昊泰集團(tuán)農(nóng)副特產(chǎn)及保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、昊泰集團(tuán)農(nóng)副產(chǎn)品及保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告u 調(diào)查主題:瓜州本土地方特色農(nóng)副產(chǎn)品及保健品的市場(chǎng)概況及營(yíng)銷策略u(píng) 調(diào)查目的: 1. 了解其他農(nóng)業(yè)生態(tài)科技公司的特色產(chǎn)品、種類、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、銷售策略等，以此來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使昊泰集團(tuán)的農(nóng)副產(chǎn)品及保健品更好更快的營(yíng)銷和推廣。2. 了解瓜州本土目前的農(nóng)業(yè)環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格及銷路，為昊泰集團(tuán)研發(fā)新產(chǎn)品提供更多的供貨源。3. 通過市場(chǎng)調(diào)查，可以更快熟悉本土市場(chǎng)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程，清楚業(yè)務(wù)銜接的對(duì)象，公關(guān)資源的對(duì)象，供貨及鋪貨的對(duì)象等，使后期的營(yíng)銷策劃更有針對(duì)性。u 供貨源渠道及貨品調(diào)研：通過調(diào)查，目前瓜州的農(nóng)業(yè)生態(tài)公司供貨的渠道基本來自本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)，

2、主體集中在南岔鎮(zhèn)、瓜州鄉(xiāng)、廣至鄉(xiāng)、沙河鄉(xiāng)、布隆基鄉(xiāng)、三道溝鎮(zhèn)等，主要農(nóng)副產(chǎn)品包括枸杞、鎖陽、蓯蓉、紅花、大棗、甘草。 另外，以這些農(nóng)副產(chǎn)品為原料生產(chǎn)的衍生品包括鎖陽咖啡、鎖陽沖劑、鎖陽糖、 鎖陽酒、茶、瓜干等等。通過調(diào)查，在廣至鄉(xiāng)、布隆基鄉(xiāng)、三道溝鎮(zhèn)等當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)已有相應(yīng)的農(nóng)副產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，這些企業(yè)的供貨渠道基本由本鄉(xiāng)鎮(zhèn)供給，其他大部分企業(yè)遍及在石崗墩、北大橋工業(yè)園區(qū)及縣城內(nèi)，這些企業(yè)的供貨源基本來自本土各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，方式有零收和整收等。通過調(diào)查，部分農(nóng)業(yè)生態(tài)公司也擁有自己的農(nóng)作物種植基地，用于自產(chǎn)自銷，不足的貨源由本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)供給。u 鋪貨渠道調(diào)研：1. 旅游景點(diǎn)附近的商店、酒店、賓館鋪貨，導(dǎo)游推廣直銷

3、2. 本土商場(chǎng)，酒店，超市，特產(chǎn)店供應(yīng)鋪貨3. 建立企業(yè)自己的專賣店，發(fā)展代理加盟店,誠(chéng)招外省代理商4. 建立網(wǎng)上銷售，建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，加入外地的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)特產(chǎn)平臺(tái)，如：阿里巴巴 中國(guó)特產(chǎn)網(wǎng)、博雅特產(chǎn)網(wǎng)、土購網(wǎng)等。5. 物以稀為貴，調(diào)研瓜州特產(chǎn)稀缺的地方，找到合適的上家，大批量將瓜州本土特產(chǎn)發(fā)向外地。u 產(chǎn)品包裝調(diào)研：1. 考慮包裝成本的同時(shí)，體現(xiàn)和突出產(chǎn)品的高品質(zhì)2. 包裝要包含三個(gè)要素：1）：昊泰集團(tuán)的企業(yè)精神和企業(yè)文化2）：瓜州本土的特色歷史文化元素3）：包裝符合現(xiàn)代消費(fèi)理念 3. 根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)把產(chǎn)品分為高中低三檔，不同檔次賦予不同的包裝 4. 產(chǎn)品包裝要根

4、據(jù)客戶需求不同而不同，客戶用于送禮，那包裝需精致有檔次，客戶自用，包裝則可簡(jiǎn)單實(shí)用。u 營(yíng)銷宣傳方式調(diào)研：1. 本土人員銷售：全職人員銷售、兼職人員銷售，實(shí)行銷售返利刺激銷售人員銷售。2. 網(wǎng)絡(luò)銷售： 電子商務(wù)銷售、建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、加入外地的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、微商、淘寶等。3. 促銷：簡(jiǎn)單來說用類似“買一送一”的方式進(jìn)行促銷，也可以和其他地方商家合作銷售，也可以贈(zèng)送地方特色紀(jì)念品、小袋樣品4. 直銷方式：上門銷售、柜臺(tái)銷售、會(huì)議銷售、貨會(huì)、交易會(huì)、農(nóng)副產(chǎn)品展覽會(huì)、物資交流會(huì)等。5. 事件營(yíng)銷：通過熱點(diǎn)新聞針對(duì)性銷售，亦可通過炒作來增加銷售，如敦煌文博會(huì)，禽流感等新聞。6. 節(jié)日銷售：用保健

