浩鑫廣場(chǎng)沙盤(pán)講解說(shuō)辭

1、【浩鑫廣場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)詞綱要】第一步：主動(dòng)接待客戶(hù)：你好，歡迎來(lái)到浩鑫廣場(chǎng)售樓部，我是這里的置業(yè)顧問(wèn)，你叫我小張（舉例子）就行了，非常高興能為你服務(wù)。 “請(qǐng)問(wèn)你是第一次來(lái)我們售樓部嗎？”（置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)發(fā)問(wèn)） “是的，我是第一次過(guò)來(lái)“（客戶(hù)回答是） “那么你是通過(guò)什么渠道知道我們項(xiàng)目呢“（置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)發(fā)問(wèn)） “我是看到你們的報(bào)紙廣告知道這個(gè)項(xiàng)目的” （客戶(hù)回答）“我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)非常豐富，請(qǐng)問(wèn)您是想看我們項(xiàng)目的商業(yè)還是公寓、寫(xiě)字樓呢“（置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)發(fā)問(wèn)） “我想看看你們的商業(yè)“（客戶(hù)回答） “好的，我們最近一直通過(guò)報(bào)紙廣告來(lái)宣傳我們的項(xiàng)目，這顯示出我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的決心和實(shí)力，既然您是第一次來(lái)我們項(xiàng)目

2、，我就先把周邊區(qū)位環(huán)境先給你介紹一下“ 備注：（以上為模擬，置業(yè)顧問(wèn)首先要確認(rèn)客戶(hù)的基本情況，然后才能做到有的放矢，把握給客戶(hù)講解的側(cè)重點(diǎn)。）引導(dǎo)客戶(hù)到區(qū)位圖前邊第二步：區(qū)位環(huán)境介紹：我們項(xiàng)目處于首府主干道新華西街，新華大街作為首府的城市東西中軸線(xiàn)，將青城的繁華一線(xiàn)牽盡，交通四通八達(dá)，項(xiàng)目門(mén)前有十幾輛公交車(chē)通往各個(gè)方向。項(xiàng)目周邊商圈非常豐富，5分鐘即可直達(dá)通道街機(jī)電商業(yè)圈、中山西路百貨商貿(mào)圈、火車(chē)站小商品批發(fā)商圈、海拉爾西路家居建材圈，周邊四大商圈業(yè)態(tài)各異，從不同角度滿(mǎn)足生活、工作的需要。我項(xiàng)目周邊的自然環(huán)境也極其優(yōu)越，可以說(shuō)是“西林東河“，浩鑫廣場(chǎng)的西邊為回民果園生態(tài)林和市植物園，天然氧吧，

3、沁潤(rùn)心脾。項(xiàng)目的東邊是扎達(dá)蓋河，每天流水潺潺，我項(xiàng)目是集自然園林和河景于一身，從風(fēng)水的角度來(lái)說(shuō)，既順風(fēng)又順?biāo)?，是居住和商業(yè)的絕佳風(fēng)水寶地。 另外，我項(xiàng)目周邊城市氛圍極其成熟，可以近享城市的便捷生活：銀行：招商銀行、內(nèi)蒙古銀行、包商銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行學(xué)校：呼市八中、呼市一中、呼市十六中學(xué)、通道街小學(xué)、呼鐵一中、呼鐵三小醫(yī)院：內(nèi)蒙古醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院超市：美特好大型購(gòu)物超市餐飲：肯德基、吉野家、海世界貴賓樓、蘇氏拉面、牛街風(fēng)情美食街、東來(lái)順娛樂(lè)：金碧輝煌、牽手KTV、萬(wàn)達(dá)影城第三步：區(qū)位沙盤(pán)介紹： 【浩鑫廣場(chǎng)總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及開(kāi)發(fā)背景介紹】 浩鑫廣場(chǎng)是由內(nèi)蒙古自治區(qū)溫州商會(huì)投資、內(nèi)蒙古三仁房

4、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)的商住綜合體。占地50畝，建筑面積約15萬(wàn)平方米，總投資約6億元人民幣。涵蓋高檔機(jī)電商城、高層住宅、商務(wù)酒店、溫商CBD、智能化精裝修公寓以及大型智能化地下停車(chē)場(chǎng)等多元業(yè)態(tài)于一體的大型綜合體。 我項(xiàng)目共有三棟樓，其中中間1#樓為寫(xiě)字樓，共10層，層高3.6米；西邊靠近回民果園的2#樓為住宅，共25層，層高2.9米，共兩個(gè)單元，大約189戶(hù)；3#樓為公寓，層高3.1米；我項(xiàng)目總體的建筑風(fēng)格采用蒙元文化和現(xiàn)代建筑相結(jié)合建筑風(fēng)格，使古老的穹頂和現(xiàn)代感的玻璃幕墻、線(xiàn)條、天然石材有效結(jié)合，顯得莊嚴(yán)、大氣。 項(xiàng)目的容積率為4.4，交房時(shí)間預(yù)計(jì)為2013年底竣工。 【浩鑫機(jī)電廣場(chǎng)基本

