不均衡報(bào)價(jià)方案上課講義_4365.doc

1、精品文檔一、前言作為承包商，參加投標(biāo)都希望自己能中標(biāo)，以取得工程承包權(quán)。為了中標(biāo)，承包商都希望自己的標(biāo)價(jià)盡量接近標(biāo)底，而又略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)價(jià)。盡管，這是非常困難的。承包商們?cè)谕稑?biāo)報(bào)價(jià)之前，一般都應(yīng)了解各方面的情況，以便確定自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。例如，熟悉招標(biāo)文件，了解施工現(xiàn)場(chǎng)、 運(yùn)輸?shù)缆?、主要材料供?yīng)條件， 了解參與競(jìng)爭(zhēng)的公司的情況，并逐家分析他們可能的報(bào)價(jià)等。投標(biāo)的策略主要體現(xiàn)在報(bào)價(jià)上。 投標(biāo)單位根據(jù)掌握的以上情況， 確定自己的報(bào)價(jià)策略。 在定價(jià)時(shí)，哪些項(xiàng)目定價(jià)宜高些，哪些項(xiàng)目可能低些；或在一個(gè)工程中，在總價(jià)無(wú)多大出入的情況下，哪些單價(jià)宜定得高些，哪些低些，都有一定技巧。運(yùn)用得好壞，在一定程

2、度上可以決定工程的中標(biāo)與否，也會(huì)影響到盈利的多少或虧本。一般有以下幾種方法可采用：1 、免擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，增大報(bào)價(jià)。對(duì)施工條件差的工程 ( 如場(chǎng)地狹窄或地處鬧市或交通要道 ) ，造價(jià)低的小型工程， 自己施工有專(zhuān)長(zhǎng)的小型工程，報(bào)價(jià)可高些。對(duì)工程比較復(fù)雜的項(xiàng)目，沒(méi)有把握的項(xiàng)目，也可采取增大報(bào)價(jià)來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。但這種做法中標(biāo)機(jī)會(huì)很少。2 、活口報(bào)價(jià)。在工程的報(bào)價(jià)中留下一些活口，表面看報(bào)價(jià)較低，但在投標(biāo)報(bào)價(jià)中附加多項(xiàng)備注，留在施工過(guò)程中處理。其結(jié)果不是低標(biāo)而是高標(biāo)。3 、多方案報(bào)價(jià)。由于招標(biāo)文件不明確或本身有多方案存在，投標(biāo)單位即可作多方案報(bào)價(jià)，最后與招標(biāo)單位協(xié)商處理。4 、薄利保本報(bào)價(jià)。工程條件好，同時(shí)做過(guò)同類(lèi)

3、型工程，目前，本單位任務(wù)不飽滿(mǎn)，不接任務(wù)就會(huì)發(fā)生窩工，為了爭(zhēng)取中標(biāo)， 采取薄利保本策略， 按最低的報(bào)價(jià)水平報(bào)價(jià)。 另外，工程較簡(jiǎn)單而工程量較大的 ( 如成批住宅區(qū)、大量土石方工程等 ) ，短期內(nèi)能突擊完成的且承包商較多而競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)時(shí)，報(bào)價(jià)宜低一些。5 、虧損報(bào)價(jià)。虧損報(bào)價(jià)是企業(yè)在特殊情況下產(chǎn)生的。如某企業(yè)為了創(chuàng)牌子，采取先虧后贏的方法，或某些實(shí)力雄厚的企業(yè)，為了占領(lǐng)開(kāi)拓某一地區(qū)市場(chǎng)，以東補(bǔ)西的做法。如某承包公司在海外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)上的一家建筑分公司，他們承包的一項(xiàng)土木工程馬上就要竣工了，而新的施工任務(wù)尚未著落，且工地的施工設(shè)備和人員馬上就要撤出工地，需要租地、租房、機(jī)械設(shè)備停滯。如窩工一年，經(jīng)預(yù)測(cè)需

4、花費(fèi)租地費(fèi)、工資和遣散費(fèi)至少 500 萬(wàn)元。因此，該分公司在另一個(gè)工程投標(biāo)中，以低于正常標(biāo) 300 萬(wàn)元進(jìn)行投標(biāo)。如僅就該標(biāo)來(lái)看，似乎無(wú)利潤(rùn)甚至虧損。但從該公司總體利潤(rùn)情況來(lái)分析，實(shí)際上卻把虧損降至最低。當(dāng)然，這些都是特殊情況報(bào)價(jià)處理，一般不可能采用。6 、不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法主要是指在同一工程項(xiàng)目中，在總價(jià)不變的情況下，對(duì)分部分項(xiàng)報(bào)價(jià)作適當(dāng)調(diào)整，以爭(zhēng)取最多的盈利，具體做法如下：(1) 能夠早收到錢(qián)款的項(xiàng)目，如開(kāi)辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等，其單價(jià)可定得高 - 些，以有利于資金周轉(zhuǎn)。后期的工程項(xiàng)目單價(jià)，如粉刷、油漆、電氣等，可適當(dāng)降低。(2) 估計(jì)今后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可提高些；反之，估計(jì)工

