4A-聯(lián)通校園推廣活動策劃方案

1、聯(lián)通校園推廣活動策劃方案、八前言上?；顒硬邉澒臼芎幽下?lián)通公司委托，進行 “聯(lián)通新生活 靚出你自己 ”的校園活動策 劃，本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于 2002年 12月始，至 2003年 3月結(jié)束，歷時 3個月，現(xiàn)提交 廣告策劃方案文本。活動目的1、樹立中國聯(lián)通企業(yè)品牌：將中國聯(lián)通年輕、朝氣、充滿活力的 企業(yè)品牌有效地傳達給高校師生， 培養(yǎng)企業(yè)親和力、 擴大企業(yè)知名度和影響力、 樹立良好的 品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。2、宣傳和推廣綜合業(yè)務(wù)：傳播包括尋呼、聯(lián)通130、聯(lián)通在信、 CDMA133 等在內(nèi)的綜合業(yè)務(wù)，拉近產(chǎn)品與廣大師生之間的距離，為促進企業(yè)產(chǎn)品做好 市場鋪墊。3、有效打

2、擊競爭對手：通過這種互動式、而非商業(yè)性的宣傳活 可以得到學(xué)校的響應(yīng)、家長的支持，廣大師生的積極參與將促進企 業(yè)與學(xué)生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有效打擊競爭對手。4、良好的社會效應(yīng)： 首開校園大型宣傳活動之先河， 從開封到鄭州， 3 月中旬到 4 月中旬， 其地域之廣、時間之長、涉及面之豐是史無前例的；通過有效整合企業(yè)本身、廣告公司、學(xué) 校乃至社會等方面的力量來推廣此次活動， 足可以形成社會熱點、 引發(fā)媒體關(guān)注， 其社會影 響力將輻射和影響到鄭州乃至整個河南省。營銷環(huán)境分析機會1. 高校的通信市場現(xiàn)在還未完全開發(fā),屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。2. 前期移動公司對于該市場并沒有強勢出擊,

3、該市場缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌。3. 手機的市場價格逐步下降 ,接近大學(xué)生的購買能力。4互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對溝通聯(lián)系的方式提出了更新更時尚的要求，如QQ、EMALL、手機等。5. 目標用戶群比較追求時尚，有一定的攀比消費心理。威脅1. 來自電信的威脅。電信在校園內(nèi)目前處于壟斷地位，如聯(lián)通大規(guī)模進入校園 ，將來可能引起來自電信的相應(yīng)的市場行為。2. 來自移動的威脅。 目前移動已注意到大學(xué)校園并開始采取相應(yīng)的措施，如解決目標消費群購買力不足的鎖網(wǎng)手機?；顒又黝}聯(lián)通新生活，靚出你自己 聯(lián)通校園推廣活動 “聯(lián)通新生活 ”聯(lián)通兩字一語雙關(guān)：作動詞講，中國 聯(lián)通進入校園可以讓廣大師生通過企業(yè)所提供的服務(wù)來連接

4、、 通向新的生活； 作名詞講， 中 國聯(lián)通就是一個青春、活力、朝氣蓬勃新興企業(yè)的象征?！办n出你自己 ”是與大學(xué)生個性張揚、 cool 一代、飄一族的行為、心理相吻合，如果你有型、 夠cool、夠靚，中國聯(lián)通給你一個chance給你一個舞臺，靚出你自己、靚出新生活。傳播內(nèi)容2 中國聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念2 中國聯(lián)通河南分公司企業(yè)簡介2 綜合業(yè)務(wù)： GSM 移動電話 130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165 、長途電話 193、 IP 電話 17910/17911 、尋呼網(wǎng)、 CDMA 移動電話網(wǎng) 133、聯(lián)通在信總體思路 以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動為主線，將聯(lián)通形象代

5、言人、 Flash 動畫大 賽貫穿活動始終； 在巡展活動過程中， 開展以與聯(lián)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動式有獎游戲活動來激發(fā) 學(xué)生的參與熱情；通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂 Party 來結(jié)束此次活動?；顒右袁F(xiàn) 代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，充滿朝氣、動感十足為基調(diào)?；顒訉⒎炙膫€階段：活動宣傳（代言人、 flash 大賽） 高校巡展 （大賽評選） 聯(lián)通新生活動感晚會 活動總結(jié)活動內(nèi)容2 聯(lián)通形象代言人征集大賽2Flash 動畫大賽2 聯(lián)通高校巡展活動（ “ 4+1有”獎沖關(guān)游戲）2 形象代言人、 Flash 動畫評選活動2 聯(lián)“通新生活 ”動感音樂 party （ 現(xiàn)場頒獎及抽獎

