[女士服裝店的經(jīng)營策略]服裝店的營銷策略

1、青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)；冰，水為之而寒于水女士服裝店的經(jīng)營策略服裝店的營銷策略相關(guān)熱詞搜索：女士服裝店的經(jīng)營策略 服裝店經(jīng)營管理策略 韓國服裝店經(jīng)營策略 服裝店，是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會(huì)生活的重要組成部分，對(duì)方便人民群眾生活起了重要作用。下面我就為大家解開女士服裝店的經(jīng)營策略，希望能幫到你。 女士服裝店的經(jīng)營策略 要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂進(jìn)貨。 服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要懂進(jìn)貨。 這個(gè)懂字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)

2、的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。 服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱雙適，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握準(zhǔn)。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。 首次進(jìn)貨的迷途 在進(jìn)貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣

3、，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經(jīng)營了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。 更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進(jìn)第一批貨前，沒有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者

4、的體形特點(diǎn)，無論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼對(duì)他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因?yàn)榈曜廨^低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了，不單是尺碼不合適，款式也不太對(duì)路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而艾童第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。 服裝店的經(jīng)營者在

5、進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品?是聽從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)?這些問題，從開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。 練就選貨的火眼金睛 在進(jìn)貨的歷練中，順德的許保英堪稱個(gè)中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。 現(xiàn)在，許保英把服裝店的經(jīng)營大權(quán)都移

6、交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進(jìn)貨上，妹妹的眼光還需要磨練。 古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。許保英經(jīng)營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服淘對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進(jìn)貨的難度，許保英則練出了選貨快、準(zhǔn)、狠的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。 由于生意興旺，許保英每周要進(jìn)3次貨，每次都是天剛亮6點(diǎn)左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點(diǎn)鐘左右到達(dá)

7、虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里，經(jīng)常要在短短的4個(gè)小時(shí)里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘12點(diǎn)的長途直達(dá)車返回順德。 許保英說，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)： 一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。 二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)竄貨的情況非常多，常常一個(gè)市場里20元的商品，在另外一個(gè)市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 很多人對(duì)服裝經(jīng)營有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再

8、補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但許保英卻并不這樣做。她從來不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。 一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進(jìn)了5件，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了40件，3天銷售一空。后來她每次補(bǔ)貨都進(jìn)30件，而且銷售勢頭一直很好。 外貿(mào)服裝 李鬼泛濫 現(xiàn)在，在街頭林立的服裝小店中，掛著外貿(mào)服裝的店鋪越來越多，經(jīng)營外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝

9、，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷服裝。這類服裝價(jià)格優(yōu)惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經(jīng)營者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。 滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷，而廠家并不會(huì)真有這么多的外貿(mào)尾貨，那么這些尾貨是怎么來的呢?據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購的面料做的專門內(nèi)銷的商品，后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定，外商會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一

10、般都會(huì)控制在兩套以下，有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩。因此現(xiàn)在市場上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的;或者是國內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點(diǎn)低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價(jià)批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場。 這樣的商品對(duì)消費(fèi)者還是有吸引力的，很多服裝店和批發(fā)商在銷售時(shí)都會(huì)貫之以正單、跟單、原單等不同的說法，初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說法，就未免過于天真了?，F(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會(huì)銷售市場上熱門品牌的當(dāng)季新款，批發(fā)價(jià)也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多，利潤空間也很大，一件15元從外貿(mào)廠里批

11、來的毛衣，自己訂上一個(gè)名牌的標(biāo)簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細(xì)節(jié)，防止進(jìn)到質(zhì)次價(jià)高的偽外貿(mào)服裝。 由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進(jìn)貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項(xiàng)背，甚至連跟風(fēng)模仿都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。 聽，就是一方面聽取顧客對(duì)花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對(duì)花色、款式方面的議論;看，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視

12、上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三是看報(bào)刊上的信息等;訪，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;查，就是對(duì)不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。 外貿(mào)服裝的鑒別方法 看針腳。真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。 看輔料。有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是客供，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨

