2011年7月江西南昌寶麒汽車城項(xiàng)目?jī)r(jià)值溝通案

1、江西寶麒汽車城項(xiàng)目?jī)r(jià)值溝通案 二O一一年七月 前 言 “千里之行，始于足下”，前期規(guī)劃定位是項(xiàng)目對(duì)未來將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活 動(dòng)的超前性系統(tǒng)描畫，是全程策劃營(yíng)銷的重頭戲。超前的項(xiàng)目規(guī)劃及定位為營(yíng) 銷策劃、銷售招商提供強(qiáng)大的支撐點(diǎn)和說服力。一個(gè)項(xiàng)目的核心內(nèi)涵和市場(chǎng)營(yíng) 銷策劃，總是與市場(chǎng)環(huán)境息息相關(guān)，對(duì)于一個(gè)根植于南昌的汽車地產(chǎn)項(xiàng)目，勢(shì) 必應(yīng)基于這片市場(chǎng)的動(dòng)向之上，而決非一般意義上的拿來主義以及流行風(fēng)尚的 盲目追隨。圍繞自身并切合市場(chǎng)去擬定適合項(xiàng)目發(fā)展的戰(zhàn)略方向，才是項(xiàng)目操 作的關(guān)鍵。 思維導(dǎo)圖 第一部分：南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研第一部分：南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研 第二部分：汽車行業(yè)發(fā)展的方向第二部分：汽車行業(yè)

2、發(fā)展的方向 第三部分：大型專業(yè)汽車城分析第三部分：大型專業(yè)汽車城分析 第四部分：寶麒汽車城規(guī)劃定位第四部分：寶麒汽車城規(guī)劃定位 第五部分：寶麒汽車城招商策略第五部分：寶麒汽車城招商策略 第六部分：寶麒汽車城推廣策略第六部分：寶麒汽車城推廣策略 南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研 整體市場(chǎng)環(huán)境分析整體市場(chǎng)環(huán)境分析 整體市場(chǎng)需求分析整體市場(chǎng)需求分析 紅谷紅谷 灘區(qū)灘區(qū) 域域 昌北昌北 區(qū)域區(qū)域 洪都洪都 大道大道 區(qū)域區(qū)域 昌南昌南 區(qū)域區(qū)域 南昌市汽車銷售市場(chǎng)分布散亂 南昌市汽車銷售市場(chǎng)目前大致被劃分為四大區(qū)域，這四大區(qū)域分別是昌北區(qū)域、 紅谷灘區(qū)域、洪都大道區(qū)域和昌南區(qū)域。 一、昌北區(qū)域 以

3、昌北國(guó)際汽車城的新車及二手車交易市場(chǎng)為中心。該區(qū)域銷售產(chǎn)品基本 上以中低檔的國(guó)產(chǎn)汽車為主，如吉利系列、奇瑞系列、江淮、北京現(xiàn)代等 江西北聯(lián)斯巴魯汽車專賣店 江西國(guó)力汽車銷售服務(wù)（長(zhǎng)城汽車） 江西省華新汽貿(mào)公司 上汽通用五菱集團(tuán)南昌贛昌專賣店 南昌鑫亞達(dá)汽車銷售服務(wù) 江西恒茂汽車銷售服務(wù) 江西旗勝汽車銷售服務(wù) 新長(zhǎng)江汽車實(shí)業(yè)發(fā)展 江西寶鑫汽車銷售服務(wù) 江西馳源經(jīng)貿(mào)公司 江西海福達(dá)汽車銷售公司 江西北聯(lián)汽車銷售 二、紅谷灘區(qū)域 以紅谷灘汽車廣場(chǎng)為中心。該區(qū)域主要是以二手車交易和部分4S旗艦店為 主，入住的4S店主要有比亞迪、上海大眾、一汽馬自達(dá)等。 江西綠地明凱汽車銷售服務(wù) 江西龐大偉菱汽車銷售服

4、務(wù) 江西廣躍汽車銷售維修服務(wù) 上海大眾汽車江西銷售服務(wù) 江西東維汽車銷售服務(wù) 江西鄭州日產(chǎn)汽車銷售服務(wù) 江西達(dá)惠行汽車銷售服務(wù) 江西志泰汽車銷售服務(wù) 江西陸風(fēng)汽車銷售服務(wù) 江西戎馬汽車銷售服務(wù) 力帆汽車乾通銷售店 江西志泰汽車服務(wù) 江西比亞迪眾和汽車銷售服務(wù) 東亞汽車銷售服務(wù) 南昌富源豐田汽車銷售服務(wù) 江西盛馳汽車公司 江西德奧汽車銷售服務(wù) 南昌萬(wàn)寶行汽車銷售服務(wù) 運(yùn)通別克4S店 三、洪都大道區(qū)域 以洪都大道為中軸向周邊輻射。該區(qū)域是南昌傳統(tǒng)購(gòu)車區(qū)域，而且也是四個(gè)區(qū) 域中唯一一個(gè)在市中心的區(qū)域，擁有相對(duì)便捷的交通優(yōu)勢(shì)，此區(qū)域座落了南昌 汽車行業(yè)許多元老級(jí)別的經(jīng)銷商，以江西歐亞、江西國(guó)力、江西運(yùn)

5、通、北京華 宏、江西廣旬等最為著名。區(qū)域內(nèi)的高新也有多數(shù)汽車4S店進(jìn)入。 德國(guó)大眾進(jìn)口汽車江西尚騰4S專營(yíng)店 江西歐亞汽車服務(wù) 南昌同馳一汽豐田特約店 江西昌河鈴木店 江西圓瑞汽車經(jīng)貿(mào) 江西寶達(dá)汽車銷售服務(wù)公司 江西康順奇星汽車銷售服務(wù)上海大眾汽車銷售維修服務(wù) 江西廣甸汽車銷售 江西海峰銷售服務(wù)專營(yíng)店 江西省亞秦汽車貿(mào)易 江西東富汽車銷售服務(wù) 江西運(yùn)通汽車技術(shù)服務(wù) 江西科豪實(shí)業(yè)發(fā)展 江西金龍客車銷售服務(wù) 江西銀豐汽車銷售服務(wù) 江西省智通汽車銷售服務(wù) 南昌市智通汽車技術(shù)服務(wù) 江西東安汽車銷售服務(wù) 比亞迪汽車江西鴻運(yùn)汽車銷售服務(wù)店 江西新東南汽車服務(wù) 江西國(guó)力汽車服務(wù) 江西現(xiàn)代汽車國(guó)力特約銷售服務(wù)

6、店 江西津昌汽車銷售服務(wù) 江西同步實(shí)業(yè)發(fā)展 長(zhǎng)豐汽車銷售服務(wù) 江西協(xié)眾汽車發(fā)展 南昌寶澤汽車銷售 江西綠地名沃汽車銷售服務(wù) 南昌歐亞汽車銷售服務(wù) 比亞迪汽車千家銷售服務(wù)店 南昌恒隆傳祺店 江西帝豪汽車銷售服務(wù) 江西明豪汽車服務(wù) 江西華美汽車服務(wù) 江西綠地名世汽車銷售服務(wù) 江西宏雅汽車銷售服務(wù) 四、昌南區(qū)域 昌南區(qū)域興起的原因主要在于江西龍頭企業(yè)江鈴集團(tuán)在此的駐扎和城市的南 向擴(kuò)張。因該區(qū)域存在著大量以皮卡、輕卡和工程車為主的銷售商，一直以 來整體形象度不高，但隨著近年來恒隆豐田、南昌和凌雷克薩斯、南昌東之 星、東風(fēng)雪鐵龍等高檔4S店的相繼進(jìn)駐，該區(qū)域也越來越受到購(gòu)車者青睞 南昌保時(shí)捷展示中心

7、江西華宏汽車服務(wù)公司 江西長(zhǎng)城汽車萬(wàn)靈店 江西永盛汽車銷售服務(wù) 江西新運(yùn)通汽車銷售服務(wù) 江西全順汽車銷售服務(wù) 江西省福翔汽車 江西江鈴海外馬自達(dá)汽車銷售服務(wù) 南昌恒隆豐田汽車銷售服務(wù) 江西國(guó)菱汽車銷售服務(wù) 江西通力現(xiàn)代銷售 江西燕興實(shí)業(yè)公司 南昌和凌雷克薩斯公司 銷售模式上多種形式并存 目前為止，南昌已擁有兩家大型綜合賣場(chǎng)（昌北國(guó)際汽車城和紅谷灘汽車 廣場(chǎng)），近50余家各類品牌4S店，100余家城市展廳，呈現(xiàn)出大型汽車城賣 場(chǎng)、獨(dú)立4S店、城市展廳三種形式并存的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 除了上述三種銷售模式外，在今年2月，南昌又新興了以名仕汽車廣場(chǎng)為 代表的第四種銷售模式。名仕汽車廣場(chǎng)總面積約6000平方米

