工業(yè)激光加工設(shè)備項(xiàng)目可研報(bào)告

1、工業(yè)激光加工設(shè)備項(xiàng)目可行性研究報(bào)告2008年2月激光科技有限公司目 錄一、 項(xiàng)目發(fā)起人介紹二、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹1激光打標(biāo)機(jī)2激光焊接機(jī)3激光切割機(jī)4激光雕刻機(jī)5其它激光設(shè)備三、市場(chǎng)分析1目前的市場(chǎng)狀況2目標(biāo)市場(chǎng)3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與對(duì)手四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略2銷(xiāo)售策劃3銷(xiāo)售模式4銷(xiāo)售計(jì)劃5價(jià)格定位五、公司的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃1發(fā)展計(jì)劃2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)線路圖及產(chǎn)品表3產(chǎn)品組人員、設(shè)備、場(chǎng)地4當(dāng)前項(xiàng)目的進(jìn)展情況六、 生產(chǎn)計(jì)劃1 生產(chǎn)計(jì)劃2 組織機(jī)構(gòu)及人員配備3 管理流程4 生產(chǎn)計(jì)劃七、管理計(jì)劃1組織機(jī)構(gòu)2人員安排3公司辦公場(chǎng)地八、投資計(jì)劃1固定投資部分2流動(dòng)資金部分3投資規(guī)模4合作模式九、財(cái)務(wù)分析1概述2綜合評(píng)價(jià)結(jié)論

2、3財(cái)務(wù)指標(biāo)十、風(fēng)險(xiǎn)因素一 、項(xiàng)目發(fā)起人介紹-溫州南極激光科技有限公司溫州南極激光科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)致力于工業(yè)激光產(chǎn)品生產(chǎn)和激光技術(shù)整體解決方案的高科技企業(yè)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的知名公司。公司擁有一批在機(jī)械、光電子、外觀等具有綜合設(shè)計(jì)能力的高級(jí)工程師和一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。公司憑籍多年在激光科技研究和運(yùn)用領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，并與德國(guó)、美國(guó)等多家國(guó)際著名激光領(lǐng)域權(quán)威專(zhuān)家廣泛的交流和良好的技術(shù)合作，在不斷壯大的今天，現(xiàn)已擁有雄厚的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，自主開(kāi)發(fā)出多個(gè)產(chǎn)品系列。公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)激光產(chǎn)品，包括yag系列激光雕刻機(jī)、co2系列激光雕刻機(jī)、半導(dǎo)體端面泵浦激光雕刻機(jī)、紐扣機(jī)及光纖

3、激光打標(biāo)機(jī)等。為了確保產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，公司引進(jìn)了具有一流水平的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)始終貫穿高效、穩(wěn)定的設(shè)計(jì)理念，每一款都是精心設(shè)計(jì)，細(xì)心的制作，耐心的調(diào)試以及整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制近乎苛刻和品質(zhì)要求接近完美。生產(chǎn)的產(chǎn)品外觀精美、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、性能卓越、操作維護(hù)簡(jiǎn)便，廣泛應(yīng)用于五金工具、汽摩配、衛(wèi)生潔具、電子元器件、電器、金銀首飾、塑料制品、手機(jī)按鍵、服裝皮革、玻璃制品、食品包裝等領(lǐng)域，產(chǎn)品以極佳的標(biāo)雕效果和良好的工作性能獲得市場(chǎng)廣泛的認(rèn)同，除面向國(guó)內(nèi)客戶(hù)外，還遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中南亞等國(guó)。公司以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，合作共贏” 為經(jīng)營(yíng)方針，堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)卓越、服務(wù)至上”的原則，精誠(chéng)待人、精心創(chuàng)業(yè)、精工細(xì)

4、作、精品奉獻(xiàn)。為推動(dòng)中國(guó)的激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展不懈努力，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，為各行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的激光雕刻產(chǎn)品及激光技術(shù)整體解決方案，也為中國(guó)的激光事業(yè)奉獻(xiàn)出最大的努力。二、 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹激光自從被人們發(fā)現(xiàn)以來(lái)，以其高相干性和高能量密度被廣泛應(yīng)用于國(guó)防工業(yè)，航空航天、遙控遙測(cè)、半導(dǎo)體制造業(yè)等高科技領(lǐng)域，但相對(duì)于“電技術(shù)”而言，激光技術(shù)在應(yīng)用方面仍滯后很多，特別是在民用領(lǐng)域。這主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)激光設(shè)備極其昂貴。直至上世紀(jì)八十年代開(kāi)始，某些新型激光材料的采用使小功率激光設(shè)備造價(jià)降低，才能得普通民用領(lǐng)域激光應(yīng)用出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。激光打標(biāo)機(jī)也自那時(shí)開(kāi)始出現(xiàn)需求增大的趨勢(shì)。激光加工與傳統(tǒng)的油墨印刷、噴碼、模具成型沖壓、熱壓、

