廣告計算費用

1、廣告計算費用廣告史告訴我們，廣告代理商報酬完全標(biāo)準(zhǔn)化是以三十年代 開始的。代理商接受來自其投放廣告的媒介所給的傭金。傭 金包括代理商撰稿和客戶服務(wù)費用。但最近幾年，代理商的 報酬方法已不只是直接的標(biāo)準(zhǔn)的15%用金。直接的15%仍然保留下來；但在某些情況下，有許多形式，例如，低于15%的固定傭金，根據(jù)客戶廣告費支出浮動計算法，客戶和代理 商商定的酬金法，績效決定傭金法，根據(jù)人工計算酬金附加 利潤法，等等。總之，目前廣告代理商報酬方法，有許多形 式，但主要的是兩種基本形式：傭金( commission )和酬金(fee )。1、媒介傭金傳統(tǒng)的15%用金仍然是代理商收入的基本 形式，特別是對于中等預(yù)

2、算的業(yè)務(wù)來講?？蛻艉痛砩桃部?商定一個低于15%勺固定費率，這一般適用于大預(yù)算的業(yè)務(wù) 預(yù)算越大，代理商的費率就越低。按照浮動傭金協(xié)議， 代理商根據(jù)一定的廣告費開支接受固定傭金。超過這個開支 水平，傭金就相應(yīng)減少(例如，客戶第一次開支2000萬美元，可以是14%用金，第二次開支1500美元，傭金就可能是 7%了)。這和變化形式是無限的。2、 制作傭金加價（markup），代理商制作業(yè)務(wù)（所有的外部購買，如排字、攝影、插、印刷、電視廣告制作等） 向客戶收取成本加上傭金17.65%是標(biāo)準(zhǔn)。3、 酬金 經(jīng)常，15%用金不足以使代理商得到合理 的利潤。例如，代理商服務(wù)一個小客戶可能比服務(wù)一個大客 戶付

3、出更多。代理商可與客戶商議收取一定的酬金。有時，代理商吸取傭金后再加上酬金。這也有多種選擇。成本酬金，包括代理商服務(wù)這個業(yè)務(wù)的成本加上一個加價（markup）;附加成本酬金，包括代理商成本和固定利潤；固定酬金，按 照工作類型商定付費（例如，撰稿按每小時固定價格收費， 美術(shù)設(shè)計按有關(guān)人員的薪金收費）；浮動酬金，根據(jù)商定的 金額計費。根據(jù)代理商和客戶的需要，酬金方法也是多種多樣的。4、績效酬金 （performance fee ）。以預(yù)先決定廣告績效目標(biāo)來決定酬金。例如，廣告記憶度記憶評分（ad recallstores ），單位銷量或市場占有率，都可決定報酬水平。如 果代理商做的廣告工作達到這個

4、目標(biāo)，報酬就可以在15%次上；如果超出目標(biāo)，可以給予代理商獎金達到20%勺水平；如果不能達到目標(biāo)，報酬就可能低于15%多數(shù)廣告代理商的目標(biāo)是在各個業(yè)務(wù)上獲取20%勺利潤，其中，包括人員和管理費用，加上凈利。Campbell公司 總裁說：“客戶中有廣泛的共識，他們最終的利益，是他們 的業(yè)務(wù)使他們的代理商有利可圖。精明的客戶認(rèn)識到，這意 味著有最好的人才去做他們的業(yè)務(wù)，他們能得到最好的服 務(wù)。”寶潔公司（P&G原先付給代理商較高的傭金，希望以此提高廣告創(chuàng)作的質(zhì)量。這種方法是在保持傳統(tǒng)媒介上的15%用金費率之外，P&G也為推廣手段（如超市購物率）所做 的創(chuàng)造性工作， 以及另外選擇的媒介 （如控制發(fā)行量的雜志） 的廣告付 1