飲料銷(xiāo)售工作計(jì)劃與飲料銷(xiāo)售工作計(jì)劃2篇匯編.doc

1、飲料銷(xiāo)售工作計(jì)劃與飲料銷(xiāo)售工作計(jì)劃2 篇匯編飲料銷(xiāo)售工作計(jì)劃【飲料銷(xiāo)售工作計(jì)劃】1、“ * ”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、XX年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120 個(gè) ; 年銷(xiāo)售額 5000 萬(wàn)元以上。3、按照“ * ”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx 年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng) +區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“ * ”招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商

2、成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為 * 區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范、* 產(chǎn)品知識(shí)、 * 區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案、 * 終端廣告工具、 * 區(qū)域市場(chǎng)管理表格等。第1頁(yè)共11頁(yè)一、試銷(xiāo)1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模 ( 如每月銷(xiāo)量為 10 萬(wàn)元 ) 時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試

3、銷(xiāo)中獲得利益( 至少能看得見(jiàn)利益 ) ，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3 家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。3、進(jìn)貨額度：最低1 萬(wàn)元，最高 2 萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè) 5000 份，牙簽盒 1000 個(gè)，海報(bào) 500*2 張，餐飲終端合作書(shū) 500 張，不干膠貼 200 張， vcd 廣告工具光盤(pán)一個(gè)， dvd 電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目

4、的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2 個(gè)月左右 ; 省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃( 包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端); 省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度( 以 15 天為一個(gè)期限提交報(bào)告 ) ，至 1 個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案; 如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。第2頁(yè)共11頁(yè)7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商如暫時(shí)還

5、沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)確定試銷(xiāo)額度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端 ( 餐飲 +商超 ) 效能進(jìn)行評(píng)估按照 2 個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端 ( 餐飲 +商超 ) 規(guī)劃確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量 ( 商超：堆頭，免費(fèi)品嘗， pop、單頁(yè) ; 餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo) ) ，要求： ka 堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于 1 家， b 類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于 3 家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于 5 家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于 1 家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于 2 家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于 5 家 對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告市

6、場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立

7、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。第3頁(yè)共11頁(yè)如兩到三個(gè)月后，僅有1 家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1 輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭Ｈ珖?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10 萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人( 省級(jí)經(jīng)理 ) 控制該區(qū)域貨品流向。第4頁(yè)共11頁(yè)飲料銷(xiāo)售工作計(jì)劃2 篇【飲料銷(xiāo)售工作計(jì)劃】1、“ * ”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、XX年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120 個(gè) ; 年銷(xiāo)售額 5000 萬(wàn)元以上。3、按照“ * ”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx 年市場(chǎng)目標(biāo)

8、，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng) +區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“ * ”招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為 * 區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范、* 產(chǎn)品知識(shí)、 *

9、 區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案、* 終端廣告工具、 * 區(qū)域市場(chǎng)管理表格等。一、試銷(xiāo)第5頁(yè)共11頁(yè)1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模 ( 如每月銷(xiāo)量為 10 萬(wàn)元 ) 時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益( 至少能看得見(jiàn)利益 ) ，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3 家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。3、進(jìn)貨額度：最低1 萬(wàn)元，最高 2 萬(wàn)元。確保經(jīng)

10、銷(xiāo)商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè) 5000 份，牙簽盒 1000 個(gè)，海報(bào) 500*2 張，餐飲終端合作書(shū) 500 張，不干膠貼 200 張， vcd 廣告工具光盤(pán)一個(gè)， dvd 電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2 個(gè)月左右 ; 省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)

11、銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃( 包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端); 省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度( 以 15 天為一個(gè)期限提交報(bào)告 ) ，至 1 個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案; 如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。第6頁(yè)共11頁(yè)7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)確定試銷(xiāo)額度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端 ( 餐飲 +商超 ) 效能進(jìn)行評(píng)估按照 2 個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端 ( 餐飲 +商超 ) 規(guī)劃確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量 ( 商超：堆頭，免費(fèi)品嘗， pop、單頁(yè) ; 餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo) ) ，要求： ka 堆頭

12、促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于 1 家， b 類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于 3 家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于 5 家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于 1 家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于 2 家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于 5 家 對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保

13、促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。9、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束。第7頁(yè)共11頁(yè)如兩到三個(gè)月后，僅有 1 家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo) 1 輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到 10 萬(wàn)元

14、以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人 ( 省級(jí)經(jīng)理 ) 控制該區(qū)域貨品流向。飲料銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃xx 飲料銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃1、“ * ”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、xx 年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120 個(gè) ; 年銷(xiāo)售額 5000 萬(wàn)元以上。3、按照“ * ”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx 年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng) +區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“ * ”招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的

15、“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執(zhí)行。第8頁(yè)共11頁(yè)7、本案附件為 * 區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范、* 產(chǎn)品知識(shí)、 * 區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案、* 終端廣告工具、 * 區(qū)域市場(chǎng)管理表格等。一、試銷(xiāo)1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模 ( 如每月銷(xiāo)量為 10 萬(wàn)元 ) 時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)

16、為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益( 至少能看得見(jiàn)利益 ) ，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3 家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。3、進(jìn)貨額度：最低1 萬(wàn)元，最高 2 萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè) 5000 份，牙簽盒 1000 個(gè)，海報(bào) 500*2 張，餐飲終端合作書(shū) 500 張，不干膠貼 200 張， vcd 廣告工具光盤(pán)一個(gè)， dvd 電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給

17、乙方。5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2 個(gè)月左右 ; 省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃( 包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端); 省第9頁(yè)共11頁(yè)級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度( 以 15 天為一個(gè)期限提交報(bào)告 ) ，至 1 個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案; 如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓

18、勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)確定試銷(xiāo)額度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端 ( 餐飲 +商超 ) 效能進(jìn)行評(píng)估按照 2 個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端 ( 餐飲 +商超 ) 規(guī)劃確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量 ( 商超：堆頭，免費(fèi)品嘗， pop、單頁(yè) ; 餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo) ) ，要求： ka 堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于 1 家， b 類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于 3 家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于 5 家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于 1 家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于 2 家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于 5 家對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商