5、腐蝕等標(biāo)記技術(shù)相比較，具有線條精細(xì)、圖案持久、無(wú)須制版、非接觸、自動(dòng)編號(hào)等優(yōu)點(diǎn)。因此，激光標(biāo)記被廣泛應(yīng)用于五金工具、刀具鎖具、電器、眼鏡、打火機(jī)、衛(wèi)生潔具、皮革、布料、紐扣、木竹工藝品、金銀首飾、陶瓷玻璃、水晶、橡膠、電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、汽車(chē)配件等行業(yè)。中國(guó)加入wto后，越來(lái)越多的產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品表面工藝也愈發(fā)重要。激光打標(biāo)順應(yīng)了這種國(guó)際潮流。一方面，多數(shù)廠家希望用激光標(biāo)記的永久性和圖案精美的特點(diǎn)提高產(chǎn)品的附加值，并打響自已的品牌。另一方面，外商套牌產(chǎn)品大多有此要求，廠家別無(wú)選擇。以眼鏡行業(yè)為例，因?yàn)檠坨R腳絲很細(xì)，很難印刷，即便印上油漆也很容易脫落，所以大多數(shù)廠家干脆使用空白腳絲。后來(lái)，

6、大多數(shù)外商要求激光打標(biāo)，至使激光打標(biāo)工藝在眼鏡行業(yè)流行開(kāi)來(lái)，其它行業(yè)也有類(lèi)似情況?？偠灾?，激光打標(biāo)雖然還不能完全取代傳統(tǒng)標(biāo)記工藝，但其迅速擴(kuò)大的應(yīng)用范圍，特別是某些非激光打標(biāo)不可的領(lǐng)域，足以證明其為最具發(fā)展前途的標(biāo)記方法。工業(yè)激光產(chǎn)業(yè)是一門(mén)21世紀(jì)發(fā)展極快的制造新技術(shù),各國(guó)政府和工業(yè)部門(mén)都非常重視激光器和激光加工技術(shù)設(shè)備的發(fā)展。中國(guó)政府一直將激光作為“先進(jìn)制造技術(shù)”并列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和國(guó)內(nèi)“全球制造基地”規(guī)模的迅速擴(kuò)大,中國(guó)也將迅速成為全球激光器和激光加工設(shè)備應(yīng)用的重要市場(chǎng)。 面對(duì)日益增長(zhǎng)的巨大的激光加工應(yīng)用市場(chǎng)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新格局,中國(guó)的激光器和激光加工技術(shù)產(chǎn)業(yè)必將有

7、一個(gè)大的發(fā)展,這種狀況給國(guó)內(nèi)外從事激光、激光加工技術(shù)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和投資者帶來(lái)極好機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前，激光市場(chǎng)主要的系列工業(yè)激光產(chǎn)品有激光焊接機(jī)、打標(biāo)機(jī)、切割機(jī)、雕刻機(jī)等，使用的激光類(lèi)型為二氧化碳或yag固體激光器，這些激光設(shè)備基本滿足市場(chǎng)需要，項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品介紹如下：1) 激光打標(biāo)機(jī)：激光打標(biāo)是目前工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)記的最先進(jìn)技術(shù)，主要有yag激光打標(biāo)機(jī)、半導(dǎo)體激光打標(biāo)機(jī)、co2激光打標(biāo)機(jī)和光纖激光打標(biāo)機(jī)等系列。激光打標(biāo)時(shí)與工件不接觸，對(duì)工件表面不產(chǎn)生任何機(jī)械形變，高速打標(biāo)可在生產(chǎn)線上實(shí)現(xiàn)在線實(shí)時(shí)打標(biāo)。具有打標(biāo)精度高，加工速度快等獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，可在平面、弧面及飛行物上打印各種文字、符號(hào)、圖案、序

