銳澳RIO雞尾酒品牌營銷策劃方案

1、4f1白三逐FrT茴6卅1:阿RIOIV RIO銳澳雞尾酒品牌營銷策劃方案目錄i. 市場環(huán)境分析行業(yè)分析自我分析消費(fèi)者分析競爭對(duì)手分析2. 營銷策略分析營銷戰(zhàn)略目標(biāo)營銷主題營銷思路RIO營銷策劃組合3. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案平面媒體4媒體投放提案媒體投放目標(biāo)媒體投放選擇5. 廣告費(fèi)用預(yù)算市場環(huán)境分析行業(yè)分析近年來，我國釀酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，從今年一至三季度行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀 況來看，白酒、黃酒、葡萄酒增速均超過兩位數(shù)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策指向，全 行業(yè)增長速度 8.66 ，與整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長同步；從效益指標(biāo)看，稅金、利潤的增 長都在兩位數(shù)以上，特別是利潤指標(biāo)漲幅達(dá) 35.52 ，創(chuàng)歷史最好水平。預(yù)調(diào) 酒作為新興酒

2、類，正在蓬勃發(fā)展著。目前，在我國預(yù)調(diào)酒市場上，活躍在前面 的品牌有百加得“朗姆”預(yù)調(diào)酒，銳澳預(yù)調(diào)酒，龍舌蘭預(yù)調(diào)酒等。預(yù)調(diào)酒開始逐步擴(kuò)大市場，有很多細(xì)分品類，如從口味上區(qū)分，可以分為 藍(lán)玫瑰、香橙、水蜜桃、青檸等各種純天然果蔬汁口味；從內(nèi)容物上分，可以 分為白蘭地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。產(chǎn)品自我分析目前酒類市場在中國仍處于起步階段， 但根據(jù)RIO對(duì)日本、歐美等國預(yù)調(diào)雞 尾酒的研究，加之 RIO 在中國市場多年的經(jīng)驗(yàn)， RIO 正在不斷引領(lǐng)市場格局。 COCKTAI傳承了英國預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長期的研發(fā)，RIO瓶裝、 罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)市場。繽紛口感：RIO預(yù)調(diào)

3、雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種 口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。全球選材：選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、 精選的俄羅斯上等伏特加， 以及采至波多黎各和古巴的 清爽朗姆。健康考量：飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技 術(shù)提純果汁。時(shí)尚感觸：或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)， 洋酒與果汁的黃金配比混搭。RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“

4、里約熱內(nèi)盧 (RIO DEJANEIRO”的簡稱， 寓意充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽光、快樂、自在的性RIO 銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立， 并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。目前，RIO銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一 家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)， 現(xiàn)已成為中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的領(lǐng)軍企業(yè)。 伴著整個(gè) 市場逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢(shì)將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國的下一個(gè)傳奇。SWO分 析優(yōu)勢(shì) 品類開創(chuàng)優(yōu)勢(shì) 開創(chuàng)了預(yù)調(diào)酒市場的先河低酒精飲品的奢侈品概念 采用奢侈品營銷模式， 成為追求時(shí)尚， 品質(zhì) 生活一族特別是女士的一種身份標(biāo)簽。聽裝，更便捷 更適應(yīng)快節(jié)奏的都市生活。劣勢(shì) 相比與后期

5、推出的百加得的冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒，銳澳則缺乏了大品牌的支持機(jī)遇 目前，我國低酒精預(yù)調(diào)酒市場尚處于起步發(fā)展階段，市場之大充滿了機(jī)遇。威脅 上市以來，銳澳預(yù)調(diào)酒面臨的競爭日益加劇。消費(fèi)者分析據(jù)調(diào)查分析銳澳消費(fèi)者的消費(fèi)年齡集中在18-24歲，81.5 %的消費(fèi)者平時(shí)以 網(wǎng)頁作為平時(shí)的接觸媒介，在消費(fèi)的男女比例上女性消費(fèi)者占69.9 %，調(diào)查發(fā)現(xiàn) 62.2 %的消費(fèi)者會(huì)在大型超市發(fā)現(xiàn)銳澳，72.88 %的消費(fèi)者會(huì)在聚會(huì)、看電影時(shí) 選擇銳澳，85.71 %的消費(fèi)者鐘情與銳澳的多口味及良好的口感?？偨Y(jié)銳澳的消費(fèi)者定位以追求品質(zhì)生活的時(shí)尚年輕人為主，90后為主的年輕人。 這一類人群在社交網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)比較多， 且這

