片仔癀_公司戰(zhàn)略

1、 漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司 是由漳州片仔癀集團(tuán)公司于 1999年12月發(fā)起設(shè)立，是 福建省高新技術(shù)企業(yè)，國家火 炬高新重點(diǎn)企業(yè)。公司于2003 年6月16號在上海證券交易所成 功上市。公司主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀 牌片仔癀已連續(xù)20年位居中國 中成藥單項出口創(chuàng)匯第一名。 目前公司的資產(chǎn)主要分為三塊： 醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)以及非 醫(yī)藥實(shí)體產(chǎn)業(yè)(藥用化妝品和日 化用品)。其中傳統(tǒng)品牌中藥仍 然是公司的主營業(yè)務(wù)。 1555年（明朝）年（明朝）當(dāng)時皇帝的御醫(yī)隱居漳州東門，利用宮廷的秘法，將田七、當(dāng)時皇帝的御醫(yī)隱居漳州東門，利用宮廷的秘法，將田七、 蛇膽、牛黃、麝香等等配合起來制成片仔

2、癀。蛇膽、牛黃、麝香等等配合起來制成片仔癀。 1911年年璞山巖的一名僧侶，到漳州東門成立了璞山巖的一名僧侶，到漳州東門成立了“馨苑茶莊馨苑茶莊”的制藥的制藥 所，開始專門制造片仔癀。所，開始專門制造片仔癀。 1956年年“馨苑茶莊馨苑茶莊”在在1956年被年被“同善堂聯(lián)合制藥廠同善堂聯(lián)合制藥廠”并購，之后并購，之后 “同善堂聯(lián)合制藥廠同善堂聯(lián)合制藥廠”改為為改為為“漳州制藥廠漳州制藥廠”。 1993年年以漳州市制藥廠為核心企業(yè)成立片仔癀集團(tuán)公司。以漳州市制藥廠為核心企業(yè)成立片仔癀集團(tuán)公司。 1999年年注冊的注冊的“片仔癀片仔癀“商標(biāo)被評為商標(biāo)被評為”中國馳名商標(biāo)中國馳名商標(biāo)”。 2002年

3、年片仔癀系列藥品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)免疫局認(rèn)定為原產(chǎn)地標(biāo)片仔癀系列藥品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)免疫局認(rèn)定為原產(chǎn)地標(biāo) 記保護(hù)產(chǎn)品。記保護(hù)產(chǎn)品。 2003年年4000萬股萬股A股在上海證券交易所上市交易。股在上海證券交易所上市交易。 2004年年被評為福建省大、中型國有及國有控股企業(yè)效績十佳。被評為福建省大、中型國有及國有控股企業(yè)效績十佳。 2006年年入選商務(wù)部首批中華老字號、并入選中華老字號品牌價值百入選商務(wù)部首批中華老字號、并入選中華老字號品牌價值百 強(qiáng)榜強(qiáng)榜20強(qiáng)，福建省出口名牌產(chǎn)品。強(qiáng)，福建省出口名牌產(chǎn)品。 2007至今至今2010年成為上海世博會福建館支持機(jī)構(gòu)等多種殊榮年成為上海世博會福建館支

4、持機(jī)構(gòu)等多種殊榮 2011年年“片仔癀制作技藝片仔癀制作技藝”成為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 企業(yè)文化：企業(yè)文化： 1、托起片仔癀人、托起片仔癀人弘揚(yáng)國藥弘揚(yáng)國藥的夢想的夢想 。 2、百年制藥，品質(zhì)第一百年制藥，品質(zhì)第一。公司始終堅持。公司始終堅持“炮制雖炮制雖 繁，必不敢省人工，品味雖貴，必不敢減物力繁，必不敢省人工，品味雖貴，必不敢減物力” 的制藥古訓(xùn)的制藥古訓(xùn) ，確保公司產(chǎn)品以優(yōu)異的品質(zhì)奉獻(xiàn)，確保公司產(chǎn)品以優(yōu)異的品質(zhì)奉獻(xiàn) 給廣大消費(fèi)者。給廣大消費(fèi)者。 3、公司將秉承、公司將秉承“企業(yè)永續(xù)發(fā)展，股東穩(wěn)定回報，企業(yè)永續(xù)發(fā)展，股東穩(wěn)定回報， 造福人類健康造福人類健康”的的企業(yè)