8、列號(hào)、條形碼及二維碼，特別適用于硬、脆、軟產(chǎn)品。已廣泛應(yīng)用于電子工業(yè)、汽車(chē)工業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)品、五金工具、家用電器、日常用品、標(biāo)簽技術(shù)、航空工業(yè)、證件卡片、珠寶加工、儀器儀表以及廣告標(biāo)牌等。典型應(yīng)用包括各類(lèi)金屬和非金屬材料及產(chǎn)品表面的打標(biāo)，如不銹鋼、鋁合金、有機(jī)玻璃、陶瓷、塑料、合成材料、木材、橡膠皮革、紙品、電容、電感、印制電路板、集成電路、電器接插卡、各類(lèi)儀表和控制面板、鈕扣、化妝品包裝、食品包裝、文具、工藝品、香煙、雷管、軸承、齒輪、活塞環(huán)等。2) 激光焊接機(jī)：激光具有良好的單色性、方向性、相干性和聚集性能，非常適合焊接加工，由激光電源控制和泵浦脈沖氙燈，使諧振腔產(chǎn)生一定功率和能量的脈沖激光束

9、，經(jīng)過(guò)擴(kuò)束聚焦等光學(xué)系統(tǒng)照射被焊工件，使其熔融而達(dá)到焊接目的。激光焊接工藝能夠向工件傳輸高于10kw/mm2 的能量密度，因此能夠形成深寬比較大的、小孔狀的熔深。激光焊接通過(guò)輻射吸收產(chǎn)生液態(tài)熔池，并使之長(zhǎng)到理想尺寸，然后沿固體界面移動(dòng)熔池，消除被焊機(jī)構(gòu)件間的初始縫隙，形成高質(zhì)量焊縫。目前，激光焊接機(jī)主要使用大功率二氧化碳激光器和脈沖nd:yag 激光器，利用光纖耦合或光學(xué)鏡片聚焦，使用方便，激光頭可以遠(yuǎn)離焊接區(qū)，激光器性能穩(wěn)定可靠，壽命長(zhǎng)，已廣泛應(yīng)用于激光加工車(chē)間和自動(dòng)化生產(chǎn)線，行業(yè)包括電子、航空航天、化工、五金等，被焊接的材料和產(chǎn)品有不銹鋼、鋁合金、壓力容器、鉭電容、電子槍、鋰離子電池、壓力

10、傳感器、光纖耦合器件、航空航天用的各類(lèi)金屬密封盒或容器等。 估計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約每年5000-10000臺(tái)，幣值約1020億元。3) 激光切割機(jī)：激光切割是用聚焦而成的高能量激光束將工件熔化或汽化，并用輔助氣體將熔化或氧化物吹出而形成切口。激光切割是激光加工中發(fā)展最成熟、應(yīng)用最廣泛的激光加工技術(shù)之一。激光切割具有以下優(yōu)點(diǎn)：切縫窄，節(jié)省切割材料，還可以切不穿透的盲槽；能方便地切割易碎、脆、軟、硬材料和合成材料；切割速度高；無(wú)工具磨損；易于數(shù)控或計(jì)算機(jī)控制；噪音低，無(wú)公害。目前激光切割機(jī)中主要使用大功率二氧化碳激光器和nd:yag 激光器，使用計(jì)算機(jī)cnc 軟件控制工件或激光束運(yùn)動(dòng)，輔以高壓氣體。在

11、國(guó)外主要使用大功率軸流二氧化碳激光器，而國(guó)內(nèi)軸流二氧化碳激光功率一般低于2000 瓦，因而大多使用大功率橫流二氧化碳激光器加上選模技術(shù)。激光切割技術(shù)已廣泛應(yīng)用于汽車(chē)摩托車(chē)、鋼鐵冶金、禮品制造和航空航天等行業(yè)，適合于切割碳鋼和不銹鋼等金屬和塑料、有機(jī)玻璃、木頭、印制電路板等非金屬材料。4) 激光雕刻機(jī)：激光雕刻機(jī)通常是由二氧化碳激光器、專(zhuān)用激光雕刻軟件、自動(dòng)控制系統(tǒng)和精密機(jī)械組成，屬于低價(jià)位的高科技激光產(chǎn)品，電腦排版、激光雕刻、字體豐富，自動(dòng)化程度高，具有雕刻速度快、操作方便等獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。廣泛應(yīng)用于印章、獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)杯制作、禮品及廣告等行業(yè)，如在牛角、塑料、有機(jī)、木頭、儲(chǔ)墨墊、原子印章、橡膠等材料上方便