6、一類人群大部分還在校，學(xué)校附近活 動(dòng)較多。女性對(duì)于色彩的識(shí)別更加的敏感， 這也就增加了銳澳的色彩魅力。 銳澳 可以以大型超市作為比較重要的銷售渠道或產(chǎn)品宣傳場地， 多增加銳澳的口味以 及帶來的不同口感可以贏得更多消費(fèi)者的信賴。競爭對(duì)手分析冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒（百加得）2009年，百加得公司也效仿銳澳推出一塊相類似的預(yù)調(diào)酒“冰銳”，它的出 現(xiàn)無疑給銳澳旗下的預(yù)調(diào)雞尾酒帶來了較大的競爭壓力。營銷策略營銷戰(zhàn)略目標(biāo)使目標(biāo)受眾在開心愉悅的氛圍中認(rèn)知品牌， 即學(xué)到了調(diào)制雞尾酒的知識(shí)，又 對(duì)品牌產(chǎn)生積極的印象，提高品牌的美譽(yù)度，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，通過對(duì)營銷 活動(dòng)的實(shí)施，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，來增加消費(fèi)者購買雞

7、尾酒的主動(dòng)性， 也 使消費(fèi)者主動(dòng)宣傳產(chǎn)品的核心理念，產(chǎn)生二次傳播行為。營銷主題：調(diào)出RIO真生活雞尾酒深情款款地“翩然而至”，斑斕的色彩、優(yōu)雅的姿態(tài)、酒面上徜徉的 深綠薄荷葉、酒杯上依靠的鮮紅櫻桃或淺黃檸檬片，這一切甚至讓你不舍得動(dòng)唇 飲用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒與心靈的互動(dòng)，自己的心境自己調(diào)出，自己 的味道自己調(diào)出，每個(gè)人都是生活的調(diào)酒師，你也不例外，趕快加入進(jìn)來吧！營銷策略活動(dòng)組合推廣主題：調(diào)出RIO真生活，每個(gè)人都是生活的調(diào)酒師，屬于自己格調(diào)的口味 才是最Real的感覺?；顒?dòng)主題：調(diào)出RIO真生活活動(dòng)方式：跨媒體運(yùn)用線上線下同時(shí)進(jìn)行我們整合線上網(wǎng)絡(luò)媒體和線下戶外媒體，采用網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和線

8、下活動(dòng)相結(jié)合的 方式。使品牌理念得到持續(xù)而有效的傳播。線上環(huán)節(jié)媒體：微博（帶話題#調(diào)出RIO真生活）微信（朋友圈分享）參與方式：線上網(wǎng)頁界面點(diǎn)擊進(jìn)入“調(diào)出RIO真生活”活動(dòng)網(wǎng)站主頁，選取色盤顏色進(jìn)行搭配、調(diào)試（每 一種顏色代表一種心情、狀態(tài)、情緒。調(diào)試出的顏色可以間接表達(dá)出人內(nèi)心的狀 態(tài)。以便玩家以自主意識(shí)去調(diào)節(jié)自己的心情， 所期盼的生活方式可以自我做主）。 最終將自己滿意的色彩微博或微信曬出同時(shí)可分享其搭配方法及顏色比例，由公眾投票。（注：色盤內(nèi)色彩由RIO六種顏色雞尾酒顏色為基準(zhǔn)）選出10款顏色絢 麗、搭配得當(dāng)?shù)摹罢{(diào)制酒”，并邀請(qǐng)作為線下活動(dòng)的幸運(yùn)嘉賓。（線上幸運(yùn)嘉賓到 現(xiàn)場可以看到和學(xué)習(xí)

9、調(diào)酒師調(diào)制自己在線上調(diào)制的酒到并品嘗到自己在網(wǎng)上“設(shè)計(jì)調(diào)配”的rio酒。二、線下環(huán)節(jié)地點(diǎn)：大型室內(nèi)廣場酒吧媒體：微博/微信話題平面宣傳人員：邀請(qǐng)專業(yè)調(diào)酒師數(shù)名線上幸運(yùn)嘉賓及現(xiàn)場互動(dòng)群眾參與方式：主辦方以“調(diào)出RIO真生活”為主題，在室內(nèi)搭建展臺(tái)，將 RIO系列酒水按 顏色進(jìn)行擺臺(tái)，邀請(qǐng)線上幸運(yùn)嘉賓到現(xiàn)場可向調(diào)酒師學(xué)習(xí)調(diào)酒方法，并由調(diào)酒師現(xiàn)場調(diào)制線上嘉賓于線上搭配的 RIO限定調(diào)制酒裝瓶送給嘉賓，并送出活動(dòng)證 書?，F(xiàn)場觀眾可于線上分享RIO活動(dòng)（掃二維碼、朋友圈、微博帶話題等），分 享嘉賓可獲得精美禮品。并于分享觀眾中選出嘉賓，可上臺(tái)參與調(diào)酒與調(diào)酒師互設(shè)立體驗(yàn)館不僅設(shè)立體驗(yàn)館，不同的是在體驗(yàn)館中

