第5章會(huì)展效益分析

1、第一節(jié)第一節(jié) 會(huì)展經(jīng)濟(jì)效益會(huì)展經(jīng)濟(jì)效益 第二節(jié)第二節(jié) 會(huì)展社會(huì)效益會(huì)展社會(huì)效益 第三節(jié)第三節(jié) 會(huì)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益會(huì)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 學(xué)習(xí)目的：學(xué)習(xí)目的： 1.掌握會(huì)展直接經(jīng)濟(jì)效益含義、構(gòu)成、計(jì)算方法 2.掌握會(huì)展間接經(jīng)濟(jì)效益含義、構(gòu)成、計(jì)算方法 3.掌握會(huì)展社會(huì)效益具體表現(xiàn) 4.掌握參展商效益分析的具體內(nèi)容和方法 第一節(jié)第一節(jié) 會(huì)展經(jīng)濟(jì)效益會(huì)展經(jīng)濟(jì)效益 一、會(huì)展直接經(jīng)濟(jì)效益 會(huì)展直接經(jīng)濟(jì)效益會(huì)展直接經(jīng)濟(jì)效益是指會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)展所直接產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，體現(xiàn)了會(huì)展是指會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)展所直接產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，體現(xiàn)了會(huì)展 業(yè)投入的生產(chǎn)要素的費(fèi)用與所取得的經(jīng)濟(jì)收入之間的關(guān)系。是政府會(huì)展部門(mén)和會(huì)展業(yè)投入的生產(chǎn)要素

2、的費(fèi)用與所取得的經(jīng)濟(jì)收入之間的關(guān)系。是政府會(huì)展部門(mén)和會(huì)展 企業(yè)衡量會(huì)展經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)企業(yè)衡量會(huì)展經(jīng)濟(jì)效益的指標(biāo)。 會(huì)展直接經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在組織舉辦會(huì)展活動(dòng)的次數(shù)、規(guī)模、會(huì)展企業(yè)和觀會(huì)展直接經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在組織舉辦會(huì)展活動(dòng)的次數(shù)、規(guī)模、會(huì)展企業(yè)和觀 眾的層次和參與度，以及會(huì)展業(yè)自身提供直接服務(wù)部分的收入上。眾的層次和參與度，以及會(huì)展業(yè)自身提供直接服務(wù)部分的收入上。 經(jīng)營(yíng)會(huì)展的直接收入包括：會(huì)展活動(dòng)的入場(chǎng)券收入、參會(huì)參展費(fèi)收入、場(chǎng)館展經(jīng)營(yíng)會(huì)展的直接收入包括：會(huì)展活動(dòng)的入場(chǎng)券收入、參會(huì)參展費(fèi)收入、場(chǎng)館展 臺(tái)和會(huì)臺(tái)和會(huì)展設(shè)備的租金、會(huì)展服務(wù)收入、廣告收入等。展設(shè)備的租金、會(huì)展服務(wù)收入、廣告收入等。

3、 二、會(huì)展間接經(jīng)濟(jì)效益 會(huì)展間接經(jīng)濟(jì)效益會(huì)展間接經(jīng)濟(jì)效益是指發(fā)展會(huì)展業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中其他相關(guān)行業(yè)和部門(mén)乃至對(duì)整是指發(fā)展會(huì)展業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中其他相關(guān)行業(yè)和部門(mén)乃至對(duì)整 個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響，形成全社會(huì)的間接經(jīng)濟(jì)效益。個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響，形成全社會(huì)的間接經(jīng)濟(jì)效益。 會(huì)展業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度極高的行業(yè)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展需要其他一些行業(yè)的配會(huì)展業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度極高的行業(yè)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展需要其他一些行業(yè)的配 合，同時(shí)會(huì)展業(yè)的發(fā)展也相應(yīng)地帶動(dòng)和促進(jìn)了這些行業(yè)的發(fā)展。合，同時(shí)會(huì)展業(yè)的發(fā)展也相應(yīng)地帶動(dòng)和促進(jìn)了這些行業(yè)的發(fā)展。 會(huì)展間接經(jīng)濟(jì)效益體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：會(huì)展間接經(jīng)濟(jì)效益體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1 1對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)

4、對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng) 2 2對(duì)經(jīng)貿(mào)發(fā)展的推動(dòng)效應(yīng)對(duì)經(jīng)貿(mào)發(fā)展的推動(dòng)效應(yīng) 3 3對(duì)舉辦地形象和知名度的提升效應(yīng)對(duì)舉辦地形象和知名度的提升效應(yīng) 4 4對(duì)周邊地區(qū)的輻射效應(yīng)對(duì)周邊地區(qū)的輻射效應(yīng) 5 5對(duì)招商引資的促進(jìn)效應(yīng)對(duì)招商引資的促進(jìn)效應(yīng) 6 6促進(jìn)社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化的進(jìn)程促進(jìn)社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化的進(jìn)程 三、乘數(shù)理論在會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用 （一）乘數(shù)效應(yīng)的概念 1乘數(shù)的概念 乘數(shù)又稱(chēng)為乘數(shù)又稱(chēng)為“倍數(shù)倍數(shù)”，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中是用來(lái)表示經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中某一經(jīng)濟(jì)變量的，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中是用來(lái)表示經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中某一經(jīng)濟(jì)變量的 增減所引起的經(jīng)濟(jì)總量變化的連鎖反應(yīng)程度。增減所引起的經(jīng)濟(jì)總量變化的連鎖反應(yīng)程度。 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的投資乘數(shù)是指投資

5、的增加對(duì)國(guó)民收入的增加具有乘數(shù)作用，這經(jīng)濟(jì)學(xué)中的投資乘數(shù)是指投資的增加對(duì)國(guó)民收入的增加具有乘數(shù)作用，這 是因?yàn)楦鹘?jīng)濟(jì)部門(mén)是相互關(guān)聯(lián)的，某一部門(mén)的一筆投資不僅會(huì)增加本部門(mén)的收是因?yàn)楦鹘?jīng)濟(jì)部門(mén)是相互關(guān)聯(lián)的，某一部門(mén)的一筆投資不僅會(huì)增加本部門(mén)的收 入，而且會(huì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)中引起連鎖反應(yīng)，從而增加其他部門(mén)的收入，最入，而且會(huì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)中引起連鎖反應(yīng)，從而增加其他部門(mén)的收入，最 終使國(guó)民收入總量成倍增加。終使國(guó)民收入總量成倍增加。 例如，某部門(mén)增加投資例如，某部門(mén)增加投資1 0001 000萬(wàn)元，則該部門(mén)的收入會(huì)增加萬(wàn)元，則該部門(mén)的收入會(huì)增加1 0001 000萬(wàn)元。在新增的萬(wàn)元。在新增的1 0