5、理念企業(yè)理念和和“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng) 新、發(fā)展新、發(fā)展”的的企業(yè)精神企業(yè)精神，樹立，樹立“良藥濟(jì)世，惠澤良藥濟(jì)世，惠澤 四海四?！钡牧己玫牧己闷髽I(yè)形象企業(yè)形象，眾志成城，厚德載物，眾志成城，厚德載物， 把片仔癀藥業(yè)建成科技領(lǐng)先，管理科學(xué)，效益顯把片仔癀藥業(yè)建成科技領(lǐng)先，管理科學(xué)，效益顯 著，富有活力的健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，為人類的健著，富有活力的健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，為人類的健 康事業(yè)做出新的更大貢獻(xiàn)?？凳聵I(yè)做出新的更大貢獻(xiàn)。 宏觀環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析（PESTPEST）分析）分析 （一）政治環(huán)境（一）政治環(huán)境 1 1 、國家在宏觀上對中藥產(chǎn)業(yè)高度重視、國家在宏觀上對中藥產(chǎn)業(yè)高度重視 為振

6、興中藥，我國政府于為振興中藥，我國政府于2002年年11月在四川成都召開了建國以來規(guī)模最月在四川成都召開了建國以來規(guī)模最 大規(guī)格最高的世界中藥盛會，正式公布了我國第一部中藥現(xiàn)代化發(fā)展的大規(guī)格最高的世界中藥盛會，正式公布了我國第一部中藥現(xiàn)代化發(fā)展的 綱領(lǐng)性文件綱領(lǐng)性文件中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要這是一項科學(xué)的宏偉的戰(zhàn)略系統(tǒng)工這是一項科學(xué)的宏偉的戰(zhàn)略系統(tǒng)工 程，對重要企業(yè)意義深遠(yuǎn)。程，對重要企業(yè)意義深遠(yuǎn)。 2 2 、政府大力支持中藥研發(fā)和創(chuàng)新、政府大力支持中藥研發(fā)和創(chuàng)新 政府鼓勵政策主要表現(xiàn)以下政府鼓勵政策主要表現(xiàn)以下4個方面：個方面： 1）新藥保護(hù)；）新藥保護(hù)； 制定中藥新藥的認(rèn)證系統(tǒng)

7、，給予新藥制定中藥新藥的認(rèn)證系統(tǒng)，給予新藥5年的行政保護(hù)；年的行政保護(hù)； 2）中藥保護(hù)品種；給予具有特殊療效的中藥保護(hù)品種）中藥保護(hù)品種；給予具有特殊療效的中藥保護(hù)品種7年保護(hù)期；期限年保護(hù)期；期限 內(nèi)其他廠家不得進(jìn)行同一產(chǎn)品的重復(fù)生產(chǎn)；內(nèi)其他廠家不得進(jìn)行同一產(chǎn)品的重復(fù)生產(chǎn)； 3）定價保護(hù)；制定相對其同類產(chǎn)品較高的市場零售價；）定價保護(hù)；制定相對其同類產(chǎn)品較高的市場零售價； 4）資金支持；開辟了嶄新的市場培育了新的消費(fèi)人群，促進(jìn)了中藥需）資金支持；開辟了嶄新的市場培育了新的消費(fèi)人群，促進(jìn)了中藥需 求的快速增長。求的快速增長。 3 3 、扶持農(nóng)村政策促進(jìn)農(nóng)村市場發(fā)展、扶持農(nóng)村政策促進(jìn)農(nóng)村市場發(fā)展