5、禮品，地方農(nóng)副特色禮品代替?zhèn)鹘y(tǒng)的煙酒禮盒。u 廣告宣傳方式調(diào)研：1. 品牌形象的重點(diǎn)推廣，突出產(chǎn)品的唯一性2. 軟廣告為主，硬廣告為輔3. 突出品牌的整合性，統(tǒng)一性，專業(yè)性，集中性4. 電臺(tái)廣告，報(bào)紙廣告，DM宣傳單，報(bào)紙廣告，電視廣告5. 導(dǎo)游的直銷推廣，宣傳手冊(cè)發(fā)送u 產(chǎn)品功能：鎖陽: 味甘，性溫。能補(bǔ)腎陽，益精血，潤(rùn)腸通便。治陽萎，尿血，血枯便秘，腰膝痿弱。鎖陽是補(bǔ)腎的藥材中最常使用的一味藥，它可平肝補(bǔ)腎、益精養(yǎng)血、潤(rùn)腸通便，治療氣血不足造成的不孕癥，還可強(qiáng)筋健骨、補(bǔ)充鈣質(zhì)。對(duì)人體機(jī)能有很大益處；增強(qiáng)免疫功能；清除自由基；抗血小板聚集；具有糖類皮質(zhì)激素樣作用；補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)。最新科學(xué)

6、實(shí)驗(yàn)證明鎖陽還具有防癌、抗病毒、延緩衰老的作用。 枸杞: 補(bǔ)腎益精，養(yǎng)肝明目，補(bǔ)血安神，生津止渴，潤(rùn)肺止咳。治肝腎 陰虧，腰膝酸軟，頭暈，目眩，目昏多淚，虛勞咳嗽，消渴，遺精。枸杞子的作用： 甘草：補(bǔ)脾益氣、清熱解毒、祛痰止咳、緩急止痛、調(diào)和諸藥。 紅花：活血通徑、散瘀止痛。用于經(jīng)閉、痛經(jīng)、惡露不行、癥瘕痞塊、跌打損傷。古人常有於血在體內(nèi)時(shí)，常加紅花一小把:紗布包煮開可用一天兩次泡腳,適用各種靜脈曲張,末梢神經(jīng)炎,血液循環(huán),腿腳麻木或青紫等淤血癥 蓯蓉：補(bǔ)腎陽，益精血，潤(rùn)腸通便。用于陽痿，不孕，腰膝酸軟，筋骨無力，腸燥便秘u 瓜州本土企業(yè)信息及產(chǎn)品種類調(diào)研：1. 瓜州縣大自然鎖陽系列有限公司:

7、（無銷售部門）聯(lián)系電話0937-5523210地址：瓜州縣源泉鎮(zhèn)瓜州巷110號(hào)產(chǎn)品種類：枸杞 鎖陽 蓯蓉 鎖陽咖啡 鎖陽酒 茶葉等供貨渠道：90%來自瓜州本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其他貨源基本全國(guó)各地都有鋪貨渠道：本土特產(chǎn)店售賣、商店超市鋪貨，外省鋪貨遍布全國(guó)各省市，旅游景點(diǎn)鋪貨，外省發(fā)展代理商，阿里巴巴淘寶網(wǎng)商鋪貨等。宣傳方式：注重產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，本土宣傳基本通過口口宣傳，外省宣傳通過阿里巴巴電商售賣，吸引外省客戶慕名購買。另外注重導(dǎo)游的直銷推廣，發(fā)放宣傳手冊(cè)。（鎖陽：重量：500g，每盒售賣價(jià)160） (鎖陽：重量：360g，每盒售賣價(jià)80) （肉蓯蓉：重量360g，每盒售賣價(jià)1

8、50） （鎖陽：一袋兩盒，每盒售賣價(jià)50 重量：200g） (肉蓯蓉：重量：260g,一袋兩盒，每盒售賣價(jià)90) （鎖陽：重量：350g 一袋售賣價(jià)50） （肉蓯蓉：重量350g，每袋售賣價(jià)80）（肉蓯蓉 重量：500g 每盒售賣價(jià)200元）（黑枸杞，重量：400g，每盒售賣價(jià)180元）2.瓜州縣中心苗圃有限責(zé)任公司:（有銷售部門 有銷售人員5人）聯(lián)系電話地址：瓜州縣安敦路5公里北側(cè)產(chǎn)品種類：枸杞 鎖陽等供貨渠道：擁有自己的農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)園鋪貨渠道：擁有自己旗艦店，本土特產(chǎn)店售賣、外省通過阿里巴巴電商鋪貨宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)廣告，產(chǎn)品介紹會(huì)，展覽會(huì)，交流會(huì) （枸杞，重量500

