手游入門(mén)必備基礎(chǔ)知識(shí)

1、手游入門(mén)必備基礎(chǔ)知識(shí)文章來(lái)源游戲陀螺 手游開(kāi)發(fā)商：也叫CP，即Content Provider內(nèi)容提供商的英文首字母縮寫(xiě)，顧名思義，就是指制作手游產(chǎn)品的公司或者團(tuán)隊(duì)?；示酆腿剿咕褪羌兇獾氖钟蜟P。手游發(fā)行商（運(yùn)營(yíng)商）：即代理或者獨(dú)家代理手游CP開(kāi)發(fā)出來(lái)的手游產(chǎn)品，在部分渠道或者全渠道發(fā)行CP手游產(chǎn)品的公司。手游渠道：擁有手機(jī)端手游和APP用戶(hù)，能夠進(jìn)行手游和APP流量分發(fā)的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶(hù)的平臺(tái)都可以稱(chēng)為渠道。以上是界限比較清晰手游產(chǎn)業(yè)分工，但實(shí)際上，有很多手游CP做大后已經(jīng)涉足發(fā)行業(yè)務(wù)，如觸控科技憑借捕魚(yú)達(dá)人的成功做發(fā)行，樂(lè)動(dòng)卓越憑借我叫MT的成功涉足發(fā)行。除此之外，

2、部分手游渠道也涉足手游發(fā)行，如91無(wú)線和UC九游。另外，也有部分發(fā)行商和渠道自己研發(fā)手游產(chǎn)品，所以，某些情況下手游發(fā)行商和渠道也具有CP的屬性，旗下也有手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。具體工作中應(yīng)該具體情況具體分析。APP： application 的簡(jiǎn)寫(xiě)，即應(yīng)用，僅指手機(jī)游戲或者應(yīng)用。游戲也是APP，但通常都分開(kāi)來(lái)說(shuō)。SDK：Software Development Kit, 即軟件開(kāi)發(fā)工具包，實(shí)際工作中不用這么麻煩和官方的去理解，只要記住，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶(hù)登錄、充值通道、社區(qū)功能、社交分享功能、數(shù)據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能的一個(gè)功能模塊，這個(gè)功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里，接入SDK后CP和

3、渠道都要對(duì)SDK包進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試通過(guò)才能上線。包：iOS的APP文件格式為ipa，因?yàn)閕Phone手機(jī)分為越獄和非越獄，越獄的手機(jī)用戶(hù)下載的APP文件就是ipa包。安卓系統(tǒng)的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或者APP的包，指的就是APK包。刷量：指CPA渠道制造假量，騙取CP的推廣費(fèi)用?？哿浚号cCPA渠道刷量針?shù)h相對(duì)，指的是CP對(duì)于CPA渠道的量進(jìn)行扣除，以此來(lái)減少自己的廣告費(fèi)用。刷量和扣量都是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。渠道對(duì)手游的評(píng)級(jí)制度幾乎所有渠道都采用S、A、B的評(píng)級(jí)方式，S級(jí)是最好的游戲，A和B級(jí)次之，S級(jí)游戲的標(biāo)準(zhǔn)參考：自然新增注冊(cè)700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，

4、月付費(fèi)率7%。A級(jí)游戲參考標(biāo)準(zhǔn)：自然新增注冊(cè)500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費(fèi)率5%。跟商務(wù)相關(guān)的手游運(yùn)營(yíng)術(shù)語(yǔ)留存率：登陸用戶(hù)數(shù)/新增用戶(hù)數(shù)*100% ，手游行業(yè)講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。付費(fèi)率：即指游戲付費(fèi)用戶(hù)占總用戶(hù)的比例，比例越大代表游戲越好。APRU值：每用戶(hù)平均收入，一般來(lái)講，棋牌類(lèi)游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右。當(dāng)前手游推廣的主流合作方式聯(lián)運(yùn)：即手游CP和手游渠道聯(lián)合運(yùn)營(yíng)一款游戲，手游CP提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和客服，手游渠道提供用戶(hù)，手游CP需要接入渠道方