5、程量將會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)可降低些。(3) 圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會(huì)有修改的；或工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚，價(jià)格可降低，待今后索賠時(shí)提高價(jià)格。(4) 計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)作價(jià)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)檫@些精品文檔精品文檔單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，可多得利。(5) 無(wú)工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目， 如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價(jià)， 單價(jià)宜高些。 這樣，既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生此種施工項(xiàng)目時(shí)也可多得利。(6) 暫定工程或暫定數(shù)額的估價(jià)，如果估計(jì)今后會(huì)發(fā)生的工程，價(jià)格可定得高一些，反之價(jià)格可低一些。當(dāng)然，在采取不平衡報(bào)價(jià)法的策略時(shí)，一定要注意，不要畸高畸低，以免導(dǎo)致成

6、為廢標(biāo)。二、 C 大廈某土建總承包投標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究（圖表）三、在國(guó)際承包工程中報(bào)價(jià)策略研究必須承認(rèn)， FIDIC 的條款講起來(lái)，十分枯燥無(wú)味，如果專(zhuān)讀其條款，而不聯(lián)系實(shí)際情況和出現(xiàn)的具體問(wèn)題，會(huì)覺(jué)得沒(méi)有太大的意思。值得一提的是， FIDIC 是較厚的一本書(shū)，不可能全部背住，但如果想運(yùn)用自如，就應(yīng)該盡量把其中關(guān)鍵性的條款記下來(lái)，有關(guān)的主要概念、條款相互間的關(guān)系，怎樣運(yùn)用等，心里必須十分明白，因?yàn)樵陧?xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，幾乎每天都要用到。不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià) ( 正常報(bào)價(jià) ) 而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，

7、在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)( 商務(wù)得分 ) 的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。簡(jiǎn)介不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)( 正常報(bào)價(jià) ) 而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)( 商務(wù)得分 ) 的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍，是一種投標(biāo)策略； 對(duì)于工程項(xiàng)目。應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目不同特點(diǎn)及施工條件等來(lái)考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法的前提是工程量清單報(bào)價(jià)，它在 國(guó)際工程承包市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)用了

8、多年，現(xiàn)在已經(jīng)正式在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。它強(qiáng)調(diào)量?jī)r(jià)分離，即工程量和單價(jià)分開(kāi)，投標(biāo)時(shí)承包商報(bào)的是單價(jià)而不是總價(jià)，總價(jià)等于單價(jià)乘以招標(biāo)文件中的工程量( 估算量。僅僅用于招標(biāo) ) ，最終結(jié)算量以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。而這個(gè)總價(jià)是理念上的東西，或者說(shuō)只是評(píng)標(biāo)委員會(huì)在比較各家標(biāo)價(jià)的高低時(shí)提供了一個(gè)總的大致參考值，實(shí)際上承包商拿回的總收入等于在履約過(guò)程中通過(guò)驗(yàn)收的工程量與相應(yīng)單價(jià)的乘積。應(yīng)用原則精品文檔精品文檔由于建筑市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng)， 有經(jīng)驗(yàn)的承包商可能比業(yè)主更清楚工程量實(shí)際會(huì)發(fā)生的數(shù)量，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)或兩者之間有較大差別時(shí)，在大多數(shù)情況下，就會(huì)采用不平衡報(bào)價(jià)法。應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)應(yīng)遵循以下原則：l 、單價(jià)在

9、合理范圍內(nèi)可提高的子項(xiàng)目有：能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目，如開(kāi)辦費(fèi)、營(yíng)地設(shè)施、土方、基礎(chǔ)工程等；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘察或設(shè)計(jì)不合理、清單項(xiàng)目錯(cuò)誤，預(yù)計(jì)今后實(shí)際工程量大于清單工程量的項(xiàng)目；支付條件良好的政府項(xiàng)目或銀行項(xiàng)目。2、單價(jià)在合理范圍內(nèi)可以降低的子項(xiàng)目有：后期的工程項(xiàng)目，如粉刷、外墻裝飾、電氣、零散清理和附屬工程等；預(yù)計(jì)今后實(shí)際工程量小于清單工程量的項(xiàng)目。3、圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會(huì)有修改的；或工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚，價(jià)格可降低。待澄清后可再要求提高價(jià)格。4、計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)檫@些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，利潤(rùn)增加。5、無(wú)工程量而只報(bào)單