9、g，每盒售賣價(jià)128）（ 黑枸杞 400g 每盒售賣價(jià)285）3.瓜州縣興元生態(tài)科技發(fā)展有限公司:（無銷售部門 有銷售人員2人）聯(lián)系電話陳磊 地址：瓜州縣石崗墩產(chǎn)品種類：枸杞 鎖陽 蓯蓉 大棗等供貨渠道：供貨源基本來自瓜州本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨渠道：本土特產(chǎn)店售賣、 本土旅游景點(diǎn)買點(diǎn)鋪貨，外省通過阿里巴巴電商鋪貨，主要供給河南，湖南等地，另外，外省尋求需貨商進(jìn)行直接供貨。宣傳方式：注重產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，本土宣傳基本通過口口宣傳，外省宣傳通過阿里巴巴電商售賣，網(wǎng)絡(luò)廣告等。 （大棗,重量：750g。每袋售賣價(jià)68元） （枸杞，重量：500g，每盒售賣價(jià)140元） （鎖陽，重量：400

10、g，每袋售賣價(jià)80元）4.瓜州紅綠寶農(nóng)副產(chǎn)品有限公司:（無銷售部門，銷售人員基本為自家人）聯(lián)系電話:0937-5521692 王地址：瓜州縣西大街農(nóng)機(jī)公司院內(nèi) 產(chǎn)品種類：枸杞 鎖陽 大棗 蜜瓜干等供貨渠道：有一千多畝自己的農(nóng)產(chǎn)園地鋪貨渠道：本土特產(chǎn)店售賣、商店超市鋪貨，全國(guó)各大省市，旅游景點(diǎn)鋪貨，外省發(fā)展代理商，電子商務(wù)等。宣傳方式：以瓜州本土特產(chǎn)為賣點(diǎn)推廣品牌形象，展覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)廣告 （黑枸杞，重量80g，一袋兩盒，每盒售賣價(jià)280） （枸杞，重量450g，每盒售賣價(jià)120） （黑枸杞，重量：280g，每盒售賣價(jià)680元） （瓜干，重量180g，每袋售賣價(jià)80）5.瓜

11、州縣青林生態(tài)科技開發(fā)有限責(zé)任公司:（有銷售部門 4人）聯(lián)系電話郭天瑛 地址：瓜州縣石崗墩治沙站（向東500米）產(chǎn)品種類：枸杞 鎖陽長(zhǎng)生酒 鎖陽禮盒供貨渠道：有自己的農(nóng)產(chǎn)園，其他供貨源來自本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨渠道：本土特產(chǎn)店售賣、商店超市鋪貨，全國(guó)各大省市，旅游景點(diǎn)鋪貨，外省發(fā)展代理商，電子商務(wù)，外省特產(chǎn)平臺(tái)等。宣傳方式：DM宣傳單、網(wǎng)絡(luò)廣告，電商廣告，農(nóng)副產(chǎn)品展覽會(huì)等(枸杞，重量500g，一帶兩盒，每盒售賣價(jià)120) （鎖陽酒，每瓶售價(jià)78元） （枸杞，重量:320g，一袋兩盒，每盒80） （茶葉，重量：500g，每盒售賣價(jià)420） （枸杞，重量：360g，一帶兩盒，每盒售

12、賣機(jī)70）6.瓜州縣鎖陽春生物科技有限公司:（有銷售部門 固定人員4人）聯(lián)系電話地址：瓜州縣瓜州大道65號(hào)產(chǎn)品種類：枸杞 蓯蓉 虎牌鎖陽咖啡 鎖陽酒 甘草等供貨渠道：擁有自己獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)園，承包土地等鋪貨渠道：本土特產(chǎn)店售賣、商店超市鋪貨，全國(guó)各大省市，旅游景點(diǎn)鋪貨，外省發(fā)展代理商，電子商務(wù)，外省特產(chǎn)平臺(tái)等。宣傳方式：產(chǎn)品上了當(dāng)?shù)睾屯馐〉膱?bào)紙，DM宣傳單、網(wǎng)絡(luò)廣告，電商廣告等 （枸杞咖啡，重量：300g，一袋4盒，每盒40）（鎖陽沖劑，重量：200g，一袋四盒，每盒40 ） （鎖陽，重量300g，每袋售賣價(jià)80） （枸杞咖啡，重量：300g,每盒售賣價(jià)100）（鎖陽咖啡

