格力企業(yè)SWOT

1、格力格力企業(yè)企業(yè)SWOTSWOT分析分析 目錄目錄 SWOTSWOT分析法 分析法 格力企業(yè)格力企業(yè) 格力簡介格力簡介 優(yōu)勢（優(yōu)勢（S S） 劣勢（劣勢（W W） 機會（機會（O O） 挑戰(zhàn)（挑戰(zhàn)（T T） SOSO、STST、 WOWO、WTWT 內(nèi)部內(nèi)部 因素因素 外部外部 因素因素 結(jié)論結(jié)論 一、一、SWOTSWOT分析法分析法 SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將 與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部競爭優(yōu)勢(strengths)、競爭劣勢 (weaknesses)和外部的機會(opportunities)和威脅(threats)等，通過調(diào)查 列舉出來，并依照矩

2、陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相 互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定 的決策性。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、 準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。 優(yōu)勢（S）是由組織擅長的活動或者專有的資源構(gòu)成的。 劣勢（W）則是組織的活動或非專有資源，這些雖然是競爭所需要的， 但組織并不能獨占它。 機會（O）是外界環(huán)境中有利于企業(yè)的積極因素，如政府支持、高新技 術(shù)的應(yīng)用、良好的購買者和供應(yīng)者關(guān)系等。 威脅（T）是指環(huán)境中對企業(yè)不利的因素，如新競爭對手的出現(xiàn)、市場 增長緩慢、購買者和供應(yīng)者討價還價能力增強、技術(shù)老

3、化等，這些因素或 者影響企業(yè)當前競爭地位，或者影響企業(yè)未來的競爭地位。 SWOTSWOT分析有四種不同類型的組合分析有四種不同類型的組合: :優(yōu)勢優(yōu)勢-機會機會(SO)(SO)組合、弱點組合、弱點- 機會機會(WO)(WO)組合、優(yōu)勢組合、優(yōu)勢-威脅威脅(ST)(ST)組合和弱點組合和弱點-威脅威脅(WT)(WT)組合。組合。 1.1.優(yōu)勢優(yōu)勢-機會機會(SO)(SO)戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機 會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當企業(yè)具有特定方面的優(yōu)會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當企業(yè)具有特定方面的優(yōu) 勢，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機

4、會時，可以采取勢，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機會時，可以采取 該戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略。 2.2.弱點弱點-機會機會(WO)(WO)戰(zhàn)略是利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點，使企戰(zhàn)略是利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點，使企 業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。存在外部機會，但由于企業(yè)存在業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。存在外部機會，但由于企業(yè)存在 一些內(nèi)部弱點而妨礙其利用機會，可采取措施先克服這些弱點。一些內(nèi)部弱點而妨礙其利用機會，可采取措施先克服這些弱點。 3.3.優(yōu)勢優(yōu)勢-威脅威脅(ST)(ST)戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外 部威脅所造成的影響。部威脅所造成的影響。 4.4

5、.弱點弱點-威脅威脅(WT)(WT)戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點，回避外部環(huán)戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點，回避外部環(huán) 境威脅的防御性技術(shù)。當企業(yè)存在內(nèi)憂外患時，往往面臨生存境威脅的防御性技術(shù)。當企業(yè)存在內(nèi)憂外患時，往往面臨生存 危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。 二、格力簡介二、格力簡介 珠海格力電器股份有限公司成立于珠海格力電器股份有限公司成立于19911991年，是目前全球最年，是目前全球最 大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標志服務(wù)于一體的專業(yè)化空大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標志服務(wù)于一體的專業(yè)化空 調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格

6、力格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè) 唯一的唯一的“世界名牌世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球9090多個國家和地區(qū)。多個國家和地區(qū)。 19951995年至今，格力空調(diào)連續(xù)年至今，格力空調(diào)連續(xù)1717年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中 國空調(diào)行業(yè)第一；國空調(diào)行業(yè)第一；20052005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)7 7年位居年位居 世界第一；世界第一；20122012年，格力全球用戶超過年，格力全球用戶超過2 2億。億。 格力的生產(chǎn)能力有目共睹，在全球擁有珠海、重慶、合肥、格力的生產(chǎn)能力有目共睹，在全球擁有珠海、重慶、合肥、

7、鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦、越南九大生產(chǎn)基地，鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦、越南九大生產(chǎn)基地， 8 8萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的 2020大類、大類、400400個系列、個系列、70007000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足 不同消費群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近不同消費群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近60006000項。項。 1 1、內(nèi)部、內(nèi)部競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢(strengths)(strengths) （1） 格力是世界品牌，具有優(yōu)質(zhì)的客戶資源，擁有良好的品 牌口碑效應(yīng)和

