動態(tài)競爭條件下競爭策略

1、動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 競爭環(huán)境競爭環(huán)境 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 的的 進(jìn)進(jìn) 化化 方方 式式 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭動態(tài)競爭 行動和回應(yīng)塑造了行動和回應(yīng)塑造了 每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略 層面的競爭地位層面的競爭地位 競爭回應(yīng)又競爭回應(yīng)又 導(dǎo)致原來引發(fā)導(dǎo)致原來引發(fā) 爭端的企業(yè)爭端的企業(yè) 再度行動再度行

2、動 一間企業(yè)的一間企業(yè)的 行動會招致競行動會招致競 爭對手的回應(yīng)爭對手的回應(yīng) 企業(yè)的戰(zhàn)略行為企業(yè)的戰(zhàn)略行為 本質(zhì)上是動態(tài)本質(zhì)上是動態(tài) 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 相對的規(guī)模相對的規(guī)模 速度速度 創(chuàng)新創(chuàng)新 質(zhì)量質(zhì)量 知曉意識知曉意識 激勵激勵 能力能力 市場市場 共同性共同性 資源資源 相似性相似性 攻擊攻擊 原創(chuàng)者的利益獎勵原創(chuàng)者的利益獎勵 反擊反擊 競爭行動的類別競爭行動的類別 對市場的依賴度對市場的依賴度 資源可用度資源可用度 行動者的聲譽行動者的聲譽 競爭競爭 慢慢/標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)/快周期快周期 市場形

3、式市場形式 競爭競爭 可持續(xù)競爭可持續(xù)競爭 優(yōu)勢優(yōu)勢 結(jié)果結(jié)果 短暫優(yōu)勢短暫優(yōu)勢 演化結(jié)果演化結(jié)果 企業(yè)家精神企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場權(quán)力行動或市場權(quán)力行動 企業(yè)間對峙競爭的模型企業(yè)間對峙競爭的模型: 攻擊和反擊的可能性攻擊和反擊的可能性 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 聚焦在聚焦在 差異取勝差異取勝 成本成本 領(lǐng)先領(lǐng)先 差異差異 取勝取勝 聚焦在聚焦在 低成本低成本 動態(tài)競爭條件下競爭策略

4、價格戰(zhàn)價格戰(zhàn) 價格價格-質(zhì)量質(zhì)量 全覆蓋生產(chǎn)者全覆蓋生產(chǎn)者 向價值的極點移動向價值的極點移動 企圖重新定義質(zhì)量企圖重新定義質(zhì)量 在商品市場上，價格在商品市場上，價格/質(zhì)量質(zhì)量/產(chǎn)品不能產(chǎn)品不能 夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢 重返價格競爭重返價格競爭 需要上升到一個競爭需要上升到一個競爭 的新的層面的新的層面 Niching&Outflanking 動態(tài)競爭條件下競爭策略 First-mover Advantages 先動的優(yōu)勢先動的優(yōu)勢 獨占市場獨占市場 先入為主先入為主 為難后人為難后人 建立規(guī)則建立規(guī)則 動態(tài)競爭條件下競爭策略 降低吸引力降低吸引力 制造障礙制造障礙 適度反擊適度反

5、擊 潛在的進(jìn)潛在的進(jìn) 入者入者 降低價格和毛利率降低價格和毛利率 保持過剩生產(chǎn)能力保持過剩生產(chǎn)能力 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 技術(shù)難度技術(shù)難度 資本要求資本要求 品牌品牌/感情感情 銷售銷售/售后渠道售后渠道 其他成本優(yōu)勢其他成本優(yōu)勢 專利專利/政府保護(hù)政府保護(hù),等等 降低價格和毛利率降低價格和毛利率 動態(tài)競爭條件下競爭策略 毛利毛利40% 4億億 直接降低價格直接降低價格 15%，即，即1.5億億 進(jìn)行非生進(jìn)行非生 產(chǎn)投產(chǎn)投,1.5 億億 有可能導(dǎo)致行業(yè)價格減低有可能導(dǎo)致行業(yè)價格減低, 無法恢復(fù)無法恢復(fù),永遠(yuǎn)無法回收永遠(yuǎn)無法回收 暴露了吸引力暴露了吸引力,有無法反擊有無法反擊 規(guī)模經(jīng)濟(jì)（保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)

6、（保持 過剩生產(chǎn)能力）過剩生產(chǎn)能力） 技術(shù)難度技術(shù)難度 資本要求資本要求 品牌品牌/感情感情 銷售銷售/售后渠道售后渠道 其他成本優(yōu)勢其他成本優(yōu)勢 專利專利/政府保護(hù)政府保護(hù), 等等 1.5億億 降低了吸引力降低了吸引力,增加了障礙增加了障礙,保持了反擊力保持了反擊力 從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè) 動態(tài)競爭條件下競爭策略 n掠奪性定價的撇脂策略；掠奪性定價的撇脂策略； n按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù) 和廣告競爭策略）定價的策略和廣告競爭策略）定價的策略 n制定行業(yè)制定行業(yè)/產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則 n建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 動態(tài)競爭

