恒大淘寶足球俱樂部的薪酬管理1

1、恒大淘寶足球俱樂部 的薪酬管理 小組成員：馬曉寧 1318224045 梅彩霞 1318224044 陳如如 1318224046 世界第一運(yùn)動 一、為什么選擇恒大？ 2015年，中國足球唯一的驚喜就是廣州恒大，其 不僅再一次獲得中超聯(lián)賽冠軍,更為光彩的是,2015 年11月21日,廣州恒大再度成為亞冠冠軍，三年內(nèi) 兩次站在亞洲之巔，創(chuàng)造了中國足球史上的神話， 自2013年恒大首次奪得亞冠后就一次又一次的刷 新著中國足球的紀(jì)錄。我們課題通過對恒大足球俱 樂部員工薪酬管理模式的分析，來探討恒大獨(dú)特的 薪金模式對球隊(duì)取得成功的幫助。 二、恒大取得的成就 自2011年許家印接手恒大的五年時間里恒大五

2、次 奪得中超聯(lián)賽冠軍，在2013年首次獲得亞冠冠軍， 成為中國足球史上第一個奪得亞冠的俱樂部，而在 2015年11月21日恒大再度成為亞冠冠軍，榮耀亞 洲，輿論、新聞、微博等等都占據(jù)頭條，一時風(fēng)光 無兩 2015年11月21日恒大淘寶對獲得亞冠冠軍 King of the Asia ! 恒大資方：許家印和馬云 2014年6月5日，廣州 恒大集團(tuán)與阿里巴巴集 團(tuán)在廣州恒大半島御景 酒店召開發(fā)布會，正式 宣布阿里巴巴向廣州恒 大俱樂部注資12億。增 資擴(kuò)股后，阿里巴巴將 擁有恒大足球俱樂部 50%的股權(quán)。馬云也正 式成為恒大的老板 三、恒大的“金元足球” 恒大在四年多的時間里，對足球投入超過了20

3、多 個億。從教練、球員、場館基礎(chǔ)設(shè)施等方面恒大一 直貫徹的是“高投入，高回報”的理念。外界因此 將恒大的做法稱作“金元足球”，也許很多人認(rèn)為 花錢是一件很容易的事，甚至表示“給我20個億， 我也能打造一個恒大”。其實(shí)，真正了解企業(yè)經(jīng)營 的人會知道，對于一個企業(yè)來說，花錢的難度一點(diǎn) 都不亞于掙錢。要讓資本產(chǎn)生與投入相匹配的正向 效應(yīng)，是一件非常考驗(yàn)管理者智慧的事。 （一）廣州天河體育場 恒大對手的“夢魘” （二）恒大主要球員的薪金狀況： 從表 1看出，國內(nèi)球員年薪整體差異不大，最高的達(dá)到 700 萬元。外援中，年薪最高的就是巴里奧斯和孔卡，差不多四 五千萬元，而最少的僅四百多萬元人民幣，差異巨大

4、。由廣 州恒大內(nèi)外援年薪比較得知，內(nèi)外援年薪差異較大。最高外 援年薪是巴里奧斯的 850 萬美元（折合人民幣 5160 萬元）， 是最高內(nèi)援黃博文 700 萬元的七倍之多。在外援的年薪中， 巴里奧斯、孔卡、埃爾克森、穆里奇和克萊奧都是鋒線球員， 他們是比賽得分的關(guān)鍵，所得年薪也頗為豐厚，而像后防球 員保隆和趙源煕的年薪差不多與本土球員持平。換句話說恒 大花錢很符合“好鋼用在刀刃上”的理念，這樣可以得到最 大的回報 （三）恒大挑選員工的標(biāo)準(zhǔn) 恒大引援不圖資歷只看潛力,不圖名氣只看實(shí)力。外援不超 28歲,內(nèi)援不超25歲,并且有著成長與升值空間。俱樂部拒絕 已過巔峰期、年齡大、沒升值潛力、被多方哄抬

5、、嚴(yán)重偏 離市場的球員。此外在2012年5月，廣州恒大俱樂部1000 萬歐元年薪簽下世界名帥里皮，今年賽季中期換成了巴西 名帥斯科拉里，恒大挑選教練標(biāo)準(zhǔn)非常苛刻，必須是世界 級名帥，有豐富的大賽經(jīng)驗(yàn)，這樣一來可以給球隊(duì)帶來全 新的足球理念，迅速提升球隊(duì)實(shí)力，二來教練豐富的比賽 經(jīng)驗(yàn)和較高的資歷也可以提高教練權(quán)威。重金引援換帥成 為恒大俱樂部短時間取得優(yōu)異成功的重要因素。 恒大前主帥里皮 現(xiàn)任主帥斯科拉里 廣州球迷稱呼其為“大菲爾” （四）運(yùn)動員與普通員工的區(qū)別 1.足球運(yùn)動員屬于高薪職業(yè)，年薪遠(yuǎn)超企業(yè)普通員 工； 2.運(yùn)動員和球隊(duì)管理層的關(guān)系非常為妙，足球運(yùn)動 員和管理層或教練的關(guān)系并不像普通

