企業(yè)戰(zhàn)略管理幻燈片

1、 小組成員 吳文娟（33） 黃蓉（16） 周春姐（50） 楊琴（37） 符巧玲（09） 張杰（44） 蔣業(yè)兵（17） 王銳（30） 代輝（04） 企業(yè)介紹 公司名稱：浪花牌洗衣機有限責任公司 宗旨：誠信品牌，服務大眾，做洗衣機行業(yè)的領導者。 戰(zhàn)略目標：研發(fā)核心技術，拓展新產品新服務，提高、 家電市場占有率 行業(yè)分析 一、洗衣機行業(yè)基本特點： 1、品牌集中度進一步提高 2、生態(tài)產品進入實施階段 3、滾筒式洗衣機繼續(xù)快速發(fā)展 4、技術創(chuàng)新是發(fā)展的主旋律 二、競爭狀況 優(yōu)勢：1、市場需求大，產品銷量有保證 2、掌握核心技術，生產成本較低 3、銷售渠道覆蓋面廣 劣勢：1、行業(yè)門檻較低，品牌多，競爭壓力

2、大 2、顧客要求多樣化，難以滿足不同群體的消費需求 3、顧客對品牌的忠誠度低 三、未來發(fā)展趨勢 趨勢一：強調節(jié)能節(jié)水、健康洗滌和靜音是綠色環(huán)保發(fā)展的方向 趨勢二：智能化是洗衣機未來發(fā)展的核心趨勢 趨勢三：滾筒、變頻、大容量是洗衣機的主流特征 洗衣機行業(yè)發(fā)展程度及發(fā)展動態(tài) 1、2012年1月，中國洗衣機市場的品牌格局和產品格局走勢都較為穩(wěn)定。 經過前兩年的高速發(fā)展期，同其他白電一樣中國洗衣機市場也進入了 較穩(wěn)定的成長期，同時面臨著多方面的壓力。 2、近年來，中國洗衣機行業(yè)一直維持著20%-30%的穩(wěn)定增長。2010 年中 國洗衣機行業(yè)國內及出口銷量約5,000 萬臺，較2009 年增長約28%。

3、 2010 年洗衣機出口量約為1,700 萬臺，整體出口量較2009 年增長約 31%。2013年17月，國內洗衣機整體市場銷售規(guī)模為1930萬臺。 3、經過多年發(fā)展，當前中國洗衣機市場品牌呈高度集中的特點，行業(yè)主 流品牌主要有海爾、小天鵝、榮事達、松下等。 行業(yè)經營狀況及發(fā)展趨勢 一、經營狀況 2013年洗衣機整體市場銷售同比有較大提升，2013年17月，國內洗 衣機整體市場銷售規(guī)模為1930萬臺，出口量為1188萬臺。其中，國內 重點城市市場洗衣機整體銷量約為1330萬臺，同比增長15.78%，銷售 額同比增長23.70%。 2013年110月，中國家用洗衣機國內出貨量為3112.97萬臺

4、，同比增 長8.17%。中怡康統(tǒng)計的零售終端推算數據也顯示，2013年110月， 國內洗衣機市場總零售量為2745萬臺，同比增長6.3%;零售額為482億 元，同比增長12.2%。 二、發(fā)展趨勢 強調節(jié)能節(jié)水、健康洗滌和靜音是綠色環(huán)保發(fā)展的方向 智能化是洗衣機未來發(fā)展的核心趨勢 滾筒、變頻、大容量是洗衣機的主流特征 經濟發(fā)展和政府對洗衣機行業(yè)的影響 受“家電下鄉(xiāng)”政策到期和房地產限制政策出臺等多種因素影響， 2012年的洗衣機市場成為業(yè)內公認的“谷底區(qū)”。經過一段時期的深 度調整，2013年行業(yè)實現恢復性增長，市場觸底反彈。 受惠于“家電下鄉(xiāng)”及以舊換新政策的杠桿作用，2010 年中國洗衣機

