企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新

1、follow your own way of living, live happily, and live like yourself. why care so much, go your own way bravely, and let others talk about it.（頁眉可刪）企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新 企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新【1】摘要：_從介紹市場營銷理念的發(fā)展歷程入手，并對近年來學(xué)者提出的營銷新理念進(jìn)行關(guān)注，著重介紹了高效率消費者回應(yīng)、文化營銷、顧客需求理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、綠色營銷等理念。最后提出一系列應(yīng)對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施，從而使企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應(yīng)營銷發(fā)展

2、的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，步步領(lǐng)先，并最終獲勝。關(guān)鍵詞：營銷理念;創(chuàng)新;發(fā)展歷程;措施1 企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的發(fā)展歷程傳統(tǒng)的市場營銷理念從總體上來說，包含生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷導(dǎo)向型、市場營銷導(dǎo)向型等幾種類型。這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。2 關(guān)注市場營銷新理念2.1 整合營銷理念整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)環(huán)境的變化個=和發(fā)展進(jìn)行靈活的動態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實現(xiàn)價值滿足并達(dá)到價值增值的營銷理念與方法。2.2 文化營銷文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導(dǎo)向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷

3、手段和營銷服務(wù)。2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷隨著it技術(shù)和現(xiàn)代物流的發(fā)展，電子商務(wù)近年來得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為一個越來越重要的銷售戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)營銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實現(xiàn)的營銷。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務(wù)，公司無需設(shè)立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務(wù)人員等，只需在網(wǎng)上設(shè)立自己的網(wǎng)址，利用網(wǎng)上收集到的信息，通過經(jīng)銷商送貨上門，方便快捷，因而經(jīng)營成本大大降低。2.4 綠色營銷理念所謂綠色營銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。綠色營銷強調(diào)企業(yè)企業(yè)從保護(hù)環(huán)境充分利用資源和擔(dān)社會責(zé)任的角

4、度出發(fā)，在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者需求和社會長遠(yuǎn)發(fā)展三方面的綜合平衡。綠色營銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴(yán)重、環(huán)保和節(jié)約意識在消費者和整個社會中逐步得到認(rèn)同而產(chǎn)生的，而且，隨著這種認(rèn)同的不斷普及，人們對綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業(yè)營銷中獲得更多的重視和應(yīng)用。3 應(yīng)對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施3.1 重視企業(yè)營銷人員培育與管理第一，變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標(biāo)。第二，

5、適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。3.2 制定營銷策略因地、因時制定進(jìn)人市場策略，是實現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的關(guān)鍵。企業(yè)的自身條件不同，所處的環(huán)境不同，相應(yīng)的營銷策略也不盡相同。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)市場因素分別制定不同的營銷策略進(jìn)人市場：在目標(biāo)市場價格和質(zhì)量要求不高的情況下，可采取在國內(nèi)注冊生產(chǎn)，在國外銷售的策略;當(dāng)市場價格壓力大，質(zhì)量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)(含國內(nèi)外)設(shè)立總部，協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)生產(chǎn)和銷售，即采用國際市場化策略;當(dāng)市場價格壓力不大，質(zhì)量要求高的情況下，針對不同國家的消費習(xí)慣、不同消費需求

6、、不同消費層次，生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品，即市場細(xì)分策略;當(dāng)市場價格和質(zhì)量要求高，為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量，可采角跨國經(jīng)營策略。3.3 靈活運用各種市場競爭策略3.3.1 靠創(chuàng)新取勝。根據(jù)市場需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進(jìn)舊產(chǎn)品，以設(shè)計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產(chǎn)品來迎合消費者日新月異的需求。創(chuàng)新的目的在創(chuàng)造需求創(chuàng)造顧客。3.3.2 靠優(yōu)質(zhì)取勝。建立一套有效的產(chǎn)品質(zhì)保證體系，把有限的資金投入到設(shè)備更新和技術(shù)改造上，將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變.用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價的產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場。3.3.3 靠價廉取勝。價格仍然是企業(yè)躋身國際市場的重要競爭因素。以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速