8、信譽。 （2） 掌握核心科技，以市場為導(dǎo)向，力推技術(shù)創(chuàng)新，其產(chǎn)品、 專利均屬行業(yè)內(nèi)最多。 （3） 領(lǐng)袖型企業(yè)家推動突破。 （4） 目前，產(chǎn)能處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，具備強大的生產(chǎn)能力和 規(guī)模優(yōu)勢。 （5） 專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營模式，生產(chǎn)、質(zhì)量管理經(jīng)驗豐富。 （6） 具有獨特的營銷渠道，在對價格和經(jīng)銷商的控制上在所 有的家電營銷模式上最為成功。 （7） 質(zhì)量和服務(wù)上乘，處于行業(yè)領(lǐng)先位置。 2 2、內(nèi)部競爭、內(nèi)部競爭劣勢劣勢(weaknesses)(weaknesses) （1） 雖然格力技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，但與外國制冷巨頭 所掌握的技術(shù)相比，尤其在新技術(shù)方面還有很大的差距。 （2） 品牌和渠道上的瓶頸，品

9、牌形象遭遇難題。 （3） 格力品牌號召力僅限空調(diào)市場，在其他領(lǐng)域的拉動力 不足。 （4） 由于家電渠道的演變，格力目前的渠道優(yōu)勢正在不斷 弱化。 （5） 目前，格力公司的人才儲備、科研投入與國際化大公 司相比處于劣勢。 （6） 高昂的研發(fā)費用。 3 3、外部、外部的機會的機會(opportunities)(opportunities) （1）加入WTO后國家漸漸減少關(guān)稅和壁壘，減少一定的生產(chǎn)成 本。 （2）政府對家電行業(yè)的扶持政策，鼓勵發(fā)展，如家電下鄉(xiāng)、稅 收減免、土地優(yōu)惠、財政補貼。 （3）綠色經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的消費習(xí)慣發(fā)生改變， 節(jié)能健康成為主要購買標準。 （4）我國空調(diào)技術(shù)與

10、國際品牌技術(shù)差距越來越小，有利于拓展 海外市場，為我國空調(diào)品牌化提供機遇。 （5）商用空調(diào)領(lǐng)域市場可以被挖掘。 4 4、威脅、威脅(threats)(threats) （1）產(chǎn)能嚴重過剩，生產(chǎn)供大于求。行業(yè)利潤下滑，價格 競爭激烈，影響空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。 （2）行業(yè)面臨升級的壓力，升級過程困難重重。 （3）國美，蘇寧等新業(yè)態(tài)大鱷的崛起，其渠道的話語權(quán)受 到極大的挑戰(zhàn)。 （4）原材料價格的不斷上漲導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)的質(zhì)量服務(wù)趕不 上，影響其品牌在消費者心中的信譽。 部分地區(qū)的銷售公司欺上瞞下盤剝中小商家利潤的惡劣 做法，嚴重損害了其誠信形象。 優(yōu)勢優(yōu)勢-機會機會(SO(SO) )戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1.利用品

11、牌與創(chuàng)新能力，研發(fā)綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟 新產(chǎn)品 2.實施國際化戰(zhàn)略，開拓海外市場 3.加強營銷推廣，增加在商用和民用中的空調(diào)份額 4.利用技術(shù)優(yōu)勢在國外建立生產(chǎn)基地 1.加強國內(nèi)公司人才儲備和在科技方面的投入，和全球 領(lǐng)先的企業(yè)合作開發(fā)新產(chǎn)品。 2.進行市場分析，準確定位，運用高新科技發(fā)展綠色節(jié) 能電器。 3.用優(yōu)勢產(chǎn)品帶動劣勢產(chǎn)品，不僅注重發(fā)展空調(diào)，更注 重其它電器的發(fā)展。格力在發(fā)展過程中要注意各個電器 的齊頭并進，而不是只注重空調(diào)的發(fā)展。 弱點弱點-機會機會(WO)(WO)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 優(yōu)勢優(yōu)勢-威脅威脅(ST)(ST)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1.緊抓質(zhì)量和服務(wù)，以產(chǎn)品銷售為立足點，整合資源，有 的放矢的展開營銷。 2.優(yōu)化現(xiàn)有的銷售渠道，保持現(xiàn)有渠道優(yōu)勢，并利用規(guī)模 優(yōu)勢降低成本，保持上乘的質(zhì)量和服務(wù)。 3.充分挖掘市場潛力，利用上乘的質(zhì)量和服務(wù)提高顧客品 牌忠誠度。 弱點弱點-威脅威脅(WT(WT) )戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1.在保證質(zhì)量的前提下，適當改變生產(chǎn)方式，降低 成本，增強產(chǎn)品競爭力。 2.注重產(chǎn)業(yè)升級和調(diào)整，在危機中擴大優(yōu)勢，加大 市場營銷策劃力