5、行業(yè)國內及出口銷量約5,000 萬臺，較2009 年增長約28%。2010 年洗 衣機出口量約為1,700 萬臺（其中包括約650 萬臺滾筒洗衣機），整體 出口量較2009 年增長約31%。 洗衣機行業(yè)競爭本質及對策 競爭本質：洗衣機行業(yè)競爭的本質歸根結底是生產技術的競爭，只有 提高了技術力量，才能降低生產成本。只有掌握了核心技術，才能在 眾多的洗衣機品牌中脫穎而出。 對策：1、提高生產技術，降低生產成本。 2、增大廣告宣傳力度，開展各種優(yōu)惠促銷活動。 3、 誠信經營，樹立品牌。 洗衣機行業(yè)障礙及對策 障礙：1、洗衣機排水方式、擺放位置、洗滌時間三大因素影響人們 對洗衣機的好評。 2、洗衣機價

6、格昂貴，洗衣機市場份額不大。 3、洗衣機功能開發(fā)不夠齊全，洗衣機用電安全存在缺陷 對策：1、綠色設計，洗衣機在設計階段要考慮產品對生態(tài)和環(huán)境的 影響,使設計結果在整個生命周期內資源利用、能量消耗和 環(huán)境污染最小。 2、綠色材料，使用回收材料，提高資源利用率 3、開發(fā)出功能更加完善的洗衣機，增加對用電安全的關注。 產品介紹 概念：浪花牌洗衣機是一款中端產品的雙動力洗衣機，是一款自動的 集洗漂為一體的家電產品。（logo和產品如下） 性能及特性：該機的核心部件為變頻電機，能夠給洗衣機帶來更加靜 音穩(wěn)定的運行環(huán)境，同時有利于節(jié)能省電。機身比較小巧，占地面積 小，適合小家庭用戶使用，此外該機還擁有7k

7、g的超大容量，解決大 量衣物洗滌的難題。同時，這款三水泡泡凈系列洗衣機提供了多種洗 滌程序以供消費者選擇，其中較為突出的是嬰兒內衣95殺菌功能， 能夠最大程度消滅細菌。此外臥式滾筒門圈中含有碳纖維及抗菌材料 成分，不僅能夠抑制細菌滋生，更有創(chuàng)新的水孔設計，確保門圈不會 成為藏污納垢之處，避免衣物二次污染。 產品的主要介紹以及服務介紹 1、該產品是我國2014年新研發(fā)出來的新產品，它集傳統(tǒng)產品的特 點和新型產品的特點于一身，有著省時省水省電省事的特點。 該公司也有良好的產品的服務以及善后維護及保修的服務。 2、產品服務：送貨上門、按時拆裝 3、善后服務：終身免費維修、免費搬運，定時檢查 組織結構

8、 組織結構圖 人力資源管理圖 財務管理組織圖 目標市場闡述 細分市場： 1.按家庭人口細分，分為大容量型，中等容量型，小容量 型。 2.按收入細分，分為高檔型，中檔型，低檔型。 3.按用水量細分，分為普通型，節(jié)水型，干洗型。 4.按用電量細分，分為普通洗衣機，節(jié)電型。 5.按生活方式細分，分為傳統(tǒng)型，現代型。 6.按年齡細分，分為青年市場，中年市場，老年市場。 7.按文化水平細分，分為智能型，自動操作型，全自動型。 目標顧客群：面向全體大眾 五年生產計劃、收入、利潤： 第一年生產計劃100臺，銷售額23萬，投資回報率為0.4 第二年生產計劃400臺，銷售額1000萬，投資回報率為0.9 第三年

