元宵節(jié)活動策劃方案

1、濃情元宵2012年元宵節(jié)活動方案一、活動時間：2012年2月4日-12日二、活動節(jié)日分析：1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動重點圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費熱情。2、同時春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。三、活動目的：春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情

2、，提高總體的銷售額。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。四、活動主題：1、火樹銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓2、猜謎語 歡樂中獎3、良辰美景共賞元宵齊樂園 五、活動對象：元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。六、活動內(nèi)容：（一）.購物贈湯圓凡于活動期間一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋（價值3.9元）；同理，購物滿98元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋（價值7.8元）。每天限送500份。注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加（二）、猜謎語 歡樂中獎把超市布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在全賣場的每個角落都張貼謎語條

3、，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美禮物。（三）良辰美景共賞元宵齊樂園2月6日晚7點30分鐘在外場開辟游樂區(qū)，在游樂區(qū)大舞臺內(nèi)增設(shè)套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號七、活動籌備時間安排:1、1月25日特價商品資料匯總，預(yù)定出上郵報的商

4、品； 2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦；3、1月29日郵報商品下午開始照相；4、1月30日郵報定稿5、1月31日至2月3日跟蹤特價商品和郵報商品到位情況，2月3日所有特價商品全部到位；6、2月1日郵報到店上；7、2月2日至3日開始郵報全面發(fā)放；8、2月1日至3日所有特價POP寫好；9、2月3日賣場氣氛、POP布置完成； 10、2月1日至3日常規(guī)特價商品陣列到位，3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價商品檢查完成;八、廣告宣傳：為保證活動的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場氣氛，內(nèi)場氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書寫。（一）、DM郵報：單張16K，10

5、000份*0.18=1800元。2月1日下午郵報到店。1、郵報發(fā)放計劃：(發(fā)郵報的重點在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)2、賣場內(nèi)留：1000份（收銀、總臺）（二）、場內(nèi)不間斷的播音；播音內(nèi)容就是活動內(nèi)容（三）橫幅制作1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓良辰美景共賞元宵齊樂園 2、噴繪：兩塊（四）、內(nèi)場氣氛POP和吊排設(shè)計：原來的不動準(zhǔn)備工作：備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內(nèi)海報、POP的書寫等九、費用預(yù)算初步估計費用為 元，明細(xì)如下：促銷活動費用預(yù)算表活動簡介：2012年2月活動 活動時間：2012年 2月 4日至 2月12日多爾惠超市普吉店： 制表人（預(yù)算部門）

6、： 店長辦 項目費用類型序號費 用 事 項規(guī) 格（或名稱）數(shù)量單位單 價金額（元）店外宣傳費1DM郵報單張16K10000份0.18元每份18002正門口節(jié)氣布標(biāo)兩塊18*0.7M2條100元每條200店內(nèi)裝飾費3吊牌制作 0 0 00 4每天定時搶購區(qū)的指示標(biāo)牌（含地貼）制作0 0 0 0贈送湯圓5每天贈送500包500G1500包3.9元/包5850總 計7850元 十、人員安排1、唐光杰：負(fù)責(zé)活動前各項準(zhǔn)備工作及郵報制作及進(jìn)展情況跟蹤；負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運營安排，負(fù)責(zé)生鮮的各項運營進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配，主要特價商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項活動的綜合

7、監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時作出整改決策。 2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場人員的紀(jì)律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時向店長辦報告。2月3日防損部根據(jù)活動內(nèi)容和搶購商品作出防損要求，并于2月3日進(jìn)行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會議上作出商品和人員安全要求 3、呂濤、王麗：負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運營跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào)，各項工作執(zhí)行情況的督察和匯報，4、徐志玉、王彩云：負(fù)責(zé)收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。5、唐光杰、呂濤：負(fù)責(zé)活動前政策資源的談判、落實、跟蹤， 配合賣場確認(rèn)主打商品；貨源的最終到位時間為：2月3日。6、王麗：負(fù)責(zé)整個外場禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放，禮品借出

8、時候和回收時候收貨部和防損部必須參加點貨，營業(yè)結(jié)束時收貨要向防損部報告等防損部人員到場才能清點數(shù)量后拉到指定的倉庫。嚴(yán)禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負(fù)。7、張文輝、唐光杰：負(fù)責(zé)在1月31日將郵報發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓(xùn)到位，活動中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個郵報發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購進(jìn)的敦促和統(tǒng)計工作。遇到無法解決的問題要及時向店長辦報告。8、王洪富、王彩云：負(fù)責(zé)活動前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價工作。特價商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時收銀點的計劃和設(shè)置。2月3日對總臺，收銀人員的活動培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，

9、注意事項等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。 9、華紹云：作好全場人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調(diào)出來的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向店長辦報告。10、楊翠蘭：作好整個生鮮部活動安排，于2月2日之前將活動期間的人員排班表交店長辦審核，搶購堆頭及搶購區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的申請和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時間。10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作：包括活動前的市場調(diào)查，活動計劃的纂寫，特價資料的收集匯總，擬訂出上郵報的商品、活動期間的人員安排等等。做到重點特價推頭和重點促銷區(qū)有專人負(fù)責(zé)推銷，并且有銷售量的評估和陳列效果的分析，以便于我們把

10、下次活動做得更有效果。十一、活動頭天應(yīng)檢查的項目：1、所有活動的知曉度是否達(dá)到要求？（總臺、收銀臺是否達(dá)到100%）；（唐光杰、張文輝）；2、特價商品的貨量是否配足？、POP是否都寫好？，所有POP要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發(fā)生投訴，所有POP張貼就位好了之后才能下班、特價堆頭的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重點促銷區(qū)？）、每個主推商品是否有專人負(fù)責(zé)推銷？、喊話器是否準(zhǔn)備好？電池是否充好？，要手拿特價資料和DM郵報于活動頭一天晚上集中所有管理人員對照每一個柜組逐一進(jìn)行全場檢查巡視，若發(fā)現(xiàn)問題即使改正，（各部門主管負(fù)責(zé)改正）；3、外場的活動的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進(jìn)出貨

11、的責(zé)任人是否確定好？（唐光杰負(fù)責(zé)）；4、所有的特價商品過收銀臺檢查的人員是否定好？（各部門主管負(fù)責(zé)）收銀員對應(yīng)柜組檢查落實到人的責(zé)任是否定好？（新增或延期的檢查方法如何？）。（呂濤、王麗、王洪富負(fù)責(zé)）；5、場內(nèi)搶購活動，活動的主持人是否培訓(xùn)到位？參與的人數(shù)和時間是否確定？（生鮮搶購時需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好）。6、在活動期間，柜組長以上的所有管理人員的手機(jī)要24小時開起(雖然我們不能報話費，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時找得到人，手機(jī)電池要沖好。全店耗材備齊了沒有？（陸燕負(fù)責(zé)）；7、特別事故應(yīng)急處理小組的人員是否確定和培訓(xùn)好，他們的對講機(jī)及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效？（華紹云負(fù)責(zé)）；8、最后，每個部門的負(fù)責(zé)人都要重新回想一遍自己部門的所有準(zhǔn)備工作，看還有沒有哪些沒有想到的地方？看還有沒有存在哪些不足之處，要及早提出來及早解決；（所有的工作安排布置好了、各部門人員的分工明確之后，敬請大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來再進(jìn)行討論解決。以后我們的每一次活動前的安全大檢查，由防損部華紹云負(fù)責(zé)）十二、活動效果評估：（負(fù)責(zé)部門：店長辦公室） 活動結(jié)束后，各