10、價(jià)的項(xiàng)目。如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些。這樣不影響投標(biāo)總價(jià)，而一旦項(xiàng)目實(shí)施就可多得利潤(rùn)。6、暫定工程或暫定數(shù)額的報(bào)價(jià)。這類(lèi)項(xiàng)目要具體分析，如果估計(jì)今后肯定要做的工程。價(jià)格可定得高一些，反之價(jià)格可低一些。7、如項(xiàng)目業(yè)主要求投標(biāo)報(bào)價(jià)一次報(bào)定不予調(diào)整時(shí)，則宜適度抬高標(biāo)價(jià)，因?yàn)槠渲酗L(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)料。意義由于不平衡報(bào)價(jià)法沒(méi)有考慮到實(shí)際施工中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的工程變更問(wèn)題和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響，所以在使用時(shí)必須掌握好尺度，否則會(huì)弄巧成拙。總之。不平衡報(bào)價(jià)是建立在對(duì)業(yè)主招標(biāo)書(shū)內(nèi)具體條款的分析之上的一種合理價(jià)目配置， 投標(biāo)人應(yīng)以自己的估價(jià)為基礎(chǔ)。結(jié)合自身在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的地位和自己對(duì)預(yù)期利潤(rùn)的期望值來(lái)合

11、理確定自己的報(bào)價(jià)，以免引起業(yè)主或評(píng)標(biāo)委員會(huì)的反感，致使事與愿違。不平衡報(bào)價(jià)就是在招投標(biāo)中施工企業(yè)首先確定最終投標(biāo)總報(bào)價(jià)。然后在總報(bào)價(jià)不變的前提下調(diào)整其中部分項(xiàng)目的報(bào)價(jià)以獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益 。是什么原因?qū)е率┕て髽I(yè)可以運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法呢?簡(jiǎn)言之，是各施工企業(yè)之間的差異。在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，各施工企業(yè)一般都是依據(jù)現(xiàn)行的概( 預(yù) ) 算定額及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)編制標(biāo)書(shū)，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。 由于調(diào)整幅度的不同( 多數(shù)情況是調(diào)低 ) 造成各施工企業(yè)對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)各異：各施工企業(yè)不相同的施工組織設(shè)計(jì) 決定了所采用的施工方法、施工機(jī)械設(shè)備、材料、人工數(shù)量等的不同有時(shí)報(bào)價(jià)會(huì)相差很大；各施工企業(yè)管理水平導(dǎo)致了工程成本存在差異

12、，水平高的可以降低工程成本。并加快工程進(jìn)度使業(yè)主能盡早發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益這樣的施工企業(yè)往往中標(biāo)率也較高；由于編標(biāo)時(shí)間短、招標(biāo)文件所提供的內(nèi)容一般較粗略施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)往往憑借施工經(jīng)驗(yàn)和編標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，在這種情況下 各個(gè)施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)精品文檔精品文檔價(jià)就會(huì)有差異：工程建設(shè)的 周期 、市場(chǎng)的供求變化等因素會(huì)影響人工、材料、機(jī)械等價(jià)格的變化。因此，在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮這部分因素。應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)法主要是指在同一工程項(xiàng)目中， 在總價(jià)不變的情況下，對(duì)分部分項(xiàng)報(bào)價(jià)作適當(dāng)調(diào)整，以爭(zhēng)取最多的盈利，具體做法如下：(1) 能夠早收到錢(qián)款的項(xiàng)目，如開(kāi)辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等，其單價(jià)可定得高- 些，以有利于資金周轉(zhuǎn)。后期的工程項(xiàng)目單

13、價(jià)，如粉刷、油漆、電氣等，可適當(dāng)降低。(2) 估計(jì)今后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可提高些；反之，估計(jì)工程量將會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)可降低些。(3) 圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會(huì)有修改的；或工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚，價(jià)格可降低，待今后索賠時(shí)提高價(jià)格。(4) 計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)作價(jià)， 可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)檫@些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，可多得利。(5) 無(wú)工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些。這樣，既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生此種施工項(xiàng)目時(shí)也可多得利。(6) 暫定工程或暫定數(shù)額的估價(jià)， 如果估計(jì)今后會(huì)發(fā)生的工程， 價(jià)格可定得高一些，反之