5、的SDK，才能上線運(yùn)營(yíng)，雙方按照分成比例進(jìn)行分成。因?yàn)榻尤肓饲赖腟DK，所以數(shù)據(jù)后臺(tái)用的是渠道方的，結(jié)算時(shí)是渠道分錢(qián)給CP。CPS：按照收益進(jìn)行分成，CPS和聯(lián)運(yùn)都是按照收益進(jìn)行分成，但區(qū)別在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，結(jié)算時(shí)是CP分錢(qián)給渠道，而聯(lián)運(yùn)則是渠道分錢(qián)給CP。CPS的優(yōu)勢(shì)是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯(lián)運(yùn)的優(yōu)勢(shì)則是深度合作，聯(lián)運(yùn)的渠道可以給一些深度的推廣資源。CPA：每行動(dòng)成本，Cost Per Action），同樣是廣告術(shù)語(yǔ)，在手游行業(yè)里，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指注冊(cè)，即每有一個(gè)用戶(hù)注冊(cè)了游戲賬號(hào)后，CP付給渠道一個(gè)

6、費(fèi)用。第二種：CPA的A是指聯(lián)網(wǎng)激活，即每有一個(gè)用戶(hù)聯(lián)網(wǎng)登錄了游戲，CP付給渠道一個(gè)費(fèi)用。目前，iOS的CPA單價(jià)比安卓的高，大概在3-5元，安卓的CPA單價(jià)一般在1.5-5元，CPA價(jià)格高低和包的大小有關(guān)系，比如50M以上的包CPA單價(jià)可能在4.5元，而5M的包單價(jià)可能在1.5元。CPD：即按照下載進(jìn)行付費(fèi)的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費(fèi)用。CPT：即時(shí)長(zhǎng)廣告，也稱(chēng)硬廣，一般是從24時(shí)到明日24時(shí)計(jì)算的付費(fèi)廣告推廣形式，CPT廣告價(jià)格水漲船高，一天的價(jià)格在5000-12000元不等，屬于成本最高的推廣方式。一般都是有錢(qián)的大CP或者回本情況比較好的游戲才會(huì)這樣做。CPL

7、：即按照游戲用戶(hù)在游戲里的等級(jí)付費(fèi)，比如用戶(hù)5級(jí)的時(shí)候付1.5元，10級(jí)的時(shí)候付2元，30級(jí)的時(shí)候付2.5元。這種推廣方式不太主流。區(qū)別和記住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法：CPS的S是Sales銷(xiāo)售的意思，即按照銷(xiāo)售結(jié)果進(jìn)行分成CPA的A是Action動(dòng)作的意思，即按照用戶(hù)激活動(dòng)作結(jié)果付費(fèi)CPD的D是Download下載的意思，即按照用戶(hù)下載的結(jié)果付費(fèi)CPT的T是Time時(shí)間的意思，即按照時(shí)間長(zhǎng)度付費(fèi)的廣告CPL的L是Level等級(jí)的意思，即按照用戶(hù)游戲內(nèi)等級(jí)高低付費(fèi)的廣告形式以上所有和渠道的合作形式中，聯(lián)運(yùn)和CPS屬于主流，CPA是次主流，是階段性的推廣方式，其他的幾種形式近

8、期不會(huì)接觸到。一般情況下，對(duì)于非聯(lián)運(yùn)渠道來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于收益不錯(cuò)的產(chǎn)品會(huì)選擇CPS合作，因?yàn)檫@樣渠道的收益更高，對(duì)于收益不高的產(chǎn)品，渠道會(huì)選擇CPA合作，這樣會(huì)有一個(gè)基本的收益保證。關(guān)于CPA合作的注意事項(xiàng)：要求不刷量，不上積分墻，用戶(hù)真實(shí)有效，CPA單價(jià)XX元，我方提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)后臺(tái)，結(jié)算準(zhǔn)時(shí)，周結(jié)或者月結(jié)。手游渠道的類(lèi)型iOS渠道1.蘋(píng)果官方App Store2.各種限時(shí)免費(fèi)推薦應(yīng)用：如搞趣網(wǎng)、限時(shí)免費(fèi)大師等3.各種iOS手機(jī)助手：如PP助手、91手機(jī)助手、iPhone版快用蘋(píng)果助手、iTools等各種蘋(píng)果APP推薦應(yīng)用4.各種越獄渠道 ：如威鋒網(wǎng)等5.iMessage推送：即推送到iPhon