8、 農(nóng)村農(nóng)村“兩網(wǎng)兩網(wǎng)”（藥品供應(yīng)網(wǎng)、監(jiān)管網(wǎng)）的建設(shè)與新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的逐步（藥品供應(yīng)網(wǎng)、監(jiān)管網(wǎng)）的建設(shè)與新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的逐步 推進(jìn)是啟動農(nóng)村醫(yī)藥市場的重要政策因素。城鄉(xiāng)差距，農(nóng)村交通、信息補(bǔ)償，企推進(jìn)是啟動農(nóng)村醫(yī)藥市場的重要政策因素。城鄉(xiāng)差距，農(nóng)村交通、信息補(bǔ)償，企 業(yè)投入成本過高，因而農(nóng)村藥品市場長期處于被忽視的狀態(tài)。政策的實(shí)施，將成業(yè)投入成本過高，因而農(nóng)村藥品市場長期處于被忽視的狀態(tài)。政策的實(shí)施，將成 為醫(yī)藥企業(yè)心德利潤增長點(diǎn)。為醫(yī)藥企業(yè)心德利潤增長點(diǎn)。 4 4 、國家政策對制藥企業(yè)提出更高的要求、國家政策對制藥企業(yè)提出更高的要求 國家政策的要求，使成本進(jìn)一步提高。國家政策的要求

9、，使成本進(jìn)一步提高。 5 5 、全行業(yè)的、全行業(yè)的GMPGMP認(rèn)證工作持續(xù)開展認(rèn)證工作持續(xù)開展 全國已有近全國已有近4000家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認(rèn)證，站醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)的認(rèn)證，站醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)的75%以上。以上。 GMP改造，資金投入，這就成本提高，經(jīng)營成本加大，在沒有新的收入來源補(bǔ)充改造，資金投入，這就成本提高，經(jīng)營成本加大，在沒有新的收入來源補(bǔ)充 下，由此形成的大量新增資產(chǎn)折舊和費(fèi)用難以消化，企業(yè)面臨財務(wù)壓力。下，由此形成的大量新增資產(chǎn)折舊和費(fèi)用難以消化，企業(yè)面臨財務(wù)壓力。 6 6 、醫(yī)保市場潛力巨大、醫(yī)保市場潛力巨大 對于像片仔癀公司這樣產(chǎn)品較為單一，且在醫(yī)院銷售方面較為

10、薄弱的中成藥企業(yè)對于像片仔癀公司這樣產(chǎn)品較為單一，且在醫(yī)院銷售方面較為薄弱的中成藥企業(yè) 來說，醫(yī)保市場更是推動產(chǎn)品銷售快速增長的巨大動力。來說，醫(yī)保市場更是推動產(chǎn)品銷售快速增長的巨大動力。 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1 1 、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入呈快速增長態(tài)勢、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入呈快速增長態(tài)勢 2 、醫(yī)療保健消費(fèi)支出占人均消費(fèi)性支出的比例不斷增長、醫(yī)療保健消費(fèi)支出占人均消費(fèi)性支出的比例不斷增長 3 、人均藥品消費(fèi)支出具有較大上升空間、人均藥品消費(fèi)支出具有較大上升空間 4 、農(nóng)村藥品消費(fèi)市場快速增長、農(nóng)村藥品消費(fèi)市場快速增長 （三）社會環(huán)境（三）社會環(huán)境 1 、城鎮(zhèn)人口比重迅速提高、城

11、鎮(zhèn)人口比重迅速提高 2 、老年人口不斷增加、老年人口不斷增加 （四）技術(shù)環(huán)境（四）技術(shù)環(huán)境 中藥產(chǎn)業(yè)是我國古老行業(yè)之一，也是不成熟的產(chǎn)業(yè)，仍存在制約中藥產(chǎn)業(yè)是我國古老行業(yè)之一，也是不成熟的產(chǎn)業(yè)，仍存在制約 發(fā)展的技術(shù)因素，但片仔癀公司所面臨的環(huán)境總體上有利于企業(yè)的發(fā)展的技術(shù)因素，但片仔癀公司所面臨的環(huán)境總體上有利于企業(yè)的 發(fā)展，特別在國家政策扶持和社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人均消費(fèi)水發(fā)展，特別在國家政策扶持和社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人均消費(fèi)水 平提高方面為企業(yè)發(fā)展提供的廣闊的空間，雖然也面臨些威脅，但平提高方面為企業(yè)發(fā)展提供的廣闊的空間，雖然也面臨些威脅，但 機(jī)遇大于困難機(jī)遇大于困難 目前的片仔癀管