6、）2 活動總結(jié)會活動對象 高校的在校師生（研究生、本?？粕龋?活動地點鄭州市、開封市等所在地主要高?；顒恿鞒锑嵵?開封 鄭州 晚會 第一階段活動之 個性自我秀 Show me !聯(lián)通形象代言人征集活動活動時間：2003 年 3 月 20 日 4 月 16 日活動目的：2 提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力；2 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立聯(lián)通公司在學(xué)生心中良好的品牌印象；2 為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。 活動對象：富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在 17-25 歲，要求綜合素質(zhì)較高、個性自我，在某一方 面具有較深的造

7、詣， 能夠充分代表中國聯(lián)通品牌形象， 能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、 充滿 朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點。活動安排：1、活動前期開始在幾個相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：2 中國聯(lián)通企業(yè)及文化的相關(guān)介紹；2 聯(lián)通校園工程相關(guān)活動的內(nèi)容介紹；2 網(wǎng)上對本次活動內(nèi)容的宣傳。2、在活動前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺、校閱報 欄、海報、活動 DM 宣傳單張等；3、由中國聯(lián)通河南分公司評出 10 名候選人參加決賽；4、由聯(lián)通公司市場部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報資深主編、天基人才網(wǎng)負責人 及市團委學(xué)生工作負責人組成的評審小組對候選人進

8、行評選。5、獲獎人員將在現(xiàn)場予以頒獎，由公證人員進行6、獲獎人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進行公布。 獎項設(shè)置：形象代言人：價值 2000 元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。 入圍獎 9名：價值 100元的聯(lián)通 IP 卡一張，并頒發(fā)證書。 活動文案：1、年齡限制： 17-25 歲，男女不限2、參加條件：大專以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳，個性自我、青春活力，能夠很好地代表聯(lián) 通形象，較強的反映出聯(lián)通公司的特點 年輕朝氣、充滿活力、現(xiàn)代時尚。3、活動時間： 2003 年 3 月 20 日 4 月 16 日4、總體活動流程：5、報名方式： 您可以到指定的高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、鄭州大學(xué)工學(xué)院、河南大學(xué)）的指定報名點填 寫

9、報名表格，交個人照片參加活動。 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學(xué)校統(tǒng)一報名參賽。 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。6、參賽內(nèi)容： 初賽：形象、能力。個人簡介。 復(fù)賽： 1）自我介紹 2 ）個人才藝展示3）聯(lián)通知識問答7、評選內(nèi)容：形象指數(shù) 才藝指數(shù) 智慧指數(shù) 人氣指數(shù) 綜合指數(shù) 總分指 數(shù) 20 20 20 20 20 100備注（總指數(shù)值為 100分，每項 20 分）8、評選辦法：2 前期通過聯(lián)通公司評審選出 10 名候選人參加最后的決賽；并且免費拍攝個人生活照片和 藝術(shù)照片。上傳至河南聯(lián)通相關(guān)網(wǎng)站。 （注：開封地區(qū)由當?shù)芈?lián)通公司安排攝影）2 決賽將公開評比，

10、現(xiàn)場的問題將包括簡短自我介紹、個人專項能力表現(xiàn)、中國聯(lián)通相關(guān)知 識問答、綜合素質(zhì)考評等。2 由專家組成的評審小組根據(jù)以上規(guī)則對參賽作品進行評選，并在決賽現(xiàn)場頒發(fā)證書及頒 獎。評選結(jié)果將由公正人員進行公正。9、獎項設(shè)置：形象代言人：價值 2000 元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。 入圍獎 9名：價值 100元的聯(lián)通 IP 卡一張，并頒發(fā)證書。第一階段活動之二無限創(chuàng)意秀 Show idea !聯(lián)通 FLASH 動畫大賽征集活動 活動時間：2003年 3月 20日 4月 16日活動目的：將聯(lián)通業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信緊密聯(lián)系起來， 激發(fā)學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)， 電子技術(shù)的熱情， 從而有效宣 傳中國聯(lián)通?；顒訉ο螅簾釔劬W(wǎng)絡(luò)

