旭輝地塊企劃思路PPT學習教案

1、會計學1 旭輝地塊企劃思路旭輝地塊企劃思路 旭輝.紫郡企劃思路與表現(xiàn) 第1頁/共10頁 72#地塊以品質突破景觀、噪音、配套、交通等劣勢，實現(xiàn)較高價值。 注意以綠化來區(qū)隔外界劣勢的景觀和噪音。 73#地塊利用其區(qū)域規(guī)劃、交通、景觀等優(yōu)勢支撐，以高端的、獨有的品質和理念，樹立區(qū)域標桿項目的市場地位。才能突破價值天花板，實現(xiàn)目標價值。 題外 對地塊的判斷 所以選取體量大、業(yè)態(tài)多的73#地塊為本次提報目標 第2頁/共10頁 企劃思路？ 什么才是我們自始至終能抓住客群的東西（核心要素）？ 即我們要賣給客戶/最大的/唯一性的/核心價值/是什么？ 第3頁/共10頁 答案 羅列 取舍 提煉賣點 甄選賣點 訴

2、求 精準傳達 怎樣在縱觀全局之后，從諸多賣點中提煉到項目核心的賣點？ 怎樣以最匹配客戶群的方式，傳達給客戶樓盤的信息？ 我們需要做三塊工作 最大、唯一、核心賣點 第4頁/共10頁 項目外界 滸通組團規(guī)劃核心 建筑風格 托斯卡納 紅色筒瓦 異域風情 300萬方城鐵新城核心、一運河之隔 滬寧城際鐵路附近、2010年7月份通車 軌道3號附近 園林 茂密繁盛 高綠化 高附贈面積（帶來更大享受） 第一步/羅列 提煉賣點 項目自身 運河綠化帶景觀規(guī)劃、文昌公園規(guī)劃 、大白蕩濕地公園 大潤發(fā)、滸墅關商業(yè)街 哪一個才是足以支撐起項目的唯一賣點? 規(guī) 劃 交 通 景 觀 商 業(yè) 第5頁/共10頁 主要客戶特征和

3、消費心理、消費趨勢分析 區(qū)域地段 職業(yè)、修養(yǎng) 品質需求 身份標簽 品味追求 市場機會 地緣工作緣客群， 多集中在周邊；新 區(qū)占85%。 別墅：私企老板、生意人、 公務員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)官員、企業(yè)高 管； 公寓：原住民、拆遷戶；工 作緣；部分外地客戶。 中或中偏低 品質好、環(huán)境好，深度區(qū)別自自建房 喜歡洋房、別墅產品 豪氣，面子感足，滿足炫耀感和社會的 身份標簽 也喜歡追求品味的生活，崇尚高雅 。但需引導。 120-130平米后續(xù)房源稀缺，別墅及洋房銷售火爆！ 改善型房源需求存在極大市場空間 ！ 市場梳理 全局把握 客群特征分析客群心理分析 由于客群集中在區(qū)域 內對地域不敏感，且 現(xiàn)在區(qū)域狀況不很成 熟，

4、舍棄區(qū)域規(guī)劃這 個大的優(yōu)勢作為主賣 點。 消費趨勢即機 會分析 第二步/取舍 甄選賣點 市場現(xiàn)狀 剛性主導的小高層、高層產品供應同質化現(xiàn)象嚴重，公寓 80-90平米與100-110平米戶型暢銷；主要樓盤競爭力體現(xiàn) 在價格、配套和地緣距離優(yōu)勢的低層次拼殺上。 兼顧對客群“ 豪”的直接表 現(xiàn)。 主張主張 以“托斯卡納生活方式”作為項目主賣點。與客群進行溝 通。 客戶要的 是一種生 活！ 囊括了所 有的需求 ，現(xiàn)在和 未來的需 求。 第6頁/共10頁 以“托斯卡納生活”作為主賣點，來吸引客群、引領生活模式，統(tǒng)領所有賣點 撇棄區(qū)域規(guī)劃這個大的價值，將“托斯卡納莊園生活”生活模式作為主賣點，統(tǒng)領項目的所有賣點，并以這種生活模式和狀態(tài)來吸引客群。 格調-田園異域生活+一點“豪” 推廣表達上在以表現(xiàn)舒緩、寧靜、充滿異域特色的“托斯卡納原味”的田園生活，注意考慮到主要客群分布區(qū)域和修養(yǎng)層次，要輔助加一些較直觀的“皇家/貴族”之類的標簽。以滿足其心理其尊貴、奢華、炫耀和社會標簽的作用。 對推廣的判斷 初期形象建立期，以“比夢想更美”這一懸念引領 第7頁/共1