6、001 000萬(wàn)元萬(wàn)元 收入中，如果有收入中，如果有4/54/5用于消費(fèi)（生產(chǎn)性消費(fèi)，如購(gòu)買(mǎi)原材料、設(shè)備等），第二級(jí)部門(mén)就會(huì)增用于消費(fèi)（生產(chǎn)性消費(fèi)，如購(gòu)買(mǎi)原材料、設(shè)備等），第二級(jí)部門(mén)就會(huì)增 加加800800萬(wàn)元的收入；如果第二級(jí)部門(mén)在新增的萬(wàn)元的收入；如果第二級(jí)部門(mén)在新增的800800萬(wàn)元的收人中也有萬(wàn)元的收人中也有4/54/5用于消費(fèi)，第三級(jí)部用于消費(fèi)，第三級(jí)部 門(mén)就會(huì)增加門(mén)就會(huì)增加640640萬(wàn)元的收入。如此下去，形成一個(gè)遞減數(shù)列，如下所示。萬(wàn)元的收入。如此下去，形成一個(gè)遞減數(shù)列，如下所示。 由此可見(jiàn)，由此可見(jiàn)，1 0001 000萬(wàn)萬(wàn) 元的投資，能使國(guó)民元的投資，能使國(guó)民 收入增加收入增

7、加5 0005 000萬(wàn)元，萬(wàn)元， 增加了增加了5 5倍。倍。 2乘數(shù)的計(jì)算方法 從公式可以看出：從公式可以看出：乘乘 數(shù)與邊際消費(fèi)傾向成數(shù)與邊際消費(fèi)傾向成 正比，與邊際儲(chǔ)蓄傾正比，與邊際儲(chǔ)蓄傾 向成反比。向成反比。 即：邊際消費(fèi)傾向即：邊際消費(fèi)傾向 越大，乘數(shù)就越大；越大，乘數(shù)就越大； 邊際消費(fèi)傾向越小，邊際消費(fèi)傾向越小， 乘數(shù)就越小。反之，乘數(shù)就越小。反之， 邊際儲(chǔ)蓄傾向越大，邊際儲(chǔ)蓄傾向越大， 乘數(shù)就越?。贿呺H儲(chǔ)乘數(shù)就越??；邊際儲(chǔ) 蓄傾向越小，乘數(shù)就蓄傾向越小，乘數(shù)就 越大。越大。 三、乘數(shù)理論在會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用 （二）會(huì)展收入的乘數(shù)效應(yīng) 1會(huì)展收入乘數(shù)效應(yīng)的含義 會(huì)展收入的乘數(shù)效應(yīng)是用

8、來(lái)衡量會(huì)展收入在國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中通過(guò)初次分配會(huì)展收入的乘數(shù)效應(yīng)是用來(lái)衡量會(huì)展收入在國(guó)民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中通過(guò)初次分配 和再分配的循環(huán)周轉(zhuǎn)，給該國(guó)或該地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的增值效益和和再分配的循環(huán)周轉(zhuǎn)，給該國(guó)或該地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的增值效益和 連鎖促進(jìn)作用。用來(lái)衡量這神連鎖促進(jìn)作用和增值效益程度的尺度，稱(chēng)為連鎖促進(jìn)作用。用來(lái)衡量這神連鎖促進(jìn)作用和增值效益程度的尺度，稱(chēng)為“會(huì)會(huì) 展收入乘數(shù)展收入乘數(shù)”。 20 20世紀(jì)世紀(jì)6060年代以來(lái)，會(huì)展業(yè)在世界各地迅速發(fā)展，并成為許多國(guó)家的重要年代以來(lái)，會(huì)展業(yè)在世界各地迅速發(fā)展，并成為許多國(guó)家的重要 經(jīng)濟(jì)部門(mén)之一，對(duì)其他經(jīng)濟(jì)部門(mén)和整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較大的促

9、進(jìn)和帶動(dòng)作用經(jīng)濟(jì)部門(mén)之一，對(duì)其他經(jīng)濟(jì)部門(mén)和整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較大的促進(jìn)和帶動(dòng)作用 。我們把乘數(shù)效應(yīng)概念引入到會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析之中，從而產(chǎn)生了會(huì)展收入。我們把乘數(shù)效應(yīng)概念引入到會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析之中，從而產(chǎn)生了會(huì)展收入 乘數(shù)效應(yīng)的概念。乘數(shù)效應(yīng)的概念。 2會(huì)展收入乘數(shù)的計(jì)算 如果會(huì)展收入流入會(huì)展舉辦地國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，就會(huì)對(duì)生產(chǎn)資料和如果會(huì)展收入流入會(huì)展舉辦地國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中，就會(huì)對(duì)生產(chǎn)資料和 生活資料生產(chǎn)部門(mén)以及其他服務(wù)性企事業(yè)單位產(chǎn)生直接或間接的影響，進(jìn)而通過(guò)生活資料生產(chǎn)部門(mén)以及其他服務(wù)性企事業(yè)單位產(chǎn)生直接或間接的影響，進(jìn)而通過(guò) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的增加。

10、社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的增加。 如果這筆資金的一部分儲(chǔ)蓄起來(lái)或用于購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口物資，使資金離開(kāi)本地經(jīng)濟(jì)如果這筆資金的一部分儲(chǔ)蓄起來(lái)或用于購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口物資，使資金離開(kāi)本地經(jīng)濟(jì) 運(yùn)行過(guò)程或流失到國(guó)外，就會(huì)減少對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行過(guò)程或流失到國(guó)外，就會(huì)減少對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“注入注入”，也就是說(shuō)，邊，也就是說(shuō)，邊 際儲(chǔ)蓄傾向和邊際進(jìn)口物資傾向越大，對(duì)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的乘數(shù)效應(yīng)就越小。際儲(chǔ)蓄傾向和邊際進(jìn)口物資傾向越大，對(duì)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的乘數(shù)效應(yīng)就越小。 由此可見(jiàn)，會(huì)展收入乘數(shù)的大小取決于邊際消費(fèi)傾向和漏損率在會(huì)展收由此可見(jiàn)，會(huì)展收入乘數(shù)的大小取決于邊際消費(fèi)傾向和漏損率在會(huì)展收 人中各占的

11、比例大小。人中各占的比例大小。 邊際消費(fèi)傾向越大，說(shuō)明會(huì)展收入中用于消費(fèi)流通領(lǐng)域的比例越大，漏邊際消費(fèi)傾向越大，說(shuō)明會(huì)展收入中用于消費(fèi)流通領(lǐng)域的比例越大，漏 損的比例就越小，則會(huì)展收入乘數(shù)也越大。損的比例就越小，則會(huì)展收入乘數(shù)也越大。 如果漏損卒越大，說(shuō)明會(huì)展收入中脫離當(dāng)?shù)叵M(fèi)流通領(lǐng)域的比例越大，如果漏損卒越大，說(shuō)明會(huì)展收入中脫離當(dāng)?shù)叵M(fèi)流通領(lǐng)域的比例越大， 用于消費(fèi)的比例就越小，則會(huì)展收入乘數(shù)也越小。用于消費(fèi)的比例就越小，則會(huì)展收入乘數(shù)也越小。 3會(huì)展收入乘數(shù)的種類(lèi) (l)(l)營(yíng)業(yè)收入乘數(shù)營(yíng)業(yè)收入乘數(shù) (2)(2)居民收入乘數(shù)居民收入乘數(shù) (3)(3)政府收入乘數(shù)政府收入乘數(shù) (4)(4)