7、條件下競爭策略 財務(wù)實力的形成財務(wù)實力的形成 發(fā)動驅(qū)趕行動發(fā)動驅(qū)趕行動 反壟斷法偶然發(fā)反壟斷法偶然發(fā) 生作用生作用 小企業(yè)與大企業(yè)小企業(yè)與大企業(yè) 競爭，五個策略競爭，五個策略 大企業(yè)財務(wù)實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失大企業(yè)財務(wù)實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失 通過增加資源、通過增加資源、 合并和聯(lián)盟尋求合并和聯(lián)盟尋求 新的實力優(yōu)勢新的實力優(yōu)勢 顧客和供應(yīng)顧客和供應(yīng) 商建立反對商建立反對 大企業(yè)的聯(lián)大企業(yè)的聯(lián) 盟盟 法律行動有效法律行動有效 法律行動沒有法律行動沒有 效效 1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢； 2、收購或者兼并；、收購或者兼并； 3 、圍攻；、圍攻； 4、合作戰(zhàn)略；、

8、合作戰(zhàn)略； 5、避免正面對抗。、避免正面對抗。 如何對付有實力的競爭者？如何對付有實力的競爭者？ 動態(tài)競爭條件下競爭策略 l聯(lián)盟的使用；聯(lián)盟的使用； l信號的使用；信號的使用； l資源的使用；資源的使用； l多點的使用；多點的使用； l速度的使用；速度的使用； l價值鏈的使用；價值鏈的使用； 動態(tài)競爭條件下競爭策略 l戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義； l戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)；戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)； l戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力； 戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類； 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 l信號是競爭對手互動的手段和工具；信號是競爭對手互動的手段和工具； l信號與先動的優(yōu)

9、勢；信號與先動的優(yōu)勢； l信號與預(yù)測對手的行為；信號與預(yù)測對手的行為； l信號與改變對手的行為；信號與改變對手的行為； l信號與減輕對手的打擊；信號與減輕對手的打擊； 動態(tài)競爭條件下競爭策略 l今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通 過物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國最大過物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國最大 的物流系統(tǒng)；的物流系統(tǒng)； l在未來十年中，將投資在未來十年中，將投資800個億人民幣，建立覆個億人民幣，建立覆 蓋全國的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結(jié)算系統(tǒng)和蓋全國的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結(jié)算系統(tǒng)和 物流系統(tǒng)；物流系統(tǒng)； l其中物流系統(tǒng)

10、將包括區(qū)際之間的航空運輸系統(tǒng)，其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運輸系統(tǒng)， 城際之間的集裝箱運輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；城際之間的集裝箱運輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)； l將全面擴(kuò)大經(jīng)營范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有將全面擴(kuò)大經(jīng)營范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有 領(lǐng)域；領(lǐng)域； 動態(tài)競爭條件下競爭策略 3、利用資源的難轉(zhuǎn)移性、利用資源的難轉(zhuǎn)移性 競 爭 企 業(yè)A 然 后 進(jìn) 攻 主 戰(zhàn) 場 誘 騙 撤 退 調(diào) 整 方 向 以 進(jìn) 攻 目 標(biāo) 戰(zhàn) 場A 競 爭 企 業(yè)B 動態(tài)競爭條件下競爭策略 簡單多點進(jìn)攻市場模型簡單多點進(jìn)攻市場模型 企業(yè)企業(yè)A進(jìn)攻進(jìn)攻 企業(yè)企業(yè)B反擊反擊 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下

11、競爭策略 全球化多點進(jìn)攻詳細(xì)模型全球化多點進(jìn)攻詳細(xì)模型 市場市場1 市場市場2 核心企業(yè)核心企業(yè)B（HQ） 核心企業(yè)核心企業(yè)A（HQ） 信息交流 信息交流 所有權(quán) 所有權(quán) 信息交流 信息交流 所有權(quán) 所有權(quán) 文化差異文化差異 文化差異文化差異 多元化多元化 文化差異 文化差異 動態(tài)競爭條件下競爭策略 企業(yè)企業(yè)A宣宣 布行動意布行動意 圖圖 企業(yè)企業(yè)B宣宣 布反應(yīng)意布反應(yīng)意 圖圖 企業(yè)企業(yè)A執(zhí)執(zhí) 行行動行行動 企業(yè)企業(yè)B進(jìn)進(jìn) 行反應(yīng)行反應(yīng) 執(zhí)行行動的速度執(zhí)行行動的速度 反應(yīng)速度反應(yīng)速度 執(zhí)行反應(yīng)的速度執(zhí)行反應(yīng)的速度 時間時間 5、速度在動態(tài)競爭中的作用：、速度在動態(tài)競爭中的作用： 動態(tài)競爭條件下

12、競爭策略 支持支持 活動活動 基本基本 活動活動 企業(yè)經(jīng)常將企業(yè)經(jīng)常將 委托外部專業(yè)單位完委托外部專業(yè)單位完 成。成。 這種做法稱之為資源外部這種做法稱之為資源外部 化?；?資源外部化往往更有資源外部化往往更有 效率。效率。 Outsourcing - strategic choice to purchase some 活動活動 from outside suppliers 6、通過資源在價值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 Strategy Strategy System Style System Stability Satisfaction Style Structure Skill 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 預(yù)測變化預(yù)測變化 通過了解股東要求和通過了解股東要求和 戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現(xiàn)和創(chuàng) 造新的方式或者新的