業(yè)務(wù)員提成方案.doc

1、潯洋集團(tuán)業(yè)務(wù)員工資提成方案（試行）一、目的為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性， 建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度，特制訂本方 案。二、范圍本辦法適用于廣州潯洋實(shí)業(yè)有限公司、 廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌 道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司； 廣州南亞電梯有限公司可以 參照該方案實(shí)施。三、具體內(nèi)容1、業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，1-3個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資 2700元/月，電話 費(fèi)用100元/月，交通費(fèi)用150元/月；4-6個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2900元/月，電話費(fèi)用150元/月，交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期 內(nèi)除發(fā)放基本工資及報(bào)銷上述費(fèi)用外， 其

2、它所有費(fèi)用包干不報(bào)，但如果試用期內(nèi)有招 待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報(bào)銷。 所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放， 需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷。2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費(fèi)用計(jì)提方法見(jiàn)下表（現(xiàn)處于 試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況每三個(gè)月調(diào)整一次）序 號(hào)個(gè)人銷 售業(yè)績(jī) （萬(wàn)/ 月）業(yè)務(wù)員對(duì)應(yīng) 業(yè)績(jī)之每月基 本工資（元/ 月）銷售費(fèi)用 （電話費(fèi)、交通費(fèi)、招 待費(fèi)）報(bào)銷 比例上限新客戶1-6個(gè) 月內(nèi)對(duì) 應(yīng)提成 比例新客戶7-12 個(gè)月內(nèi)對(duì) 應(yīng)提成 比例新客戶13-24 個(gè)月內(nèi)對(duì) 應(yīng)提成 比例新客戶25-36 個(gè)月內(nèi)對(duì) 應(yīng)提成 比例1 1015000.5%0.

3、8%0.6%1.0%0.5%3 1516000.5%1.0%0.8%1.0%0.5%4 2018000.6%1.2%1.0%1.0%0.5%5 2520000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%6 3025000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%7 4030000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%8 5035000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%9非業(yè)務(wù) 員崗位 計(jì)提標(biāo) 準(zhǔn)00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資二固定工資 +績(jī)效工資，全額固定 工資二基本工資*70%,全額績(jī)效工資二基本工資*30%固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)，餐費(fèi) 等補(bǔ)

4、助在內(nèi)，具體由財(cái)務(wù)進(jìn)行拆分。4、 績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實(shí)際績(jī)效工 資二全額績(jī)效工資*考核得分/100。5、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算。客戶提成比例計(jì)算的依據(jù)期限以訂單下 達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。6新客戶訂單在第37個(gè)月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計(jì)入業(yè)績(jī)。但 若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個(gè)客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加， 業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點(diǎn)數(shù)待定。7、銷售費(fèi)用報(bào)銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績(jī)完成情況對(duì)應(yīng)的報(bào)銷比例上限為準(zhǔn)，超出部 分由個(gè)人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請(qǐng)記錄時(shí)間（允許三天的浮動(dòng)期限）為

5、準(zhǔn)。8、銷售費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下（以下費(fèi)用報(bào)銷總額不能超出業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用 報(bào)銷比例上限，超出部分由個(gè)人全額支付）：1）、電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。2） 、交通費(fèi)（含珠三角公交車車費(fèi)、地鐵車費(fèi)、出租車費(fèi)）：業(yè)務(wù)員150元/月， 業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。3）、長(zhǎng)途車費(fèi)：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費(fèi)用上限內(nèi)報(bào)銷， 軟臥、高鐵、飛機(jī)需請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷。4）、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。5）、業(yè)務(wù)費(fèi)（含饋贈(zèng)的小禮品、節(jié)日慰問(wèn)品等）、招待費(fèi)。6）、招待費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至2000元