7、滲透目標(biāo)市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經(jīng)獲得的市場份額。3.3.4 靠聯(lián)合取勝。當(dāng)今世界處在一個既聯(lián)合又競爭的時代。國內(nèi)企業(yè)要在自愿自發(fā)的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，走實業(yè)化、集團(tuán)化、國際化的道路。而且還應(yīng)同國際大企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合與國際大金融財團(tuán)聯(lián)合發(fā)展大經(jīng)濟(jì)，開拓世界大市場。總之，營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的中心，企業(yè)的成功首先來自于營銷的成功。21世紀(jì)，是一個以發(fā)展與創(chuàng)新為特征的時代，傳統(tǒng)的營銷理念早已落伍于飛速變化的市場。因此，企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應(yīng)營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，才能步步領(lǐng)先，并最終獲勝。參考文獻(xiàn)1 劉王工.建立市場營銷新

8、理念開創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營新局面j.廣州市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報，(9)2 呂群智.企業(yè)營銷新理念j.內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，20_(10)3 張?zhí)N如.教你如何應(yīng)對營銷新理念j.政策與管理，(7)4 李平.ecr：營銷新理念j.江蘇商論，1999(8)企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新【2】【摘要】在當(dāng)前我國市場經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)營銷效果的好壞直接影響企業(yè)運營的成功與否，所以營銷理念的創(chuàng)新發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根基。_將從企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新進(jìn)行較為深入的探討?！娟P(guān)鍵詞】企業(yè)管理;市場營銷理念;企業(yè)運營在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)要發(fā)展，做好市場營銷是衡量一個企業(yè)是否成功和具有市場競爭實力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)前眾多現(xiàn)代化的企

9、業(yè)發(fā)展中，很多企業(yè)為了更好的生存與發(fā)展，選擇在對市場營銷進(jìn)行改革創(chuàng)新，不斷提出更多適合企業(yè)發(fā)展且符合社會發(fā)展要求的營銷理念，這也是國際化經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展所給我國企業(yè)帶來的國際化競爭發(fā)展的必然趨勢。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度加快，很多企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)營銷理念和模式已經(jīng)不適用，所以在企業(yè)未來長遠(yuǎn)發(fā)展中，必須尋找更具競爭優(yōu)勢的市場營銷理念，通過創(chuàng)新的理念來贏得更加廣闊的市場。_將通過當(dāng)前我國發(fā)企業(yè)市場營銷理念發(fā)展的現(xiàn)狀下，如何通過創(chuàng)新手段來提高企業(yè)競爭力。一、企業(yè)進(jìn)行市場營銷理念創(chuàng)新發(fā)展的必要性當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)時代是以市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，而且全球化發(fā)展的競爭趨勢越來越激烈。 眾多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)

10、展中，必須通過對企業(yè)的生產(chǎn)運營和銷售進(jìn)行改革創(chuàng)新，才能做到與時俱進(jìn)，并在全球的經(jīng)濟(jì)中占有一席之地。而且當(dāng)前我國眾多企業(yè)的發(fā)展方向則是更加看重發(fā)展中的多元化、產(chǎn)品豐富化和發(fā)展的一體化的營銷發(fā)展模式。對于營銷，在現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，其是與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有著密切相關(guān)聯(lián)的一種學(xué)科和藝術(shù)。綜合實力較強的大型企業(yè)都會選擇把營銷作為企業(yè)發(fā)展中最為核心的內(nèi)容。因為重視并做好營銷，就能抓住和擴(kuò)大企業(yè)所在的領(lǐng)域，并達(dá)到提高企業(yè)競爭力的目的。但我國的市場經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展中，其經(jīng)濟(jì)情況隨時都有可能產(chǎn)生巨大的變化，所以企業(yè)在這個市場經(jīng)濟(jì)中要得到生存與發(fā)展并取得相應(yīng)的成功，必須做好企業(yè)與市場營銷策略之間的密切關(guān)系。而且企業(yè)更