11、、對聯(lián)通公司有一定認識的人，并對 FLASH 動畫感興趣，年齡不限，學(xué)歷不限。 活動安排：1、該活動與 “個性自我秀 ”同時進行， 在前期宣傳上會采用同樣的方式。 在幾個相關(guān)的網(wǎng)站 上做活動內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下兩個方面的內(nèi)容：2 聯(lián)通公司的整體文字介紹和相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹；2 中國聯(lián)通校園工程相關(guān)活動的內(nèi)容介紹；2、活動將主要通過兩個方面來進行。一方面是在網(wǎng)上進行宣傳活動，主要依靠 發(fā)動網(wǎng)民的興趣，充分調(diào)動他們的積極性來進行參與；另一方面有針對性的 在幾所高校內(nèi)選取和該活動相關(guān)的專業(yè)集中進行征集；2、 前期在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺、校閱 報欄、校內(nèi)宣傳板、海

12、報、活動 DM 宣傳單張等；3、FLASH 動畫創(chuàng)意應(yīng)與聯(lián)通公司相關(guān)業(yè)務(wù)或未來網(wǎng)絡(luò)展望緊密相連。4、由中國聯(lián)通河南分公司評出 10 個候選作品參加決賽；5、由聯(lián)通公司市場部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報資深主編、天基人才網(wǎng)負責人 及市團委學(xué)生工作負責人組成的評審小組對候選作品進行評選。7、獲獎人員將在現(xiàn)場予以頒獎，并由公正人員對評選結(jié)果進行公正。8、獲獎作品將在相關(guān)網(wǎng)站進行展示。獎項設(shè)置： 一等獎 二等獎 三等獎 入圍獎1名1名1名7名價值 價值 價值 價值2000 元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。600 的 MP3 一部，并頒發(fā)證書。300 元的 191 臺尋呼機一部（含全年服務(wù)費） ，并頒

13、發(fā)證書。100元的聯(lián)通 IP 卡一張，并頒發(fā)證書?；顒游陌福?、 年齡不限，男女不限2、 參加條件：對網(wǎng)絡(luò)、 flash 動畫有較濃厚的興趣，對聯(lián)通品牌及業(yè)務(wù)有一定的認識。3、活動時間： 2003 年 3 月 20 日 4 月 16 日4、報名方式： 您可以到指定高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、鄭州大學(xué)分校工學(xué)院、河南大學(xué)）的指定地點填 寫報名表格，交個人 FLASH 作品參加比賽。 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人 FLASH 作品，由學(xué)校統(tǒng)一報名參賽。5、FLASH 作品內(nèi)容要求： FLASH 動畫創(chuàng)意應(yīng)與聯(lián)通公司相關(guān)業(yè)務(wù)或未來網(wǎng)絡(luò)展望緊密相連； 題材不限，參賽者以充分表達自己的創(chuàng)意和想法為最

14、佳。6、評選內(nèi)容： 主題表現(xiàn) : 創(chuàng)意/音效 /畫面/綜合表現(xiàn) /總分分數(shù) : 20/20/20/20/20/100備注（總分值為 100 分，每項 2 0 分）7、評選辦法： 由專家組成的評審小組根據(jù)以上規(guī)則對參賽作品進行評選，并在決賽現(xiàn)場頒發(fā)證書及頒獎， 由公正人員進行公正。8、獎項設(shè)置等獎 1 名價值 2000 元的時尚手機一部，并頒發(fā)證書二等獎1名價值 600 元的 MP3部，并頒發(fā)證書。三等獎 1 名價值 300 元的 191 臺尋呼機一部（含全年服務(wù)費），并頒發(fā)證書。入圍獎 7 名價值 100元的聯(lián)通 IP 卡一張，并頒發(fā)證書?！奥?lián)通新生活 ”形象代言人、 FLASH 大賽總決賽

15、整體方案時間： 2003年 4月 28日 地點：聯(lián)通河南分公司小禮堂 活動文案：1、參加人員： 評審小組：聯(lián)通公司市場部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報資深主編、天基人才 網(wǎng)負責人、市團委學(xué)生工作負責人。 媒體記者：大河報、東方家庭報、城市早報、河南商報、鄭州晚報等。 形象代言人九名、 FLASH 作者十名。 與會同學(xué)、親友團人員，項目小組成員。 主持人兩人（男女各一人） 。 音響師一名 禮儀人員 2 名 攝影師 活動流程： 第一場： 第二場：1、 比賽內(nèi)容： 三分鐘的即興演講（內(nèi)容要求：自我介紹、成長感受、我與聯(lián)通、展示真實自我） ，要求 與主持人同時進行，形式活潑，避免呆板。 兩分鐘才藝