8、，分為臨街品牌 汽車城市店與大賣場(chǎng)品牌汽車專廳兩部分，其中大賣場(chǎng)品牌汽車專廳共分為 A、B、C三個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域入駐4-7個(gè)品牌，每個(gè)品牌占地面積約200500 平方米，主要是以人氣化，品牌化的車型為主，現(xiàn)入駐品牌有：別克、進(jìn)口 起亞、韓國(guó)雙龍、法國(guó)雷諾、德國(guó)歐寶、長(zhǎng)安馬之達(dá)、長(zhǎng)安福特等中高檔品 牌。與以往的單一銷售某個(gè)品牌的城市展廳略有不同，其以展廳分區(qū)的形式 融合了眾多不同品牌的汽車，在銷售特點(diǎn)上可以說是城市展廳的升級(jí)版。 原有大型綜合賣場(chǎng)無(wú)法適應(yīng)行業(yè)發(fā)展 南昌市目前兩個(gè)大型綜合性賣場(chǎng)昌北國(guó)際汽車城和紅谷灘汽車廣場(chǎng)已運(yùn)營(yíng) 多年（昌北國(guó)際汽車城建立于2003年10月，紅谷灘汽車廣場(chǎng)建立于20

9、01年5 月），但從現(xiàn)狀上來看，存在品種經(jīng)營(yíng)混亂、規(guī)劃不齊整、配件市場(chǎng)不齊全、 管理者無(wú)作為等因素。 兩個(gè)賣場(chǎng)前期定位均為集4S店、二手車交易、露天汽車展場(chǎng)、汽車配套為 一體的綜合性大型賣場(chǎng)，但發(fā)展到現(xiàn)在，兩個(gè)賣場(chǎng)業(yè)務(wù)僅以部分4S店、展示 廳、二手車交易為支撐，其他產(chǎn)業(yè)無(wú)法長(zhǎng)期開展，沒有規(guī)模效應(yīng)。且規(guī)劃上 較為混亂，分區(qū)存在很大的盲目性。而作為賣場(chǎng)的管理者來說，處于無(wú)作為 狀態(tài)，沒有運(yùn)用統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念，以賣場(chǎng)的整體形象開展一系列的聚集人氣 的活動(dòng)，盤活整個(gè)賣場(chǎng)，陷入了較為被動(dòng)局面。 汽車配套產(chǎn)業(yè)與汽車銷售市場(chǎng)脫節(jié) 南昌市汽車配套產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)以二七北路的汽車美容、洪城汽配市場(chǎng)、深農(nóng)汽 配市場(chǎng)、寶源汽

10、配市場(chǎng)等汽車配件為集中地。從區(qū)位上看，位于城市中心， 便于零售消費(fèi)者購(gòu)買；從汽車配套產(chǎn)業(yè)看，并沒有與汽車整體銷售市場(chǎng)相 對(duì)應(yīng)，使汽車城完善的規(guī)劃沒有形成整體性。 雖然在部分4S店周邊有汽車配套服務(wù)店，但呈點(diǎn)狀分布，屬于自發(fā)性經(jīng)營(yíng)， 無(wú)統(tǒng)一的管理服務(wù)機(jī)制，有極大的單一性和片面性。而昌北國(guó)際汽車城和 紅谷灘汽車廣場(chǎng)中的汽車配套產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，整體出租率不足20%，更使得汽車 配套產(chǎn)業(yè)與汽車市場(chǎng)無(wú)法呼應(yīng)。 綜觀南昌市汽車消費(fèi)市場(chǎng)，存在著以下問題：綜觀南昌市汽車消費(fèi)市場(chǎng)，存在著以下問題： 汽車銷售點(diǎn)較為分散，全城各處均有分布，消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)來回奔波，不能 享受多品牌一站式選購(gòu)的便利。 多種銷售模式并存，經(jīng)銷

11、商各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一的宣傳和營(yíng)銷，無(wú)法形成強(qiáng) 烈的聚合效應(yīng)。 原有大型汽車市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商缺乏產(chǎn)品規(guī)劃理念，沒有市場(chǎng)包裝意識(shí)和系統(tǒng)傳播 手段，難以形成迅速搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)高速發(fā)展的今天，無(wú)論是規(guī)模、 檔次還是服務(wù)上無(wú)法匹配大型汽車城的重任，已經(jīng)無(wú)法滿足購(gòu)車者的需求。 汽車配套產(chǎn)業(yè)與汽車銷售市場(chǎng)脫節(jié)，不利于南昌市汽車市場(chǎng)整體的發(fā)展。 小結(jié) 可以說， 目前南昌汽車市場(chǎng)上存在嚴(yán)重的滯后性，與市場(chǎng)需 求尚有差距。 市場(chǎng)上也急待新興專業(yè)的大型汽車城搭建一個(gè)各品 牌汽車廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間互通互利的橋梁 ！ 南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研 整體市場(chǎng)環(huán)境分析整體市場(chǎng)環(huán)境分析 整體市場(chǎng)需求分析整體市

12、場(chǎng)需求分析 南昌市經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求 2010年全市國(guó)民生產(chǎn)總值突破2200億元，南昌城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然保持較高 的增長(zhǎng)速度，與09年同期相比增長(zhǎng)14%。總體上來看，南昌城市整體經(jīng)濟(jì)處 于良性增長(zhǎng)階段。 在中部六省會(huì)城市中，2010年南昌GDP排名第五，離武漢尚有較大距離， 但GDP增幅近年都在15以上，顯示了南昌經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)潛力。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，南昌市人均生產(chǎn)總值47174元，增長(zhǎng)12.9%，而 根據(jù)國(guó)際通用衡量標(biāo)準(zhǔn)表明，南昌市目前整體發(fā)展水平處于平穩(wěn)發(fā)展階段， 人居生活以改善型的需求為主，居民對(duì)于生活水平的提高要求更為強(qiáng)烈。 2006-2010年南昌市在崗職工工資增長(zhǎng)至35038元/

13、人，同比增長(zhǎng)率為15.06%。 2010年南昌市人均可支配收入已增長(zhǎng)至18276元/人，同比增長(zhǎng)10.9% 總體上來看，在崗職工工資和可支配收入的持續(xù)快速增長(zhǎng)，一定程度上增加了 購(gòu)買力，隨著城市居民對(duì)生活要求的不斷提高，城市居民用于購(gòu)車的支出將會(huì)進(jìn) 一步加大，這將在很大程度上激活南昌市汽車行業(yè)的發(fā)展。 汽車行業(yè)增長(zhǎng)需求 南昌汽車保有量占全省的25%，2004年南昌汽車保有量為244109輛，2006年首 次突破30萬(wàn)輛，2009年超過40萬(wàn)輛，目前已超過50萬(wàn)輛，且正在以每月5000多 輛的速度增加，南昌市場(chǎng)汽車購(gòu)買能力巨大。 各品牌經(jīng)銷商需求 雖然市場(chǎng)整體形勢(shì)看好，但就目前南昌市各汽車品牌經(jīng)

14、銷商來說，陷入發(fā)展 瓶頸之中。 一是規(guī)模小：一是規(guī)模小：50多家4S店除高源豐田、廣甸、運(yùn)通別克等少數(shù)幾家擁有15 畝以上用地，店內(nèi)設(shè)置基本配套外，其他大部分4S店基于土地制約，有的 兩店合用一個(gè)修理廠，有的因展示廳太小則占道為市，有的展廳與店庫(kù)分 離，購(gòu)車者需店外異地提貨，有的專賣店僅僅有一個(gè)小小的展示廳，計(jì)劃 提升4S店，卻苦于店周邊無(wú)地拓展。汽車專營(yíng)店不僅單店面積不達(dá)標(biāo)，市 場(chǎng)整體規(guī)模也滯后。 在市場(chǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，70%的經(jīng)銷商有擴(kuò)張的需求，其中，又有 20%的經(jīng)銷商擴(kuò)張類型以4S店為主，而又有80%的經(jīng)銷商擴(kuò)張類型 以城市展廳為主。 二是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不夠穩(wěn)定：二是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不夠穩(wěn)定：南昌汽

