證券戰(zhàn)略制定的步驟

1、證券戰(zhàn)略制定的討論步驟證券戰(zhàn)略制定的討論步驟 20分鐘40分鐘30分鐘時(shí)間 確定聯(lián)證戰(zhàn)略 選擇的出發(fā)點(diǎn) 對客戶群進(jìn)行細(xì)分并確 定聯(lián)證的目標(biāo)市場 確定聯(lián)證應(yīng)提 供什么樣的產(chǎn) 品/服務(wù)，以及 如何提供 最終成果 15分鐘 回顧SCP分析 和戰(zhàn)略資源評 價(jià)的討論結(jié)果 開場介紹10分鐘 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)選擇服務(wù)選擇 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 C（客戶處獲得）客戶處獲得） C（擴(kuò)大需求）擴(kuò)大需求） 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇 SCP分析及聯(lián)分析及聯(lián) 證戰(zhàn)略資源評證戰(zhàn)略資源評 價(jià)的總結(jié)價(jià)的總結(jié) 輔助流程輔助流程 主流程主流程 0 xx證券戰(zhàn)略制定的討論步驟（續(xù)）證券戰(zhàn)略制定的討論步驟（續(xù)） 時(shí)間

2、最終成果 休息休息1010分鐘分鐘 聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié)聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié) 集思廣益，確集思廣益，確 定聯(lián)證戰(zhàn)略實(shí)定聯(lián)證戰(zhàn)略實(shí) 施的關(guān)鍵途徑施的關(guān)鍵途徑 總結(jié)本節(jié)研討總結(jié)本節(jié)研討 及培訓(xùn)及培訓(xùn) 確定聯(lián)證如何 直接面對競爭 對手 總結(jié)聯(lián)證戰(zhàn)略確定聯(lián)證戰(zhàn)略 實(shí)施的主要途 徑 項(xiàng)目組總結(jié)本 節(jié)研討和培訓(xùn) 確定聯(lián)證所在 及相關(guān)的價(jià)值 鏈和價(jià)值網(wǎng)， 以及如何通過 有效的合作獲 得競爭優(yōu)勢 20分鐘25分鐘35分鐘10分鐘25分鐘 直接競爭方式直接競爭方式 選擇選擇 價(jià)值鏈和價(jià)值價(jià)值鏈和價(jià)值 網(wǎng)選擇網(wǎng)選擇 C（競爭）競爭）C（合作）合作） 輔助流程輔助流程 主流程主流程 1 步驟一：步驟一：SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價(jià)

3、的總結(jié)分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價(jià)的總結(jié) 目標(biāo)目標(biāo) 怎樣做怎樣做 時(shí)間時(shí)間 回顧回顧SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價(jià)的討論結(jié)果分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價(jià)的討論結(jié)果 由項(xiàng)目組成員講解由項(xiàng)目組成員講解 參與者著重思考對聯(lián)證戰(zhàn)略制定的啟示參與者著重思考對聯(lián)證戰(zhàn)略制定的啟示 15分鐘分鐘 2 步驟二：戰(zhàn)略選擇步驟二：戰(zhàn)略選擇 目標(biāo)目標(biāo) 怎樣做怎樣做 時(shí)間時(shí)間 確定確定xx證券戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn)證券戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn) 項(xiàng)目組成員介紹戰(zhàn)略的基本內(nèi)容項(xiàng)目組成員介紹戰(zhàn)略的基本內(nèi)容 參與者結(jié)合參與者結(jié)合SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價(jià)，發(fā)表分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價(jià)，發(fā)表 對聯(lián)證戰(zhàn)略選擇的看法對聯(lián)證戰(zhàn)略選擇的看法 項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成

4、員總結(jié) 20分鐘分鐘 3 xx證券可能的戰(zhàn)略選擇證券可能的戰(zhàn)略選擇 1、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 2、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略 3、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 4、目標(biāo)集聚+ 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略 5、目標(biāo)集聚+ 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 中國證券行業(yè)中國證券行業(yè)SCPSCP分析的依據(jù)分析的依據(jù)xxxx證券戰(zhàn)略資源評價(jià)的依據(jù)證券戰(zhàn)略資源評價(jià)的依據(jù)xxxx證券可能的戰(zhàn)略選擇證券可能的戰(zhàn)略選擇 4 步驟三：市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇步驟三：市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)目標(biāo) 怎樣做怎樣做 時(shí)間時(shí)間 對客戶群進(jìn)行細(xì)分并確定聯(lián)證的目標(biāo)市場對客