12、就業(yè)乘數(shù)就業(yè)乘數(shù) (5)(5)進(jìn)口額乘數(shù)進(jìn)口額乘數(shù) (6)(6)消費(fèi)乘數(shù)消費(fèi)乘數(shù) 三、乘數(shù)理論在會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用 （三）會(huì)展收入乘數(shù)效應(yīng)的局限性 會(huì)展收入的乘數(shù)效應(yīng)必須依賴(lài)一定的條件。會(huì)展收入的乘數(shù)效應(yīng)必須依賴(lài)一定的條件。 首先，市場(chǎng)上必須存在剩余的生產(chǎn)資料與消費(fèi)資料首先，市場(chǎng)上必須存在剩余的生產(chǎn)資料與消費(fèi)資料 其次，要建立完善的市場(chǎng)機(jī)制，即企業(yè)可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)供求情況調(diào)整生其次，要建立完善的市場(chǎng)機(jī)制，即企業(yè)可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)供求情況調(diào)整生 產(chǎn)和供應(yīng)；產(chǎn)和供應(yīng)； 此外，生產(chǎn)擴(kuò)張的實(shí)際需要要與社會(huì)剩余的生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料協(xié)調(diào)一此外，生產(chǎn)擴(kuò)張的實(shí)際需要要與社會(huì)剩余的生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料協(xié)調(diào)一 致。致。 另

13、外，我們?cè)谟懻摃?huì)展收入乘數(shù)作用機(jī)制時(shí)，對(duì)邊際消費(fèi)傾向作了統(tǒng)一另外，我們?cè)谟懻摃?huì)展收入乘數(shù)作用機(jī)制時(shí)，對(duì)邊際消費(fèi)傾向作了統(tǒng)一 的假定。若邊際消費(fèi)傾向是的假定。若邊際消費(fèi)傾向是4/54/5，乘數(shù)就是，乘數(shù)就是5 5；若邊際消費(fèi)傾向是；若邊際消費(fèi)傾向是3/43/4，乘數(shù)，乘數(shù) 就是就是4 4。事實(shí)上，邊際消費(fèi)傾向不可能都是統(tǒng)一的。事實(shí)上，邊際消費(fèi)傾向不可能都是統(tǒng)一的。 第二節(jié)第二節(jié) 會(huì)展社會(huì)效益會(huì)展社會(huì)效益 一、會(huì)展業(yè)的巨大經(jīng)濟(jì)功能 “信息沖浪信息沖浪” “ “知識(shí)會(huì)餐知識(shí)會(huì)餐” “財(cái)富平臺(tái)財(cái)富平臺(tái)” “城市經(jīng)濟(jì)的拉力器城市經(jīng)濟(jì)的拉力器” 會(huì)展是城市的面包會(huì)展是城市的面包 二、會(huì)展經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)連帶效應(yīng)

14、 （一）獲得優(yōu)質(zhì)資源，強(qiáng)化服務(wù)功能 會(huì)展對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)最本質(zhì)的意義就在于更大范圍的開(kāi)放、更會(huì)展對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)最本質(zhì)的意義就在于更大范圍的開(kāi)放、更 實(shí)際的比較、更精確的選擇、更有效的配置，進(jìn)而達(dá)到更有質(zhì)實(shí)際的比較、更精確的選擇、更有效的配置，進(jìn)而達(dá)到更有質(zhì) 量的增長(zhǎng)，以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)安全系數(shù)。量的增長(zhǎng)，以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)安全系數(shù)。 會(huì)展經(jīng)濟(jì)有助于中心城市增強(qiáng)面向周邊地區(qū)的輻射力和影響會(huì)展經(jīng)濟(jì)有助于中心城市增強(qiáng)面向周邊地區(qū)的輻射力和影響 力，增強(qiáng)對(duì)周邊地區(qū)的服務(wù)功能。力，增強(qiáng)對(duì)周邊地區(qū)的服務(wù)功能。 （二）促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作 會(huì)展業(yè)是將生產(chǎn)與服務(wù)很好結(jié)合起來(lái)的會(huì)展業(yè)是將生產(chǎn)與服務(wù)很好結(jié)合起來(lái)的“生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)

15、”之之 一。一。 在工業(yè)生產(chǎn)中，絕大多數(shù)新產(chǎn)品和新技術(shù)是在展會(huì)上推銷(xiāo)出在工業(yè)生產(chǎn)中，絕大多數(shù)新產(chǎn)品和新技術(shù)是在展會(huì)上推銷(xiāo)出 去的；更有相當(dāng)比例的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)是在展會(huì)活動(dòng)中成交的。去的；更有相當(dāng)比例的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)是在展會(huì)活動(dòng)中成交的。 未來(lái)制造業(yè)生產(chǎn)的不僅是物質(zhì)產(chǎn)品，更是服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品的未來(lái)制造業(yè)生產(chǎn)的不僅是物質(zhì)產(chǎn)品，更是服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品的 70%70%800-/0800-/0來(lái)自于服務(wù)；面對(duì)商務(wù)成本不斷上升的壓力，發(fā)展來(lái)自于服務(wù)；面對(duì)商務(wù)成本不斷上升的壓力，發(fā)展 “生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)”是降低成本、延伸服務(wù)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略舉是降低成本、延伸服務(wù)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略舉 措措。 （三）提升三產(chǎn)比例，促進(jìn)

16、經(jīng)濟(jì)繁榮 大型和專(zhuān)業(yè)性會(huì)展往往是產(chǎn)品或技術(shù)市場(chǎng)占有率及盈大型和專(zhuān)業(yè)性會(huì)展往往是產(chǎn)品或技術(shù)市場(chǎng)占有率及盈 利前景的晴雨表，金融合作機(jī)構(gòu)也往往會(huì)根據(jù)會(huì)展第一利前景的晴雨表，金融合作機(jī)構(gòu)也往往會(huì)根據(jù)會(huì)展第一 線的精確反映來(lái)決定相關(guān)的融資力度。線的精確反映來(lái)決定相關(guān)的融資力度。 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和壯大，將有助于我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和壯大，將有助于我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的 調(diào)整和優(yōu)化。調(diào)整和優(yōu)化。 （四）增加就業(yè)機(jī)會(huì) 一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的運(yùn)作需要大量的人力、物力，這樣的人力需求就會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的運(yùn)作需要大量的人力、物力，這樣的人力需求就會(huì)創(chuàng)造出 許多直接就業(yè)崗位，包括為會(huì)展服務(wù)的各類(lèi)股務(wù)行業(yè)，城市基礎(chǔ)建設(shè)及