15、車經(jīng)營(yíng)4S店、專賣店，90%是在20世紀(jì)90年代以 后，陸續(xù)在城鄉(xiāng)結(jié)合部租用土地建店經(jīng)營(yíng)的，租地合同將逐步到期。由于城市的 繁榮發(fā)展，往日的地價(jià)已飆升，而汽車店占地面積大，空間使用率卻不高，故出 租方不愿續(xù)簽土地出租合同，大多要求汽車經(jīng)營(yíng)商另租賃土地經(jīng)營(yíng)。由于城市拓 展改造，地鐵的規(guī)劃建設(shè)，又有近10%的汽車經(jīng)營(yíng)者面臨搬遷尋地經(jīng)營(yíng)的苦惱。 一家家的汽車店要重新尋地搬遷，一個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)者，憂心忡忡，陷入了土地的困擾 ，無(wú)心維系正常經(jīng)營(yíng)。 三、政策弱化尋求發(fā)展：三、政策弱化尋求發(fā)展：2009年，國(guó)家在金融危機(jī)背景下出臺(tái)4萬(wàn)億投資計(jì)劃， 公布了汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，實(shí)施及以下排量車購(gòu)稅減半、汽車下鄉(xiāng)和二手車

16、補(bǔ)貼 政策，對(duì)本來預(yù)期不高的汽車廠家，帶來了巨大刺激作用，于是各大廠商和經(jīng)銷 商2009年四季度普遍調(diào)高了今年的產(chǎn)銷目標(biāo)預(yù)期。但進(jìn)入2010年后國(guó)家實(shí)施了一 系列宏觀調(diào)控政策，調(diào)整了部分汽車優(yōu)惠政策，首先是升及以下小排量車購(gòu)稅優(yōu) 惠幅度減半，由原來的5%回調(diào)至2.5%；其次國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控力度加大，提高貸 款利率，股市起伏較大，汽油漲價(jià)等多種因素促使客戶持幣待購(gòu)心理激增，車市 迅速降溫；而生產(chǎn)廠家卻在去年的高預(yù)期慣性和今年高產(chǎn)量指標(biāo)的壓力下，大量 發(fā)車導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存壓力陡增。在此較為不利的政策條件下，除練好內(nèi)功，提升 員工素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度和營(yíng)銷創(chuàng)新外，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，拓展新銷售點(diǎn) ，大

17、面積地增加展示機(jī)會(huì)，是各經(jīng)銷商當(dāng)務(wù)之急。 在對(duì)于市場(chǎng)需求方面，我們可以看到：在對(duì)于市場(chǎng)需求方面，我們可以看到： 對(duì)消費(fèi)者來說，購(gòu)買力的增加，使得對(duì)汽車的需求大為提高，市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn) 未達(dá)到飽和。 對(duì)于經(jīng)銷商來說，大型汽車城的出現(xiàn)，正好可以解決目前所面臨的難題，提 高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 小結(jié) 所以， 大型汽車城是順應(yīng)市場(chǎng)需求而生，符合了南 昌汽車行業(yè)的特點(diǎn)，適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 。 思維導(dǎo)圖 第一部分：南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研第一部分：南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研 第二部分：汽車行業(yè)發(fā)展的方向第二部分：汽車行業(yè)發(fā)展的方向 第三部分：大型專業(yè)汽車城分析第三部分：大型專業(yè)汽車城分析 第四部分：寶麒汽車城規(guī)劃定位第四部分：寶

18、麒汽車城規(guī)劃定位 第五部分：寶麒汽車城招商策略第五部分：寶麒汽車城招商策略 第六部分：寶麒汽車城推廣策略第六部分：寶麒汽車城推廣策略 隨著汽車越來越深入地成為人們交通生活的一部分，汽車消費(fèi)市場(chǎng)越來越大。 汽車由原來少數(shù)人的高檔消費(fèi)品逐漸進(jìn)入普通消費(fèi)者的生活，汽車消費(fèi)市場(chǎng)向 著集中交易的大型汽車城進(jìn)行轉(zhuǎn)變。 集中交易的趨勢(shì)明顯 目前，國(guó)內(nèi)汽車集中交易的趨勢(shì)明顯，如：新型的汽車市場(chǎng)、新型的汽車 園區(qū)，在一些大中城市已經(jīng)建成或正在籌建，多則上幾千畝，少則幾百畝。 4S店也由單一方式向?qū)Ｙu店集群方式轉(zhuǎn)變。 國(guó)外集中交易的方式也在快速發(fā)展，例：美國(guó)亞特蘭大桃樹工業(yè)大道，幾 十家汽車專賣店林立于大道兩側(cè)；

19、法國(guó)、日本也有類似情況。 國(guó)內(nèi)外上已出現(xiàn)超大型汽車集中銷售市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)如全國(guó)最大的汽車交易市場(chǎng)縱橫汽車大世界，落戶在武漢漢口， 該市場(chǎng)總投資68億元，建成后預(yù)計(jì)年銷售額300億元，總建筑面積350萬(wàn)平方 米，分三期五年建成，根據(jù)規(guī)劃項(xiàng)目將由六區(qū)、四中心組成，分別為:整車新 車交易區(qū)、二手車交易區(qū)、汽配用品交易區(qū)、汽車維修區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)、商 務(wù)配套區(qū)、試駕體驗(yàn)中心、綜合服務(wù)中心、職業(yè)培訓(xùn)中心、研發(fā)中心十大功 能板塊。 目前，長(zhǎng)春、鄂爾多斯、合肥、昆明、成都、深圳、煙臺(tái)、邯鄲等城市， 正在建設(shè)或籌建一批新興的汽車城。 國(guó)外類似情況，如美國(guó)卡麥克斯汽車市場(chǎng)，年交易40億美元。韓國(guó)首爾， 投資15億元（

20、人民幣）建成大型汽車及汽車文化社區(qū)(市場(chǎng))。 現(xiàn)今，全國(guó)共有大型汽車城520余個(gè)。 從近幾年的發(fā)展趨勢(shì)上看，汽車銷售將逐步擺脫集 散式，而走向集群式，大型專業(yè)汽車城將以集中建 店、統(tǒng)一規(guī)劃，形成集群效應(yīng)，成為汽車行業(yè)主流 發(fā)展方向。 思維導(dǎo)圖 第一部分：南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研第一部分：南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研 第二部分：汽車行業(yè)發(fā)展的方向第二部分：汽車行業(yè)發(fā)展的方向 第三部分：大型專業(yè)汽車城分析第三部分：大型專業(yè)汽車城分析 第四部分：寶麒汽車城規(guī)劃定位第四部分：寶麒汽車城規(guī)劃定位 第五部分：寶麒汽車城招商策略第五部分：寶麒汽車城招商策略 第六部分：寶麒汽車城推廣策略第六部分：寶麒汽車城推廣策略 案例研究

21、：上海國(guó)際汽車城 規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)劃占地68平方公里，總投資1000億人民幣 主題：汽車城 特色：時(shí)尚、科技、未來 定位：上海國(guó)際汽車城汽車市場(chǎng)以汽車超市為基本業(yè)態(tài)，以整車銷售為主 營(yíng)業(yè)務(wù)，以汽車銷售相關(guān)產(chǎn)業(yè)和遞延產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向，以汽車銷售全程服 務(wù)為核心功能，形成上海市及長(zhǎng)三角地區(qū)有特色營(yíng)銷模式、多元功能設(shè)置、 現(xiàn)代商務(wù)水平的國(guó)際汽車貿(mào)易中心。 功能構(gòu)成： 1、汽車核心貿(mào)易區(qū) 集展示、貿(mào)易、物流等功能為一體的核心貿(mào)易區(qū)，建有汽車檢測(cè)中心、汽車商 業(yè)步行街、二手車交易市場(chǎng)、汽車高層和輕軌站點(diǎn)配套商業(yè)服務(wù)區(qū)。 2、汽車主題公園 自然生態(tài)、綠化、水體、綜合性博覽館相互映襯，建有品牌園區(qū)、會(huì)展中心、 汽

22、車博物館、汽車主題娛樂等設(shè)施，以互動(dòng)新穎的方式把汽車文化與城市精神 完美結(jié)合。 3、安亭新鎮(zhèn) 上海市“一城九鎮(zhèn)”發(fā)展戰(zhàn)略中率先啟動(dòng)的項(xiàng)目，由德國(guó)設(shè)計(jì)師度身打造的純 正現(xiàn)代德式生活園區(qū)，可滿足50000人居住要求。 4、F1賽場(chǎng) 規(guī)劃面積平方公里，總投資56億人民幣，2004年5月建成完工，9月26日成功舉 辦F1世界錦標(biāo)賽2004中國(guó)大獎(jiǎng)賽。 5、汽車制造基地 中國(guó)重要的轎車及零部件制作基地之一，占地平方公里，包括大眾上海廠區(qū)， 以及上海國(guó)際汽車零部件園區(qū)。 6、汽車教育園區(qū) 全國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)教育中心，總投資20億元人民幣，同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院全面建成后 在校學(xué)生達(dá)15000人，是目前唯一規(guī)模最大的汽