11、換交替較快，在這個過程中不會改變的是生存下來的企業(yè)的營銷策略和失敗的企業(yè)是有很大區(qū)別的。所以綜合來講，做好企業(yè)的發(fā)展必須改革創(chuàng)新，改變過去傳統(tǒng)的營銷觀念和模式，并逐步過渡到更加新穎和符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的營銷策略上來。作為企業(yè)只有得到這個生存之本，才能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展興衰具有主動掌控權(quán)。企業(yè)要重視和強化營銷，并把用戶所需、所想當(dāng)成營銷的第一要務(wù)，這樣企業(yè)才能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，并將企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)形象在營銷創(chuàng)新理念的基礎(chǔ)上達(dá)到平衡統(tǒng)一，才能得到更大空間的發(fā)展和提升。而作為這種企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新并不是單純的模仿，而是從根本上擺脫企業(yè)自身原本落后、陳舊的營銷理念，然后切合實際，結(jié)合企業(yè)自身特色，經(jīng)過一

12、定的調(diào)查開發(fā)本身的特色，從而形成具有一定方法策略的來進(jìn)行營銷的一種改革行為。所以現(xiàn)代化企業(yè)的未來市場營銷理念的發(fā)展，必須改革創(chuàng)新，并迎合市場發(fā)展的需要，為企業(yè)帶來突破性的發(fā)展。二、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新應(yīng)用(一)企業(yè)要善于利用網(wǎng)絡(luò)時代的影響和作用來創(chuàng)新市場營銷理念經(jīng)濟(jì)全球化給我國眾多有實力的企業(yè)潛移默化中帶來了機(jī)遇的同時，也讓企業(yè)面臨了眾多發(fā)展前景的挑戰(zhàn)。但這種發(fā)展趨勢給企業(yè)帶來的重大影響是企業(yè)帶著產(chǎn)品開始走向國家化的市場，在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展競爭中求得更加廣闊的發(fā)展機(jī)會和平臺，并爭取企業(yè)產(chǎn)品成為全球產(chǎn)品。而當(dāng)前發(fā)展和應(yīng)用最為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓企業(yè)通過全球計算機(jī)將全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展往來聯(lián)網(wǎng)形

13、成一個信息系統(tǒng)，這也是未來企業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的營銷改革的發(fā)展模式，而且這種通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)企業(yè)營銷也是當(dāng)前市場營銷最為重要的渠道。這種發(fā)展已經(jīng)逐步擴(kuò)大到整個全球領(lǐng)域的營銷服務(wù)體系中。這其中利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最大的特點是計算機(jī)具備可儲存大量信息的特點，幫助消費者通過更加便捷、快速并擺脫地域、空間的限制實現(xiàn)對產(chǎn)品功能的了解、購買消費。這種方式所產(chǎn)生的性能作用要優(yōu)于其他方式，而且這種營銷方式能夠讓消費者及時對產(chǎn)品的更新和價格的變化有著較為密切的了解，這也無形中為企業(yè)的發(fā)展降低了營銷發(fā)展的成本投入，可避免推銷員強勢推銷的干擾?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務(wù)、

14、市場信息分析等多種功能。許多支柱產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，尤其是擁有綜合實力較強的跨國公司，將市場營銷的范圍不斷拓展到全球市場的領(lǐng)域，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。尤其是近年來計算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開始帶來了虛擬組織的營銷理念和模式，而且這種營銷方式不需要大而固定的營銷場所，即可實現(xiàn)全球化業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展使得企業(yè)的產(chǎn)品營銷掙脫了地域和空間的限制。市場營銷行為不受時空限制，全球化、全天候的服務(wù)使交易更加便捷和快速。企業(yè)商戶通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)對自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺上的展示和銷售，并讓消費者通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需

15、要通過網(wǎng)絡(luò)即可實現(xiàn)，商戶接到訂單就送貨上門。這樣的企業(yè)營銷過程，逐漸讓產(chǎn)品在消費者網(wǎng)上購買消費過程中還得到更多的產(chǎn)品使用的售后建議的搜集，并不斷幫助企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行高質(zhì)量、高需求的優(yōu)化和提升，從而更好地滿足顧客的需求。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展已經(jīng)對傳統(tǒng)營銷造成沖擊，而且大部分企業(yè)也意識到這一點，并開始積極與軟件產(chǎn)業(yè)密切聯(lián)系與合作。(二)綠色營銷觀念的發(fā)展綠色營銷的興起和發(fā)展也是在我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，是人類社會和企業(yè)發(fā)展對消費者的關(guān)注以及人類生存的環(huán)境的關(guān)注所逐步建立起來的一種以環(huán)保、節(jié)能為根本出發(fā)點的營銷發(fā)展理念，然后在這個基礎(chǔ)上來發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場機(jī)會。這種營銷理念的發(fā)展也是有

