erp沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

1、erp 沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)時(shí)刻 2012 年 2 月 16 日 2012 年 3 月 6 日二、實(shí)習(xí)小組成員劉戰(zhàn)勝、 周雅倩、 王志鋒、 丁紅巖、 洪杰、 劉爽、 申樂樂、 李澤華、 陳海龍、 張永建、王佩、秦珂三、實(shí)習(xí)目的經(jīng)過本次實(shí)習(xí)， 使學(xué)生了解企業(yè)治理決策的基本思想及流程， 并充分理解治理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、 個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的考慮等， 全面提高學(xué)生發(fā)覺咨詢題、分析咨詢題、 解決咨詢題的能力， 從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與治理等企業(yè)治理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。四、

2、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司進(jìn)展中的必要性在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 不管是什么性質(zhì)的企業(yè)， 惟獨(dú)制定了正確的進(jìn)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃， 才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)足跟， 企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面， 對(duì)一具企業(yè)進(jìn)展的成敗有著決定性的作用。決策是治理的核心咨詢題，決策活動(dòng)是治理活動(dòng)的要緊組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜， 企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和妨礙， 企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和進(jìn)展， 經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)進(jìn)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。erp 沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練

3、將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和辦法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、 案例分析和專家診斷， 使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)， 在游戲般的操作中感覺到完整的決策體驗(yàn)， 進(jìn)而使學(xué)員深刻地體味到?jīng)Q策在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用， 以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下， 企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益， 提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力， 就必須做出正確的市場(chǎng)決策， 所以也能夠說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和進(jìn)展的前提和全然。五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單2、我們?cè)诮?jīng)營生產(chǎn)的過程中怎么樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓

4、，經(jīng)過了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清晰開拓什么樣的市場(chǎng)4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的咨詢題有哪些5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手進(jìn)展動(dòng)向，并依照其進(jìn)展事情制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 iso 資格體系的認(rèn)證7、制定工作目標(biāo)和工作打算，落低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施5 w h法則，即 why、what、who、when、where、how。8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解職員生產(chǎn)和日子動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。六、企業(yè)模

5、擬經(jīng)營決策的要緊內(nèi)容分析在剛開始的經(jīng)營中我們都比較慎重， 每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員仔細(xì)的思考和討論，經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于p1 和 p2在本地市場(chǎng)和國際市場(chǎng)有著別錯(cuò)的進(jìn)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn) p1 的時(shí)候并進(jìn) 行 p2 產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)開辟區(qū)域市場(chǎng)和 iso9000 資格體系的認(rèn)證。1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和 iso9000 的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)刻內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1 或 p2 的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了 7m 的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9m ，因此相對(duì)來說我們?nèi)〉玫挠唵我廊缓芾硐氲?，在?/p>

6、一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了 6 個(gè) p1 產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了 32m 的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利， 而盈利的原因就在于流淌資金投入較少， 都是是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有iso9000 資格體系的認(rèn)證都還沒有及時(shí)的進(jìn)行，因此在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就浮現(xiàn)了盈利的事情。2、第二年的經(jīng)營要緊工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2 的研發(fā)、 iso9000 資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步基本上按照打算在執(zhí)行，期間思考到當(dāng)時(shí)p1 產(chǎn)品庫存不少，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年p

7、2 的生產(chǎn)率作保障。3、第三年我們開辟的區(qū)域市場(chǎng)能夠進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和 iso9000 資格體系的認(rèn)證運(yùn)， 再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司浮現(xiàn)了財(cái)政吃緊的事情， 最后別得別靠資金貼現(xiàn)來維持， 這一年我們的廣告投入也明顯的減少，所以也沒有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)p1 產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便未來幾年p2 的生產(chǎn)。4、在第四年，記憶了三年的經(jīng)營之后，我們能流淌的資金大大的減少，經(jīng)過預(yù)算我們發(fā)覺余下的資金牽強(qiáng)可以維持本年的經(jīng)營， 由于我們的所有者權(quán)益較少， 因此也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾

8、個(gè)季度的更新， 我們的應(yīng)收款終于到期， 到了年末，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算， 我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利， 下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流淌資金， 為未來的經(jīng)營提供了保障。在前四年的經(jīng)營中， 我們總體上是處于虧損狀態(tài)的， 但是由于虧損的逐年減少， 我們也又有了做下去的勇氣和信心。 經(jīng)過對(duì)職員生產(chǎn)和日子動(dòng)向的了解， 經(jīng)過一段時(shí)刻的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。5、第五年，因?yàn)閕so9000 資格認(rèn)證體系的順利開辟，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到 p1 和 p2 產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、 和銷售，值得說

9、的是由于我們組成員的共同努力， 在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危?在訂單優(yōu)勢(shì)下， 生產(chǎn)積極配合銷售， 所以我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快，也慢慢的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在5 wh （即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下， 經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉， 產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利， 如此各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高， 這一年里我們的各種設(shè)備都差不多能夠投入使用， 新市場(chǎng)的開拓也都差不多完成， 為實(shí)現(xiàn)更多的盈利， 我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品進(jìn)展戰(zhàn)略， 加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售， 積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)， 最終我們?nèi)?/p>