23、車學(xué)院。 7、汽車研發(fā)區(qū) 國(guó)務(wù)院成立的中國(guó)最大、最先進(jìn)的汽車研發(fā)基地，面積約公頃。集聚國(guó)內(nèi)外著 名整車及零部件研發(fā)機(jī)構(gòu)、工程技術(shù)中心、認(rèn)證檢測(cè)機(jī)構(gòu)。 汽車核心貿(mào)易區(qū)F1賽場(chǎng) 汽車制造基地汽車教育園區(qū) 相關(guān)圖片 案例研究：北京世界汽車之窗 規(guī)模：占地2000畝，建筑面積萬(wàn)平方米 主題：北京市最大的汽車貿(mào)易服務(wù)區(qū)，世界名車專賣店的聚集地和融匯園林 與汽車文化相結(jié)合的新概念的旅游觀光景點(diǎn) 特色：是一座都市花園式的旅游景點(diǎn)，園區(qū)內(nèi)可以做到“365天，天天都是 汽車展” 定位：集汽車貿(mào)易、汽車展示、汽車文化為一體，是將汽車文化與當(dāng)今國(guó)際 營(yíng)銷模式結(jié)合后的一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目 功能構(gòu)成 1、汽車專賣店 每個(gè)汽車專

24、賣店都采取前場(chǎng)后店設(shè)置，前場(chǎng)是寬敞的露天展場(chǎng)、停車場(chǎng)。后店由 光亮通透的室內(nèi)展覽大廳、汽車裝飾美容、維修專用間、辦公室、洽談室、財(cái)務(wù) 室等組成。并且設(shè)置豪華的招待室、咖啡廳等設(shè)施。綠化帶和道將所有專賣店自 然和諧的分隔開來，各自成為相對(duì)獨(dú)立的實(shí)體，各個(gè)專賣店造型新穎美觀而又各 具特色，各自擁有自己的企業(yè)標(biāo)微和名牌車標(biāo)識(shí)，充分體現(xiàn)每個(gè)企業(yè)個(gè)性形象與 建筑風(fēng)格。 2、汽車會(huì)展中心 建筑面積達(dá)到10萬(wàn)平方米，由輕鋼結(jié)構(gòu)建成，造型新穎、寬敞明亮，可接納各類 大型展覽活動(dòng)。內(nèi)部設(shè)有商務(wù)辦公，信息管理，智能化管理等系統(tǒng)。 3、汽車交易市場(chǎng) 一座管理規(guī)范、布局合理的大集貿(mào)市場(chǎng)形式的汽車交易市場(chǎng)，該市場(chǎng)交易成

25、本 相對(duì)較低，市場(chǎng)氛圍濃厚，交易活躍。 4、汽車公園 汽車公園特修建試車、賽車跑道，開展汽車足球、摩托車足球、短道賽車比賽 和娛樂性質(zhì)的體育活動(dòng)。公園內(nèi)的汽車電影院更為前來游玩的朋友還來一種全 新浪漫的體驗(yàn)。 5、汽車博物館 造型古樸典雅，將為購(gòu)車、游玩、旅游度假的朋友展現(xiàn)百年來汽車發(fā)展的歷史， 還可以由各個(gè)廠家定期和不定期的開展古董汽車專題展示。 6、汽車賓館 將設(shè)有餐飲、客房、桑拿浴、咖啡廳、舞廳、保齡球館，完全五星級(jí)配置。為 入住所有人提供高品質(zhì)的享受。 汽車專賣店汽車會(huì)展中心 汽車公園鳥瞰圖 相關(guān)圖片 結(jié) 論 一座成功的汽車城應(yīng)完善的汽車服務(wù)鏈：新車銷售、二手車、汽車配件、 汽車修理、

26、汽車裝飾，汽車服務(wù)等，區(qū)域內(nèi)的汽車航母，一站式專業(yè)市場(chǎng)。 規(guī)模要大，有合理完善的規(guī)劃，汽車城的功能劃分必須全面科學(xué)，符合實(shí) 際情況，道路寬闊，樓層的設(shè)計(jì)符合汽車商戶的需求。 汽車城需要有特色性產(chǎn)業(yè)，其不僅只是一個(gè)交易中心，還承擔(dān)了文化、旅 游、對(duì)外展示等功能，才有利于產(chǎn)生品牌效應(yīng)，吸引長(zhǎng)久客源。 必須有完善的投資計(jì)劃及投資保障，充分挖掘汽車行業(yè)客戶，有較強(qiáng)的招 商與經(jīng)營(yíng)管理能力。 競(jìng)爭(zhēng)案例研究：江西恒望汽車城 恒望汽車城是江西省重大招商引資項(xiàng)目和重點(diǎn)工程之一，省市重點(diǎn)培育 扶持市場(chǎng)，座落在南昌新建望城新區(qū)，占地面積2013畝，預(yù)計(jì)建設(shè)周期3 年，建筑面積141萬(wàn)平方米以上，總投資額近億元。投資

27、主體江西恒 望汽車城股份在江西省工商局注冊(cè)成立，注冊(cè)資金2億元，公司 實(shí)力雄厚，資源廣泛，具有3家上市公司的企業(yè)背景。 恒望汽車城依托江西發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)和區(qū)內(nèi)江鈴汽車生產(chǎn)基地，立足成為江 西首個(gè)一站式汽車產(chǎn)業(yè)綜合體，集4S店集群區(qū)、汽車博覽中心、多功能會(huì)展區(qū)、 超五星級(jí)酒店、二手車交易區(qū)、 汽配物流中心、員工生活公寓、一站式上牌、 汽車駕駛體驗(yàn)及文化區(qū)等多功能于一體的汽車商貿(mào)城。并形成區(qū)域市場(chǎng)的集聚， 力爭(zhēng)成為華中地區(qū)及至全國(guó)范圍內(nèi)規(guī)模大、功能多、品牌全、服務(wù)優(yōu)、環(huán)境美、 信譽(yù)高的綜合汽車商貿(mào)城。 項(xiàng)目總建筑面積141萬(wàn)，容積率。其中4S店集群萬(wàn)（約80家4S店）、汽 車博覽中心萬(wàn)、二手車

28、交易市場(chǎng)28萬(wàn)、多功能會(huì)展中心13萬(wàn)、汽配 物流中心萬(wàn)、檢測(cè)定損中心萬(wàn)、新車車庫(kù)萬(wàn)、綜合行政大樓萬(wàn)、 星級(jí)酒店萬(wàn)、配套商業(yè)用房萬(wàn)、員工生活公寓萬(wàn)，以及給排水，電 氣，消防等配套設(shè)施工程。 項(xiàng)目鳥瞰圖項(xiàng)目工程進(jìn)展 該項(xiàng)目日前已經(jīng)由江西省發(fā)改委批復(fù)備案，現(xiàn)項(xiàng)目地塊正在拆遷平整，一期招商工 作已接近尾聲，目前已簽約入駐32個(gè)中高端品牌，預(yù)計(jì)2011年7月中旬同時(shí)開工建 設(shè)4S店。未來的恒望汽車城將是“省內(nèi)第一、全國(guó)一流，功能最全、最具規(guī)?！钡?汽車綜合商貿(mào)城。 可以看出，該項(xiàng)目的開工建設(shè)，無(wú)論從工程進(jìn)度、招商進(jìn)度、推廣進(jìn)度、入市 時(shí)間、業(yè)態(tài)布局上等方面來說，將與本案有著高度的重合，而其在規(guī)模體量、

29、政策優(yōu)勢(shì)、品牌實(shí)力上更是本案無(wú)法企及的。相對(duì)來說，恒望汽車城是大而全， 而本案是小而全，必須找出特色才能在對(duì)抗中勝出。 在市場(chǎng)走訪中我們發(fā)現(xiàn)，區(qū)位的優(yōu)勢(shì)將是競(jìng)爭(zhēng)中突圍的關(guān)鍵。 其一，絕大多數(shù)4S店的對(duì)選址有要求，離市區(qū)近，人流量較多，交通方 便等是硬性要求。 其二，70%的經(jīng)銷商對(duì)恒望汽車城所在區(qū)位不看好，認(rèn)為遠(yuǎn)離市中心，會(huì) 造成消費(fèi)者出行的不便，不利于吸引消費(fèi)者。 其三，本案位于市區(qū)至恒望汽車城中間，且消費(fèi)者到恒望汽車城必須經(jīng) 過本案，本案的區(qū)域位置勢(shì)必造成市區(qū)客源的截流。 恒望汽 車城 本案 市區(qū) 本案與恒望汽車城區(qū)位對(duì)比圖 交通 匯合點(diǎn) 因此， 必須加入對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的炒作，并且以此為主，其