5、指標(biāo)及優(yōu)勢(shì)介紹】 浩鑫機(jī)電MALL利用浩鑫廣場(chǎng)底下商業(yè)裙房，地上四層（局部5層），總建筑面積近6萬(wàn)，規(guī)劃商鋪近千個(gè)，其中一層層高4.5米，24層為4.2米，為內(nèi)蒙首家大型室內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品交易平臺(tái)，集合展示、銷(xiāo)售、洽談、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、配送于一體，以國(guó)內(nèi)、國(guó)際機(jī)電品牌為引進(jìn)主體，屆時(shí)名牌薈萃，客戶(hù)一站式購(gòu)齊。同時(shí)4層以上規(guī)劃有寫(xiě)字樓，將商家的辦公和商場(chǎng)內(nèi)的展示店面有機(jī)結(jié)合，共同提升呼市機(jī)電商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)水平和商業(yè)效率。它有以下特點(diǎn)：1、承接通道街機(jī)電商圈全面升級(jí)，是第三代“一站式”機(jī)電高端采購(gòu)商城。機(jī)電交易的第一代市場(chǎng)：l 市場(chǎng)自發(fā)形成，以沿街店面的形式成行成市；l 以個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)為主，分布比較分散；l 缺乏

6、統(tǒng)一的市場(chǎng)管理，商戶(hù)各自為戰(zhàn)，購(gòu)物環(huán)境差，服務(wù)無(wú)保障；機(jī)電交易的第二代市場(chǎng)特點(diǎn)：l 運(yùn)營(yíng)商家有組織地聚集成行成市；l 多以市場(chǎng)內(nèi)部門(mén)臉的形式存在；l 有統(tǒng)一的市場(chǎng)管理，配備倉(cāng)儲(chǔ)、物流、整體包裝宣傳等；l 隨著城市土地價(jià)值的提升和市容市貌的要求，這類(lèi)市場(chǎng)目前廣泛存在于城市邊緣地帶，類(lèi)似于“候鳥(niǎo)”的生存狀態(tài)；機(jī)電交易的第三代市場(chǎng)特點(diǎn)：l 以商場(chǎng) 的形式運(yùn)營(yíng)，類(lèi)似于機(jī)電MALL；l 綜合考慮倉(cāng)儲(chǔ)、物流、設(shè)備調(diào)試、貨梯上貨等各個(gè)功能 ；l 市場(chǎng)整體形象和購(gòu)物環(huán)境更加符合政府規(guī)劃的要求；l 能夠長(zhǎng)久運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更趨穩(wěn)定；（置業(yè)顧問(wèn)一定要深刻理解我們對(duì)機(jī)電交易市場(chǎng)的劃分，讓客戶(hù)自然明白我們

7、作為機(jī)電交易的第三代市場(chǎng)是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)），只有深刻理解，才能給客戶(hù)簡(jiǎn)明扼要講解到位。2、浩鑫機(jī)電MALL軟硬件配置豪華，經(jīng)營(yíng)和購(gòu)物環(huán)境非常優(yōu)越，是機(jī)電交易環(huán)境的一次劃時(shí)代的改革：l 浩鑫機(jī)電MALL外墻采用天然石材，風(fēng)格冷峻挺拔又不失大氣；l 內(nèi)部規(guī)劃2個(gè)17米的挑空中庭，共配備3部中庭自動(dòng)扶梯。其他不同方位配置4臺(tái)客運(yùn)電梯，在豐富空間，提升商業(yè)品質(zhì)的同時(shí)，方便購(gòu)物者垂直交通；l 2臺(tái)貨運(yùn)電梯解決機(jī)電商戶(hù)搬運(yùn)貨物的繁勞，輕松賺錢(qián)更省力；l 入戶(hù)大堂挑空9米，客戶(hù)從踏入的第一刻，尊貴的氣息便撲面而來(lái)；l 大型進(jìn)口中央空調(diào)冷暖自知，最大限度提供四季舒適服務(wù)；l 項(xiàng)目底下2層大約4萬(wàn)平米配置為停車(chē)

8、位和倉(cāng)庫(kù)，充分保障商戶(hù)停車(chē)和倉(cāng)儲(chǔ)的需要； 3、內(nèi)部業(yè)態(tài)層次分明 ，面積經(jīng)濟(jì)實(shí)用；采購(gòu)更加便捷，質(zhì)量更有保障：浩鑫機(jī)電MALL按照不同業(yè)態(tài)不同區(qū)域的劃分原則，將同類(lèi)商家進(jìn)行區(qū)域集中，最大限度方便客戶(hù)的競(jìng)價(jià)和購(gòu)買(mǎi)；對(duì)于經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，在房租不斷飆升的情況下，為了減輕房租壓力，將室內(nèi)店鋪面積合理化規(guī)劃，剔除不必要的面積浪費(fèi)，極大減輕了經(jīng)營(yíng)戶(hù)的房租壓力；對(duì)于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)則采用品牌經(jīng)營(yíng)的原則，嚴(yán)打假冒偽劣，設(shè)立24小時(shí)投訴機(jī)制，確保產(chǎn)品質(zhì)量；4、專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司管家式服務(wù)，電子商務(wù)平臺(tái)助推商戶(hù)騰飛：浩鑫機(jī)電MALL聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的物業(yè)公司進(jìn)行管家式管理，由浩鑫商城提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)，與全國(guó)各大機(jī)電采購(gòu)網(wǎng)站合作建立機(jī)電電子商務(wù)交易