13、。 看是否水洗。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。 女士服裝店的經(jīng)營注意事項(xiàng) 時(shí)間段 一年當(dāng)中，最常見的裝修高峰期在春季，就是剛過完年的時(shí)間段和7和8月份一般剛過完年店鋪裝修的房子大多數(shù)都是剛盤下來的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級(jí)的一些店鋪.按照一年的銷售情況來講的話.8月應(yīng)該是最淡的一個(gè)季節(jié)，如果不是新盤下來的店面.在這個(gè)季節(jié)裝修應(yīng)該是相對(duì)損失比較少的.畢竟這個(gè)時(shí)間段，特別是后半月業(yè)績相當(dāng)平淡!裝修期間的營業(yè)損失會(huì)相對(duì)少點(diǎn).

14、 裝修預(yù)算 最好預(yù)算一下下次店鋪裝修的時(shí)間和這段時(shí)間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當(dāng)運(yùn)用裝修資金，太大的投資在這里不是沒效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會(huì)有太大的業(yè)績上升.所以，預(yù)算方面最好是按一年裝修一次的計(jì)劃來預(yù)算，特別是經(jīng)營時(shí)尚類型的朋友，在的激烈競爭氛圍下，外部包裝確實(shí)是顧客的第一印象啊. 關(guān)于具體資金方面的預(yù)算:最好是先了解一下具體用什么材質(zhì)，去打聽一下價(jià)格，然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料，找工人裝修. 裝修實(shí)施 最好找一些有裝修店面經(jīng)驗(yàn)的裝修工來做，而且一直在現(xiàn)場觀察施工，有什么地方具體怎么搞要具體

15、的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷.這樣關(guān)系處理的不好不說，不是裝修出來效果沒達(dá)到，就是重新搞浪費(fèi)資金時(shí)間. 另外，具體的時(shí)間方面要給師傅講好，時(shí)間越短越好，但是前提是活必須給做細(xì)了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是實(shí)際裝修的時(shí)候卻沒辦法具體做到位，這個(gè)時(shí)候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質(zhì)的選擇上，不要用什么高檔的東西，只要外觀效果上能達(dá)到理想目標(biāo)就ok.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達(dá)不到理想的目標(biāo)，就開動(dòng)一下腦子，換個(gè)其他思路.前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配! 裝修細(xì)節(jié) 一個(gè)是味道的處理.這個(gè)非常重要，如果長期有味道，就的找裝修

16、師傅問情況了，另外是一些墻角和細(xì)節(jié)方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了，就盡量弄的完美一點(diǎn)。否則如果因?yàn)榈孛鏇]弄好或者某個(gè)墻面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了! 出入口 服裝店出入口設(shè)置其實(shí)很有講究的，一般的都是大門敞開，隨意進(jìn)出。但盡量遵循入口寬敞容易，出口設(shè)計(jì)難的布局。這樣的設(shè)置規(guī)則，則可讓顧客多留一段時(shí)間，或許可以帶來不錯(cuò)的銷售效果。不過，這種出入口的設(shè)計(jì)應(yīng)該看每個(gè)店鋪的位置等決定。保持通道順暢服裝店很多誤區(qū)就是把通道設(shè)置相當(dāng)狹窄，恨不得中間兩邊多放些服裝，但往往這樣的狹窄、不通暢導(dǎo)致顧客擁擠，無法挑選衣服。因此通道應(yīng)保持通暢，而且重要的還要