12、理層態(tài)度更加積極，有較明顯的目前的片仔癀管理層態(tài)度更加積極，有較明顯的 將公司做大做強(qiáng)的愿望，這正是市場所企盼的。將公司做大做強(qiáng)的愿望，這正是市場所企盼的。 未來的片仔癀將定位于以中成藥為主的健康產(chǎn)業(yè)，未來的片仔癀將定位于以中成藥為主的健康產(chǎn)業(yè)， 主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀仍是盈利的關(guān)鍵，公司會充分利用主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀仍是盈利的關(guān)鍵，公司會充分利用 片仔癀品牌，發(fā)展出片仔癀品牌，發(fā)展出10個左右的普藥主力，依托分個左右的普藥主力，依托分 布于中藥城市的網(wǎng)店和藥房，使銷售收入和利潤上布于中藥城市的網(wǎng)店和藥房，使銷售收入和利潤上 一個臺階。一個臺階。 A、行業(yè)內(nèi)競爭者、行業(yè)內(nèi)競爭者 片仔癀由于具有獨(dú)到的藥效以及

13、國家保護(hù)的絕密配方，在細(xì)分市場片仔癀由于具有獨(dú)到的藥效以及國家保護(hù)的絕密配方，在細(xì)分市場 上有其獨(dú)特的優(yōu)勢。但隨著中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，片仔癀必然要面臨上有其獨(dú)特的優(yōu)勢。但隨著中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，片仔癀必然要面臨起以同起以同 仁堂、東阿阿膠為代表的品牌中藥企業(yè)等仁堂、東阿阿膠為代表的品牌中藥企業(yè)等其他競爭者的威脅。其他競爭者的威脅。 B、供應(yīng)方、供應(yīng)方 從目前情況看，資源的破壞得不到遏制，中藥資源的保護(hù)和利用仍然從目前情況看，資源的破壞得不到遏制，中藥資源的保護(hù)和利用仍然 得不到實(shí)現(xiàn)。得不到實(shí)現(xiàn)。麝香等麝香等原材料價格的上升將會直接增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。原材料價格的上升將會直接增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。 C、潛

14、在競爭者、潛在競爭者 除了國內(nèi)現(xiàn)有的競爭者，潛在競爭者主要來自國內(nèi)的大型制藥企業(yè)，除了國內(nèi)現(xiàn)有的競爭者，潛在競爭者主要來自國內(nèi)的大型制藥企業(yè)， 外資進(jìn)入中國藥品分銷市場的步伐正在加劇。外資進(jìn)入中國藥品分銷市場的步伐正在加劇。 D、買方的議價能力、買方的議價能力 國家價格管理和調(diào)價措施壓縮了利潤空間，政府對于藥品的大規(guī)模國家價格管理和調(diào)價措施壓縮了利潤空間，政府對于藥品的大規(guī)模 價格下調(diào)進(jìn)一步壓縮了醫(yī)藥行業(yè)各企業(yè)的利潤空間，真正留給制藥企業(yè)價格下調(diào)進(jìn)一步壓縮了醫(yī)藥行業(yè)各企業(yè)的利潤空間，真正留給制藥企業(yè) 的利潤空間還不到的利潤空間還不到10%。 E、替代品的威脅、替代品的威脅 在中藥品種中，同種療