9、e用戶(hù)的iMessage信息中，包含了跳轉(zhuǎn)到App Store的產(chǎn)品鏈接，這種方式就是iMessage推送，是今年新興起的付費(fèi)推廣方式6.刷榜：iOS生態(tài)里獨(dú)有的推廣方式，因蘋(píng)果App Store會(huì)有免費(fèi)榜，付費(fèi)榜，暢銷(xiāo)榜，所以各CP就會(huì)找專(zhuān)業(yè)刷榜公司做刷榜，通過(guò)大量僵尸App Store賬戶(hù)下載某款手游，獲取較高的下載和付費(fèi)，會(huì)沖到榜單較靠前的位置。為什么要刷榜？刷榜可以獲得業(yè)界關(guān)注，獲得投資方關(guān)注，同時(shí)，也可以通過(guò)靠前的位置獲得大量自然下載用戶(hù)。7.沖榜：刷榜是靠僵尸賬戶(hù)下載游戲獲得榜單位置，而沖榜則是通過(guò)付費(fèi)廣告推廣的綜合方式獲得真實(shí)的下載來(lái)沖擊榜單，其成本要比刷榜高。安卓渠道1. Go

10、ogle Play谷歌官方電子市場(chǎng)：因谷歌在國(guó)內(nèi)受到限制，所以用戶(hù)很少，但在國(guó)外Google Play是主流的渠道。2. 第三方電子市場(chǎng)：即除了谷歌官方和手機(jī)廠商的電子市場(chǎng)外，獨(dú)立的第三方電子市場(chǎng)如：91手機(jī)助手，360手機(jī)助手，騰訊應(yīng)用寶，百度手機(jī)助手，安卓市場(chǎng)，安智市場(chǎng)，應(yīng)用匯，機(jī)鋒市場(chǎng)，豌豆莢，木螞蟻等3. 手機(jī)廠商電子市場(chǎng)：小米商店，華為智匯云，OPPO Find Me，聯(lián)想樂(lè)商店，三星Samsung Apps，中興匯天地等等。4. 專(zhuān)業(yè)游戲中心：如當(dāng)樂(lè)游戲中心，UC九游游戲中心，91點(diǎn)金游戲大廳，樂(lè)逗游戲中心等。5. 預(yù)裝/刷機(jī)渠道：預(yù)裝指在手機(jī)出廠前，把手游或者應(yīng)用預(yù)裝在手機(jī)中，但

11、手機(jī)出廠后，還要經(jīng)過(guò)各種銷(xiāo)售渠道的刷機(jī)，所以預(yù)裝的激活率很低，預(yù)裝在手機(jī)廠商的手游產(chǎn)品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。刷機(jī)指在零售渠道，如手機(jī)銷(xiāo)售的國(guó)包商、省包商，國(guó)美，蘇寧，天音通訊，愛(ài)施德等線下零售渠道，把手機(jī)產(chǎn)品刷到用戶(hù)的手機(jī)里。刷機(jī)是離用戶(hù)最近的線下渠道。預(yù)裝和刷機(jī)的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS。6. 運(yùn)營(yíng)商電子市場(chǎng)：聯(lián)通沃商店、移動(dòng)MM商場(chǎng)、電信天翼空間運(yùn)營(yíng)商的電子市場(chǎng)接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成。7. 運(yùn)營(yíng)商游戲基地：移動(dòng)的游戲基地，接入屬于所有渠道里難度和時(shí)間周期最大的，大多數(shù)情況

12、下小CP都會(huì)選擇找和移動(dòng)游戲基地有關(guān)聯(lián)關(guān)系的第三方公司接入，給第三方公司進(jìn)行分成。iOS和安卓通用的渠道類(lèi)型1.積分墻當(dāng)用戶(hù)需要付費(fèi)下載某款游戲或者應(yīng)用，或者付費(fèi)獲取某款游戲里的道具、某款應(yīng)用里付費(fèi)試用的高階功能時(shí)，他不需要付費(fèi)，只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應(yīng)用，即可獲得相應(yīng)積分，有了積分之后，就可以免費(fèi)下載付費(fèi)的游戲或應(yīng)用，免費(fèi)獲取游戲道具或者應(yīng)用內(nèi)高階功能。例如：A游戲付費(fèi)做積分墻推廣，用戶(hù)在玩B游戲的時(shí)候，想要獲得免費(fèi)道具，就要去積分墻下載A游戲，這樣，A游戲獲得了用戶(hù)下載，B游戲免費(fèi)提供了道具給用戶(hù)，用戶(hù)沒(méi)有付費(fèi)就獲得了游戲道具。A產(chǎn)品付出的推廣費(fèi)用，積分墻獲得一部分，B游戲

