2017年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文3篇.doc

1、2017 年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文3 篇親愛的朋友，很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔2017 年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 3 篇，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們大家思想的碰撞，一定會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力。 還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。明確的計(jì)劃既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力，如何制定房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃?下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃以供大家參考學(xué)習(xí)，希望大家喜歡。房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇一一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 2016 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己

2、在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2016 年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX 年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中， 我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì) 2016年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政 1 策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2016 年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在2016 年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是 * 公寓，

3、我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)， 結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品， 確定不同的目標(biāo)客戶群， 研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。 我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解， 仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。 我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案， 根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)， 對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中

4、存在的問題及時(shí)修正， 不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能， 為完成銷售任務(wù)提供保障。 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下， 進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)， 使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 2 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇二房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下, 經(jīng)過全體員工的努力 ,20xx 年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果 , ”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說 , 成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階 , 特制定本方案。一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1. 完成房地產(chǎn)開發(fā)面積萬平方米。2. 實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額萬元。3. 完成土地儲(chǔ)備畝。

5、二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為確保2010 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn), 各部門需要做好如下工作。( 一) 完成項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作項(xiàng)目是省、 市的重點(diǎn)工程。 市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益, 我們必須高質(zhì)量完成。因此, 公司做出如下計(jì)劃。1. 確保一季度工程全面開工 , 力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)項(xiàng)目一期工程占地面積為畝 , 總投資億元 , 建筑面積萬平方米。 建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、 大廈裙 3 樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。(1) 土地征拆工作春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查, 二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷, 三月份完成征地范圍內(nèi)有證

6、房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。(2) 工程合同及開工一月份簽訂招投標(biāo)代理合同, 工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同, 確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。(3) 報(bào)建工作工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批, 跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì), 二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中 , 工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系, 不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。2. 全面啟動(dòng)細(xì)化項(xiàng)目招商工作招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。 該工作開展得順利與否 , 也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此 , 在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商戶。( 二) 加快項(xiàng)目、項(xiàng)目的施工速

7、度 4 協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系, 加快項(xiàng)目、項(xiàng)目的施工速度 , 確保項(xiàng)目的一期工程、項(xiàng)目的二期工程在4 月底前完成竣工驗(yàn)收。( 三) 完成項(xiàng)目、項(xiàng)目的銷售工作項(xiàng)目、項(xiàng)目已全部竣工完成, 為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流 , 結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格 , 可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施 , 提高成交量。 今年的目標(biāo)銷售額為萬元 , 銷售率達(dá)到 %。( 四) 參加土地招標(biāo)項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況 , 積極參與土地的招投標(biāo)工作 , 確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到畝以上。共 2 頁(yè) : 上一頁(yè) 12 下一頁(yè)房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇三一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的年度銷售工作計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)

8、營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括： 5 1. 計(jì)劃概要： 對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述， 以便管理部分快速瀏覽。2. 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、 以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、 市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略： 提供用于完成計(jì)劃目

9、標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做 ?什么時(shí)候做 ?費(fèi)用多少 ?7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀 6 環(huán)境有關(guān)的背景資料。1. 市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額， 并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。2. 產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)

10、品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、 目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 7 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

11、分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素， 前者為外在因素， 公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3. 問題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo) -財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定

12、的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 8 財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180 萬元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為 1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià) 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述， 并有一定的完成期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明， 應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要， 或者稱之為” 精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多

13、種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得， 也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。 同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司， 9 注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)， 開展一個(gè)新的

14、廣告活動(dòng)， 著重宣傳高價(jià)位、 高舒適的特點(diǎn)， 廣告預(yù)算增加 30%。研究與開發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加 10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時(shí)候去做 ?誰(shuí)去做 ?將花費(fèi)多少 ?等等具體行動(dòng)。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。10八、控制計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)