15、效的不同藥品有很多。由于片仔癀長期注重國在中藥品種中，同種療效的不同藥品有很多。由于片仔癀長期注重國 外市場，在國內(nèi)的知名度相對不高，而其價格對于大部分還處于較低消外市場，在國內(nèi)的知名度相對不高，而其價格對于大部分還處于較低消 費(fèi)水平消費(fèi)者來說較難接受。替代藥品的出現(xiàn)，可能使消費(fèi)者去購買具費(fèi)水平消費(fèi)者來說較難接受。替代藥品的出現(xiàn)，可能使消費(fèi)者去購買具 有同等療效或療效稍差但價格較低的替代藥品。有同等療效或療效稍差但價格較低的替代藥品。 SWOT總結(jié)分析表總結(jié)分析表 1、增強(qiáng)主要產(chǎn)品的競爭力、增強(qiáng)主要產(chǎn)品的競爭力 2、穩(wěn)定供應(yīng)渠道。、穩(wěn)定供應(yīng)渠道。 3、通過聯(lián)合、合并之路在穩(wěn)定中、通過聯(lián)合、合并

16、之路在穩(wěn)定中 謀求發(fā)展。謀求發(fā)展。 1、通過技術(shù)優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，、通過技術(shù)優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本， 從而有效回避人民幣升值等對產(chǎn)品從而有效回避人民幣升值等對產(chǎn)品 出口的威脅。出口的威脅。 2、利用管理創(chuàng)新優(yōu)勢，完善管理、利用管理創(chuàng)新優(yōu)勢，完善管理 機(jī)制，強(qiáng)化保護(hù)商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)的機(jī)制，強(qiáng)化保護(hù)商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)的 意識。意識。 威脅（威脅（Treats) A、能源漲價、能源漲價 B、人民幣升值、人民幣升值 C、競爭對手、競爭對手 D、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) E 、環(huán)保因素、環(huán)保因素 1、利用政策幫助研究開發(fā)新產(chǎn)品，、利用政策幫助研究開發(fā)新產(chǎn)品， 擴(kuò)大主要產(chǎn)品的種類。擴(kuò)大主要產(chǎn)品的種類。 2、開發(fā)

17、國內(nèi)市場，在國內(nèi)更多的、開發(fā)國內(nèi)市場，在國內(nèi)更多的 地區(qū)開辦分公司，使得產(chǎn)品渠道多地區(qū)開辦分公司，使得產(chǎn)品渠道多 樣化。樣化。 3、加強(qiáng)廣告投入，提高在公眾中、加強(qiáng)廣告投入，提高在公眾中 德知名度。德知名度。 1、把握國家政策扶持的機(jī)會，把、把握國家政策扶持的機(jī)會，把 品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為終端營銷的成功，品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為終端營銷的成功， 實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長。實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長。 2、通過進(jìn)一步增強(qiáng)品牌、質(zhì)量及、通過進(jìn)一步增強(qiáng)品牌、質(zhì)量及 技術(shù)上的優(yōu)勢，利用國內(nèi)廣闊的市技術(shù)上的優(yōu)勢，利用國內(nèi)廣闊的市 場空間，提高其國內(nèi)外的知名度。場空間，提高其國內(nèi)外的知名度。 機(jī)會機(jī)會(Opportunities) A

18、 、海外市場發(fā)展、海外市場發(fā)展 B、國家政策扶持、國家政策扶持 C、國內(nèi)市場廣闊、國內(nèi)市場廣闊 劣勢（劣勢（Weakness) A、產(chǎn)品太過單一、產(chǎn)品太過單一 B、市場過于集中、市場過于集中 優(yōu)勢（優(yōu)勢（Strength) A、品牌優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢 B、技術(shù)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢 C、質(zhì)量優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢 D、市場優(yōu)勢、市場優(yōu)勢 內(nèi)部能力內(nèi)部能力 外部因素外部因素 對片仔癀來說，營銷和貨物等其他業(yè)務(wù)還有較大不足。對片仔癀來說，營銷和貨物等其他業(yè)務(wù)還有較大不足。市場推廣力度仍然較弱，成市場推廣力度仍然較弱，成 本導(dǎo)致價格高企。本導(dǎo)致價格高企。繼續(xù)保持在繼續(xù)保持在技術(shù)及生產(chǎn)工藝技術(shù)及生產(chǎn)工藝上的優(yōu)勢外，必須對