17、會(huì)展場(chǎng)館許多直接就業(yè)崗位，包括為會(huì)展服務(wù)的各類(lèi)股務(wù)行業(yè)，城市基礎(chǔ)建設(shè)及會(huì)展場(chǎng)館 建設(shè)的設(shè)計(jì)及搭建行業(yè)，會(huì)展的相關(guān)供應(yīng)商等。建設(shè)的設(shè)計(jì)及搭建行業(yè)，會(huì)展的相關(guān)供應(yīng)商等。 據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)計(jì)算，會(huì)展對(duì)就業(yè)的帶動(dòng)系數(shù)為據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)計(jì)算，會(huì)展對(duì)就業(yè)的帶動(dòng)系數(shù)為1010：1 1，即每增加，即每增加 10001000平方米的展覽面積，可創(chuàng)造平方米的展覽面積，可創(chuàng)造100100個(gè)左右的就業(yè)機(jī)會(huì)。個(gè)左右的就業(yè)機(jī)會(huì)。 20002000年德國(guó)展覽業(yè)從業(yè)人員年德國(guó)展覽業(yè)從業(yè)人員1010萬(wàn)人，為社會(huì)提供了萬(wàn)人，為社會(huì)提供了2323萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 歐洲歐洲1616個(gè)最大的場(chǎng)館為個(gè)最大的場(chǎng)館為35

18、.235.2萬(wàn)人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。萬(wàn)人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。 19921992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)5932859328人人 19961996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)7702677026人人 20002000年悉尼奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)年悉尼奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)9950099500人。人。 （五）會(huì)展遺址成為強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的連帶效應(yīng)還表現(xiàn)在，會(huì)展后留下的遺址有時(shí)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的連帶效應(yīng)還表現(xiàn)在，會(huì)展后留下的遺址有時(shí) 會(huì)成為強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。會(huì)成為強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 如如18891889年巴黎世博會(huì)的主題塔埃菲爾鐵塔年巴黎世博會(huì)的主

19、題塔埃菲爾鐵塔 19721972年日本大阪世界博覽會(huì)原址年日本大阪世界博覽會(huì)原址 19921992年西班牙塞維利亞世博會(huì)兒童游樂(lè)場(chǎng)年西班牙塞維利亞世博會(huì)兒童游樂(lè)場(chǎng)“魔幻島魔幻島” 三、會(huì)展活動(dòng)的社會(huì)、文化效應(yīng) 會(huì)展不僅僅是一項(xiàng)杜會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而且是一項(xiàng)綜合性會(huì)展不僅僅是一項(xiàng)杜會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而且是一項(xiàng)綜合性 的社會(huì)文化活動(dòng)。僅看到會(huì)展的商品展示作用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的社會(huì)文化活動(dòng)。僅看到會(huì)展的商品展示作用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 的，它對(duì)區(qū)域增長(zhǎng)極的培育，國(guó)家形和城市品牌的推廣，的，它對(duì)區(qū)域增長(zhǎng)極的培育，國(guó)家形和城市品牌的推廣， 提升區(qū)域知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力等都有著獨(dú)特作用。提升區(qū)域知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力等都有著獨(dú)特作

20、用。 （一）改善政治關(guān)系、優(yōu)化投資環(huán)境的獨(dú)特作用（一）改善政治關(guān)系、優(yōu)化投資環(huán)境的獨(dú)特作用 （二）國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、信息交流的橋梁作用（二）國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、信息交流的橋梁作用 （三）改善會(huì)展地基礎(chǔ)設(shè)施的促進(jìn)作用（三）改善會(huì)展地基礎(chǔ)設(shè)施的促進(jìn)作用 （四）提高舉辦地知名度、美譽(yù)度的推介作用（四）提高舉辦地知名度、美譽(yù)度的推介作用 第三節(jié)第三節(jié) 參展企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益參展企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 一、會(huì)展企業(yè)效益的概念 會(huì)展企業(yè)效益是指會(huì)展企業(yè)在會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中的勞動(dòng)會(huì)展企業(yè)效益是指會(huì)展企業(yè)在會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中的勞動(dòng) 占用和消耗同有效成果之間的比較。占用和消耗同有效成果之間的比較。 在一定的勞

21、動(dòng)占用和耗費(fèi)情況下，觀眾在會(huì)展活動(dòng)中的滿在一定的勞動(dòng)占用和耗費(fèi)情況下，觀眾在會(huì)展活動(dòng)中的滿 足程度越高，會(huì)展企業(yè)及其企業(yè)會(huì)展收入越高，對(duì)社會(huì)、生足程度越高，會(huì)展企業(yè)及其企業(yè)會(huì)展收入越高，對(duì)社會(huì)、生 態(tài)環(huán)境改善越好，則表明會(huì)展企業(yè)及其企業(yè)效益越好。態(tài)環(huán)境改善越好，則表明會(huì)展企業(yè)及其企業(yè)效益越好。 會(huì)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞，不僅決定著其自身的生存和發(fā)會(huì)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞，不僅決定著其自身的生存和發(fā) 展，而且直接影響整個(gè)會(huì)展業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)效益。展，而且直接影響整個(gè)會(huì)展業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)效益。 2會(huì)展企業(yè)成本的分類(lèi) (l)按成本與銷(xiāo)售量的關(guān)系，可分為固定成本和變動(dòng)成本。 固定成本固定成本(fixed cost

22、)(fixed cost)又稱(chēng)不變成本，是指在一定業(yè)務(wù)又稱(chēng)不變成本，是指在一定業(yè)務(wù) 范圍內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)量的增減而固定不變的成本。主要包括固范圍內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)量的增減而固定不變的成本。主要包括固 定資產(chǎn)折舊費(fèi)、修理費(fèi)、租賃費(fèi)、行政辦公費(fèi)、管理人員工定資產(chǎn)折舊費(fèi)、修理費(fèi)、租賃費(fèi)、行政辦公費(fèi)、管理人員工 資等。資等。 變動(dòng)成本是指隨著業(yè)務(wù)量的增減而按比例增減的成本或變動(dòng)成本是指隨著業(yè)務(wù)量的增減而按比例增減的成本或 費(fèi)用。主要包括原材料消耗、生產(chǎn)時(shí)的水電費(fèi)用、燃料費(fèi)用費(fèi)用。主要包括原材料消耗、生產(chǎn)時(shí)的水電費(fèi)用、燃料費(fèi)用 、低值易耗品費(fèi)用、服務(wù)人員的工資等。、低值易耗品費(fèi)用、服務(wù)人員的工資等。 二、會(huì)展企業(yè)