12、地刻制各類(lèi)印章；雕刻、切割各類(lèi)標(biāo)牌；在竹板或木頭上雕刻各類(lèi)文字、圖形等。5) 除了以上四個(gè)基本工業(yè)激光產(chǎn)品外，還有激光熱處理機(jī)、激光打孔機(jī)等。根據(jù)激光設(shè)備的使用對(duì)象，還有許多相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)機(jī)型，如鈕扣專(zhuān)用激光打標(biāo)機(jī)，雷管專(zhuān)用激光編碼機(jī)，軸承專(zhuān)用激光編碼機(jī)、晶振專(zhuān)用激光打標(biāo)機(jī)等。三、市場(chǎng)分析1目前的市場(chǎng)狀況激光具有高相干性、方向性、高強(qiáng)度的特質(zhì)，很容易獲得很高的光通量密度，將強(qiáng)的激光束聚焦到介質(zhì)上，利用激光束與物質(zhì)相互作用的過(guò)程來(lái)改變物質(zhì)的性質(zhì)，這就是激光加工。激光加工技術(shù)隨著光、機(jī)電、材料、計(jì)算機(jī)、控制技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)逐步發(fā)展成為一項(xiàng)新的加工技術(shù)。激光加工具有加工對(duì)象廣、變形小、精度高、節(jié)省能源、公

13、害小、遠(yuǎn)距離加工、自動(dòng)化加工等顯著優(yōu)點(diǎn)，對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量和勞動(dòng)生產(chǎn)率、實(shí)現(xiàn)加工過(guò)程自動(dòng)化、消除污染、減少材料消耗等的作用愈來(lái)愈重要。激光加工主要應(yīng)用在電子、汽車(chē)、機(jī)械制造、鋼鐵冶金、石油、輕工、醫(yī)療器械、包裝、禮品工業(yè)、鐘表、民爆、服裝、化妝品、煙草、航空航天等行業(yè)，而且應(yīng)用范圍越來(lái)越擴(kuò)大，在激光打孔、激光毛化、激光切割、激光焊接、激光熱處理、激光打標(biāo)、激光雕刻等方面已得到廣泛應(yīng)用。2001年世界激光產(chǎn)品銷(xiāo)售約1400億元。 2000 年至2007年，全球激光加工系統(tǒng)的銷(xiāo)售額以年均23%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，而半導(dǎo)體激光器、全固化固體激光器、準(zhǔn)分子激光器加工系統(tǒng)增長(zhǎng)更快，達(dá)40，這反映出微電子工業(yè)、通訊

14、工業(yè)及微光機(jī)電一體化系統(tǒng)的發(fā)展需要非常嶄新的加工手段來(lái)滿足制造上的需求。從激光加工系統(tǒng)應(yīng)用來(lái)看，以2000年的應(yīng)用為例：銷(xiāo)售額的30用于激光切割、29用于激光標(biāo)記、15用于激光微加工，13用于激光焊接、其它運(yùn)用占9%。由于各個(gè)國(guó)家工業(yè)的發(fā)展情況不同，應(yīng)用激光加工系統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域也不盡相同。美國(guó)、日本是加工應(yīng)用很普遍的國(guó)家；韓國(guó)是微電子工業(yè)發(fā)展很快的國(guó)家之一，2001年工業(yè)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的yag 激光加工系統(tǒng)共1000多臺(tái)套，其中用作激光標(biāo)記的占400多臺(tái)；我國(guó)臺(tái)灣的工業(yè)企業(yè)在2006年購(gòu)入的yag 激光加工系統(tǒng)共1000多臺(tái)套，其中40%是激光標(biāo)記機(jī)；亞洲其它地區(qū)（主要是新加坡）的工業(yè)企業(yè)購(gòu)入的600

15、多套yag 激光加工系統(tǒng)中有300多臺(tái)用于激光標(biāo)記。激光標(biāo)記的應(yīng)用是同這些地區(qū)電子工業(yè)的發(fā)展密不可分的。 我國(guó)激光加工系統(tǒng)市場(chǎng)也隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐年增長(zhǎng)，如yag激光打標(biāo)標(biāo)系列從1999年至2002年每年以30%的比率高速增長(zhǎng)，高速增長(zhǎng)的主要原因是yag 激光焊接機(jī)和激光標(biāo)記系統(tǒng)得到飛速應(yīng)用，其主要市場(chǎng)是電池激光封焊和電子元器件激光標(biāo)記。尤其近年來(lái)，由于制造業(yè)整體的發(fā)展，中國(guó)鈑金行業(yè)可謂發(fā)展迅猛，年增長(zhǎng)率在30%以上。行業(yè)需求的高速成長(zhǎng)及高利潤(rùn)與設(shè)備陳舊、技術(shù)落后形成了強(qiáng)烈地反差，因此，國(guó)內(nèi)鈑金廠商急于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、更新設(shè)備以便更好地把握商機(jī)。鈑金工業(yè)的快速發(fā)展及裝備升級(jí)極大地帶動(dòng)了中高功率