9、網(wǎng)上平臺(tái)，利用信息平臺(tái)極大提升商戶(hù)經(jīng)營(yíng)效益。5、浩鑫廣場(chǎng)總體上的豐富業(yè)態(tài)可以給機(jī)電商場(chǎng)提供各種綜合服務(wù)，讓機(jī)電商戶(hù)的生意更上一個(gè)臺(tái)階。 寫(xiě)字樓：1#樓為寫(xiě)字樓，商戶(hù)可以在上面辦公，下面商業(yè)裙樓就是展示店面，這樣樓上辦公、樓下經(jīng)營(yíng)、地下為車(chē)庫(kù)和停車(chē)場(chǎng)，將辦公、經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、停車(chē)結(jié)合在一起，給商戶(hù)的生意提供了極大的便利。 商務(wù)酒店：3#樓512層規(guī)劃有商務(wù)酒店，給機(jī)電商戶(hù)提供便利； 公寓：3#樓1321層規(guī)劃有精裝修、智能化公寓； 商務(wù)會(huì)所：3#樓2223層規(guī)劃有商務(wù)會(huì)所，有重要的客戶(hù)可以方便洽談生意；（置業(yè)顧問(wèn)將機(jī)電MALL整體部分給客戶(hù)介紹，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的意向拿出鋪位圖給客戶(hù)介紹鋪位）【寫(xiě)字樓介

10、紹】 項(xiàng)目的1#樓為寫(xiě)字樓，共10層，其中510層為寫(xiě)字樓部分，單層建筑面積約13001500平米之間，層高3.6米，配有兩部高檔電梯和大型中央空調(diào)。其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)如下：l 機(jī)電總部經(jīng)濟(jì)磁場(chǎng)圈，3.6米層高定格奢度商務(wù)空間；l 自由分割 、靈動(dòng)辦公、投資自用兩相宜；（置業(yè)顧問(wèn)將寫(xiě)字間整體部分給客戶(hù)介紹，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的意向拿出寫(xiě)字間平層圖介紹每層情況）【公寓介紹】浩鑫廣場(chǎng)精裝SOHO公寓位于浩鑫廣場(chǎng)項(xiàng)目的3#樓1321層，4梯14戶(hù)，層高3.1米，戶(hù)型面積4095，一室一廳一廚一衛(wèi)，功能齊全，全部采用精裝修，拎包即可入住。專(zhuān)為城市新青年及部分商戶(hù)和1#樓商務(wù)人士精心打造。其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)如下：l 3.1米

11、層高，空間尺度良好；l 豪華精裝修，拎包就可入住，省去裝修煩惱；l 小面積，置業(yè)門(mén)檻低，功能齊全；【商務(wù)酒店介紹】浩鑫商務(wù)酒店位于浩鑫廣場(chǎng)項(xiàng)目的3#樓512層，層高3.1米，單層面積957，給1#樓的辦公樓商務(wù)人士和機(jī)電商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)打造一個(gè)舒適的商務(wù)接待空間?！旧虅?wù)會(huì)所】浩鑫商務(wù)會(huì)所位于浩鑫廣場(chǎng)項(xiàng)目的3#樓2223層，給1#樓的辦公樓商務(wù)人士和機(jī)電商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)打造一個(gè)舒適的商務(wù)洽談、休閑空間?！咀≌榻B】浩鑫廣場(chǎng)1#樓為住宅，共25層，層高2.9米（不要主動(dòng)強(qiáng)調(diào)），共有兩個(gè)單元，西單元為2梯4戶(hù)，東單元為2梯5戶(hù)，打造時(shí)尚前沿的居住空間。第四步：客戶(hù)談判（置業(yè)顧問(wèn)將沙盤(pán)介紹完后，根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)引導(dǎo)客戶(hù)到洽談桌坐下來(lái)詳細(xì)講解節(jié)，這時(shí)主動(dòng)給客戶(hù)倒水，增進(jìn)和客戶(hù)的感情。）該部分內(nèi)容需要置業(yè)顧問(wèn)給客戶(hù)講樓層，算價(jià)格，講優(yōu)惠政策，由于具體的戶(hù)型、店鋪劃分圖還沒(méi)有出來(lái)，所以暫時(shí)省略。第五步：送別客戶(hù)給客戶(hù)用手提袋裝好資料，登記好客戶(hù)的信息，遞上自己的名片，親自將客戶(hù)送出售樓部。（完）附件：機(jī)電行業(yè)的簡(jiǎn)單知識(shí)l 從業(yè)態(tài)上來(lái)說(shuō)，機(jī)電行業(yè)可以大致劃分為以下幾個(gè)業(yè)態(tài)類(lèi)別：電工電器類(lèi)、五金工具類(lèi)、水暖消防類(lèi)、機(jī)電設(shè)備類(lèi)、勞?；ゎ?lèi)、建筑五金