30、他 方面相應(yīng)的弱化，有目的的與其競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)以區(qū)位 優(yōu)勢(shì)促使本案的在競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)主動(dòng)地位！ 思維導(dǎo)圖思維導(dǎo)圖 第一部分：南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研第一部分：南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研 第二部分：汽車行業(yè)發(fā)展的方向第二部分：汽車行業(yè)發(fā)展的方向 第三部分：大型專業(yè)汽車城分析第三部分：大型專業(yè)汽車城分析 第四部分：寶麒汽車城規(guī)劃定位第四部分：寶麒汽車城規(guī)劃定位 第五部分：寶麒汽車城招商策略第五部分：寶麒汽車城招商策略 第六部分：寶麒汽車城推廣策略第六部分：寶麒汽車城推廣策略 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位于南昌市新建縣，地處南昌西大門，占地面積約300畝，總建筑面積近20 萬(wàn)平方米，總投資3億元。將容納汽車4S店，配套物業(yè)租售

31、、會(huì)展、百貨超市經(jīng) 營(yíng)、餐飲、服務(wù)、賓館等物業(yè)形態(tài)，建成后將容納100-200個(gè)汽車、配件及配套 廠商設(shè)點(diǎn)銷售，預(yù)計(jì)整車年交易量超過30000輛，年交易額15億元以上。 本案本案 項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：江西寶麒汽車城地處南昌市新建縣陸軍學(xué)院旁，離市中心僅5公 里，是全國(guó)同規(guī)模的汽車市場(chǎng)中距離市中心最近的。一般來說汽車城的修建 都在城鄉(xiāng)結(jié)合部，處于交通主干網(wǎng)結(jié)合點(diǎn)，并與市中心30分鐘車程內(nèi)是較好 的選擇。國(guó)內(nèi)成功的汽車城均分布在這一區(qū)域，如天津空港汽車城、杭州汽 車城、湖南中南汽車世界，上海國(guó)際汽車城。區(qū)域的正確性符合現(xiàn)代大市場(chǎng) 郊區(qū)化、易于實(shí)現(xiàn)大流通的發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)

32、展的戰(zhàn)略。 交通優(yōu)勢(shì)：320國(guó)道和昌樟高速公路的臨近，構(gòu)建了快速便捷的交通網(wǎng)絡(luò)， 有利于輻射周邊市場(chǎng)。 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：目前趨勢(shì)是面積大的往往由于功能全面，而逐步成為主流市場(chǎng)，寶 麒汽車城是目前江西地區(qū)規(guī)模較大、功能較全的國(guó)際化現(xiàn)代汽車城，對(duì)散亂布 局的4S店和小型汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：汽車城與南昌市發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，符合汽車經(jīng)營(yíng)的方向，得到政府 的大力支持，具有良好的發(fā)展前景。 品牌優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商已經(jīng)營(yíng)汽車品牌銷售多年，在省內(nèi)有較高知名度，經(jīng)營(yíng)的汽 車品牌、資金實(shí)力、客戶資源都十分雄厚，其行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性、號(hào)召力是普通開 發(fā)商所不具備的。 項(xiàng)目劣勢(shì) 南昌市有多個(gè)大型汽車市場(chǎng)區(qū)域運(yùn)營(yíng)，相比本項(xiàng)

33、目的區(qū)域位置更優(yōu)，而 一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的興旺，區(qū)位的輻射力是一個(gè)關(guān)鍵因素。 相比恒望汽車城的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，政策優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，先行招商優(yōu)勢(shì)，工 程進(jìn)度等，本項(xiàng)目還處于前期規(guī)劃定位階段。 項(xiàng)目周邊沒有建筑物，無(wú)配套設(shè)施，人氣難以聚集。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 與政府發(fā)展戰(zhàn)略相一致，能爭(zhēng)取政府政策的傾斜和支持。 南昌市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，購(gòu)買力持續(xù)上升，汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿νⅰ?比恒望汽車城的區(qū)位的優(yōu)勢(shì)決定了客戶的選擇截流。 土地較為平整，開發(fā)成本較低，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，便于早開發(fā)早見效 城市建設(shè)步伐的加快，城市規(guī)模的不斷擴(kuò)張，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目的升值空間。 汽車城形象佳，如操作好，易成為城市的新亮點(diǎn)和特有的城市名片。 統(tǒng)

34、一的市場(chǎng)規(guī)劃，定位，招商，經(jīng)營(yíng)，優(yōu)于其它散落的汽車經(jīng)營(yíng)商。 項(xiàng)目威脅點(diǎn) 國(guó)家金融政策的緊縮，對(duì)開發(fā)資金的壓力較大。 汽車城定位專業(yè)，客觀上使得其門坎較高，局限性較強(qiáng)，限制了其他行業(yè) 的經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)場(chǎng)。 恒望汽車城的建設(shè)，如不采取差異化的經(jīng)營(yíng)方式，將對(duì)項(xiàng)目造成直接沖擊。 政府對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的硬性要求，給招商帶來很大難度。 主要特色與核心 優(yōu)勢(shì)是什么？ 追求的目標(biāo)是什 么？ 關(guān)鍵點(diǎn)是什么？ 吸引和維持優(yōu)秀 經(jīng)銷商靠什么？ 吸引和維持消費(fèi) 者持續(xù)購(gòu)買靠什 么？ 消費(fèi)者關(guān)注、咨詢、 參觀考察中心。 通過開展各類活動(dòng)， 擴(kuò)大社會(huì)影響。 一站式辦公服務(wù)入 駐，形成規(guī)模。 汽車消費(fèi)中心。 車管所、檢測(cè)場(chǎng)入 駐或配

35、套。 體驗(yàn)中心（試乘試 駕場(chǎng)地設(shè)置）。 消費(fèi)者購(gòu)車成本最 低、購(gòu)車體驗(yàn)最佳、 在后市場(chǎng)能得到優(yōu)質(zhì) 服務(wù)。 是資源共享 是交易量大、交 易額大，市場(chǎng)活 躍 具有鮮明特色的 規(guī)劃、一站式、 文化內(nèi)涵、差異 化統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的汽 車購(gòu)物主題公園 優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)， 進(jìn)行統(tǒng)一的營(yíng)銷 策劃，保持汽車 城高人氣的市場(chǎng) 關(guān)注 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力思考 寶麒汽車城的核心競(jìng)爭(zhēng)力決定了能否成為主流市場(chǎng)，能否一直領(lǐng)導(dǎo)江西市場(chǎng)， 為此，需明確核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？！ 主題定位 本案主題定位：一站式汽車文化主題購(gòu)物公園 汽車博覽會(huì)、新車銷售、二手車交易、汽配汽飾銷售為主，汽車相關(guān)體汽車博覽會(huì)、新車銷售、二手車交易、汽配汽飾銷售為主，汽車相關(guān)

36、體 驗(yàn)、購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂、旅游為輔的綜合性一流汽車主題城。集驗(yàn)、購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂、旅游為輔的綜合性一流汽車主題城。集 多元化服務(wù)功能于一體，提供一站式優(yōu)化服務(wù)，最大程度滿足客戶的消多元化服務(wù)功能于一體，提供一站式優(yōu)化服務(wù)，最大程度滿足客戶的消 費(fèi)需求。將項(xiàng)目整體定位費(fèi)需求。將項(xiàng)目整體定位“一站式一站式”這樣一個(gè)可以可持續(xù)性發(fā)展的高度！這樣一個(gè)可以可持續(xù)性發(fā)展的高度！ 項(xiàng)目建設(shè)主題目標(biāo) 將江西寶麒汽車城建成中國(guó)江西鄱陽(yáng)湖地區(qū)具標(biāo)志性、新穎性的一流建筑 群，現(xiàn)代科技與綠色環(huán)保、人性化設(shè)計(jì)相結(jié)合，展示世界先進(jìn)汽貿(mào)市場(chǎng)靚 麗形象。將寶麒汽車城辦成為中國(guó)江西鄱陽(yáng)湖地區(qū)規(guī)模較大、品牌齊全、 信

