生意參謀詳解匯編

1、 生意參謀主要模塊 1 1、首頁、首頁 2 2、實時直播、實時直播 3 3、經(jīng)營分析、經(jīng)營分析 4 4、自助取數(shù)、自助取數(shù) 5 5、專題工具、專題工具 6 6、幫助中心、幫助中心 首頁 實時指標實時指標 反映的是我們現(xiàn)在某個時 反映的是我們現(xiàn)在某個時 間內(nèi)來訪我們店鋪的總間內(nèi)來訪我們店鋪的總UV UV，和成交金額。 ，和成交金額。 此功能主要用于雙此功能主要用于雙11 11的一個收益直播。 的一個收益直播。 不僅僅局限雙不僅僅局限雙11. 11. 行業(yè)排名行業(yè)排名 指的是在我們總類目下， 指的是在我們總類目下， 本身店鋪的銷售量一個排名?？梢郧宄旧淼赇伒匿N售量一個排名?？梢郧宄?看到自己和對

2、手之間的差距。看到自己和對手之間的差距。 首頁 經(jīng)營狀況經(jīng)營狀況可以清晰反映可以清晰反映 出當(dāng)天的銷售狀況，也能查出當(dāng)天的銷售狀況，也能查 看過去的每一天的經(jīng)營狀況。看過去的每一天的經(jīng)營狀況。 能夠及時發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營什么能夠及時發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營什么 時候是上升，還是下降。好時候是上升，還是下降。好 及時做調(diào)整。及時做調(diào)整。 過去過去3030天平均訪客天平均訪客反映反映 自身店鋪在過去自身店鋪在過去3030天內(nèi)的訪天內(nèi)的訪 客變化，訪客多的那天我們客變化，訪客多的那天我們 同樣可以分析原因，看自身同樣可以分析原因，看自身 店鋪在那天做了什么調(diào)整，店鋪在那天做了什么調(diào)整， 旁邊還有一個同行平均訪客，旁邊

3、還有一個同行平均訪客， 從上述數(shù)據(jù)看來，我們的店從上述數(shù)據(jù)看來，我們的店 鋪還是有問題的。鋪還是有問題的。 首頁 流量分析 流量分析 跳失率跳失率 進入店鋪后離開的訪客占比 進入店鋪后離開的訪客占比 跳失率的原因很多，比如標題與詳情頁不符，跳失率的原因很多，比如標題與詳情頁不符， 或者客戶從詳情頁看不到想要的，總的來說就或者客戶從詳情頁看不到想要的，總的來說就 是進來的不是精準客戶。下圖也是從店鋪數(shù)據(jù)是進來的不是精準客戶。下圖也是從店鋪數(shù)據(jù) 截取，可以查看詳情頁是否存在問題。截取，可以查看詳情頁是否存在問題。 人均流量量和平均時間人均流量量和平均時間 數(shù)值越高，證明我 數(shù)值越高，證明我 們店鋪

4、本身的內(nèi)容越吸引人。們店鋪本身的內(nèi)容越吸引人。 旁邊是一個流量構(gòu)成，進店訪客通過什么方式旁邊是一個流量構(gòu)成，進店訪客通過什么方式 端口，推廣方式產(chǎn)生的流量的占比。端口，推廣方式產(chǎn)生的流量的占比。 首頁 電腦端和無線端通過哪種方式進來的訪電腦端和無線端通過哪種方式進來的訪 客排名前五。通過這些我們可以思考和客排名前五。通過這些我們可以思考和 發(fā)現(xiàn)其他引流方式是否存在問題。從而發(fā)現(xiàn)其他引流方式是否存在問題。從而 進一步優(yōu)化，或者對于引流多的方式我進一步優(yōu)化，或者對于引流多的方式我 們可以加大投入。們可以加大投入。 右邊反映是訪客通過哪些關(guān)鍵詞進入我右邊反映是訪客通過哪些關(guān)鍵詞進入我 們店鋪的，其他

5、沒有引流的關(guān)鍵詞我們們店鋪的，其他沒有引流的關(guān)鍵詞我們 可以考慮優(yōu)化?？梢钥紤]優(yōu)化。 首頁 商品銷售排行榜 商品銷售排行榜 本店鋪賣的比較好的產(chǎn)品，可以考慮是否打造本店鋪賣的比較好的產(chǎn)品，可以考慮是否打造 爆款的可能。爆款的可能。 服務(wù)分析 服務(wù)分析 服務(wù)質(zhì)量在搜索排名中占的比重也是非常大的。服務(wù)質(zhì)量在搜索排名中占的比重也是非常大的。 類目交易貢獻 類目交易貢獻 店鋪成交金額的組成部分。店鋪成交金額的組成部分。 首頁 市場行情 市場行情 本類目下，一些優(yōu)秀店鋪的流量，和一些本類目下，一些優(yōu)秀店鋪的流量，和一些 買的比較好的產(chǎn)品。從那些賣的好產(chǎn)品里買的比較好的產(chǎn)品。從那些賣的好產(chǎn)品里 面，我們也