16、(200瓦以上)激光切割設(shè)備極大需求。目前，在全球最大的板材加工展會(huì)上，展出的設(shè)備中切割技術(shù)占了65%，而激光切割又占其70%。近年來(lái)，國(guó)際上激光切割設(shè)備每年都以30%40%的速度增長(zhǎng)。2目標(biāo)市場(chǎng)在激光打標(biāo)機(jī)中，目前主要使用二氧化碳激光器、燈泵nd:yag 激光器和二極管泵浦固體激光器。我國(guó)自己可以生產(chǎn)上述激光器，但國(guó)產(chǎn)的二氧化碳激光器和激光二極管達(dá)不到工業(yè)化的要求，基本依賴(lài)進(jìn)口。打標(biāo)機(jī)中的有些關(guān)鍵元器件，如q開(kāi)關(guān)和掃描電機(jī)也以進(jìn)口為主，但國(guó)產(chǎn)的激光打標(biāo)機(jī)基本能滿足工業(yè)化使用要求，可以替代進(jìn)口,估計(jì)國(guó)內(nèi)激光打標(biāo)機(jī)市場(chǎng)容量每年約15000-20000臺(tái)，幣值約50億元。目前，激光焊接機(jī)主要使用大

17、功率二氧化碳激光器和脈沖nd:yag 激光器，激光器性能穩(wěn)定可靠，壽命長(zhǎng)， 估計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約每年5000-10000臺(tái)，幣值約20億元。目前激光切割機(jī)中主要使用大功率二氧化碳激光器和nd:yag 激光器，使用計(jì)算機(jī)cnc 軟件控制工件或激光束運(yùn)動(dòng)，輔以高壓氣體。在國(guó)外主要使用大功率軸流二氧化碳激光器，而國(guó)內(nèi)軸流二氧化碳激光功率一般低于2000 瓦，因而大多使用大功率橫流二氧化碳激光器加上選模技術(shù)。激光切割技術(shù)已廣泛應(yīng)用于汽車(chē)摩托車(chē)、鋼鐵冶金、禮品制造和航空航天等行業(yè)，適合于切割碳鋼和不銹鋼等金屬和塑料、有機(jī)玻璃、木頭、印制電路板等非金屬材料。估計(jì)市場(chǎng)容量約每年1000-2000臺(tái)，幣值約20

18、0 億元。國(guó)產(chǎn)的封離式二氧化碳激光器雖然壽命較短，但價(jià)格僅為國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的10左右，產(chǎn)品性能基本上能滿足市場(chǎng)要求，因此該類(lèi)激光雕刻機(jī)仍然得到了最廣泛的應(yīng)用，估計(jì)市場(chǎng)容量約每年3000-5000臺(tái)，幣值約10-20億元。3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與對(duì)手目前，國(guó)內(nèi)從事生產(chǎn)激光器及激光應(yīng)用設(shè)備的單位有積近100 家，主要集中在湖北、上海、江蘇、北京和西安等地區(qū)。在激光加工設(shè)備中以產(chǎn)值計(jì)算，co2激光加工器至今在激光加工設(shè)備占最大市場(chǎng)份額，其次是yag固體激光器，進(jìn)口主要為大功率co2切割/焊接系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)品20012007年銷(xiāo)售額以年均40%的速度遞增，2002年度銷(xiāo)售額為140億元。2007年度銷(xiāo)售總額超70

19、0億元。國(guó)內(nèi)從事激光產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也發(fā)展迅猛，目前中國(guó)激光行業(yè)年銷(xiāo)售額超億元的企業(yè)有10家左右，其中包括深圳大族激光科技有限公司、武漢楚天激光(集團(tuán))股份有限公司、武漢華工激光工程有限公司等。其中楚天激光主營(yíng)醫(yī)療激光類(lèi)產(chǎn)品；華工激光主營(yíng)激光打標(biāo)機(jī)、激光焊接機(jī)及激光切割機(jī)為主，目前國(guó)內(nèi)做得最好的應(yīng)屬深圳大族激光科技有限公司，創(chuàng)建于1996年深圳市大族激光科技股份有限公司經(jīng)過(guò)不到十年的高速發(fā)展于2004年在深交所上市，近年來(lái)，該公司業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)，01-05年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年平均增長(zhǎng)率為52%。2007年度該公司產(chǎn)值達(dá)16多億元，光溫州地區(qū)市場(chǎng)去年的銷(xiāo)售額就已超過(guò)4000多萬(wàn)元。四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為了超