13、，重量100g，每盒50）7.瓜州縣億德生物科技有限公司:（有銷售部門 3人）聯(lián)系電話0937-5685200 汪 地址：瓜州縣北大橋工業(yè)園區(qū)億德大廈產(chǎn)品種類：枸杞 蓯蓉 鎖陽咖啡 鎖陽酒 紅花 茶等供貨渠道：產(chǎn)品貨源基本來自本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨渠道：本土特產(chǎn)店售賣、商店超市鋪貨，全國(guó)各大省市，旅游景點(diǎn)鋪貨，外省發(fā)展代理商，阿里巴巴電商，外省特產(chǎn)平臺(tái)等。宣傳方式：網(wǎng)絡(luò)廣告，實(shí)體廣告，農(nóng)作物展覽會(huì)等。 (鎖陽咖啡，重量：120g,每盒售賣價(jià)100) （枸杞茶，一袋四盒，兩盒紅茶兩盒綠茶，每盒30） （鎖陽酒 每瓶售賣價(jià)48 450ml）8.瓜州縣立林生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責(zé)任公司

14、:（有銷售部門 8人）聯(lián)系電話李能寶 地址：瓜州縣立林生態(tài)大廈產(chǎn)品種類：枸杞 蓯蓉 茶葉 雪菊等供貨渠道：在東巴兔擁有自己獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)園，承包土地等鋪貨渠道：本土特產(chǎn)店售賣、商店超市鋪貨，全國(guó)各大省市，旅游景點(diǎn)鋪貨，外省發(fā)展代理商，電子商務(wù)，外省特產(chǎn)平臺(tái)等。宣傳方式：大力度推廣品牌、申請(qǐng)“國(guó)家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”資質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)廣告，產(chǎn)品展覽會(huì)促銷會(huì)等。 （茶葉 重量：260g，每盒售賣價(jià)280） （芽尖茶 重量 360g 每盒售賣價(jià)380） （雪菊 重量450g 每盒售賣價(jià)480） （黑枸杞，重量，600g，每盒售賣價(jià)980）9.甘肅酒泉大戈壁生物科技有限公司:（有銷售部門 3人

15、）聯(lián)系電話13993768417產(chǎn)品種類：果干 枸杞 鎖陽 等供貨渠道：產(chǎn)品供貨源基本來自本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨渠道：本土特產(chǎn)店售賣、商店超市鋪貨，全國(guó)各大省市，旅游景點(diǎn)鋪貨，外省發(fā)展代理商，電子商務(wù)，外省特產(chǎn)平臺(tái)等。宣傳方式：農(nóng)副產(chǎn)品物資展覽會(huì)，網(wǎng)絡(luò)廣告，電臺(tái)廣告，實(shí)體廣告 （鎖陽，重量160g，一袋兩盒，每盒120）10.瓜州杞軒生物科技有限公司:（無銷售部門）聯(lián)系電話地址：瓜州縣富源市場(chǎng)產(chǎn)品種類：鎖陽 枸杞等供貨渠道：本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)供貨,自己也有農(nóng)產(chǎn)品種植基地鋪貨渠道：本土特產(chǎn)店售賣、商店超市鋪貨，全國(guó)各大省市外省發(fā)展代理商，電子商務(wù)等宣傳方式： 產(chǎn)

16、品展覽會(huì)，網(wǎng)絡(luò)廣告 （枸杞，重量：360g，每袋售賣價(jià)60）11.瓜州鑫諾甘草生態(tài)種植加工有限公司:（無銷售部門）聯(lián)系電話:5560090 地址：瓜州縣布隆基鄉(xiāng)鎮(zhèn) 產(chǎn)品種類：甘草 枸杞等供貨渠道：在布隆基有自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)園，自己種植自己供自銷鋪貨渠道：本土特產(chǎn)店售賣、商店超市鋪貨，全國(guó)各大省市外省發(fā)展代理商，電子商務(wù)等宣傳方式：基本通過自己手里資源外銷 產(chǎn)品展覽會(huì)，網(wǎng)絡(luò)廣告（黑枸杞 重量360g，每盒售賣價(jià)680） （甘草，重量280g，每盒售賣價(jià)140）12.玉門西域紅包生物科技有限公司:（無銷售部門）聯(lián)系電話地址：玉門市花海產(chǎn)品種類：枸杞 鎖陽等 （枸杞，重量：100g，一袋兩盒，每盒售賣價(jià)168） （黑枸杞，重量120g，每盒售賣價(jià)320）13.敦煌市墩