6、由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，2000以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫費(fèi)用申請(qǐng)表， 按上述標(biāo) 準(zhǔn)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時(shí)憑費(fèi)用申請(qǐng)單與發(fā)票一起進(jìn)行報(bào)銷，超出審批范圍內(nèi) 的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)（但視情況可由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷），未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。9、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)額由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月 1 號(hào)確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績(jī)額大于或 等于目標(biāo)業(yè)績(jī)額， 基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績(jī)額等級(jí)對(duì)應(yīng)發(fā)放； 如果實(shí)際 業(yè)績(jī)小于目標(biāo)業(yè)績(jī)額， 則基本工資按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)發(fā)放，提成比例按實(shí)際 業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí) *80%計(jì)算后發(fā)放 （此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工， 在次月 開始

7、執(zhí)行）。10、超額獎(jiǎng)：以連續(xù)十二個(gè)月為計(jì)算周期，銷售額連續(xù)三個(gè)月超額完成的，給予一次 性 500元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)六個(gè)月超額完成的，給予一次性 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)九個(gè)月超額 完成的，給予一次性 1500元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)十二個(gè)月超額完成的，給予一次性 2000 元獎(jiǎng) 勵(lì)。獎(jiǎng)金按達(dá)到的最高獎(jiǎng)勵(lì)減去前期發(fā)放的獎(jiǎng)金后發(fā)放。11、如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)25萬(wàn)，業(yè)務(wù)員崗位從第4個(gè)月開始可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資500元/月；如果連續(xù) 3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)40萬(wàn)，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個(gè)月開始可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù) 經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資 1000元/ 月；費(fèi)用

8、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變 動(dòng)。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）才享有崗位工資。12、業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）在崗期間如果連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)低于該崗位晉升時(shí)的對(duì)應(yīng)業(yè) 績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，則自動(dòng)降級(jí)，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。13、根據(jù)實(shí)際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對(duì)部 分特殊訂單無(wú)利潤(rùn)或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)， 也不享受任何提成，銷售費(fèi)用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績(jī)比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷。14、對(duì)于利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請(qǐng)，公司再 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、工藝加工情況等作出綜合評(píng)估， 對(duì)業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。15、上述提成計(jì)

9、算僅適用于產(chǎn)品類。 工程類及貿(mào)易類提成按 1.5%進(jìn)行計(jì)提， 銷售費(fèi)用 報(bào)銷比例上限按 0.5%進(jìn)行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績(jī)不計(jì)入個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。 具體的計(jì)提 方案為：按每次實(shí)際收款金額的 80%款項(xiàng)支付業(yè)務(wù)提成， 將每次實(shí)際收款金額預(yù)留 20% 的余款，待工程所有款項(xiàng)收齊后，與最后一筆款項(xiàng)一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。 費(fèi)用報(bào)銷時(shí)間為合同簽訂， 且財(cái)務(wù)收到第一筆款項(xiàng)后才能進(jìn)行支付。對(duì)于最終沒(méi)有簽 訂合同的費(fèi)用報(bào)銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后，視情況按比例給予報(bào)銷。16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品， 如成功簽訂合同或接到訂單， 業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)降

10、低 0.5%后進(jìn)行計(jì) 提，此項(xiàng)僅指新業(yè)務(wù)員。17、對(duì)于訂單及合同貨款超出回款時(shí)間 6個(gè)月未到帳，該筆貨款不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，也 不予以計(jì)算業(yè)務(wù)提成；超出回款時(shí)間1年未到帳，由財(cái)務(wù)直接計(jì)入壞賬，壞帳貨款的 50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，款項(xiàng)直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。 直到貨款全部回收到帳后， 再由公司支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)少于10萬(wàn)，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結(jié)算。五、附則1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎(jiǎng)金中提取 10%乍為對(duì)其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。2、 本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提，按增長(zhǎng)率每半 年計(jì)發(fā)一次獎(jiǎng)金。另外，公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享 獎(jiǎng)金。4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方 案的人員，須本人簽字同意本方案。5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，