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文檔簡介

1、1 銷售合同的范圍 合同是指與客戶簽訂的有關(guān)房屋買賣和租賃的法律性文件，主要分幾類： a) 認購書； b) 房屋買賣合同，包括預(yù)售合同、銷售合同； c) 因買賣而發(fā)生的裝修、包租等相關(guān)協(xié)議。 2 銷售文件的草擬 2.1 房屋買賣合同，如預(yù)售合同、銷售合同以至租賃合同，都有政府規(guī)定的標準版本，在草擬合同標準版本時，應(yīng)盡量以當?shù)卣姹緸榛A(chǔ)，如當?shù)卣疀]有規(guī)定的標準文件，應(yīng)盡可能以國家建設(shè)部標準文件為基礎(chǔ)。 2.2 政府標準合同均有空格由合同雙方填寫，確定空格并填寫的內(nèi)容是草擬工作的一部分，所有不因單元及購買者而差異的空格均應(yīng)事先確定填上的內(nèi)容，并對銷售人員加以嚴格培訓。 2.3 政府標準合同一

2、般都可加上補充條款，通常補充條款包括以下內(nèi)容： a) 合同銷售面積與實際面積有差異的互不追究范圍及補差處理辦法。 b) 不能如期交付使用的寬限期。 c) 付款方式，包括銀行按揭的約定。 d) 發(fā)生質(zhì)量事故時的賠償辦法和法律責任。 2.4 合同補充的擬訂具體要求詳見管理公司2002年10月29日下發(fā)的購房合同附件范本。 2.5 根據(jù)銷售策略，可采用簡單的訂購代替認購書，或在簽認購書前先簽訂購單，主要目的是與已有意購買而未能最后下決心的客戶建立進一步的關(guān)系，以增加最后成交的機會。 制度說制度是執(zhí)行為保障的制之所以可對個人行為起到約束的作用是以有效的執(zhí)力為前提的，即有強制力保證其執(zhí)行和實施否則制度的約束力將無從實現(xiàn)對人們的行也將起不到任何的規(guī)范作用只有通過執(zhí)行過程制度才成為現(xiàn)實的制度，就像是一把尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異普通的木條或鋼板，只能是可能性的標尺，不是現(xiàn)實的標尺。制度亦并非單純的規(guī)則文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是人們的行為發(fā)生作用的，動態(tài)的，而且是操靈活，時常變化的。是執(zhí)行力將規(guī)則條文由態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榱藙討B(tài)，賦予了其能動性，使其在行中

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