10、線上的幸運(yùn)嘉賓可以免費(fèi)到體驗(yàn)館進(jìn)行調(diào) 酒，有調(diào)酒師進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，這樣更加增強(qiáng)了與嘉賓的互動(dòng)性， 提高了嘉賓對(duì) 于銳澳的積極認(rèn)識(shí)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案海報(bào)：創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案宣傳單：點(diǎn)擊逬入“調(diào)出RIOll生活”活動(dòng)網(wǎng)站主頁，選取色盤顏色 進(jìn)行搭配、調(diào)試.最終將自己滿首的色彩微博或微信曬出同時(shí) 可分享其搭配方法及顏色比例由公眾投票注:色盤內(nèi)色彩 由RIO六種顏色雞尾酒顏色為基準(zhǔn)選出10款顏色絢麗、搭配 得當(dāng)?shù)恼{(diào)制酒：并邀請(qǐng)作為線下活動(dòng)的幸運(yùn)嘉賓。線下參與邀譴線上幸運(yùn)嘉賓到現(xiàn)場可向調(diào)酒師學(xué)習(xí)調(diào)酒方法并 由調(diào)酒師現(xiàn)場調(diào)觀線上嘉賓于線上搭配的RI0限定調(diào)制酒 裝瓶送給嘉賓并送出活動(dòng)證書。現(xiàn)場觀眾可于線上分享 RI

11、0活動(dòng)（掃二維碼、朋友圈、微博帶話題等）分享嘉賓可獲得 精美禮品.媒體投放提案媒體投放目標(biāo) 線下戶外媒體重點(diǎn)投放在的區(qū)域的經(jīng)濟(jì)文化中心，大體選擇以下 城市 北京 上海 廣州 長春 大連 青島 天津西安 鄭州 沈陽 合肥 杭州 武漢 長沙 重慶 利用這些中心城市，達(dá)到品牌的輻射全國的效果。媒體投放選擇線上媒體選擇90后是網(wǎng)絡(luò)一代，人人網(wǎng)作為年輕人的聚集地，注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá) 到1.9億。人人網(wǎng)活動(dòng)平臺(tái)已經(jīng)形成完善的活動(dòng)體系， 可以為我們線上活動(dòng)的提 供很好的機(jī)會(huì)。所以線上活動(dòng)平臺(tái)我們選擇真實(shí)的社交網(wǎng)絡(luò)媒體一一人人網(wǎng)。百度作為中國搜索引擎的霸主，奠定了龐大的用戶群，其地位是很難動(dòng)搖的，網(wǎng)上 展示廣告我

12、們選擇了百度，以達(dá)到最大的接觸人群。學(xué)校周邊重點(diǎn)投放90后大部分處在學(xué)生階段，學(xué)校作為學(xué)生最集中的地方也是 學(xué)生平時(shí)活動(dòng)做頻繁的區(qū)域。所以學(xué)校周邊應(yīng)該是我們廣告投放的重點(diǎn)區(qū)域。附錄：瑞奧雞尾酒調(diào)查問卷您好，本問卷旨在調(diào)查瑞奧雞尾酒的消費(fèi)使用情況，平常生活接觸的媒介以及對(duì)預(yù)調(diào)酒的印象等，感謝您在百忙之中為我們填寫問卷，謝謝合作！年齡： 性別：1. 每月花在娛樂上的開銷范圍 100 以下 101 500 501-800 800-1000 1000 以上2. 有沒有聽說過銳澳有 沒有3. 有沒有喝過銳澳有 沒有4. 一般是在哪買到銳澳大型超市 便利店 酒吧 其他5. 那種場合會(huì)選擇銳澳看電影聚會(huì)吃飯宴請(qǐng)KTV夜店