20、越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。公司加大了營(yíng)銷(xiāo)投入力度，制定了完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。具體如下：1、 直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ：除溫州本部外，目前已經(jīng)在臺(tái)州、東莞設(shè)立了辦事處。六月份在蘇州、成都設(shè)立辦事處、下半年在北京、上海、沈陽(yáng)設(shè)立辦事處。三年內(nèi)，我們的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)將覆蓋全國(guó)除西部幾個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)外的所有省區(qū)，包括港澳臺(tái)地區(qū)。國(guó)外網(wǎng)點(diǎn)可能首先在東南亞、和南亞設(shè)立機(jī)構(gòu)。2、 橫向合作發(fā)展：同國(guó)內(nèi)幾十家主要激光機(jī)廠商廣泛合作，簽訂代銷(xiāo)協(xié)議。臺(tái)灣、德國(guó)已經(jīng)建立了很好的合作關(guān)系，并已經(jīng)初見(jiàn)成效。3、 廣告投放：在本部及辦事處所在地，至少每處投放兩個(gè)大型戶(hù)外廣告。在沒(méi)有設(shè)立直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的區(qū)域中心城市適量投放廣告。4、 傳統(tǒng)媒體宣傳

21、：大量在各專(zhuān)業(yè)雜志或行業(yè)雜志上發(fā)表介紹南極激光或署名為南極激光的文章，在大眾媒體上制造新聞效應(yīng)。5、 網(wǎng)絡(luò)媒體：在主要搜索引擎、b2b平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、設(shè)備網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)論壇等發(fā)表南極激光信息。6、 形象：有選擇地參加各種展銷(xiāo)會(huì)、洽談會(huì)等。參加技術(shù)研討會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)。并計(jì)劃成為中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位。7、 隊(duì)伍建設(shè)：大量招聘或引進(jìn)有著豐富激光行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)用人才。招聘部分應(yīng)屆畢業(yè)生自行培養(yǎng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才。在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，中專(zhuān)以上學(xué)歷的影占到95%，其中，本科以上學(xué)歷的應(yīng)占到30%以上。通過(guò)參加各種研討會(huì)、進(jìn)修、短訓(xùn)班等方式提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和文化內(nèi)涵。8、目標(biāo)：用高素質(zhì)的人才組建超

22、凡的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；用超凡戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張市場(chǎng)；用巨大的市場(chǎng)份額鞏固強(qiáng)勢(shì)的南極激光！五、公司的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以品牌經(jīng)營(yíng)為核心，以資本運(yùn)營(yíng)為手段，將公司建設(shè)成為技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、效益領(lǐng)先，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)1. 以市場(chǎng)為導(dǎo)向：堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，大力拓展國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率。2. 以創(chuàng)新為動(dòng)力：堅(jiān)持觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，大力發(fā)展核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)科技水平和產(chǎn)品質(zhì)量水平，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。3. 以品牌經(jīng)營(yíng)為核心：堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，培育企業(yè)文化，塑造具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌。

23、4. 以資本運(yùn)營(yíng)為手段：通過(guò)參股等手段，做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的跨越式發(fā)展。5. 公司根據(jù)目前市場(chǎng)提供的信息進(jìn)行分析和研究，現(xiàn)階段確定主要開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)以下六種產(chǎn)品為主：1. yag激光打標(biāo)機(jī)：產(chǎn)品主要運(yùn)用于各種金屬和部分非金屬表面標(biāo)記工作，該產(chǎn)品已完全成熟并已投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售；2. co2激光打標(biāo)機(jī)和紐扣機(jī)：產(chǎn)品主要運(yùn)用于各種非金屬表面標(biāo)記工作，該產(chǎn)品已完全成熟并已投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售3. 半導(dǎo)體端面泵浦激光打標(biāo)機(jī)：產(chǎn)品主要運(yùn)用于各種金屬和部分非金屬表面標(biāo)記工作，該產(chǎn)品已完全成熟并已投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售4. 光纖激光打標(biāo)機(jī)：該產(chǎn)品主要運(yùn)用于各種金屬和部分非金屬表面標(biāo)記工作，該產(chǎn)品本公司已基本成熟已投入生產(chǎn)但未