16、展示（表現(xiàn)形式不限） 。 通過翻題板的形式，對形象代言人進行知識考評，一定題目要與聯(lián)通業(yè)務(wù)相關(guān)連。 FLASH 作品展示。 運作流程： 1以錄象形式簡介校園活動的場面。 主持人上場，介紹評委及到場人員并做簡單開場白（3 分鐘） 主持人宣布 FLASH 作品評選開始，介紹比賽規(guī)則（ 2 分鐘） 第一副參賽作品展示，作者簡介作品的思想。評委打分，主持人公布分數(shù)。第二副作品 開始展示。形式雷同第一個人。 （2 分鐘） 剩余九副作品同上（共計 18 分鐘） 主持人上臺對 FLASH 評選活動進行總結(jié)，并開始介紹形象代言人活動。 九名形象代言人上場，從三方面作簡單展示，要求輕松。愉悅。氣氛和諧。（ 2

17、分鐘） 主持人宣布比賽正式開始，第一位候選人上場,三分鐘即興演講，才藝展示，聯(lián)通業(yè)務(wù)知識考評（共計 7 分鐘）1 分鐘） 評委打分，主持人宣布分數(shù)，工作人員統(tǒng)計分數(shù)主持人宣布第二位候選人上場（ 剩余九位候選人同上（共計 75 分鐘） 最后宣布比賽結(jié)果并頒獎（ 10 分鐘）? 主持人宣布比賽結(jié)束（ 1 分鐘）? 整場要求：? 1 。氣氛融洽，和諧。? 2 。要求輕松愉悅。? 3 。透露出整場的嚴謹，輕松。 共計： 120 分鐘 前期物品準備： 獎品 形象代言人：價值 2000 元時尚手機一部，并頒發(fā)證書。 入圍獎 8 名：價值 308 元的尋呼機一部（含半年服務(wù)費） ，并頒發(fā)證書。 FLASH

18、大賽獎品設(shè)置： 一等獎 1 名：價值 1000 元的時尚手機一部，并頒發(fā)證書 三等獎 6 名：價值 308 元的尋呼機一部（含半年服務(wù)費） ，并頒發(fā)證書。 道具類： 投影儀、電腦（上網(wǎng)） 、音響、號碼牌、橫幅、泡沫筆、業(yè)務(wù)展板，題板（ 4*4 ）、板架、 48 道業(yè)務(wù)題目、才藝表演道具及音樂碟、 FLASH 集成光盤、評委 L 牌、評分表、工作證、背 景板、鮮花、飲料、主持臺、調(diào)音臺、第二階段活動 青春活力秀 Show youth!新聯(lián)通新生活”高校巡展活動活動時間：2003年 3月 31日 4月 13 日（所有活動將安排在戶外進行，如遇天氣原因活動將隨之 后延）活動地點： 兩所高校（鄭州大學(xué)

19、南校區(qū)、河南大學(xué)、鄭州大學(xué)工學(xué)院）校園內(nèi)人流量較大、場地開闊的 地點。活動對象：高校所有的在校學(xué)生和教職工 活動目的：通過這次高校巡展活動， 使年齡在 1825 歲的年輕人這個校園細分市場內(nèi)的消費群和潛在消 費群第一次全方位地接觸中國聯(lián)通， 進一步了解中國聯(lián)通這個企業(yè)以及企業(yè)所提供的移動通 信服務(wù)內(nèi)容， 使中國聯(lián)通能在最短時間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌 美譽度?；顒有问剑夯顒忧皬V告造勢， 在各高校媒體投放活動相關(guān)內(nèi)容。 含校廣播臺、 校報、 校內(nèi)閱報欄、 海報、 布標、校內(nèi)宣傳板和點對點的活動 DM 宣傳資料的散發(fā)（人流量較大的地點散發(fā)，如食堂、 寢室等）；3 月 31 日