19、企業(yè)價值鏈進(jìn)行上的優(yōu)勢外，必須對企業(yè)價值鏈進(jìn)行 重塑重塑，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，以提高競爭力，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，以提高競爭力、市場占有率、客戶滿意度和獲取、市場占有率、客戶滿意度和獲取 最大利潤為最大利潤為目標(biāo)目標(biāo)，重點(diǎn)重點(diǎn)要加強(qiáng)營銷、服務(wù)等直接面對消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，通過運(yùn)用現(xiàn)代要加強(qiáng)營銷、服務(wù)等直接面對消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，通過運(yùn)用現(xiàn)代 企業(yè)管理思想、企業(yè)管理思想、 信息網(wǎng)絡(luò)和集成技術(shù)，達(dá)到對整個價值鏈上的信息流，物流，資信息網(wǎng)絡(luò)和集成技術(shù)，達(dá)到對整個價值鏈上的信息流，物流，資 金流等有效規(guī)劃和控制，從而將企業(yè)與客戶，分銷商，供應(yīng)商，服務(wù)商練成一個完金流等有效規(guī)劃和控制，從而將企業(yè)與客戶，分銷商

20、，供應(yīng)商，服務(wù)商練成一個完 整的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，形成一個極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。整的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，形成一個極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 核心競爭力分析核心競爭力分析 （一）擁有獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)（一）擁有獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù) 以片仔癀為主的中成藥生產(chǎn)與銷售，處方，工藝列為國家絕密。以片仔癀為主的中成藥生產(chǎn)與銷售，處方，工藝列為國家絕密。 （二）產(chǎn)品具有獨(dú)特的功效（二）產(chǎn)品具有獨(dú)特的功效 片仔癀具有消炎，保肝，利膽，免疫，抗癌等神奇功效。片仔癀具有消炎，保肝，利膽，免疫，抗癌等神奇功效。 “皇后牌皇后牌”片仔癀中藥系列化妝品有片仔癀中藥系列化妝品有“祛痘，祛斑，改善皮膚微循環(huán)祛痘，祛斑，改善皮膚微循環(huán)” 等功效。等功效

21、。 （三）技術(shù)創(chuàng)新體系基本形成（三）技術(shù)創(chuàng)新體系基本形成 從市場決策到新產(chǎn)品，新技術(shù)的開發(fā)，中試，產(chǎn)業(yè)化，涵蓋了企業(yè)技從市場決策到新產(chǎn)品，新技術(shù)的開發(fā)，中試，產(chǎn)業(yè)化，涵蓋了企業(yè)技 術(shù)創(chuàng)新的主要過程。走中藥現(xiàn)代化之路。術(shù)創(chuàng)新的主要過程。走中藥現(xiàn)代化之路。 （四）具備了管理創(chuàng)新的能力（四）具備了管理創(chuàng)新的能力 制定了以包裝材料，生產(chǎn)過程，成品銷售等環(huán)節(jié)為主的質(zhì)量管理與監(jiān)制定了以包裝材料，生產(chǎn)過程，成品銷售等環(huán)節(jié)為主的質(zhì)量管理與監(jiān) 督檢測體系，保證質(zhì)量的穩(wěn)定。建立一套研發(fā)，中試，生產(chǎn)和質(zhì)量控督檢測體系，保證質(zhì)量的穩(wěn)定。建立一套研發(fā)，中試，生產(chǎn)和質(zhì)量控 制的完整體系，并依托企業(yè)再造提升整體競爭力。制的