13、獲得一部分。但積分墻獲得的用戶(hù)質(zhì)量比較低，都是沖著獲取積分來(lái)下載，留存情況比較差。一般不推薦做積分墻。國(guó)內(nèi)積分墻做的比較大的：有米、趣米2.Push：即推送到用戶(hù)手機(jī)通知欄的信息，包含文字和圖片，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到App Store或者直接下載。例如Jpush。3. 知名APP內(nèi)廣告：以插屏的形式，當(dāng)用戶(hù)玩一款游戲，在打開(kāi)游戲、暫停游戲、游戲通過(guò)、退出游戲的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì)跳出一個(gè)頁(yè)面插屏廣告，這種形式就是APP內(nèi)廣告。4. 網(wǎng)盟：網(wǎng)盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商，從CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里進(jìn)行推廣。假設(shè)渠道的CPA價(jià)格是1.5，網(wǎng)盟從CP里拿到的包CPA價(jià)格是1

14、.8，那么網(wǎng)盟就是賺這0.3元的差價(jià)。國(guó)內(nèi)比較大的網(wǎng)盟有指點(diǎn)傳媒等。5. 廣告平臺(tái)：廣告平臺(tái)就是指移動(dòng)廣告平臺(tái)，例如力美、安沃、趣米、有米、艾德思齊、友盟、多盟等。廣告平臺(tái)的主流合作方式有幾種：CPA、積分墻另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對(duì)能夠有不錯(cuò)收入的游戲。6. 換量/交叉推廣：在大部分APP和手游里，都會(huì)有類(lèi)似應(yīng)用推薦這種模塊，這個(gè)模塊的功能就是換量，A產(chǎn)品在自己的應(yīng)用推薦里給B產(chǎn)品導(dǎo)了500用戶(hù)，那么B產(chǎn)品也要給A產(chǎn)品導(dǎo)入500用戶(hù)。和渠道合作的注意事項(xiàng)1.盡量爭(zhēng)取協(xié)調(diào)內(nèi)外部所有資源，想辦法提升渠道對(duì)游戲的評(píng)級(jí)，以獲取更高評(píng)級(jí)和更好的推廣資源。2. 在商務(wù)談判

15、的時(shí)候要注意是否有隱性的坑，即對(duì)我方不利的條款。3. 和聯(lián)運(yùn)渠道談合作的幾個(gè)關(guān)鍵因素：合作方式、分成比例、運(yùn)營(yíng)資源支持、開(kāi)服形式（專(zhuān)服還是混服）、CP渠道政策（不允許夸渠道搶用戶(hù)惡意運(yùn)營(yíng)，即渠道的包不允許滿世界放）、服務(wù)器成本、結(jié)算方式、客服歸屬、商務(wù)和技術(shù)對(duì)接流程、善后事宜等。關(guān)于手游媒體手游媒體這幾年爆炸式發(fā)展，國(guó)內(nèi)有幾百家手游媒體，其中不乏很多個(gè)人站。其中比較大手游媒體鋒以下幾種：手游玩家媒體：18183、魔方網(wǎng)、口袋巴士、超好玩、游戲多、任玩堂、老虎游戲，手游網(wǎng)，多玩，極游，琵琶網(wǎng)，玩客，155手游天下，游久，游戲網(wǎng)，著迷網(wǎng)等。手游產(chǎn)業(yè)媒體：GameLook，91手冊(cè)，U78，游戲葡萄，游戲之音，手游研發(fā)網(wǎng)，手游那點(diǎn)事，手游日爆等。手游用戶(hù)媒體的價(jià)值：游戲上線前的曝光度積累，首