6、員工與管理者 那樣的上下級、完全服從的關(guān)系。 3.運(yùn)動員之間的關(guān)系比較復(fù)雜 四、恒大獨(dú)特的績效獎懲制度 企業(yè)式的績效管理制度：恒大足球的管理制度,主要是移植 恒大集團(tuán)對于企業(yè)的管理風(fēng)格,通過嚴(yán)格的制度來對球員的 行俱樂部在2011年頒布了“513獎懲法則”和“三五紀(jì) 律”(見表2)。恒大“三五紀(jì)律”也是現(xiàn)在國內(nèi)各俱樂部最 嚴(yán)的紀(jì)律規(guī)定,而這也很好的保證俱樂部運(yùn)營以及目標(biāo)。 2012年1月11日,克萊奧因擅自離隊(duì)及未能按時歸隊(duì)被罰50 萬元,穆里奇、保隆和孔卡因沒能按時歸隊(duì)分別被罰30萬、 30萬以及15萬,4名外援共被罰125萬。正是這項(xiàng)制度面前的 人人平等,真正維護(hù)了教練的權(quán)威,確保了俱樂部

7、工作的順利 進(jìn)行。為進(jìn)行細(xì)化,并輔以非常嚴(yán)格的考核,做到獎罰分明。 （一）恒大足球俱樂部的三五紀(jì)律 （二）獎勵制度 1.亞冠聯(lián)賽實(shí)施“6306”獎金方案：即每勝一場獎金600 萬元,平一場獎金300萬元,負(fù)一場不獎不罰,而每晉級一輪,球 隊(duì)還將獲得額外600萬元的獎勵； 2.設(shè)“為國爭光獎”,并規(guī)定獎金每場結(jié)算； 3.對于中超聯(lián)賽,則繼續(xù)實(shí)施“303”獎金方案：即每勝一 場獎勵球隊(duì)300萬元,每平一場不獎不罰,每負(fù)一場扣罰球隊(duì) 300萬元(每5場結(jié)算一次獎金,整個聯(lián)賽共結(jié)算6次,其中獎金 扣罰直至聯(lián)賽獎金扣完為止)； 4.對于足協(xié)杯實(shí)施“6306”獎金方案：即每勝一場獎勵球 隊(duì)60萬元,每平一

8、場獎勵球隊(duì)30萬元,每負(fù)一場不獎不罰。 照此計算,恒大俱樂部2013年為球隊(duì)亞冠14場比賽 至少頒發(fā)1.47億元獎金,外加亞足聯(lián)獎金,恒大亞冠 獎金將超1.63億元。今年僅奪得亞冠這一獎項(xiàng)獎金 就高達(dá)1億2650萬元。 在這種重金的刺激下，沒有球隊(duì)不會賣力，這也 是廣州恒大雙線作戰(zhàn)能夠成績一路飄紅的重要原因， 錢到位，心情也會變得更好。 （一）為什么恒大要采用如此瘋狂的獎懲制度？ 馬斯諾需求層次理論人類需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種，分 別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，作 為高新職業(yè)的足球員動員來講前四項(xiàng)需求基本可以得到滿足，但是當(dāng)一 個人太有錢了，當(dāng)他掙到了

9、超出他預(yù)期、自身價值的錢，他的動力就會 減少，尤其是在足球運(yùn)動員這個群體。球員和員工一樣，踢球是他們的 工作，不是每個人都是為夢想和熱愛才踢足球，不是每個人都在聚光燈 之外還是那么熱愛足球的超級明星，所以我們會看到很多出色的球員在 取得成就簽下大合同后就消極怠工，不思進(jìn)取 而恒大的這套獎懲制度能夠最大限度的激發(fā)球員的潛力，所以我們在比 賽中經(jīng)常能看到恒大球員積極的爭搶，不遺余力的想要拿下比賽；另外 這套平等的獎懲制度能夠樹立管理層在球員心中的形象，也有利于維護(hù) 主教練權(quán)威，促使球員約束自身行為?？偠灾愦笥米瞵F(xiàn)實(shí)的金錢激 發(fā)了球員們踢球的欲望。 （二）恒大獎懲制度對企業(yè)制定薪酬制度的啟示 1、 人工成本合理配置。通過對員工薪酬結(jié)構(gòu)化的管理， 實(shí)現(xiàn)薪酬的高效使用，有效控制人工成本； 2、 杠桿激勵作用。采用浮動薪酬和績效薪酬，對績效結(jié) 果優(yōu)良的員工進(jìn)行有效激勵； 3、 在“外部公平”“內(nèi)部公平”“個人公平”的原則下， 實(shí)現(xiàn)對薪酬的合理規(guī)劃，為留住企業(yè)核心員工提供堅實(shí)基 礎(chǔ)； 4、 為在薪酬領(lǐng)域吸引外部優(yōu)秀人才提供良好的平