10、得了很好的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期進(jìn)展的目標(biāo)?？傊畡e管怎么樣， 成績(jī)的取得和正確的決策是分別開的， 在每年的年初， 我們都對(duì)上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括， 以發(fā)覺經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和別腳， 并且加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。 在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)， 實(shí)現(xiàn)了臨時(shí)的盈利， 由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的操縱較好， 因此在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束， 我們學(xué)習(xí)到了不少， 對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體味， 在第一輪的經(jīng)營中， 我們對(duì)生產(chǎn)線沒有進(jìn)行不少的更新， 市場(chǎng)的開拓也不過局限于區(qū)域市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)， 至于亞洲市場(chǎng)和國

11、際市場(chǎng)， 我們都沒有進(jìn)行拓展， 就連新生產(chǎn)線的投入也很少， 如此盡管公司實(shí)現(xiàn)了盈利， 但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說這是別合理的，因?yàn)榧偃缦騺砣绱诉M(jìn)展下去， 我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失不少， 公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也別能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。七、經(jīng)營過程中存在的咨詢題1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的咨詢題，年終的報(bào)表總是做別正確， 讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難， 這要緊是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解別清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后依然在老師的指導(dǎo)下完成的。所以財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作， 財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的治理

12、， 和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。2、對(duì)業(yè)務(wù)流程還別熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合剛開始接觸感受很陌生， 對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還別是很了解， 有的時(shí)候就別清晰自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的臨時(shí)混亂。3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得 p1 產(chǎn)品的生產(chǎn)差不多腳夠，未來的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì)減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是別明智的， 也是得別償失的。 其次算是廣告費(fèi)的投入， 剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了 3m 的廣告費(fèi)卻沒有可以取得訂單，

13、使流淌資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。4、對(duì)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)生產(chǎn)進(jìn)行了一年， 我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、 什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都別清晰，造成了報(bào)表的混亂和別正確。5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工別夠明確的咨詢題，造成了生產(chǎn)的滯后。6、要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)erp 沙盤的興趣，別能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣， 懊惱自責(zé)， 各自埋怨， 妨礙到未來的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。八、針對(duì)咨詢題采取的措施1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)， 鞏固了往常學(xué)習(xí)的知識(shí)， 為這次 的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實(shí)習(xí)中可以

14、把各種賬目搞清晰、弄知道。2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系面對(duì)咨詢題， 我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程， 并且積極獵取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，依照市場(chǎng)需求事情和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)降實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。九、實(shí)習(xí)心得在這次實(shí)習(xí)里， 我別僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合， 而且還學(xué)到了不少的待人處世之道， 擴(kuò)大了知識(shí)面， 也豐富了自己的實(shí)踐記憶， 為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。 這次實(shí)習(xí)， 得到的最珍貴的東西算是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神， 在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才干， 又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。 惟獨(dú)如此

15、，我們才干在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無往別勝，才干在以后的進(jìn)展中站穩(wěn)足跟。erp 實(shí)習(xí)給了我們施展才干的平臺(tái)，教會(huì)了我們?cè)趺凑_的做事以及做什么事是正確的。在這個(gè)地方我別僅深切地感覺到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈便性。經(jīng)營治理的整體性、 協(xié)同性和有效性， 認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營治理活動(dòng)過程和要緊業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系， 促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫穿， 真切地感覺到成功與失敗， 體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)， 團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素質(zhì)的意義。 企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)能夠提高我們的綜合素養(yǎng)， 培養(yǎng) 提高學(xué)生的動(dòng)手能力， 解決實(shí)際咨詢題的能力， 溝通能力和協(xié)調(diào)能力， 使我積存間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基

16、礎(chǔ)。為期三個(gè)星期的 erp 實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過程中， 我們別僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程， 包括與外部企業(yè)的交流， 這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的并且更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。 經(jīng)過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力， 我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)， 我對(duì)治理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念， 準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，并且還需要一具高績(jī)效的治理團(tuán)隊(duì)相配合， 才干在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于別敗之地。 這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，

17、要緊包括以下幾個(gè)方面：1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策知己知彼百戰(zhàn)別殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，所以惟獨(dú)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查， 對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和推斷， 才干做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略打算。2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的治理團(tuán)隊(duì)在 erp 沙盤模擬對(duì)抗中， 我們會(huì)充分感覺到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性， 每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)， 別是靠某一具人的努力， 而是依賴團(tuán)隊(duì)的力量，依賴集體的智慧，任何一具成果的取得基本上集體智慧的結(jié)晶。3、提高了考慮咨詢題的嚴(yán)密性在做生產(chǎn)打算的時(shí)候， 為了使生產(chǎn)成本落到最低， 實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化， 所思考的咨詢題是特別多的， 例如： 首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單， 還要思考生產(chǎn)設(shè)備是租賃依然購買，原材料是否腳夠,流淌資金是否充腳，另外還要思考是否有腳夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等， 在做打算的時(shí)候別僅要思考到自己的打算， 而且要思考其他其他部門在做打算的時(shí)候所遇到的咨詢題，別要依照自己的一些主觀推斷去行事，要依照客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，仔細(xì)做好每一具步驟。4、經(jīng)過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和考慮咨詢題