23、的成本 （一）會(huì)展企業(yè)成本的概念與分類(lèi) 1會(huì)展企業(yè)成本的概念 會(huì)展企業(yè)成本，是會(huì)展企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)展產(chǎn)品或提會(huì)展企業(yè)成本，是會(huì)展企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)展產(chǎn)品或提 供服務(wù)過(guò)程中所耗費(fèi)的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，供服務(wù)過(guò)程中所耗費(fèi)的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)價(jià)值的貨幣表現(xiàn)， 在實(shí)際工作中是指會(huì)展企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)展產(chǎn)品時(shí)所占用在實(shí)際工作中是指會(huì)展企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)展產(chǎn)品時(shí)所占用 及耗費(fèi)的費(fèi)用。及耗費(fèi)的費(fèi)用。 會(huì)展企業(yè)成本是會(huì)展產(chǎn)品價(jià)值的一部分，產(chǎn)品成本的會(huì)展企業(yè)成本是會(huì)展產(chǎn)品價(jià)值的一部分，產(chǎn)品成本的 高低不僅影響企業(yè)的利潤(rùn)，也是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。高低不僅影響企業(yè)的利潤(rùn)，也是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。 (2)按會(huì)

24、展企業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品成本的方法，可分為直接成本和間 接成本。 直接成本是指能直接確定為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的費(fèi)用。如直接成本是指能直接確定為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的費(fèi)用。如 某經(jīng)營(yíng)部門(mén)設(shè)備、謾施的折舊費(fèi)，餐飲消耗的原材料、調(diào)料、某經(jīng)營(yíng)部門(mén)設(shè)備、謾施的折舊費(fèi)，餐飲消耗的原材料、調(diào)料、 配料和燃料費(fèi)，客房、餐廳的低值易耗品費(fèi)用，等等，這些費(fèi)配料和燃料費(fèi)，客房、餐廳的低值易耗品費(fèi)用，等等，這些費(fèi) 用都是生產(chǎn)各種產(chǎn)品的直接消耗的費(fèi)用，可以根據(jù)原始憑證直用都是生產(chǎn)各種產(chǎn)品的直接消耗的費(fèi)用，可以根據(jù)原始憑證直 接計(jì)入某種產(chǎn)品的成本中。接計(jì)入某種產(chǎn)品的成本中。 間接成本是指為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)展產(chǎn)品而在企業(yè)各部門(mén)中共同

25、消間接成本是指為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)展產(chǎn)品而在企業(yè)各部門(mén)中共同消 耗的費(fèi)用，這些費(fèi)用不能直接計(jì)入某種產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用中，而需耗的費(fèi)用，這些費(fèi)用不能直接計(jì)入某種產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用中，而需 根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)，用間接方法分配于幾種產(chǎn)品中，作為該產(chǎn)品成根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)，用間接方法分配于幾種產(chǎn)品中，作為該產(chǎn)品成 本的一部分。間接成本既包括和銷(xiāo)售量有關(guān)的變動(dòng)成本，又包本的一部分。間接成本既包括和銷(xiāo)售量有關(guān)的變動(dòng)成本，又包 括與銷(xiāo)售量無(wú)關(guān)的固定成本，如公司經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、排污費(fèi)括與銷(xiāo)售量無(wú)關(guān)的固定成本，如公司經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、排污費(fèi) 、綠化費(fèi)等，是企業(yè)組織和經(jīng)營(yíng)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的費(fèi)用，不、綠化費(fèi)等，是企業(yè)組織和經(jīng)營(yíng)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的費(fèi)用

26、，不 是為生產(chǎn)哪一部分產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)投入。是為生產(chǎn)哪一部分產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)投入。 (3)按成本的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，會(huì)展企業(yè)成本可分為營(yíng)業(yè)成本、管理成本和財(cái)務(wù)成本。 營(yíng)業(yè)成本是指會(huì)展企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所支出的全部直接費(fèi)用，包括營(yíng)業(yè)成本是指會(huì)展企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所支出的全部直接費(fèi)用，包括 折舊、修理、低值易耗品攤銷(xiāo)、職工福利、工資、運(yùn)輸、包裝、保管、折舊、修理、低值易耗品攤銷(xiāo)、職工福利、工資、運(yùn)輸、包裝、保管、 燃料、水電、廣告宣傳、物料消耗等各種支出。燃料、水電、廣告宣傳、物料消耗等各種支出。 管理成本是指會(huì)展企業(yè)決策和管理部門(mén)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中所發(fā)生的管理成本是指會(huì)展企業(yè)決策和管理部門(mén)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中所發(fā)生的 、不能

27、直接計(jì)入營(yíng)業(yè)費(fèi)用的其他支出，包括行政辦公經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、不能直接計(jì)入營(yíng)業(yè)費(fèi)用的其他支出，包括行政辦公經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、 職工培訓(xùn)費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、外事費(fèi)、租賃費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、訴訟費(fèi)職工培訓(xùn)費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、外事費(fèi)、租賃費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、訴訟費(fèi) 、土地使用費(fèi)等。、土地使用費(fèi)等。 財(cái)務(wù)成本是指會(huì)展企業(yè)為籌集經(jīng)營(yíng)資金所發(fā)生的各神費(fèi)用，包括利財(cái)務(wù)成本是指會(huì)展企業(yè)為籌集經(jīng)營(yíng)資金所發(fā)生的各神費(fèi)用，包括利 息支出、匯兌損失（外匯差價(jià)）金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)等。息支出、匯兌損失（外匯差價(jià)）金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)等。 二、會(huì)展企業(yè)的成本 （二）會(huì)展企業(yè)成本分析 在會(huì)展企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，會(huì)展企業(yè)成本一般主要由以下幾部分構(gòu)成：在會(huì)展

28、企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，會(huì)展企業(yè)成本一般主要由以下幾部分構(gòu)成： (l) (l)各種折舊費(fèi)，包括建筑物的折舊費(fèi)，會(huì)展企業(yè)內(nèi)部各種設(shè)施、設(shè)備的折舊費(fèi)，各種電各種折舊費(fèi)，包括建筑物的折舊費(fèi)，會(huì)展企業(yè)內(nèi)部各種設(shè)施、設(shè)備的折舊費(fèi)，各種電 器（空調(diào)、冰箱、冷柜、音響、彩電等）的折舊費(fèi)。這些有形的物質(zhì)設(shè)備是會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)器（空調(diào)、冰箱、冷柜、音響、彩電等）的折舊費(fèi)。這些有形的物質(zhì)設(shè)備是會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 的物質(zhì)基礎(chǔ)，其價(jià)值以折舊的形式轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中，產(chǎn)品銷(xiāo)售出去后，其價(jià)值才得到補(bǔ)償。的物質(zhì)基礎(chǔ)，其價(jià)值以折舊的形式轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中，產(chǎn)品銷(xiāo)售出去后，其價(jià)值才得到補(bǔ)償。 (2) (2)各種設(shè)施、設(shè)備的維修保養(yǎng)費(fèi)。各種設(shè)施、設(shè)備