16、效落實貫徹我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要目標(biāo)實踐，并重視發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保經(jīng)濟(jì)，注重對生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)的保護(hù)。這種發(fā)展理念是在考慮到自然環(huán)境對人類是否存在威脅的因素下所提倡發(fā)展起來的新的營銷理念。綠色營銷觀念的重點在于把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機(jī)地結(jié)合協(xié)調(diào)起來，形成一個整體，并顧及到資源利用與環(huán)境保護(hù)問題，這無形中就促使企業(yè)必須從營銷的各個環(huán)境包括生產(chǎn)都需要通過理念到實踐的轉(zhuǎn)變，不斷形成以安全、環(huán)保、綠色為根本發(fā)展觀念的企業(yè)精神，并不斷將這種觀念上升到與時俱進(jìn)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷的經(jīng)營理念，努力做到綠色營銷并發(fā)展綠色產(chǎn)品，進(jìn)行綠色生產(chǎn)，才能真正做到企業(yè)發(fā)展與綠色營銷理念的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。(三)通過

17、科學(xué)合理地利用資源創(chuàng)造財富的營銷理念企業(yè)的發(fā)展，通過何種有效的資源利用方式來實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的目的并達(dá)成相應(yīng)的產(chǎn)品效益，這就要求企業(yè)善于對資源進(jìn)行科學(xué)合理的利用，并善于發(fā)現(xiàn)資源的可利用點，然后通過其來創(chuàng)造資源財富，這是一種創(chuàng)新。這個過程要求企業(yè)從當(dāng)前現(xiàn)代化的發(fā)展中回落到最原始、最根本的本質(zhì)上來，用企業(yè)發(fā)展中最原始的資源來反思如何充分有效地創(chuàng)造資源，并得到有效利用，這種創(chuàng)新資源的實現(xiàn)要求企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)并抓住企業(yè)發(fā)展中的細(xì)節(jié)，從而發(fā)現(xiàn)價值并利用價值，這種創(chuàng)新所得到的效果不是人們創(chuàng)造新的價值，其在于人所發(fā)揮的作用。(四)通過關(guān)系營銷促進(jìn)企業(yè)營銷創(chuàng)新的發(fā)展關(guān)系營銷是指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，與消費者、合作者之

18、間所建立起來一種長期的、持續(xù)的具有促進(jìn)作用的關(guān)系，其目的是為了實現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，并形成一種兼顧各方利益的長期協(xié)作關(guān)系。這種關(guān)系營銷的理念是企業(yè)結(jié)合了所有營銷參與者包括消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾之間的關(guān)系，通過與他們所建立的關(guān)系來產(chǎn)生互動作用的過程。這種關(guān)系的建立和處理要求企業(yè)必須做到重視并采取策略來完善和融洽這種關(guān)系，這種關(guān)系的處理也直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營成敗。它從根本上改變了傳統(tǒng)營銷將交易視作營銷活動關(guān)鍵和終結(jié)的狹隘認(rèn)識，所以企業(yè)要發(fā)揮主觀能動性來處理這些關(guān)系，通過主動溝通、互惠互利、承諾信任來實現(xiàn)企業(yè)在營銷上的作用，還可以通過利用親緣關(guān)系、地緣關(guān)系、文化習(xí)慣關(guān)系來建立

19、與消費者、分銷商、其他組織個人之間的企業(yè)營銷關(guān)系，并在企業(yè)發(fā)展中不斷保持并促進(jìn)這些關(guān)系的融洽和諧。在互惠互贏的情況下，更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。三、結(jié)語綜上所述，在知識經(jīng)濟(jì)時代的大背景下，經(jīng)濟(jì)全球化和市場的國際化趨勢使得整個世界的經(jīng)濟(jì)形成一個整體。所以企業(yè)的市場營銷理念和策略必須圍繞市場需求來進(jìn)行不斷的改革和創(chuàng)新，不斷滿足社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費者的需求，并在市場競爭中占據(jù)發(fā)展的優(yōu)勢，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展。參考文獻(xiàn)1谷瀟.基于企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的研究j.中國商貿(mào)，20_，23(5).2鄧藝煊.論企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新j.商業(yè)時代，20_，18(36).企業(yè)