5、戶群進(jìn)行細(xì)分并確定聯(lián)證的目標(biāo)市場 項(xiàng)目組成員介紹市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇的基本項(xiàng)目組成員介紹市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇的基本 內(nèi)容內(nèi)容 參與者發(fā)表個(gè)人看法參與者發(fā)表個(gè)人看法 項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總結(jié) 40分鐘分鐘 5 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可以有許多種市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可以有許多種 1 1、所有制、所有制 2 2、銷售額、銷售額 3 3、總、總/ /凈資產(chǎn)凈資產(chǎn) 4 4、行業(yè)、行業(yè) 5 5、成長性、成長性 6 6、發(fā)展階段、發(fā)展階段 7 7、業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù) 8 8、 - - - - - - - - 細(xì)分后的市場細(xì)分后的市場可考慮的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可考慮的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 6 按企業(yè)成長性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場細(xì)分按企

6、業(yè)成長性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場細(xì)分 概念建立公司階段1-3管理層收購構(gòu)架上市 成 長 性 非 成 長 性 7 按企業(yè)成長性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場細(xì)分（續(xù)）按企業(yè)成長性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場細(xì)分（續(xù)） 不上市想上市擬上市正上市已上市 成 長 性 非 成 長 性 8 步驟四：產(chǎn)品步驟四：產(chǎn)品/服務(wù)選擇服務(wù)選擇 目標(biāo)目標(biāo) 怎樣做怎樣做 時(shí)間時(shí)間 確定聯(lián)證應(yīng)提供什么產(chǎn)品確定聯(lián)證應(yīng)提供什么產(chǎn)品/服務(wù)，以及如何提供服務(wù)，以及如何提供 項(xiàng)目組成員介紹產(chǎn)品和服務(wù)如何對客戶群產(chǎn)生價(jià)項(xiàng)目組成員介紹產(chǎn)品和服務(wù)如何對客戶群產(chǎn)生價(jià) 值號召力值號召力 參與者發(fā)表個(gè)人看法參與者發(fā)表個(gè)人看法 項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總

7、結(jié) 30分鐘分鐘 9 步驟五：價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)選擇步驟五：價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)選擇 目標(biāo)目標(biāo) 怎樣做怎樣做 時(shí)間時(shí)間 確定聯(lián)證所在及相關(guān)的價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)，以及如何確定聯(lián)證所在及相關(guān)的價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)，以及如何 通過有效的合作獲得競爭優(yōu)勢通過有效的合作獲得競爭優(yōu)勢 項(xiàng)目組介紹價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)的基本內(nèi)容項(xiàng)目組介紹價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)的基本內(nèi)容 參與者發(fā)表個(gè)人看法參與者發(fā)表個(gè)人看法 項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總結(jié) 25分鐘分鐘 10 并發(fā)并發(fā)表個(gè)人的看法表個(gè)人的看法 PARTS 游戲者（Players） 附加值（Added Values） 規(guī)則（Rules） 戰(zhàn)術(shù)（Tactics） 范圍（Scopes） 需要回答的合作

8、競爭議題需要回答的合作競爭議題 - - - - - - - - - - - - - - -11 步驟六：直接競爭方式選擇步驟六：直接競爭方式選擇 目標(biāo)目標(biāo) 怎樣做怎樣做 時(shí)間時(shí)間 確定聯(lián)證如何直接面對競爭對手確定聯(lián)證如何直接面對競爭對手 項(xiàng)目組分析聯(lián)證成本構(gòu)成項(xiàng)目組分析聯(lián)證成本構(gòu)成 參與者發(fā)表個(gè)人看法參與者發(fā)表個(gè)人看法 項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總結(jié) 20分鐘分鐘 12 步驟七：聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié)步驟七：聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié) 目標(biāo)目標(biāo) 怎樣做怎樣做 時(shí)間時(shí)間 總結(jié)聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié)聯(lián)證戰(zhàn)略 項(xiàng)目組成員總結(jié)項(xiàng)目組成員總結(jié) 20分鐘分鐘 13 步驟八：聯(lián)證戰(zhàn)略的實(shí)施途徑步驟八：聯(lián)證戰(zhàn)略的實(shí)施途徑 目標(biāo)目標(biāo) 怎樣做怎樣做

9、 時(shí)間時(shí)間 集思廣益，確定聯(lián)證戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵途徑集思廣益，確定聯(lián)證戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵途徑 項(xiàng)目組成員介紹戰(zhàn)略實(shí)施的基本內(nèi)容項(xiàng)目組成員介紹戰(zhàn)略實(shí)施的基本內(nèi)容 參與者個(gè)人思考參與者個(gè)人思考 項(xiàng)目組成員匯總小組討論結(jié)果項(xiàng)目組成員匯總小組討論結(jié)果 20分鐘分鐘 14 1 1、 2 2、 3 3、 4 4、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑：證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑： 組織結(jié)構(gòu)（組織結(jié)構(gòu)（STRUCTURESTRUCTURE） 15 1 1、 2 2、 3 3、 4 4、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑：證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑： 員工（員工（STAFFSTAFF） 16 1 1、 2 2、 3 3、 4 4、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑：證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)施途徑： 系統(tǒng)及流程（系統(tǒng)及流程（SYSTEMSYSTEM） 17 1 1、 2 2、 3 3、 4 4、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實(shí)