服裝銷售年度工作計(jì)劃xx年.doc

1、范文：服裝銷售年度工作計(jì)劃XX年姓名：?jiǎn)挝唬喝掌冢耗暝氯辗b銷售年度工作計(jì)劃XX年服裝銷售年度工作計(jì)劃XX ( 1)工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了， 一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計(jì)劃。作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大， 多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我 明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一 個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好 的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí) 的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工 的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。 增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己 知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此 而帶來的不必要的損失。4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育 員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng) 作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng) 造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下

3、 幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其 次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服 務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本 店。6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷， 多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升, 對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指 標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治 理好我們?nèi)A東店。面對(duì)xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理 清

4、明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：1. 加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；2. 對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；3. 樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想， 為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。4. 加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工 作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一 個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。服裝銷售年度工作計(jì)劃xx（ 2）我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu) 員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的 xx年工作計(jì)

5、劃，以 此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷 售團(tuán)隊(duì)。銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售 人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在 以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu) 員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶 的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià) 格，面料，適合人群做充分了解。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于

6、提高我自身的綜合素質(zhì)， 在工作 中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 把我的銷售能力提 高到一個(gè)新的檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的XX萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的 銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并 爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的 指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè) 好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。服裝銷售年度工作計(jì)劃XX（ 3）一、任務(wù)分配XX總目標(biāo)XX萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e

7、為： 第一擊10 萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平 均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕 月目標(biāo)進(jìn)度。人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配， 合理利用人力資源。每人每 天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因月份是 春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列， 讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平， 加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合 素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營(yíng)管理1. 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握

8、規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率， 不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2. 因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后 及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工 作。3. 利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在 天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我 們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。4. 積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)， 讓顧客感到熱情、貼心的

9、服務(wù)。5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；2） 工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過 3分鐘;3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手 中任何工作接待顧客。6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證 每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。以上是我對(duì)xx年工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。服裝銷售年度工作計(jì)劃xx（ 4）一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目

10、1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及 環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。三、管理好員工1穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。（1）做到每位員工均了解公司制度，（2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等 知識(shí)技巧。4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為 一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過 陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力， 并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思 想。3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺， 老顧客有新感覺。五、增加銷售額1通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需 求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所