29、的維修保養(yǎng)費(fèi)。 (3) (3)會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種原材料、輔助材料、燃料動(dòng)力與低值易耗品的消耗。會(huì)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種原材料、輔助材料、燃料動(dòng)力與低值易耗品的消耗。 (4) (4)會(huì)展企業(yè)員工的工資、福利。會(huì)展企業(yè)員工的工資、福利。 (5) (5)會(huì)展企業(yè)的各種管理費(fèi)，如工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工培訓(xùn)教育費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、就業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、會(huì)展企業(yè)的各種管理費(fèi)，如工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工培訓(xùn)教育費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、就業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、 咨詢(xún)費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、辦公用品費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、綠化費(fèi)、壞賬損失費(fèi)等。咨詢(xún)費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、辦公用品費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、綠化費(fèi)、壞賬損失費(fèi)等。 (6) (6)各種促銷(xiāo)費(fèi)用，如廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)等。各種促銷(xiāo)費(fèi)用，如廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)

30、等。 (7) (7)其他費(fèi)用，如機(jī)場(chǎng)接送費(fèi)、行李搬運(yùn)費(fèi)、郵電通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、服裝費(fèi)、水電費(fèi)、煤其他費(fèi)用，如機(jī)場(chǎng)接送費(fèi)、行李搬運(yùn)費(fèi)、郵電通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、服裝費(fèi)、水電費(fèi)、煤 氣費(fèi)等。氣費(fèi)等。 三、會(huì)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析 （一）損益平衡分析 損益平衡分析又稱(chēng)量本利分析或保本點(diǎn)分析，即利潤(rùn)為零時(shí)的成本、收入之損益平衡分析又稱(chēng)量本利分析或保本點(diǎn)分析，即利潤(rùn)為零時(shí)的成本、收入之 間關(guān)系的分析。間關(guān)系的分析。 1公式法 2邊際貢獻(xiàn)法 邊際貢獻(xiàn)是指每增加一單位銷(xiāo)售量所得到的收入對(duì)增加的變動(dòng)成本的超邊際貢獻(xiàn)是指每增加一單位銷(xiāo)售量所得到的收入對(duì)增加的變動(dòng)成本的超 出部分。出部分。 超出部分愈大，扣除固定成本后的余額

31、愈多，企業(yè)的利潤(rùn)就愈多。超出部分愈大，扣除固定成本后的余額愈多，企業(yè)的利潤(rùn)就愈多。 因此，若這個(gè)超出部分不足以補(bǔ)償固定成本，則企業(yè)出現(xiàn)虧損；若這個(gè)因此，若這個(gè)超出部分不足以補(bǔ)償固定成本，則企業(yè)出現(xiàn)虧損；若這個(gè) 超出部分等于固定成本，則企業(yè)不賠不賺，剛好保本。超出部分等于固定成本，則企業(yè)不賠不賺，剛好保本。 對(duì)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的會(huì)展企業(yè)而言，由于各單項(xiàng)會(huì)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售單位不同，對(duì)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的會(huì)展企業(yè)而言，由于各單項(xiàng)會(huì)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售單位不同， 就必須用保本銷(xiāo)售額來(lái)代替保本銷(xiāo)售量。又由于會(huì)展企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的各單項(xiàng)會(huì)就必須用保本銷(xiāo)售額來(lái)代替保本銷(xiāo)售量。又由于會(huì)展企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的各單項(xiàng)會(huì) 展產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率不等，在計(jì)

32、算時(shí)一般采用加權(quán)平均數(shù)，更符合實(shí)際。展產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率不等，在計(jì)算時(shí)一般采用加權(quán)平均數(shù)，更符合實(shí)際。 3圖示法 橫軸代表產(chǎn)品銷(xiāo)售量，縱軸代表銷(xiāo)售橫軸代表產(chǎn)品銷(xiāo)售量，縱軸代表銷(xiāo)售 收入與成本。假定銷(xiāo)售價(jià)格一定，則收入與成本。假定銷(xiāo)售價(jià)格一定，則 銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售量成正比例變化，是銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售量成正比例變化，是 一條從原點(diǎn)出發(fā)的射線。固定成本是一條從原點(diǎn)出發(fā)的射線。固定成本是 一條與橫軸平行的直線。假定單位變一條與橫軸平行的直線。假定單位變 動(dòng)成本一定，則總的變動(dòng)成本與銷(xiāo)售動(dòng)成本一定，則總的變動(dòng)成本與銷(xiāo)售 量呈正方向變化?？偝杀颈憩F(xiàn)為一條量呈正方向變化。總成本表現(xiàn)為一條 從固定成本左端出發(fā)的向上的

33、射線。從固定成本左端出發(fā)的向上的射線。E E 點(diǎn)為損益平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)），點(diǎn)為損益平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)），E E點(diǎn)所對(duì)點(diǎn)所對(duì) 應(yīng)的橫坐標(biāo)與縱坐標(biāo)即為保本銷(xiāo)售量應(yīng)的橫坐標(biāo)與縱坐標(biāo)即為保本銷(xiāo)售量 與保本銷(xiāo)售額。與保本銷(xiāo)售額。 通常，企業(yè)在生產(chǎn)（銷(xiāo)售量）未達(dá)到一定數(shù)通常，企業(yè)在生產(chǎn)（銷(xiāo)售量）未達(dá)到一定數(shù) 量時(shí)虧損，達(dá)到一定批量后開(kāi)始盈利，但不量時(shí)虧損，達(dá)到一定批量后開(kāi)始盈利，但不 是說(shuō)批量越大，銷(xiāo)售量無(wú)限增長(zhǎng)都可能盈利。是說(shuō)批量越大，銷(xiāo)售量無(wú)限增長(zhǎng)都可能盈利。 在銷(xiāo)售量達(dá)到一定數(shù)量后，由于管理或促銷(xiāo)在銷(xiāo)售量達(dá)到一定數(shù)量后，由于管理或促銷(xiāo) 等原因，也會(huì)使成本大幅度上升，表現(xiàn)為虧等原因，也會(huì)使成本大幅度上升，表

34、現(xiàn)為虧 損，即銷(xiāo)售收入線和總成本線形態(tài)發(fā)生變化，損，即銷(xiāo)售收入線和總成本線形態(tài)發(fā)生變化， 不一定是直線，而變成曲線。不一定是直線，而變成曲線。 當(dāng)銷(xiāo)售量為當(dāng)銷(xiāo)售量為QE1QE1時(shí)，企業(yè)首次達(dá)到保本狀態(tài)，時(shí)，企業(yè)首次達(dá)到保本狀態(tài)， E E點(diǎn)為保本點(diǎn)，點(diǎn)為保本點(diǎn)，E E點(diǎn)以下區(qū)間為虧損區(qū)間。隨點(diǎn)以下區(qū)間為虧損區(qū)間。隨 著銷(xiāo)售量的增加，企業(yè)進(jìn)入盈利狀態(tài)，但由著銷(xiāo)售量的增加，企業(yè)進(jìn)入盈利狀態(tài)，但由 于企業(yè)的成本增長(zhǎng)幅度很大，因而企業(yè)再次于企業(yè)的成本增長(zhǎng)幅度很大，因而企業(yè)再次 進(jìn)入保本狀態(tài)，進(jìn)入保本狀態(tài)，EE點(diǎn)為第二保本點(diǎn)，點(diǎn)為第二保本點(diǎn)， EE 以上區(qū)間為虧損區(qū)間以上區(qū)間為虧損區(qū)間。 （二）目標(biāo)利潤(rùn)分

