亞泰名車超市整合營銷策劃方案.doc

1、亞泰名車超市整合營銷策劃方案前言： 亞泰名車超市廣告宣傳深度和廣度有待于進(jìn)一步加大。一個完善的市 場，不僅要具備人人皆知的知名度，而更真正給目標(biāo)消費群體帶來直截了 當(dāng)?shù)睦鏇_擊，以培養(yǎng)和形成長春新的購車趨向。依據(jù)名車超市以經(jīng)營汽車為主的專門性找對目標(biāo)市場，并圍繞目標(biāo)市 場采取廣告宣傳策略，逐步使名車超市在人們的消費理念中占據(jù)主導(dǎo)地位， 從而達(dá)到“亞泰是購車的最佳選擇”的終極目標(biāo)。二、策劃主旨 亞泰名車超市不是在經(jīng)營汽車經(jīng)銷商，而是在經(jīng)營著自己的汽車，如 果能夠?qū)⑵囦N售好，營造出良好的人氣氛圍，那么亞泰名車超市治理上 的咨詢題都會迎刃而解。三、細(xì)分市場：目前名車超市的消費目標(biāo)群體 50%集中在

2、長春市內(nèi)，其它市場潛力分 布在省內(nèi)各市縣，最高時省內(nèi)外地消費者超過長春市的購買量。長春市的消費市場：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、私營業(yè)主、個體經(jīng)營者、 高級百領(lǐng)、高校教師。省內(nèi)其它地市級市場：政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、私營業(yè)主、個體經(jīng)營 者相對長春市場，外地市場的購車群體比較單一，因此媒體啟動的費用 較低而且相對集中。四、整合促銷策略1、直截了當(dāng)營銷： 手機(jī)短信方式：利用手機(jī)短信，對市內(nèi)消費者進(jìn)行至少每周兩次的信息傳達(dá)，包括亞 泰名車超市最新價位、最新促銷活動，以及重要節(jié)日的咨詢候，以此增加 亞泰名車超市傳播率，但必須注意的是短信的形式和藝術(shù)性，而且所選擇 的手機(jī)客戶月話費應(yīng)不低于 400 元。該檔次的

3、手機(jī)客戶對購車有直截了當(dāng) 的決定權(quán)或間接的阻礙力。此種傳播方式的優(yōu)勢：傳遞準(zhǔn)時、準(zhǔn)確，接收率高、費用較低。 投放日期： 6月 18日至年底投放頻率：每周兩次郵政傳播：由于購車者往往差不多上高消費的目標(biāo)消費者，他們在社會分布上有 一定的規(guī)律可尋。因此通過省內(nèi)郵政系統(tǒng)對所有目標(biāo)受眾（市內(nèi)和外地政 府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位）郵寄亞泰名車超市汽車名錄宣傳手冊，并定時傳播 名車超市的動態(tài)信息。此種傳播方式的優(yōu)勢：直截了當(dāng)命中目標(biāo)市場，信息傳遞詳細(xì)準(zhǔn)確， 圖文并茂。啟動日期： 6月 18日投放頻率：每月郵寄一次，直至年底。2、廣告?zhèn)鞑ィ禾嵝咽綇V告：在新文化報 、都市晚報的頭版選擇報花投放提醒 式廣告，隨時向?qū)挸?/p>

4、消費者提醒亞泰名車超市的信息。目前新文化報 等主流媒體正在對汽博會進(jìn)行倒計時提示，我們能夠在同版相近的位置刊 登報花廣告。投放安排： 6月 17日都市晚報（以后投放日期選擇沒有汽車版的日期投放，汽車版當(dāng)日廣告另行安 排）報花文案：如下）上汽博會看車到亞泰名車超市買車吉林省汽車品牌最全的大型室內(nèi)汽車交易市場軟性廣告：在長春晚報、都市晚報、新文化報汽車版上方定 版投放。命名為“亞泰名車超市信息窗”具體投放安排如下：城晚汽車版周二、周六；長晚周一、周六；新文化報周一、周三；投放日期：6月18日（全年投放）橫幅廣告：具體傳播方式為：在長春要緊路段輪番懸掛橫幅。對有車 族和大眾形成不間斷的形象傳播。橫幅

5、廣告費用低，傳播成效比較集中， 利于活躍氣氛。（懸掛條幅必須選擇一個共眾主題，節(jié)水、環(huán)?；蚱渌┩斗湃掌跒椋?月20日起路段依次投放為：人民大街第1個月自由大路第2個月西安大路第3個月普陽街第4個月長春大街第5個月東盛大街第6個月促銷內(nèi)容：將促銷活動通過廣告的方式擴(kuò)大傳播成效，提升企業(yè) 人氣6 月起每周一次：例如試乘試駕活動等活動。 （詳見附件）7 月借勢促銷：汽博會促銷舉措在汽博會期間設(shè)置展位 向汽博會提供帶有“亞泰名車超市”企業(yè)形象的宣傳品，如參加汽博會展銷月活動，將亞泰名車超市作為會場，在會展中心的室 外展場提供全面的形象宣傳，告知展銷月的場地：7月 23日 31日汽博會展銷月在亞泰名車

6、超市 銷售促進(jìn)：如遇重大節(jié)日或紀(jì)念日進(jìn)行打折讓利、促銷品派送等活動。人員推廣： 即是通過人員向社會的自我推銷，從側(cè)面推銷 企業(yè)。例如給職員印制 統(tǒng)一的名片，參與社會各種利于亞泰名車超市的大型活動，擴(kuò)大人際傳播。在做好充分的市場調(diào)研后，在目標(biāo)市場派發(fā)工作人員開拓外地市場。公共宣傳： 舉辦公益活動：利用社會上某個新聞點，對某個社會群體或單位進(jìn)行 關(guān)心。如：為大夫子女的中考提供車輛接送，大型街舞競賽活動等（詳見 附件 2）完善服務(wù)體系： 信貸服務(wù)：提供貸款購車咨詢服務(wù)。置換服務(wù)：通過專業(yè)評估方式使消費者達(dá)到購車目的。保姆式服務(wù)： 1）對已售車輛進(jìn)行登記，派專人進(jìn)行客戶回訪調(diào)查，制 定回訪打算 2）詢咨詢車輛使用情形 3）重要節(jié)日送去祝賀。借汽博會之勢打開局面： 在汽博會期間設(shè)置展位 向汽博會提供帶有“亞泰名車超市”企業(yè)形象的宣傳品，如參加汽博會展銷月活動，將亞泰名車超市作為分會場九、建立會員俱樂部：將開業(yè)以來所有售出的車輛按檔次和類型歸檔，建立“亞泰名車超市 車友俱樂部”，定期舉行活動，使俱樂部在壯大規(guī)模的同時，也壯大亞泰名