6、可以分析產(chǎn)品賣火的原因，看面，我們也可以分析產(chǎn)品賣火的原因，看 是否可以有借鑒的地方。是否可以有借鑒的地方。 新老訪客 新老訪客 據(jù)數(shù)據(jù)分析，維護一個老顧客的成本只 據(jù)數(shù)據(jù)分析，維護一個老顧客的成本只 有開發(fā)一個新顧客成本的有開發(fā)一個新顧客成本的7/1. 7/1.同時老顧客 同時老顧客 回頭購買也會增加店鋪的權(quán)重回頭購買也會增加店鋪的權(quán)重 實時直播實時直播 實時概況 表示今天一天到此時此刻自身店鋪的收 益狀況，訪客數(shù)，今天的已經(jīng)成交買家 數(shù)。同時也可以查看pc端和手機端成交 金額，訪客數(shù)，成交買家數(shù)所占的比重。 下圖則表示行業(yè)前100名的平均銷售額， 平均訪客數(shù)，平均買家數(shù)。 實時直播實時直播

7、- -實時來源實時來源 在PC端流量來源，通過哪個方面來的流 量。查看詳情里面可以看到在哪個端口 進來的流量是通過哪個關(guān)鍵詞訪問的流 量，占比。對于那些引流小的關(guān)鍵詞我 們可以去通過數(shù)據(jù)魔方、等，選詞優(yōu)化。 實時直播實時直播- -實時來源實時來源 地域分布 可以看到訪客來源于哪個地區(qū)，哪個地 區(qū)的流量比較多，我們可以在直通車投 放地域那一塊去優(yōu)化，從而節(jié)約成本。 實時直播實時直播實時榜單實時榜單 商品榜 店鋪產(chǎn)品銷量的一個排行榜，查看店鋪 哪個產(chǎn)品銷量比較好，以及可以及時優(yōu) 化。下圖的曲線圖是該產(chǎn)品的一個銷量 趨勢，銷量增多應(yīng)該及時準備庫存。 實時直播實時直播實時訪客實時訪客 實時訪客 可以查

8、看當(dāng)下訪客訪問是哪款產(chǎn)品。 經(jīng)營分析流量概況 f 流量概況 f 最近7天流量的一個流量總和，相對 于過去7天，反映我們店鋪流量是否 在增加還是減少。同時右邊數(shù)據(jù)反映 哪個時間段，哪個地域來的流量最多。 f 流量趨勢 f 反映過去7天時間流量的增加減少趨 勢?？梢詮臏p少那天去分析原因。 f 流量走向 f 反映流量從哪個渠道進入，同時也可 以反映店鋪哪個模板做的比較好。 經(jīng)營分析流量概況 f實時訪客可以查看哪個時間段訪客比較 多，這里也可以做直通車優(yōu)化。 f訪客主要來源的那兒省份top5 f哪個關(guān)鍵詞帶來的流量最多 經(jīng)營分析流量地圖 f 可以產(chǎn)看到自身店鋪流量來源，和同 行的流量來源平均數(shù)，也可查

9、看優(yōu)于 自己的店鋪流量主要來源。 經(jīng)營分析流量地圖 f 訪客通過PC端路徑訪問店鋪之后主要 流量店鋪哪個模板區(qū)域，我們可以再 優(yōu)化訪客訪問比較少的模板。 f 離開頁面 f 離開頁面也可以說做事跳失率，總的 來說顧客沒有成交，所以我們需要引 進精準的流量。然后優(yōu)化產(chǎn)品各個模 板。 經(jīng)營分析訪客分析 f 訪客對比 f 我們可以通過訪客對比，發(fā)現(xiàn)客戶客 戶群體，從而制定商品價格。 f 營銷偏好 f 通過營銷偏好我們可以發(fā)現(xiàn)消費者喜 歡哪種消費方式，從而可以調(diào)整和優(yōu) 化我們產(chǎn)品的銷售方式。 經(jīng)營分析裝修分析 f 通過此圖的轉(zhuǎn)換率和跳失率從而發(fā)現(xiàn) 我們的裝修模板是否出了問題。 經(jīng)營分析商品效果 f 點擊

10、單品分析可以查看到此刻商品引 流的主要關(guān)鍵詞和不引流的關(guān)鍵詞， 從來進行標題優(yōu)化。 f 點擊商品溫度計可以轉(zhuǎn)跳到專題工具 欄。可以查看到訪問此款商品的客戶 的一個流失和產(chǎn)出，同時也一個系統(tǒng) 的診斷功能，可以通過系統(tǒng)的診斷， 針對性地優(yōu)化此款寶貝。 經(jīng)營分析異常商品 f 異常商品 f7天內(nèi)店鋪流量下降，跳失率高，轉(zhuǎn) 化低的一些商品，可以通過商品溫度 計，系統(tǒng)診斷功能去針對性優(yōu)化。 經(jīng)營分析交易構(gòu)成 終端構(gòu)成 交易通過哪個平臺實現(xiàn)的，可以反映哪個終 端做的比較好，更容易促成成交 類目構(gòu)成 可以反映店鋪哪個類目下的產(chǎn)品銷售比較多 價格構(gòu)成 店鋪內(nèi)那款價位的產(chǎn)品銷售的比較好 資金回流 反映是資金的一個交易周期是多長，賣出去 的貨物，需要多長時間資金一般需要多長時 間可以到達自己的賬號中。 經(jīng)營分析營銷工具 f活動的策劃 f活動報名聚劃算 自助取數(shù) 自助取數(shù) 可以提取任意時間點想要的店鋪的各項數(shù)據(jù)報 表，從而更好的分析店鋪狀況 推薦報表 推薦提取的常用數(shù)據(jù)。 專題工具專題工具 選詞助手 可以查看到我們店鋪所有的關(guān)鍵詞的全網(wǎng) 搜索量，同時還有競爭度。我們應(yīng)該挑選 一些相對來