22、完整體系，并依托企業(yè)再造提升整體競爭力。 片仔癀的基礎(chǔ)是片仔癀的基礎(chǔ)是“消除炎癥消除炎癥” ” ，后續(xù)產(chǎn)品可延，后續(xù)產(chǎn)品可延 伸到化妝品領(lǐng)域。而云南白藥基礎(chǔ)僅限于伸到化妝品領(lǐng)域。而云南白藥基礎(chǔ)僅限于“止血止血 ”功能方面的功能方面的。 震撼世界的研發(fā)成果，片仔癀十年研發(fā)出的金糖震撼世界的研發(fā)成果，片仔癀十年研發(fā)出的金糖 寧再次填補(bǔ)了世界空白。寧再次填補(bǔ)了世界空白。 而云南白藥大都只是而云南白藥大都只是 藥面上的改造。藥面上的改造。 外傷領(lǐng)域是西藥的天下外傷領(lǐng)域是西藥的天下 ，云南白藥的替代品多如，云南白藥的替代品多如 牛毛。金糖寧是世界唯一與拜糖平等效而不傷身牛毛。金糖寧是世界唯一與拜糖平等效

23、而不傷身 的天然植物藥?？梢哉f沒有西藥替代品。的天然植物藥。可以說沒有西藥替代品。 適應(yīng)癥狀適應(yīng)癥狀 研發(fā)能力研發(fā)能力 西藥替代品西藥替代品 營銷方面：營銷方面：片仔癀的主要市場是國際市場，公司加強(qiáng)了 普藥的宣傳和推廣 。加大了新產(chǎn)品開發(fā)力度，逐步開始 改變過度依靠單一產(chǎn)品贏利的局面。 品牌形象：品牌形象：隨著國內(nèi)消費(fèi)水平提高以及片仔癀的保健功 能被消費(fèi)者逐步了解，提升品牌、培養(yǎng)片仔癀新的消費(fèi) 群、擴(kuò)大公司片仔癀產(chǎn)品的終端消費(fèi)。 原料稀缺優(yōu)勢：原料稀缺優(yōu)勢：片仔癀的成分之一是天然麝香，受資源 緊缺影響，天然麝香的供應(yīng)量有限，因此片仔癀的產(chǎn)量 不多。由于資源稀缺性，片仔癀可利用價格優(yōu)勢 。 鞏固

24、原料來源鞏固原料來源 通過后向一體化，可以保證公司生產(chǎn)所需的原材料特別市麝香供應(yīng)質(zhì)通過后向一體化，可以保證公司生產(chǎn)所需的原材料特別市麝香供應(yīng)質(zhì) 量、價格和時間上的保證，從而減少原料短缺的風(fēng)險。量、價格和時間上的保證，從而減少原料短缺的風(fēng)險。 把握市場信息把握市場信息 通過前向一體化，可以深入買方市場，身臨其境把握中藥行業(yè)的發(fā)展通過前向一體化，可以深入買方市場，身臨其境把握中藥行業(yè)的發(fā)展 動態(tài)，提高對中藥產(chǎn)品需求的預(yù)測能力，從而制定適應(yīng)目標(biāo)市場的應(yīng)動態(tài)，提高對中藥產(chǎn)品需求的預(yù)測能力，從而制定適應(yīng)目標(biāo)市場的應(yīng) 對策略。對策略。 降低經(jīng)營風(fēng)險降低經(jīng)營風(fēng)險 通過橫向一體化，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減緩盈利點(diǎn)過于

25、單一的壓力，降低通過橫向一體化，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減緩盈利點(diǎn)過于單一的壓力，降低 經(jīng)營風(fēng)險，取得更大的市場競爭優(yōu)勢。經(jīng)營風(fēng)險，取得更大的市場競爭優(yōu)勢。 發(fā)揮輻射效應(yīng)發(fā)揮輻射效應(yīng) 通過上游和下游領(lǐng)域拓展，發(fā)揮核心產(chǎn)品的輻射效應(yīng)，改善和提高公通過上游和下游領(lǐng)域拓展，發(fā)揮核心產(chǎn)品的輻射效應(yīng)，改善和提高公 司的連帶贏利能力；還可以通過直接面對原料供應(yīng)和產(chǎn)品終端用戶，司的連帶贏利能力；還可以通過直接面對原料供應(yīng)和產(chǎn)品終端用戶， 節(jié)省企業(yè)開支，降低產(chǎn)品銷售成本。節(jié)省企業(yè)開支，降低產(chǎn)品銷售成本。 分析公司選擇該戰(zhàn)略的合理性分析公司選擇該戰(zhàn)略的合理性 片仔癀公司的片仔癀公司的發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)是是“成為管理規(guī)范、經(jīng)