17、有引導(dǎo)，使顧客愿意往前繼續(xù)。 陳列擺設(shè) 陳列擺設(shè)的重要性也是顯而易見的，假如一個(gè)服裝店，衣服亂七八糟堆疊一起。顧客根本沒有興趣挑選或者把它當(dāng)成次品、過季衣服。因此，服裝陳列擺設(shè)盡量展示最能吸引人，不要有遮擋。還有顏色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的選擇也會(huì)嚴(yán)重影響顧客的購買心理。 燈光裝飾 服裝店里面的衣服有時(shí)候賣得不僅僅是衣服的質(zhì)量，而更多的是環(huán)境的選擇。就比如一個(gè)人去吃飯一樣，餐廳環(huán)境一目了然，大家都喜歡優(yōu)雅、寬敞、舒適的地方。服裝店也是同樣道理，燈光的選擇上應(yīng)該與服裝店的整體協(xié)調(diào)，一般服裝店都以明亮簡潔燈光。但這也應(yīng)該側(cè)重點(diǎn)，比如重要的推薦位置，燈光上更應(yīng)該特殊化，吸引顧客的眼球。

18、收銀臺(tái)設(shè)置 可能有的店主認(rèn)為收銀臺(tái)沒必要，但是我感覺再小的店也要有這個(gè)東西，代表的不簡簡單單是個(gè)桌子能代替的。收銀臺(tái)的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合或者呼應(yīng)，最笨的辦法就是和門頭顏色一樣(是門頭不是字體)，收銀臺(tái)的位置，我的看法是應(yīng)該放在死角或者比較不占陳列面積的位置最好，而且一定要和試衣間靠近。 試衣間 試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時(shí)能顯眼一點(diǎn)，試衣間里邊最好能細(xì)心布置一下，溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設(shè)置好，具體的位置最好在用不到的死角或者不占陳列面積的地方和收銀臺(tái)靠近最合適。 休息處 都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，經(jīng)

19、營者完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來為顧客打造一個(gè)購物的天堂。其中，一個(gè)精致的吧臺(tái)，幾瓶高檔洋酒、三五臺(tái)連線筆記本及充滿休閑與時(shí)尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時(shí)，巧妙的設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)格的服裝進(jìn)行無形分割，而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的廣告及宣傳畫冊進(jìn)行欣賞，達(dá)到一舉兩得的效果。 陳列道具 關(guān)于道具，有的朋友喜歡用正規(guī)的道具，有的喜歡自己搞造型出來，但是，我觀察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來的東西其實(shí)是很不實(shí)用的，這個(gè)方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應(yīng)用，不是讓你完全模仿人家但是你的學(xué)會(huì)看門道，看看他們這樣的應(yīng)用到底為何，任何道具在使用之前都應(yīng)該想好它的實(shí)際應(yīng)用效果，如果根本不能把衣服的

20、效果展示出來，再好的道具也是垃圾，切記在選擇方面顏色要和整個(gè)店面的顏色風(fēng)格想搭配，不可千篇一律的使用一種造型，更不可根本就沒什么造型可言。 死角處理 這個(gè)問題也許大家沒有發(fā)現(xiàn)或者根本沒有想到，死角是什么?就是店面的一些角落，不好處理，沒辦法改變的房面結(jié)構(gòu)!將死角變活，就是讓你店面看起來協(xié)調(diào)和空間放大的最好辦法!如何讓死角變活?呵呵，這就要自己開動(dòng)腦筋拉!把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個(gè)好辦法，或者最簡單的辦法就是放一些pop或者掛一些bb(卡通bb)讓死角發(fā)光，但是前提是你的有這個(gè)意識(shí)?不能老是看啊看?就是感覺不舒服不知道那里的問題! 店鋪外觀 顏色對(duì)店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段，店內(nèi)的主體顏色不要超過三個(gè)!否則出來估計(jì)不會(huì)太美觀!最重要的，一定要和你經(jīng)營類型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性。 店員穿著 服飾店鋪營業(yè)員的制服是很重要的。統(tǒng)一的制服，會(huì)使顧客感覺到服飾品牌運(yùn)做的規(guī)范，并能使顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生一種充滿活力的親和。一般來講?店員的服飾分為以下三種? a 著名連鎖品牌店員服飾?根據(jù)vi設(shè)計(jì)?全國乃至全球統(tǒng)一。 b 大型購物中心店員服飾?根據(jù)商場要求?商場