9、生產計劃600臺，銷售額1400萬，投資回報率為1.1。 第四年生產計劃800臺，銷售額2500萬，投資回報率為2.3。 第五年生產計劃1000臺，銷售額3000萬，投資回報率為3.6 目前所擁有的市場以及目標市場份額： 目前占市場的15%，目標市場所占份額為50% 競爭分析 1.、目前本品牌洗衣機的競爭對手主要有海爾，西門子，松下等品牌 的洗衣機。 2、海爾洗衣機的市場占有率達到29.21%。5年來增幅高達63%，相對 于2011年全球白電行業(yè)5.6%的增幅，海爾洗衣機的增長速度已經遠遠 超過行業(yè)十幾倍，并領先歐美老牌企業(yè), 面對競爭對手，我們研發(fā)了新的產品并制定了一系列定價策略. 策略1：

10、撇脂定價策略 由于本品牌洗衣機為新產品，對產品投入后的預期收益不能明確估算， 所以先將其價格定高，以便在短期內迅速收回投資，減少經營風險， 待產品進入競爭市場比較穩(wěn)定且占有一席之地后，再按正常水平定價。 策略2：折扣定價策略 洗衣機的銷售旺季是在秋冬季節(jié)，所以在該兩個季節(jié)里開展一些促銷 活動，給予購買商品的顧客一定的折扣，適當降低商品價格，以吸引 更多的消費者購買本品牌洗衣機。同時可以開通網絡銷售服務，以擴 大銷售渠道。 。 策略3：心理定價策略 本品牌洗衣機是新產品，市場知名度并不高，所以當產品投入到市場 的初期時可以將價格故意抬高。以吸引消費者的注意力。其高昂的價 格會讓消費者覺得“一分價

11、格一分貨”。同時該產品暫時面向的是國 內的消費市場，由于中國比較喜歡整數，偶數，重數，所以我們的價 格非常符合消費者的心理偏好 新產品的優(yōu)勢 位于華南地區(qū)，消費需求大，銷量好。 價格低，顧客接受能力強 質量好，性能強 用有高科技，市場成本低。 組織關系和諧，內部分工明確，制度嚴明。 財務分析和融資需求 1、資金需求計劃：為了進一步提高洗衣機行業(yè)的市場占有率，會安 排大部分資金進行新產品的研發(fā)與創(chuàng)新。本部分占有的資金會有60%， 其他部分比如銷售部門所需要的資金會比較少。 2、資金需求的時間性：洗衣機行業(yè)受時間變化的影響比較少，沒有 明顯的時間周期。但行業(yè)在研發(fā)新產品的時候會需要投入一大筆資金，

12、 以保證新產品能順利上市。 3、融資方案：公司通過發(fā)行股票的方式來籌集資金。發(fā)行在外的 普通股有70%，非流通股占有剩下的30%。其他的資金靠租賃 與銀行貸款來解決生產生活中需要的自資金。 風險因素及防范手段 一、資產、業(yè)務和人員分散導致的管理風險 措施：1、加強采購環(huán)節(jié)的管理。家電連鎖企業(yè)在采購環(huán)節(jié)上多采取 統(tǒng)購分銷方式，提高效率。 2、加強零售終端的銷售管理家電連鎖企業(yè)采取的統(tǒng)一的現場 促銷政策和促銷策略，各地連鎖銷售中遵循統(tǒng)一的促銷模式、主題等 關鍵促銷方式同時，允許各地的連鎖店在銷售當中根據當地市場情況、 的變化采取部分靈活性的措施。 二、 二、業(yè)績對返利等的依賴性及未來業(yè)績穩(wěn)定性的風險 措施：1、連鎖企業(yè)要擴大連鎖經營規(guī)模，以確保利潤重要來源的商 品進銷差價仍能保持穩(wěn)定的增長。 2、其它業(yè)務利潤是家電連鎖企業(yè)通過向供應商提供產品展示、 推廣、促銷等服務而取得的收益，企業(yè)也將通過連鎖規(guī)模的擴大進一 步鞏固和加強這種服務功能，以確