26、營穩(wěn)成為管理規(guī)范、經(jīng)營穩(wěn) 健、具有國際競爭力的一家集中醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、健、具有國際競爭力的一家集中醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、 生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的現(xiàn)代化醫(yī)藥高新技術(shù)企生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的現(xiàn)代化醫(yī)藥高新技術(shù)企 業(yè)，使歐諾公司的綜合實(shí)力躋身于中國醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)，使歐諾公司的綜合實(shí)力躋身于中國醫(yī)藥行業(yè)的 前列前列”。要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，應(yīng)該以。要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，應(yīng)該以核心品牌核心品牌為主導(dǎo)，為主導(dǎo)， 在充分應(yīng)用現(xiàn)有戰(zhàn)略資源、保持主業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在充分應(yīng)用現(xiàn)有戰(zhàn)略資源、保持主業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上， 充分發(fā)揮其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢和良好聲譽(yù)的作用，推行充分發(fā)揮其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢和良好聲譽(yù)的作用，推行 一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。即：通過一

27、體化的發(fā)展戰(zhàn)略。即：通過后向一體化后向一體化，（，（鞏固鞏固 原材料供應(yīng)系統(tǒng)，確保有可靠的原材料供原材料供應(yīng)系統(tǒng)，確保有可靠的原材料供應(yīng)）；通應(yīng)）；通 過過橫向一體化橫向一體化，（，（完善產(chǎn)品戰(zhàn)略架構(gòu)，拓展新的贏完善產(chǎn)品戰(zhàn)略架構(gòu)，拓展新的贏 利點(diǎn)，降低經(jīng)營風(fēng)險利點(diǎn)，降低經(jīng)營風(fēng)險）；通過）；通過前向一體化前向一體化，（，（加大加大 市場營銷力度，開拓國內(nèi)外市場，擴(kuò)大市場份額市場營銷力度，開拓國內(nèi)外市場，擴(kuò)大市場份額）。）。 公司成功的原因分析差異化戰(zhàn)略： A、百年老字號，具有獨(dú)特的療效。百年老字號，具有獨(dú)特的療效。 片仔癀藥業(yè)是一家具有片仔癀藥業(yè)是一家具有400年歷史的傳統(tǒng)老字號品牌中藥企業(yè)，主

28、導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀由于年歷史的傳統(tǒng)老字號品牌中藥企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀由于 其神奇的療效，被譽(yù)為其神奇的療效，被譽(yù)為“國寶神藥國寶神藥”，并以其獨(dú)特的消炎、解讀、鎮(zhèn)痛等顯著療效及，并以其獨(dú)特的消炎、解讀、鎮(zhèn)痛等顯著療效及 保護(hù)健康的功能而深受廣大消費(fèi)者的信賴。保護(hù)健康的功能而深受廣大消費(fèi)者的信賴。 B、擁有比較忠誠的顧客群擁有比較忠誠的顧客群 在銷售方面，公司擁有大量忠誠的顧客群體。目前片仔癀產(chǎn)品主要是消費(fèi)能力較強(qiáng)在銷售方面，公司擁有大量忠誠的顧客群體。目前片仔癀產(chǎn)品主要是消費(fèi)能力較強(qiáng) 的海外消費(fèi)者，一半以上的產(chǎn)品銷往海外。同時，隨著國內(nèi)人民生活水平的提高，保的海外消費(fèi)者，一半以上的產(chǎn)品銷往海外。同時，隨著國內(nèi)人民生活水平的提高，保 健意識的增強(qiáng)及公司有意識的市場引導(dǎo)，國內(nèi)消費(fèi)者也開始逐漸認(rèn)識并購買片仔癀，健意識的增強(qiáng)及公司有意識的市場引導(dǎo)，國內(nèi)消費(fèi)者也