14、價(jià)格可低一些。作用作為承包商，工程開(kāi)工以后，除預(yù)付款外，做每件事情都要爭(zhēng)取提前拿錢(qián)，由于工程款項(xiàng)的結(jié)算一般都是按照工程施工的進(jìn)度進(jìn)行的，不平衡報(bào)價(jià)法把工程量清單中先做的工作內(nèi)容的單價(jià)調(diào)高，后干的活單價(jià)調(diào)低。這樣由于先收回了資金或工程款，有利于施工流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，提高了財(cái)務(wù)應(yīng)變能力，還有適量的利息收入，如果一直保持收入比支出多，當(dāng)出現(xiàn)對(duì)方違約或不可控制因素時(shí)，主動(dòng)權(quán)就掌握在承包商手中，使承包商在工程發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)處于有利地位，縮小投資風(fēng)驗(yàn)。在投標(biāo)過(guò)程中承包商根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷標(biāo)書(shū)中的工程量是否合理或是否存在缺陷，承包商的報(bào)價(jià)水平尤其重要，要認(rèn)真分析，把標(biāo)書(shū)中工程量比實(shí)際工程量少的項(xiàng)目單價(jià)定得稍高一些

15、，把標(biāo)書(shū)中工程量比實(shí)際工程量要多的項(xiàng)目單價(jià)定得稍低一些。結(jié)果精品文檔精品文檔總的結(jié)果是： 履約時(shí)數(shù)量少的工作單價(jià)較低賠了一點(diǎn)； 履約時(shí)數(shù)量多的項(xiàng)目單價(jià)較高利潤(rùn)豐厚，但整個(gè)項(xiàng)目最終賺錢(qián)增加了，這是不平衡報(bào)價(jià)法的主要原則之一。當(dāng)然，這里面有風(fēng)險(xiǎn)，要看承包商的判斷和決策準(zhǔn)確與否。即使判斷準(zhǔn)確，業(yè)主也可通過(guò)發(fā)變更令減少施工時(shí)的工程數(shù)量，甚至變更設(shè)計(jì)。這就需要經(jīng)驗(yàn)和技巧。承包商必須根據(jù)不同設(shè)計(jì)單位和業(yè)主的習(xí)慣和喜好，以及當(dāng)?shù)氐慕ㄖ幕L(fēng)格等具體情況作出充分的調(diào)研和分析后形成決策， 還有在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的交涉能力、 溝通能力以及公共關(guān)系的運(yùn)用非常重要，它對(duì)工程量的確認(rèn)至關(guān)重要。注意事項(xiàng)不平衡報(bào)價(jià)法。對(duì)投標(biāo)

16、人而言是一種投標(biāo)策略，而對(duì) 招標(biāo)人 而言則可能導(dǎo)致低價(jià)中標(biāo)、高價(jià)結(jié)算，有時(shí)招標(biāo)人將蒙受巨額損失。這就需要投標(biāo)人在標(biāo)書(shū)編制時(shí)注意多種情況：投標(biāo)文件要實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件首先投標(biāo)文件要實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件。如果被 評(píng)標(biāo)委員會(huì) 確定為未實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件，就可能成為廢標(biāo)。所以不可以部分清單項(xiàng)目不報(bào)價(jià)或在工程內(nèi)容中故意增項(xiàng)、漏項(xiàng)或以變更招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)不平衡報(bào)價(jià)。工程量清單作為招標(biāo)文件的組成部分，清單及其計(jì)價(jià)格式由招標(biāo)人統(tǒng)一提供。必須充分響應(yīng)，對(duì)每一個(gè)清單項(xiàng)目都應(yīng)詳細(xì)分析并填報(bào)單價(jià)及其合價(jià)；而希望將工程內(nèi)容故意增項(xiàng)或者漏項(xiàng)，在結(jié)算時(shí)通過(guò)調(diào)整得到補(bǔ)償， 這種情況在 工程量清單計(jì)價(jià)的相關(guān)管理規(guī)定中是不允許調(diào)整的。招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容如施工現(xiàn)場(chǎng)條件、材料運(yùn)距、棄土運(yùn)距等已經(jīng)明確，只能通過(guò)采用合理的施工組織 、先進(jìn)的施工工藝等來(lái)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)的目的，不能通過(guò)改變規(guī)定條件來(lái)偏離招標(biāo)文件。單價(jià)的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨葐蝺r(jià)的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?，要在合理的范疇?nèi)進(jìn)行調(diào)