24、進(jìn)行銷(xiāo)售；5. 激光焊接機(jī)：如果資金到位，計(jì)劃將于2008年5月底開(kāi)發(fā)完畢，于六月初正式投入生產(chǎn)銷(xiāo)售；6. 大功率激光切割機(jī)：如果資金到位，計(jì)劃將于2008年10月底開(kāi)發(fā)完畢，于十一月初正式投入生產(chǎn)銷(xiāo)售；7. 在開(kāi)發(fā)完成以上產(chǎn)品并投入批量生產(chǎn)扣，以后將根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展再生產(chǎn)其它產(chǎn)品。六、 生產(chǎn)計(jì)劃公司將繼續(xù)堅(jiān)持以全面提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)計(jì)劃管理和生產(chǎn)調(diào)度，進(jìn)一步抓好企業(yè)整理整頓工作，振奮精神，抓緊抓早。在提高質(zhì)量、增加品種、搞好節(jié)約、保證安全的前提下，努力開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)增產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。具體計(jì)劃如下：1. 做好思想指導(dǎo)工作：督促企業(yè)管理者和全體職工必須認(rèn)真貫徹提高經(jīng)濟(jì)效益的指導(dǎo)思想，全面提高各

25、項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，努力增產(chǎn)短線產(chǎn)品，厲行節(jié)約，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，力爭(zhēng)達(dá)到一個(gè)沒(méi)有水分的增長(zhǎng)速度；2. 建立規(guī)范的品質(zhì)制度：如果企業(yè)沒(méi)有好的質(zhì)量來(lái)支撐，那么開(kāi)發(fā)出再好新產(chǎn)品、提供再優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也將沒(méi)有任何竟?fàn)幜?，可?jiàn)品質(zhì)是企業(yè)賴(lài)于生存的基石，離開(kāi)它企業(yè)的再多努力也是白費(fèi)心機(jī)。公司將不斷完善產(chǎn)品制作工藝流程，讓員工有標(biāo)準(zhǔn)可依，再備與相應(yīng)的品質(zhì)監(jiān)督控制機(jī)制對(duì)每道工序完成的產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)；3. 建立高效的流程化和數(shù)字化管理：管理流程化就是所有的管理工作都納入程序化管理，管理流程化在一定程度上能取保每件事都有法可以，變?nèi)酥螢榉ㄖ?，而管理?shù)字化就是所有既定的流程都要有數(shù)字來(lái)衡量，用數(shù)字說(shuō)話；4. 建立完善的成本

26、控制體系：公司將通過(guò)各種方式將企業(yè)的成本意識(shí)灌輸?shù)狡髽I(yè)的每個(gè)部門(mén)仍至每個(gè)員工，并且落實(shí)到每個(gè)部門(mén)的每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，從采購(gòu)到倉(cāng)庫(kù)到生產(chǎn)直到供貨結(jié)束，并對(duì)每個(gè)部門(mén)制定相應(yīng)的成本控制目標(biāo)，通過(guò)狠抓原材料和能源的供應(yīng)和節(jié)約并確保生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)；5. 重視員工的培訓(xùn)：在企業(yè)的財(cái)力、物力、人力三大資源中，人才資源的彈性最大，它可以成為組織的資產(chǎn)，也可以成為組織的負(fù)債，這取決于企業(yè)是否重視員工的培訓(xùn)，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)員工業(yè)績(jī)不好最主要有兩個(gè)原因，一是態(tài)度問(wèn)題，二是能力與工作技巧問(wèn)題，對(duì)員工的培訓(xùn)工作我們主要針對(duì)這兩個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)和強(qiáng)化，在兼顧兩者的前提下，態(tài)度不行就重點(diǎn)培訓(xùn)態(tài)度，技能欠佳就培訓(xùn)技能。6. 大力加強(qiáng)企