37、譽(yù)高、環(huán)境美的現(xiàn)代化汽車展銷中心，讓國(guó)內(nèi)外知名品牌車薈萃爭(zhēng)艷。 打造成象征時(shí)代潮流的汽車文化主題城，引領(lǐng)鄱陽(yáng)湖地區(qū)最時(shí)尚的汽車休 閑消費(fèi)。 總體功能定位 區(qū)域定位：區(qū)域定位：立足南昌，輻射鄱陽(yáng)湖地區(qū)，影響全國(guó)汽車交易市場(chǎng)。 形象定位：形象定位：最時(shí)尚的現(xiàn)代化汽車主題城，汽車流通貿(mào)易的龍頭老大，汽車 交易市場(chǎng)的晴雨表，一站式購(gòu)車、人性化配套服務(wù)的典范，廠家展銷汽車品 牌的博物館，商家經(jīng)營(yíng)汽車的樂園，消費(fèi)者購(gòu)車的天堂 功能定位：功能定位：規(guī)模大、多元化、現(xiàn)代化的汽車城，體現(xiàn)國(guó)際一流水平，并集 國(guó)際汽車會(huì)展博覽中心，汽車貿(mào)易中心、汽車配套服務(wù)中心、機(jī)動(dòng)車檢測(cè)評(píng) 估、汽車信息處理中心、以及配套的汽車酒

38、店、汽車購(gòu)物、汽車金融、汽車 保險(xiǎn)、汽車評(píng)估、汽車拍賣和餐飲、娛樂、休閑、旅游等功能于一體。 文化功能：文化功能：集汽車博覽、汽車歷史文化、汽車科普教育、汽車體育、汽車模型、 汽車電影院、汽車模擬駕駛、汽車試駕、汽車駕校、汽車刊物、汽車模特表演、 汽車旅游、汽車休閑娛樂等于一體的汽車文化俱樂部。 服務(wù)功能：服務(wù)功能：成為經(jīng)銷商的樂園，消費(fèi)者購(gòu)物的天堂。讓經(jīng)銷商能充分宣傳、展 示各種品牌車的特色優(yōu)勢(shì)，生意興?。蛔屜M(fèi)者享受到全方位的第一流的購(gòu)車和 售后服務(wù)。購(gòu)車的一站式服務(wù)和配套的餐飲娛樂休閑，將提供絕佳的現(xiàn)代化消費(fèi) 體驗(yàn)，使消費(fèi)者感受時(shí)尚的“寓購(gòu)于樂”。 信息網(wǎng)絡(luò)功能：信息網(wǎng)絡(luò)功能：與汽車配套

39、服務(wù)中心相連，搭建信息平臺(tái)；與全國(guó)多家媒體建 立長(zhǎng)期合作關(guān)系；匯集國(guó)內(nèi)外汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的最新市場(chǎng)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù) 和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，直接利用互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)查詢市場(chǎng)行情和完善 “江西寶麒汽車城”的經(jīng)營(yíng)管理體系。并發(fā)布權(quán)威行業(yè)信息，服務(wù)市場(chǎng)，樹立 “江西寶麒汽車城”的專業(yè)性、權(quán)威性市場(chǎng)形象。 具體功能定位及分區(qū) 本案主題功能板塊分為四個(gè)功能區(qū)： 汽車展銷區(qū) 汽車后市場(chǎng)服務(wù)區(qū) 汽車文化與汽車休閑區(qū) 汽車城公用設(shè)施區(qū) 該功能區(qū)又分為國(guó)際汽車會(huì)展中心、國(guó)內(nèi)外品牌國(guó)際汽車會(huì)展中心、國(guó)內(nèi)外品牌4S4S店集群、汽車大型超店集群、汽車大型超 市、汽車市、汽車“一站式一站式“交易大廳和試車道等。交

40、易大廳和試車道等。 u汽車展銷區(qū) 建設(shè)專業(yè)化的、常設(shè)國(guó)際汽車會(huì)展博覽中心。薈萃國(guó)內(nèi)外著名品牌汽車，舉辦 定期性和主題性會(huì)展，與國(guó)內(nèi)外汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)資源信息互動(dòng)，引領(lǐng) 中國(guó)汽車消費(fèi)潮流，普及汽車科技文化知識(shí)，提高汽車消費(fèi)群體和廣大市民的 科學(xué)文化素質(zhì)。內(nèi)設(shè)品牌展示、汽車會(huì)展、汽車博覽、信息交流等展廳，成為 中部地區(qū)權(quán)威性的汽車信息發(fā)布區(qū)地。本案汽車會(huì)展中心，即作為專業(yè)會(huì)展， 也作為新車集中展示賣場(chǎng)。 一、國(guó)際汽車會(huì)展中心 二、國(guó)內(nèi)外品牌4S店集群 4S店是整車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)和信息反饋等“四位一體“的汽車銷 售經(jīng)營(yíng)模式。前提是由汽車生產(chǎn)廠商提出要求修建，并授予特許經(jīng)營(yíng)。 江西寶

41、麒汽車城國(guó)內(nèi)外品牌4S店集群區(qū)計(jì)劃招商引進(jìn)建設(shè)近20-30家左右的國(guó) 內(nèi)外知名品牌4S店。建筑面積以30006000為主，擬引入的主力客群為欲在 南昌新開設(shè)4S店的中高檔汽車品牌。 三、汽車大型超市 這些品牌轎車涉及近十個(gè)國(guó)家，三十多個(gè)生產(chǎn)廠家、包括市面上多種品牌， 數(shù)百種車型。為方便消費(fèi)者的選擇，汽車超市內(nèi)按系別進(jìn)行區(qū)分，如德系 車區(qū)、日系車區(qū)、美系車區(qū)等。使汽車超市真正成為規(guī)模大、品牌和車型 全、選擇余地大、環(huán)境美、服務(wù)優(yōu)的汽車第一超市。 汽車大型超市是將國(guó)內(nèi)外著名汽車廣場(chǎng)廠家生產(chǎn)的比較適合中國(guó)人使用的 汽車品牌集中在超市內(nèi)展示銷售，滿足各品牌廠家擴(kuò)張城市展廳的需求。 計(jì)劃在超市內(nèi)引入計(jì)劃

42、在超市內(nèi)引入1/41/4國(guó)外的中、高檔品牌轎車；國(guó)外的中、高檔品牌轎車； 引入引入1/41/4國(guó)內(nèi)的中、高檔品牌轎車；國(guó)內(nèi)的中、高檔品牌轎車； 引入引入1/21/2國(guó)內(nèi)的中、低檔品牌轎車。國(guó)內(nèi)的中、低檔品牌轎車。 四、汽車“一站式“交易大廳 在汽車超市和汽車專賣店附近設(shè)立汽車“一站式“交易大廳，大廳內(nèi)將 工商、車管、稅務(wù)、環(huán)保、銀行、保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)繳納、上牌照等一系列 購(gòu)車手續(xù)集中在一起辦理，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的人性化和快捷方便服務(wù)。 五、試車道 汽車城內(nèi)專門建設(shè)有試車道，以方便消費(fèi)者駕駛新車或舊車進(jìn)行實(shí)際質(zhì)量和安 全檢查，讓消費(fèi)者買的放心，用的放心，有利于促進(jìn)消費(fèi)。 u汽車后市場(chǎng)服務(wù)區(qū) 汽車后市場(chǎng)服

43、務(wù)區(qū)主要包括二手車交易中心、汽車配件交易中心、汽車 美容裝飾用品服務(wù)中心、汽車檢測(cè)評(píng)估中心等四個(gè)中心。 一、 二手車交易中心 在二手車交易中心內(nèi)設(shè)置室內(nèi)和室外展銷廳，并設(shè)置大型電子顯示屏，不斷顯 示各個(gè)鋪位二手車的品牌、型號(hào)、行駛里程、使用年限、出售價(jià)格等有關(guān)資料。 中心內(nèi)設(shè)有二手車質(zhì)量?jī)r(jià)格評(píng)估、舊機(jī)動(dòng)車置換與拍賣交易、洽談室、產(chǎn)權(quán)過 戶機(jī)構(gòu)等。 二手車的經(jīng)營(yíng)以招租吸納有實(shí)力、守誠(chéng)信經(jīng)紀(jì)公司入場(chǎng)交易為主，同時(shí)也吸納 部分二手車經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)二手車的現(xiàn)代化規(guī)范經(jīng)營(yíng)。 二、汽車配件交易中心 在汽車配件交易中心內(nèi)設(shè)置汽配專賣店和汽配安裝更換區(qū)，使汽配銷售 和安裝更換實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)，保證汽配交