20、 4 月 13 日輪流在兩所高校進行游園會形式的巡展； （內(nèi)容包括現(xiàn)場的各項活動的簡介） ，學(xué)生可憑此宣傳單張，在活動現(xiàn)場撕下每個活動的宣 傳部分參加現(xiàn)場的游戲或活動；學(xué)生可憑填寫好的問卷 DM 單，參加晚會的現(xiàn)場抽獎。 游園會的現(xiàn)場區(qū)域劃分：游園會共分為以下幾個區(qū)：A、簽到處現(xiàn)場準備印有 “飛揚青春、激情你我（聯(lián)通新生活，靚出你自己） ”字樣的橫幅，學(xué)生可在橫 幅上簽名。學(xué)生憑活動 DM 單張簽到，并可在過關(guān)后撕下 DM 單上的兌換聯(lián)換取小禮品。B、業(yè)務(wù)演示及操作區(qū)業(yè)務(wù)宣傳看板（ 8 張），電腦（ 4 臺），工作人員 4 名，大學(xué)生可在此看業(yè)務(wù)介紹，并可通過 向工作人員咨詢中國聯(lián)通的相關(guān)業(yè)務(wù)

21、。 （電腦將播放聯(lián)通公司相關(guān)業(yè)務(wù)廣告片及介紹）C、產(chǎn)品展示區(qū)考慮到在巡展過程中， 有可能會有學(xué)生對聯(lián)通業(yè)務(wù)感興趣， 需要了解相關(guān)的產(chǎn)品， 所以設(shè)立 此區(qū)，可安排作為新產(chǎn)品展示區(qū)或者是 “+”的展示區(qū)，直接向?qū)W生介紹已開發(fā)的針對大學(xué) 校園市場的產(chǎn)品?？窗澹?2-4 張）、柜臺（ 1 個），禮儀人員（ 2 名）D、游戲區(qū)在巡展的現(xiàn)場，除了各區(qū)將有自己獨立的游戲外，將會安排一個集中游戲的區(qū)域，以有利 于到時候現(xiàn)場氣氛的調(diào)控。巡展現(xiàn)場游戲安排整個巡展將以 “4+1”的形式分為五個板塊?！?是”指四個獨立存在的小游戲，過關(guān)者將獲得一份精美的小禮品和加蓋過關(guān)印章。 “1是”指最后的大獎游戲。游戲?qū)⒃谡古_上

22、進行，由專職主持人組織，同時滾動播放背景音 樂及活動總體介紹。 集齊四個小游戲不同的通關(guān)印章才有資格申請參加最后的大獎游戲。在參加大獎游戲之前， 申請參加者必須正確回答主持人所提出的 23 個問題。問題的答案就在 參加者手中的通關(guān)卡片上，仔細就能找到。2 第一關(guān)游戲名稱：移動 QQ游戲細則：n 參與者自由組隊，每隊五人。n 三隊同時開始用嘴上銜的吸管來傳遞 QQ 小掛件。n 在兩分鐘內(nèi)傳遞個數(shù)最多的隊勝出。游戲所需設(shè)施： QQ 小掛件若干 有一定強度的吸管若干游戲規(guī)則文案：傳！傳！傳！飛快地傳！移動的QQ,帶出的是相互協(xié)作的團隊精神，更是勝利是大獎哦！ ! ！不過小心，千萬不要掉下來了 2 第

23、二關(guān)游戲名稱：聯(lián)通非常男女游戲細則：n 一男一女組合參加。每一輪游戲由主持人從人群中抽出三個組合。n 在游戲開始時， 每個組合的兩個人站在一張全開報紙上。 主持人提問， 三組參加者舉手搶 答。沒有搶答到的組合將腳下的報紙對折后再站上去，游戲繼續(xù)。n 搶答錯誤者、 未舉手就搶答者也要將報紙對折。 每組中兩人都可參加搶答。 兩人中任意一 人將腳踏出報紙視作違規(guī)，淘汰出局。n 堅持到最后的組合勝出。 游戲所需設(shè)施：全開報紙若干問題卡片若干游戲規(guī)則文案：想體驗與 “他”或 “她”同“舟”共濟面對挑戰(zhàn)的機會嗎？兩人一起來報名參加 “聯(lián)通非常男女配 ”吧。好禮等你拿！建議：主持人提問采用類似 “腦筋急轉(zhuǎn)彎 ”這樣簡短、娛樂性強、 答案簡短的問題。 諸如：問： 一條繩子從中間剪斷，為什么還是一條？答：因為繩子是一個圈。2