27、業(yè)整理整頓工作力度，建立和健全各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，把工作轉(zhuǎn)換到提高經(jīng)濟(jì)效益上去；7. 以正確態(tài)度做好企業(yè)生產(chǎn)的安全工作組織機(jī)構(gòu)及人員配備生產(chǎn)部組織與管理機(jī)構(gòu)下圖所示：生產(chǎn)部經(jīng)理生產(chǎn)組長(zhǎng)總工程師倉(cāng)儲(chǔ)管理人員精密機(jī)械工程師機(jī)電工程師安裝調(diào)試工程師采購(gòu)及其他人員計(jì)算機(jī)工程師項(xiàng)目組人員共計(jì)21人具體要求見(jiàn)下表。項(xiàng)目組各崗位人員分配表崗位人數(shù)崗位人數(shù)崗位人數(shù)經(jīng)理：1人 計(jì)算機(jī)工程師：1人精密機(jī)械工程師：1人組長(zhǎng)：1人 機(jī)電工程師2人 采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)人員：2人總工程師：1人 安裝調(diào)試工程師：10人其他人員2人生產(chǎn)部工藝流程：生產(chǎn)部根據(jù)公司年度生產(chǎn)計(jì)劃并根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)際反饋信息確定單月生產(chǎn)計(jì)劃開(kāi)具生產(chǎn)指令單采購(gòu)科

28、根據(jù)現(xiàn)有原材料庫(kù)存量和生產(chǎn)用量進(jìn)行合理的原材料采購(gòu)作業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)科對(duì)原材料進(jìn)行備料及發(fā)料車(chē)間制造生產(chǎn)成品檢驗(yàn)合后入庫(kù)、發(fā)貨。七、管理計(jì)劃：公司嚴(yán)格按照公司章程規(guī)范公司的組織與行為、規(guī)范公司與股東、股東與股東之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格按公司法規(guī)定的權(quán)利義務(wù)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，嚴(yán)格按公司的管理制度細(xì)化和規(guī)范各部門(mén)的職責(zé)與員工的行為，公司還嚴(yán)格按照現(xiàn)代股份制企業(yè)制度運(yùn)營(yíng)等等，使公司沿著良性的發(fā)展方向發(fā)展和前進(jìn)?，F(xiàn)階段公司出于戰(zhàn)略的考慮在兼顧所有管理的前提下將重點(diǎn)放在人力資源管理和企業(yè)文化建設(shè)兩大內(nèi)容上，主要內(nèi)容如下：1、 建立合理有效的組織機(jī)構(gòu)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)就是要在管理勞動(dòng)分工的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出公司所需的

29、管理職務(wù)和各個(gè)管理職務(wù)之間的關(guān)系，一個(gè)企業(yè)要想獲得高效的動(dòng)作，就要求設(shè)計(jì)出合理的組織結(jié)構(gòu)來(lái)達(dá)成，下表為目前公司組織結(jié)構(gòu)圖和主要部門(mén)職能表，（見(jiàn)附件1）2、 不斷完善企業(yè)的管理制度：企業(yè)制度是管理思想、管理組織、管理方法、管理技術(shù)、管理方式的綜合體現(xiàn)。科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度是企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理的前提和保證。沒(méi)有科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，就沒(méi)有科學(xué)的現(xiàn)代管理，就不可能有規(guī)范高效的現(xiàn)代企業(yè)。公司在不斷壯大的同時(shí)將不斷完善人事管理、財(cái)務(wù)管理、薪酬管理、績(jī)效考核等各方面的企業(yè)管理制度3、 做好選人、用人、留人工作：公司堅(jiān)持“以人為本”，緊緊抓住人才建設(shè)這一關(guān)鍵點(diǎn)，做好人才儲(chǔ)備，人才培訓(xùn)，人才使用等工作，積極

30、引進(jìn)技術(shù)人才，銷(xiāo)售人才和管理人才，有計(jì)劃地在各高校和國(guó)內(nèi)著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，積極發(fā)揮人才的作用；4、 創(chuàng)建良好的企業(yè)文化：5、 做足產(chǎn)品服務(wù)工作：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，服務(wù)是產(chǎn)品的靈魂。沒(méi)有良好的配套服務(wù)，再好的產(chǎn)品也難以銷(xiāo)售出去。因此，公司計(jì)劃建立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，廣泛開(kāi)展售前技術(shù)咨詢(xún)、售后技術(shù)服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)要求和產(chǎn)品特性及時(shí)做好各種服務(wù)工作，并妥善及時(shí)地解決客戶(hù)投訴問(wèn)題6、 深化改革：為適應(yīng)未來(lái)幾年業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)?？焖贁U(kuò)張的需要，公司將按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，不斷改革組織機(jī)構(gòu)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全科學(xué)管理、決策體制工業(yè)激光產(chǎn)品需要精密的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，也需要超潔凈的生產(chǎn)環(huán)境。一個(gè)具有良好優(yōu)勢(shì)的地理位置對(duì)企業(yè)今后的生存、發(fā)展有著關(guān)鍵性的決定作用，公司現(xiàn)租用廠房座落于溫州市鹿城區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園炬