44、易的方便快捷。 在汽配交易中心內(nèi)汽配用品的銷售可按汽車品牌分類設(shè)專門品牌汽配銷 售區(qū)；也可按汽配品種分類，設(shè)各種汽配產(chǎn)品銷售區(qū)。 三、汽車美容裝飾用品服務(wù)中心 主要功能是汽車清洗、汽車內(nèi)除污清潔、汽車打蠟拋光、汽車內(nèi)空氣清新等服 務(wù)。汽車裝飾用品的品種越來越多，質(zhì)量越來越高檔。為了滿足各類消費(fèi)者的 需求，計(jì)劃按裝飾用品的功能分系列設(shè)置各類銷售區(qū)域，以利于消費(fèi)者選擇、 比較。 計(jì)劃設(shè)置裝飾品類型： 汽車座椅系列、燈光系列、空調(diào)系列、儀表系列、防 盜系列、音響、視頻和播放系列、電動(dòng)門窗系列、頭枕系列、后視鏡和倒車?yán)?達(dá)系列、玻璃系列、地墊系列、安全系列、通訊系列、貼膜系列、內(nèi)裝飾系列、 清潔用品系

45、列、太陽(yáng)鏡、飲水器、香水、冰箱、玩具、旅游用品系列等。 四、汽車檢測(cè)評(píng)估中心：主要功能是負(fù)責(zé)在汽車城內(nèi)對(duì)交易的新、舊車 的質(zhì)量和安全性能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，同時(shí)負(fù)責(zé)二手車和報(bào)廢車的質(zhì)量鑒定和 價(jià)格評(píng)估。 u汽車商業(yè)服務(wù)中心 該中心為汽車賓館餐飲休閑一條街，服務(wù)于汽車城從業(yè)人員和顧客，引 進(jìn)國(guó)內(nèi)眾多知名商務(wù)賓館、網(wǎng)吧、咖啡屋、茶座、飲食文化品牌店，設(shè) 置西餐館、中餐館、海鮮館、火鍋館、特色餐館、國(guó)內(nèi)知名小食館等。 u汽車城公用設(shè)施區(qū) 該區(qū)主要為汽車城管理中心，負(fù)責(zé)整個(gè)汽車城統(tǒng)一的總體功能分區(qū)規(guī)劃 、招商招租、公用設(shè)施管理、水、電、氣供應(yīng)、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)管理、 物業(yè)管理、綠化衛(wèi)生、停車場(chǎng)管理和保安消防等

46、工作。 規(guī)劃布局建議 本案建筑應(yīng)充分考慮到項(xiàng)目展示效果、各功能板塊的連接與過渡、人氣 的匯合、商氣的聚集、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、景觀展示、建筑展示等綜合 功能的實(shí)現(xiàn)與最佳組合。 因項(xiàng)目只有南面臨主干道，所以應(yīng)為汽車城主體景觀展示區(qū)。由東到西修 建國(guó)際汽車會(huì)展中心、氣派豪華的4S店、汽車大型超市，獲得最好的展示與 主題展現(xiàn)效果。 由于會(huì)展參展人群很大程度上也是商業(yè)消費(fèi)人群，為了便于會(huì)展與商業(yè)相 互帶動(dòng)，商業(yè)中心應(yīng)與國(guó)際汽車會(huì)展中心聯(lián)為一體，在業(yè)態(tài)布置上呈現(xiàn)一定 的交叉和整合，使其與緊臨道路的建筑相互輝映。 將吸引人氣的二手車交易市場(chǎng)、汽車配件、汽車裝飾銷售布置在地塊北面， 將人氣帶入到地塊內(nèi)部，帶動(dòng)

47、整個(gè)地塊人氣流動(dòng)。 試車道沿4S店修建，便于購(gòu)車者試車。 規(guī)劃一個(gè)大型廣場(chǎng)，加強(qiáng)項(xiàng)目的展示效果，增加對(duì)市區(qū)方向人群的眼球 吸引力，有利于人群的停留和匯集商氣。 項(xiàng)目規(guī)劃布局示意圖項(xiàng)目規(guī)劃布局示意圖 國(guó)內(nèi)外4S 店集群 汽車大型 超市 廣 場(chǎng) 國(guó)際 會(huì)展 中心 汽車 商業(yè) 服務(wù) 中心 汽車后市 場(chǎng)服務(wù)區(qū) 布局規(guī)劃示意圖 停 車 場(chǎng) 注：在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，各廠家標(biāo)準(zhǔn)注：在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，各廠家標(biāo)準(zhǔn)4S4S店的占地面積區(qū)間在店的占地面積區(qū)間在3000-60003000-6000平方米左右，平方米左右， 面積太大將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)法承受。面積太大將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)法承受。 序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱建筑面積建筑面積備注

48、備注 （一）（一）汽車展銷區(qū)汽車展銷區(qū)144000144000 1國(guó)際汽車會(huì)展中心12000 2國(guó)內(nèi)外品牌4S店集群100000 3汽車大型超市30000 4汽車“一站式”交易大廳2000 5試車道0 （二）（二）汽車后市場(chǎng)服務(wù)區(qū)汽車后市場(chǎng)服務(wù)區(qū)3000030000 1二手車交易中心20000 2汽車配件交易中心5000 3汽車美容裝飾用品服務(wù)中心4000 4汽車檢測(cè)評(píng)估中心1000 （三）（三）汽車商業(yè)服務(wù)中心汽車商業(yè)服務(wù)中心1000010000 （四）（四）汽車城公用設(shè)施區(qū)汽車城公用設(shè)施區(qū)1600016000 1汽車城管理中心1000 2汽車城停車場(chǎng)（露天展場(chǎng)）15000約800個(gè)車位 合

49、計(jì)：合計(jì)：200000200000平方米平方米 規(guī)劃布局主要技術(shù)指標(biāo) 思維導(dǎo)圖思維導(dǎo)圖 第一部分：南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研第一部分：南昌市汽車市場(chǎng)調(diào)研 第二部分：汽車行業(yè)發(fā)展的方向第二部分：汽車行業(yè)發(fā)展的方向 第三部分：大型專業(yè)汽車城分析第三部分：大型專業(yè)汽車城分析 第四部分：寶麒汽車城規(guī)劃定位第四部分：寶麒汽車城規(guī)劃定位 第五部分：寶麒汽車城招商策略第五部分：寶麒汽車城招商策略 第六部分：寶麒汽車城推廣策略第六部分：寶麒汽車城推廣策略 本項(xiàng)目招商的目的和對(duì)象 根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，項(xiàng)目的招商主要是針對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)者開展，主 要達(dá)到以下目的： 通過招商的品牌導(dǎo)入策略提升項(xiàng)目的品牌價(jià)值 通過招商形成項(xiàng)目

50、的商流，最終增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者的信心 通過招商的實(shí)施逐步建立和完善項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作體系 本項(xiàng)目為專業(yè)的汽車城，因此招商的對(duì)象非常有針對(duì)性，即4S店、汽車 經(jīng)銷商、汽配經(jīng)銷商、汽車檢修、汽車美容等商家。對(duì)恒望汽車城客戶 進(jìn)行充份截流，對(duì)意向擴(kuò)張客戶進(jìn)行分流。 招商機(jī)構(gòu)的建設(shè)和招商人員培訓(xùn) 本項(xiàng)目應(yīng)成立專門的招商部門，展開專業(yè)的招商工作。另外，為了招商 工作更好的開展，應(yīng)對(duì)招商人員進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，使其達(dá)到招商人員 要求，能夠勝任艱巨的招商工作。 主要培訓(xùn)內(nèi)容 項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細(xì)的情況 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和功能定位 項(xiàng)目周邊環(huán)境具體特征 項(xiàng)目目標(biāo)群體習(xí)性及心理特征 項(xiàng)目招商政策及招商流程，項(xiàng)目招商的

51、法律文本及具體內(nèi)容 項(xiàng)目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征 項(xiàng)目招商相關(guān)策略及技巧運(yùn)用 項(xiàng)目招商部的工作規(guī)范及工作流程 工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等級(jí)職能部門與項(xiàng)目招商相關(guān)的法規(guī)、規(guī)定的學(xué)習(xí) 本項(xiàng)目相關(guān)投資分析、財(cái)務(wù)評(píng)測(cè) 招商策略原則 品牌導(dǎo)入和品牌帶動(dòng)原則品牌導(dǎo)入和品牌帶動(dòng)原則 在項(xiàng)目招商過程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項(xiàng) 目經(jīng)營(yíng)檔次的品牌經(jīng)營(yíng)者，提升項(xiàng)目的品牌價(jià)值和經(jīng)營(yíng)價(jià)值。在此基礎(chǔ) 上利用品牌經(jīng)營(yíng)商的影響力來進(jìn)一步的招商。這樣可以增強(qiáng)招商的有效 性，擴(kuò)大招商的影響力，對(duì)于招商的持續(xù)開展有極大的促進(jìn)作用。 招商中對(duì)于品牌商家應(yīng)采用招商中對(duì)于品牌商家應(yīng)采用“先易后難先易后難”的原則的原則 在招