20、市場營銷理念的創(chuàng)新【1】摘要：_從介紹市場營銷理念的發(fā)展歷程入手，并對近年來學(xué)者提出的營銷新理念進(jìn)行關(guān)注，著重介紹了高效率消費者回應(yīng)、文化營銷、顧客需求理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、綠色營銷等理念。最后提出一系列應(yīng)對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施，從而使企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應(yīng)營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，步步領(lǐng)先，并最終獲勝。關(guān)鍵詞：營銷理念;創(chuàng)新;發(fā)展歷程;措施1 企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的發(fā)展歷程傳統(tǒng)的市場營銷理念從總體上來說，包含生產(chǎn)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、推銷導(dǎo)向型、市場營銷導(dǎo)向型等幾種類型。這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。2 關(guān)注市場營銷新理念2.1 整合營銷理念整合營銷是一種將

21、各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)環(huán)境的變化個=和發(fā)展進(jìn)行靈活的動態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實現(xiàn)價值滿足并達(dá)到價值增值的營銷理念與方法。2.2 文化營銷文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導(dǎo)向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務(wù)。2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷隨著it技術(shù)和現(xiàn)代物流的發(fā)展，電子商務(wù)近年來得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為一個越來越重要的銷售戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)營銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實現(xiàn)的營銷。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務(wù)，公司無需設(shè)立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務(wù)人員等，只需在網(wǎng)上設(shè)立自

22、己的網(wǎng)址，利用網(wǎng)上收集到的信息，通過經(jīng)銷商送貨上門，方便快捷，因而經(jīng)營成本大大降低。2.4 綠色營銷理念所謂綠色營銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。綠色營銷強調(diào)企業(yè)企業(yè)從保護(hù)環(huán)境充分利用資源和擔(dān)社會責(zé)任的角度出發(fā)，在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者需求和社會長遠(yuǎn)發(fā)展三方面的綜合平衡。綠色營銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴(yán)重、環(huán)保和節(jié)約意識在消費者和整個社會中逐步得到認(rèn)同而產(chǎn)生的，而且，隨著這種認(rèn)同的不斷普及，人們對綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理

23、念也必將在企業(yè)營銷中獲得更多的重視和應(yīng)用。3 應(yīng)對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施3.1 重視企業(yè)營銷人員培育與管理第一，變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標(biāo)。第二，適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。3.2 制定營銷策略因地、因時制定進(jìn)人市場策略，是實現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的關(guān)鍵。企業(yè)的自身條件不同，所處的環(huán)境不同，相應(yīng)的營銷策略也不盡相同。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)市場因素分別制定不同的營銷策略進(jìn)人市場：在

24、目標(biāo)市場價格和質(zhì)量要求不高的情況下，可采取在國內(nèi)注冊生產(chǎn)，在國外銷售的策略;當(dāng)市場價格壓力大，質(zhì)量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)(含國內(nèi)外)設(shè)立總部，協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)生產(chǎn)和銷售，即采用國際市場化策略;當(dāng)市場價格壓力不大，質(zhì)量要求高的情況下，針對不同國家的消費習(xí)慣、不同消費需求、不同消費層次，生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品，即市場細(xì)分策略;當(dāng)市場價格和質(zhì)量要求高，為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量，可采角跨國經(jīng)營策略。3.3 靈活運用各種市場競爭策略3.3.1 靠創(chuàng)新取勝。根據(jù)市場需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進(jìn)舊產(chǎn)品，以設(shè)計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產(chǎn)品來迎合消費者日新月異的需求。創(chuàng)新的目的在創(chuàng)造需求創(chuàng)造顧客。3.3.2 靠優(yōu)質(zhì)取勝。建立一套有效的產(chǎn)品質(zhì)保證體系，把有限的資金投入到設(shè)備更新和技術(shù)改造上，將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變.用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價的產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場。3.3.3 靠價廉取勝。價格仍然是企業(yè)躋身國際市場的重要競爭因素。以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速滲透目標(biāo)市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經(jīng)獲得的市場份額。3.3.4 靠聯(lián)