個人銷售日總結(jié).doc

1、個人銷售日總結(jié)【】個人銷售日總結(jié)報告?zhèn)€人銷售日總結(jié)報告注:本文經(jīng)過精心編輯部分內(nèi)容來源網(wǎng)絡如有疑議請聯(lián)系我們處理。銷售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移做好個人銷售總結(jié)工作有著十分重要的作用。今天找總結(jié)網(wǎng)wtt給大家為您整理了個人銷售日總結(jié)報告希望對大家有所幫助。個人銷售日總結(jié)報告篇一在公司已經(jīng)工作了不少的年份了雖然我還是一名公司銷售部的普通職員但是我對公司已經(jīng)十分的了解了對公司的各項業(yè)務都已經(jīng)了如指掌所以在公司里工作我也是比較的順心總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品不斷開發(fā)新的區(qū)域相信公司一

2、定會走得更遠市場占有率更高楚天人都會洋溢著幸福的笑容!雖然銷售情況不錯但是回款率不太樂觀原因在于集團總部結(jié)款不及時。2021年我會盡量克服這方面的因素及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)1、在日常的事務工作中自己在接到領導安排的任務后積極著手在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;4、公司上門業(yè)務的處理對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理與各部門之前進行友好的溝通;5、與集團總部清理往年應付款情況由于往年

3、帳目不是我經(jīng)手的加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理并輔助他們抓住定單;經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流分析市場情況、存在問題及應對方案以求3量但是實際卻不相符有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單或者與銷售聯(lián)系提醒下單飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。2、回貨不及時。回貨時間總會延遲對于這種現(xiàn)象采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已很少會想著怎么去與供應商解決而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)3、購對供應商退貨的處理。很多不合格的

4、產(chǎn)品由于時間拖延最后在逼不得已的情況下一挑再挑并當成合格產(chǎn)品銷售這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。4、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務財務在幾個月之后才告訴銷售人員期間銷售人員以為沒回款一直都在催給客戶印象非常不好!5、門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便往往不會太關(guān)心他人不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6、及派車問題。7、品開發(fā)速度太慢。值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力公司各項工作取得了全面勝利各項經(jīng)營指標均

5、創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品不斷開發(fā)新的區(qū)域相信公司一定會走得更遠市場占有率更高_人都會洋溢著幸福的笑容!自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了回想自己這一年多所走過的路所經(jīng)歷的事情沒有太公司新人個人銷售工作總結(jié)公司新人個人銷售工作總結(jié)今天已經(jīng)是_年7月10日了從5月26日進入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了經(jīng)過了半個多月的培訓后我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了感觸很多下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未來的

6、工作的目標憧憬和展望。首先說說自己吧我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作以前參加面試面試官也說我不適合做銷售因為我性格比較偏內(nèi)向相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機會這不到一個月的時間里通過打電話推銷保險接觸到了形形色色的人鍛煉了自己的表達能力話術(shù)逐漸變得不那么拘謹和生硬了可以按自己的語言去表達了不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了可以說這算是一個改變吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧自己只出了三單但是實際承保刷回來的到目前只有一單只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的首先感覺自身的目標責任感還不是很強工作動力還不是很大沒有想到長遠

7、的利益只看眼前了這樣其實是不行的要向著高目標、高待遇去前進；其次由于時間不長自己的話術(shù)、表達有時還不太熟練給客戶造成模糊的感覺有時候過于軟弱沒有形成強勢的氣氛讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心不夠堅持客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了不知道該如何說了影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話本來當時成交了可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機、停機不接電話這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的因為我相信時間可以改變一切要做到“既來之則安之”！通過這段時間的工作我不得不承認銷售工作的巨大壓力面對巨大的壓力我認為個

8、人心態(tài)很重要能堅持到最后的都是勝者！就像何丹組長平時所說的：不論是否出單都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)那出單是必然的！可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕我始終以一顆最平常的心去對待我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的把它始終看成是一件極普通的事就可以了再者說了沒有壓力哪來的動力啊！寫到這順便說一下我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的到目前已經(jīng)走了流失了很多人了光我們本組近期就辭職了很多人了從開始培訓到現(xiàn)在我始終認為我們?nèi)诎嗍且粋€有機的整體可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈?。〉墙K歸是人家自己的選擇誰都沒有辦法雖說不在一起工作了見面機會少了但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出來的只要無怨無悔就足夠了！再說說我所在的“金鉆盟”組吧雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了大家都在努力前進進步著所以我也不能落后只有奮起直追朝著目標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助放心我們會用業(yè)績來證明自己的