52、商前期應(yīng)選擇要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然 后利用他們來進(jìn)行宣傳。 在招商過程中要采用政策不均衡的原則在招商過程中要采用政策不均衡的原則 為了吸引有一定實(shí)力的商家入駐，在項(xiàng)目的優(yōu)惠政策上應(yīng)有一定的偏向 性，應(yīng)對(duì)有較強(qiáng)品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠。而對(duì)一般的商家 則提供較少的優(yōu)惠。這樣一方面可以使品牌商家感覺到享受到了更多的 優(yōu)惠，從而更有吸引力；另一方面也可以降低由于優(yōu)惠過多而減少項(xiàng)目 自身的利潤(rùn)值。同時(shí)政策不均衡原則也可以很好地被銷售宣傳用來作為 有效地促銷策略之一。 注：以上招商原則在實(shí)際運(yùn)作過程中應(yīng)根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整和 完善，其根本目的在于保證招商工作的順利開展，

53、招商策略的有效 實(shí)施，最終達(dá)到預(yù)期的招商目的。 主要招商策略 “先主力、后散戶”：首先將具有號(hào)召力的品牌龍頭客戶引入，在最大限 度內(nèi)給予租金優(yōu)惠，再借助其品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)散戶入場(chǎng)。 “先收緊、后放松”：遵循高品位、低門檻策略，對(duì)目標(biāo)主力客戶適當(dāng)放 松，嚴(yán)格挑選吸納客戶，在開業(yè)前再放松各級(jí)散戶，力求“滿場(chǎng)開業(yè)”的 效果。 “品質(zhì)保障”：對(duì)招商客戶類別進(jìn)行細(xì)分，采取限額招商，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，烘 托品牌，創(chuàng)造差異化，以符合本項(xiàng)目的特點(diǎn)。 “聯(lián)合招商”：招商除由招商部招商外，還可以由借助開發(fā)商當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷 資源，聯(lián)合當(dāng)?shù)毓歉善嚱?jīng)銷商負(fù)責(zé)委托招商，加大招商范圍。另外，也 可以利用政府機(jī)關(guān)職能部門的作用進(jìn)行招商。

54、 “市場(chǎng)培育基金”吸引：在招商中，應(yīng)當(dāng)充分利用“市場(chǎng)培育基金”，對(duì) 于商家，應(yīng)敢于承諾在后期汽車城的經(jīng)營(yíng)中，每年拿出固定資金做為“市 場(chǎng)培育基金”來維系市場(chǎng)形象，吸引客源，免除商家對(duì)于后期經(jīng)營(yíng)上的顧 慮，給予商家美好的市場(chǎng)前景及增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)信心。 租金策略 u體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值，反映市場(chǎng)需求 租金一要體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值，二要符合市場(chǎng)需要，參考同類市場(chǎng)租金情況。昌北汽車 城展廳租金約為3040元/月，車位10元/月；紅谷灘汽車城展廳租金約為 5060元/，車位15元/月。 u低價(jià)引進(jìn)，逐步拉高 作為新生項(xiàng)目，需要一定市場(chǎng)接愛時(shí)間，建議第一年以低價(jià)引進(jìn)商家，共同培育 市場(chǎng)，待市場(chǎng)成型，再逐步拉高，實(shí)現(xiàn)租金回報(bào)。

55、 u均價(jià)控制，個(gè)別調(diào)整 本公司建議租金上采取均價(jià)控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入，各租金并結(jié) 合相應(yīng)租金優(yōu)惠政策。 注：租金水平略高或持平恒望汽車城，比相對(duì)成熟的汽車 城價(jià)位略低一半左右。 項(xiàng)目招商優(yōu)惠措施 商家類型商家類型合同年限合同年限比例比例租金支付策略租金支付策略備注備注 一般客戶 （除4S店 以外商家 ） 3年60% 三年一付送一年租金， 三年后按市場(chǎng)租金收取 。 三年為主，鼓勵(lì)三年， 保證商家的穩(wěn)定 2年30% 兩年一付送六個(gè)月租金 ，兩年后按市場(chǎng)租金收 取。 靈活處理，加快招商速 度，配合后期營(yíng)運(yùn)調(diào)整 1年10% 一年一付送三個(gè)月租金 ，一年后按市場(chǎng)租金收 取。 靈活處理，少量

56、短期商 家配合后期營(yíng)運(yùn)調(diào)整 主力客戶 （4S店） 3-8年100% 免一年租金左右，具體 視招商部洽談結(jié)果為準(zhǔn) 。 因租金或扣點(diǎn)低，遞增 低，擬年限越短越好， 保證主力商家穩(wěn)定 一般商家另給裝修免租期3個(gè)月；主力店另給裝修期免租期半年 一般商家中（大型汽車超市）前二十名的客戶給予免費(fèi)贈(zèng)送一年100的露 天停車場(chǎng)使用權(quán)；主力店商家前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送一年300的露天停車場(chǎng)使 用權(quán) 對(duì)于本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的減免；本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商家辦理手 續(xù)的簡(jiǎn)化，同時(shí)替經(jīng)營(yíng)商家辦理相關(guān)登記手續(xù)；設(shè)立專門機(jī)構(gòu)作為平時(shí)商家 與工商及稅務(wù)的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂；在汽車城所辦的刊物上， 免費(fèi)為商家宣傳。

57、 其他優(yōu)惠 目標(biāo)客戶招商模式 主力商戶主要采用直接招商的形式： 一般客戶招商采用常規(guī)推廣模式： 招商經(jīng)營(yíng)策略 制約措施制約措施 按約定條件進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)惠款項(xiàng)一年后退還；若不遵守，扣除優(yōu)惠款。 經(jīng)營(yíng)保證金：為了統(tǒng)一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，商家需交納一定的保證金，一年后返還。 租賃保證金：租賃者應(yīng)交付一定費(fèi)用作為租賃保證金，保證金按照租約期限 成正比增減，合同到期后原額返還。 經(jīng)營(yíng)要求經(jīng)營(yíng)要求 租戶必須按汽車城規(guī)定時(shí)間進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，并符合汽車城整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（業(yè)態(tài)分 區(qū)）要求。 租戶嚴(yán)格遵守汽配城有關(guān)經(jīng)營(yíng)者管理規(guī)定及相關(guān)規(guī)章制度，服從汽車城的統(tǒng) 一管理，維護(hù)汽車城的聲譽(yù)。 租戶在汽車城經(jīng)營(yíng)必須遵守相關(guān)的法律、法規(guī)。

58、租戶必須按照汽車城的規(guī)定和要求按時(shí)裝修、布置店面、入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。租戶未 按規(guī)定時(shí)間入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的，視為違約。 招商準(zhǔn)備 項(xiàng)目招商文件的準(zhǔn)備：項(xiàng)目的相關(guān)開發(fā)法律文件、項(xiàng)目招商手冊(cè)和說明書、項(xiàng) 目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃說明書、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)相關(guān)保障的承諾書、項(xiàng)目相關(guān)優(yōu)惠政策的說明書、 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)協(xié)議書和簽訂的流程、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)辦理的相關(guān)費(fèi)用的說明、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的 財(cái)務(wù)分析報(bào)告。 項(xiàng)目招商宣傳資料的設(shè)計(jì)與制作：項(xiàng)目招商宣傳DM單、項(xiàng)目招商手冊(cè)、項(xiàng)目招 商相關(guān)VI應(yīng)用系統(tǒng)（如手提袋、工作牌、公文紙等） 序號(hào)序號(hào)工作內(nèi)容工作內(nèi)容完成周期完成周期負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門協(xié)助部門協(xié)助部門 1招商機(jī)構(gòu)的建立 在招商策略和招商方案明確 后 項(xiàng)目開發(fā)企業(yè) 行政人事部及招商 策劃部 2招商相關(guān)文件的準(zhǔn)備兩周招商策劃部行政人事部 3 項(xiàng)目招商流程及協(xié)議簽訂流程確 定 一周招商策劃部 4項(xiàng)目相關(guān)外部協(xié)調(diào)與談判兩周招商策劃部行政人事部 5 項(xiàng)目有關(guān)招商政策的確定及經(jīng)營(yíng) 規(guī)劃、支持系統(tǒng)的確定 一周招商策劃部項(xiàng)目開發(fā)企業(yè) 6項(xiàng)目招商計(jì)劃的制定一周招商策劃部項(xiàng)目開發(fā)企業(yè) 7招商現(xiàn)場(chǎng)的修建與布置一個(gè)月項(xiàng)目工程部招商策劃部 8項(xiàng)目招商宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作一個(gè)月廣告策劃公司招商