35、析 目標(biāo)利潤(rùn)是企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)，是企業(yè)根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)確定的一個(gè)經(jīng)目標(biāo)利潤(rùn)是企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)，是企業(yè)根據(jù)自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)確定的一個(gè)經(jīng) 營(yíng)奮斗的目標(biāo)。營(yíng)奮斗的目標(biāo)。 （三）最佳利潤(rùn)分析 會(huì)展企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)計(jì)劃實(shí)觀的利潤(rùn)一般為目標(biāo)利潤(rùn)，目標(biāo)利潤(rùn)不一定會(huì)展企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)計(jì)劃實(shí)觀的利潤(rùn)一般為目標(biāo)利潤(rùn)，目標(biāo)利潤(rùn)不一定 是最佳利潤(rùn)。任何企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是以追求最佳利潤(rùn)為最終目標(biāo)。是最佳利潤(rùn)。任何企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是以追求最佳利潤(rùn)為最終目標(biāo)。 （四）經(jīng)營(yíng)杠桿率分析 經(jīng)營(yíng)杠桿率是指利潤(rùn)變動(dòng)的百分比與銷(xiāo)售量變動(dòng)百分比之比，用經(jīng)營(yíng)杠桿率是指利潤(rùn)變動(dòng)的百分比與銷(xiāo)售量變動(dòng)百分比之比，用DOLDOL表示。表示。 2經(jīng)

36、營(yíng)杠桿率的計(jì)算公式 結(jié)論：固定成本比例越高，保結(jié)論：固定成本比例越高，保 本點(diǎn)的位置越高；固定成本比本點(diǎn)的位置越高；固定成本比 例越低，保本點(diǎn)的位置越低。例越低，保本點(diǎn)的位置越低。 1.“市場(chǎng)指向型”企業(yè)：經(jīng)營(yíng)杠桿率高 策略：由于固定成本比重大，要想降低成本，增加利潤(rùn) ，必須從擴(kuò)大銷(xiāo)售量入手，將現(xiàn)有的設(shè)備充分利用起來(lái)，通過(guò) 銷(xiāo)售量的擴(kuò)大，使單位固定成本下降。 2.“成本指向型”企業(yè)：經(jīng)營(yíng)杠桿率低 策略：由于變動(dòng)成本比例大且隨著銷(xiāo)售量的增加而增加， 因此要降低成本，提高利潤(rùn)，就必須多從提高科學(xué)管理方法， 節(jié)約耗費(fèi)，減少支出入手，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷(xiāo)售量才有效。 （五）會(huì)展企業(yè)效益的分析指標(biāo) 1會(huì)展質(zhì)

37、量評(píng)估 有關(guān)會(huì)展企業(yè)的評(píng)估包括：有關(guān)會(huì)展企業(yè)的評(píng)估包括： (1)(1)參展企業(yè)數(shù)量參展企業(yè)數(shù)量 (2)(2)參展企業(yè)質(zhì)量參展企業(yè)質(zhì)量 (3) (3)參觀者活動(dòng)參觀者活動(dòng) 展覽會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)展覽會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 2成本效益比 成本效益也可以稱(chēng)作投資收益。成本效益比可以是成本效益也可以稱(chēng)作投資收益。成本效益比可以是 此次展覽的成本與效益的比，可以是此次的成本與前次此次展覽的成本與效益的比，可以是此次的成本與前次 或類(lèi)似項(xiàng)目的成本的比，可以是此次效益與前次或類(lèi)似或類(lèi)似項(xiàng)目的成本的比，可以是此次效益與前次或類(lèi)似 項(xiàng)目的效益的比，也可以是展出的成本效益分別與其他項(xiàng)目的效益的比，也可以是展出的成本效益分別與其他 營(yíng)

38、銷(xiāo)方式的成本效益的比營(yíng)銷(xiāo)方式的成本效益的比 典型一：開(kāi)支比成交額典型一：開(kāi)支比成交額 典型二：開(kāi)支比建立新客戶(hù)關(guān)系數(shù)典型二：開(kāi)支比建立新客戶(hù)關(guān)系數(shù) 3成本利潤(rùn) 會(huì)展企業(yè)在參加展會(huì)時(shí)不僅要計(jì)算成本、成本效益，還應(yīng)該會(huì)展企業(yè)在參加展會(huì)時(shí)不僅要計(jì)算成本、成本效益，還應(yīng)該 計(jì)算成本利潤(rùn)，計(jì)算公式如下：計(jì)算成本利潤(rùn)，計(jì)算公式如下： 平均成本平均成本= =展覽總開(kāi)支成交筆數(shù)展覽總開(kāi)支成交筆數(shù) 成本效益成本效益= =展覽總開(kāi)支成交總額展覽總開(kāi)支成交總額 利潤(rùn)利潤(rùn)= =成交總額成交總額- -（展覽總開(kāi)支十產(chǎn)品總成本）（展覽總開(kāi)支十產(chǎn)品總成本） 成本利潤(rùn)成本利潤(rùn)= =利潤(rùn)展覽成本利潤(rùn)展覽成本 4客戶(hù)接待成本效益

39、 接待客戶(hù)的成本效益，尤其是會(huì)展企業(yè)與新客戶(hù)建立關(guān)系接待客戶(hù)的成本效益，尤其是會(huì)展企業(yè)與新客戶(hù)建立關(guān)系 的成本效益是會(huì)展企業(yè)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，是此次展覽與前次展的成本效益是會(huì)展企業(yè)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，是此次展覽與前次展 覽、展覽方式與其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比較的重要標(biāo)準(zhǔn)。覽、展覽方式與其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比較的重要標(biāo)準(zhǔn)。 計(jì)算公式如下：計(jì)算公式如下： 客戶(hù)接待成本效益客戶(hù)接待成本效益= =展覽總支出額所接待的客戶(hù)數(shù)展覽總支出額所接待的客戶(hù)數(shù) 5會(huì)展企業(yè)盈利能力分析 會(huì)展企業(yè)就是要以較少的耗費(fèi)獲得較大的收益，盈利能力的強(qiáng)弱、盈利會(huì)展企業(yè)就是要以較少的耗費(fèi)獲得較大的收益，盈利能力的強(qiáng)弱、盈利 的多少是衡量會(huì)展企業(yè)生存

