xué)生鉆井隊(duì)見習(xí)工作總結(jié)時(shí)光如水逝，不舍晝夜，幾經(jīng)蹉跎，青春便又遠(yuǎn)去一年。2021年7月24日，記憶猶新，天氣正熱，我乘坐隊(duì)上的值班車來到xx鉆井隊(duì)參加工作實(shí)習(xí)。那時(shí)，三開整改，拉沙鏟石子打水泥墩子，是當(dāng)時(shí)覺得最辛苦的事情。臉灼得通紅，脖子曬得黝黑，喉嚨燥得能點(diǎn)燃香煙。在陌生的土地上面對(duì)陌生的工作接觸陌生的人，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，沒有任何人際關(guān)系，在未知中踟躕，摸索，體驗(yàn)著生活，體驗(yàn)著掙錢，奮斗的辛辣。原來，這就是我的煉獄，為強(qiáng)壯我的骨骼，強(qiáng)健我的意志而來。第一次參加工作，完完全全的一張白紙，嘗盡了苦頭。只是最后，面對(duì)

9、生活工作未來，終于懂得了三件事情。到鉆井隊(duì)工作必須懂得的第一件事情：學(xué)會(huì)怎樣去生存。離開學(xué)校的環(huán)境融入鉆井隊(duì)的生活，完成角色的轉(zhuǎn)變。事情并非當(dāng)初想象的那么容易。男兒有淚不輕彈，可我終究也沒能逃脫以淚洗面的過程，但是熬過來，便鳳凰涅槃，重獲自信重獲新生。到鉆井隊(duì)工作必須懂得的第二件事情：學(xué)會(huì)怎樣去工作。井隊(duì)工作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)于鉆井工藝的各種理論知識(shí)及動(dòng)手操作技能。從場(chǎng)地工到外鉗工再到內(nèi)鉗工，這幾個(gè)崗位本質(zhì)區(qū)別不大，主要的目的還是學(xué)習(xí)，積累，總結(jié)。井場(chǎng)哪里需要你，你就出現(xiàn)在哪里。積極主動(dòng)，不懂就問，每天沒有搞明白的問題用筆記下，下班再去查資料。從正扣螺絲的順時(shí)針擰緊逆時(shí)針卸松到井控操作的關(guān)井壓井，

10、珍惜每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。腳踏實(shí)地，仰望星空，牢記自己的夢(mèng)想和自身的責(zé)任。甭管他有多辛苦，對(duì)自己說，我準(zhǔn)備好了。付出才有果實(shí)可以收獲，經(jīng)歷才有經(jīng)驗(yàn)可以積累。到鉆井隊(duì)工作必須學(xué)會(huì)的第三件事情：學(xué)會(huì)怎樣在工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。人活到老學(xué)到老，經(jīng)歷、學(xué)習(xí)、積累、總結(jié)，從量的積累到質(zhì)的飛躍，不求生活的尊貴但求生活的優(yōu)雅。我曾經(jīng)甚至擔(dān)心我的選擇是否正確，看不到燈紅酒綠也不是鳥語花香，感受不到現(xiàn)代人類文化的進(jìn)步，仿佛工作得越久會(huì)得越單一。甚至擔(dān)心，是否多年之后我便成世外猿人。在小班，每天工作時(shí)間長，強(qiáng)度大，好多先進(jìn)的東西勾起我的欲望，卻因?yàn)闀r(shí)間精力而有心無力。甚至曾經(jīng)情緒波動(dòng)，辛辛苦苦考上了大學(xué)，得了學(xué)位卻比

11、那些沒考上大學(xué)，學(xué)了技術(shù)的人更要百般的辛苦和無奈。我喜歡思考，喜歡用思維去辦事，而今卻偏偏要我用身體勞作，任憑日曬雨淋。甚至咒罵它是用青春和健康去換得末年的醫(yī)藥費(fèi)。甚至想過，放棄這個(gè)專業(yè)，找一個(gè)舒適的環(huán)境，用煉獄中的精神，重新拼搏，相信它也能五彩斑斕。可最終的最終，反復(fù)的思量，我還是覺得這里,前途更直觀。環(huán)境越是惡劣越能體現(xiàn)一個(gè)人的能力，不做猿人，我可以成為世外高人。放假的時(shí)候到城市里面逛逛，時(shí)不時(shí)露兩手，看著他們羨慕的眼光也能高傲一把。真金一定能發(fā)光，現(xiàn)在公司沒有用我，總是因?yàn)槲疫€有不足之處，還需要磨練。我相信正確的企業(yè)，會(huì)把正確的人安排在正確的崗位。然后，我們自己量體裁衣，裁一套適合自己的成長方案。一年的見習(xí)生活，受益不少，