40、價(jià)值和管理水平的綜合指標(biāo)。的多少是衡量會(huì)展企業(yè)生存價(jià)值和管理水平的綜合指標(biāo)。 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率= =（利潤(rùn)總額營(yíng)業(yè)收入凈額）（利潤(rùn)總額營(yíng)業(yè)收入凈額）l00%l00% 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率用于衡量會(huì)展企業(yè)的盈利水平。該比率越高，說(shuō)明該會(huì)展企營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率用于衡量會(huì)展企業(yè)的盈利水平。該比率越高，說(shuō)明該會(huì)展企 業(yè)盈利能力越強(qiáng)。業(yè)盈利能力越強(qiáng)。 資本金利潤(rùn)率資本金利潤(rùn)率 資本金利潤(rùn)率資本金利潤(rùn)率= =（利潤(rùn)總額資本金總額）（利潤(rùn)總額資本金總額）100%100% 資本金利潤(rùn)率用于衡量會(huì)展企業(yè)投入展會(huì)的資本金的獲利能力。一般情資本金利潤(rùn)率用于衡量會(huì)展企業(yè)投入展會(huì)的資本金的獲利能力。一般情 況下

41、，資本金利潤(rùn)率越高，投入資本獲利越多，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)狀況越好。況下，資本金利潤(rùn)率越高，投入資本獲利越多，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)狀況越好。 成本利潤(rùn)率成本利潤(rùn)率 成本利潤(rùn)率成本利潤(rùn)率= =（利潤(rùn)總額成本費(fèi)用總額）（利潤(rùn)總額成本費(fèi)用總額）100%100% 成本利潤(rùn)率反映會(huì)展企業(yè)成本費(fèi)用和利潤(rùn)的關(guān)系，這一比率可以直接反成本利潤(rùn)率反映會(huì)展企業(yè)成本費(fèi)用和利潤(rùn)的關(guān)系，這一比率可以直接反 映會(huì)展企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱和綜合管理水平的高低。映會(huì)展企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱和綜合管理水平的高低。 四、影響會(huì)展企業(yè)效益的因素 1觀眾的數(shù)量及構(gòu)成 觀眾數(shù)量的多少與會(huì)展活動(dòng)中所占用和消耗的勞動(dòng)量之間存在著一定的比例觀眾數(shù)量的多少與會(huì)展活動(dòng)中所占用和

42、消耗的勞動(dòng)量之間存在著一定的比例 關(guān)系。若會(huì)展企業(yè)以較少的勞動(dòng)占用和耗費(fèi)，為更多的觀眾及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的參展關(guān)系。若會(huì)展企業(yè)以較少的勞動(dòng)占用和耗費(fèi)，為更多的觀眾及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的參展 產(chǎn)品和服務(wù)，則會(huì)展企業(yè)的效益就好。若為一定量的觀眾服務(wù)而占用和耗費(fèi)不斷產(chǎn)品和服務(wù)，則會(huì)展企業(yè)的效益就好。若為一定量的觀眾服務(wù)而占用和耗費(fèi)不斷 增加，則會(huì)展企業(yè)的效益就差。增加，則會(huì)展企業(yè)的效益就差。 觀眾數(shù)量的多少對(duì)會(huì)展企業(yè)的效益具有直接的影響。觀眾數(shù)量的多少對(duì)會(huì)展企業(yè)的效益具有直接的影響。 一方面，會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中觀眾數(shù)量的增加，必然相應(yīng)增加會(huì)展企業(yè)的收入，一方面，會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中觀眾數(shù)量的增加，必然相應(yīng)增加會(huì)展企業(yè)的收入

43、， 從而增加會(huì)展企業(yè)的效益。從而增加會(huì)展企業(yè)的效益。 另一方面，會(huì)展企業(yè)在會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的勞動(dòng)占用和消耗，特別是表現(xiàn)為固另一方面，會(huì)展企業(yè)在會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的勞動(dòng)占用和消耗，特別是表現(xiàn)為固 定費(fèi)用部分（如基本工資、折舊費(fèi)、管理費(fèi)），在一定范圍內(nèi)會(huì)隨觀眾數(shù)量、尤定費(fèi)用部分（如基本工資、折舊費(fèi)、管理費(fèi)），在一定范圍內(nèi)會(huì)隨觀眾數(shù)量、尤 其是專(zhuān)業(yè)觀眾和潛在觀眾數(shù)量的增加而相對(duì)減少，于是在其他條件不變的情況下其是專(zhuān)業(yè)觀眾和潛在觀眾數(shù)量的增加而相對(duì)減少，于是在其他條件不變的情況下 ，觀眾數(shù)量越多，則對(duì)于每一個(gè)觀眾所花費(fèi)的成本費(fèi)用就相對(duì)減少，從而相應(yīng)使，觀眾數(shù)量越多，則對(duì)于每一個(gè)觀眾所花費(fèi)的成本費(fèi)用就相對(duì)減少

44、，從而相應(yīng)使 會(huì)展企業(yè)效益增加。會(huì)展企業(yè)效益增加。 不僅觀眾的數(shù)量規(guī)模大小對(duì)會(huì)展企業(yè)效益具有直接的影響作用，而且觀眾的不僅觀眾的數(shù)量規(guī)模大小對(duì)會(huì)展企業(yè)效益具有直接的影響作用，而且觀眾的 結(jié)構(gòu)狀況也對(duì)會(huì)展企業(yè)效益產(chǎn)生直接的影響作用。結(jié)構(gòu)狀況也對(duì)會(huì)展企業(yè)效益產(chǎn)生直接的影響作用。 由于觀眾來(lái)自不同的國(guó)家或地區(qū)，來(lái)自不同的經(jīng)濟(jì)階層，來(lái)自不同的社會(huì)文由于觀眾來(lái)自不同的國(guó)家或地區(qū)，來(lái)自不同的經(jīng)濟(jì)階層，來(lái)自不同的社會(huì)文 化圈，因而具有不同的愛(ài)好、習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣及支付能力，使他們?cè)跁?huì)展活動(dòng)中化圈，因而具有不同的愛(ài)好、習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣及支付能力，使他們?cè)跁?huì)展活動(dòng)中 的消費(fèi)和支出具有不同的構(gòu)成和特點(diǎn)，從而對(duì)會(huì)展企業(yè)效益也產(chǎn)生影響。的消費(fèi)和支出具有不同的構(gòu)成和特點(diǎn)，從而對(duì)會(huì)展企業(yè)效益也產(chǎn)生影響。 2會(huì)展物質(zhì)技術(shù)及其利用率 會(huì)展物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)是指對(duì)各種展館、會(huì)展接待設(shè)施、會(huì)展的交通和通會(huì)展物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)是指對(duì)各種展館、會(huì)展接待設(shè)施、會(huì)展的交通和通 訊等會(huì)展輔助設(shè)施的總稱(chēng)。訊等會(huì)展輔助設(shè)施的總稱(chēng)。 會(huì)展企業(yè)應(yīng)適度發(fā)展各種會(huì)展設(shè)施，盡可能配備現(xiàn)代化程度較高的會(huì)展企業(yè)應(yīng)適度