農(nóng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告.doc

1、.項(xiàng)目申報(bào)書一、項(xiàng)目概述* 蔬菜種植專業(yè)合作社于 2006 年 6 月成立，以蔬菜肥藥減量增效技術(shù)的擬推廣為主，實(shí)施有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)和優(yōu)良品種的試驗(yàn)示范推廣。合作社經(jīng)過(guò)3 年的農(nóng)田實(shí)驗(yàn)研究，取得了有機(jī)蔬菜生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)種植和肥藥減量技術(shù)上的重大突破，2006 年月至 2009 年月，通過(guò)在縣鎮(zhèn)對(duì)畝大蔥、畝菠菜、畝大頭菜等作物上實(shí)施肥藥減量技術(shù)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)蔬菜萬(wàn)噸，總產(chǎn)值萬(wàn)元，蔬菜種植過(guò)程中共減少肥藥量的10%，畝均節(jié)約成本30 元。肥藥減量技術(shù)是一項(xiàng)科學(xué)性、應(yīng)用性很強(qiáng)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，其技術(shù)核心是通過(guò)測(cè)土配方施肥，培肥地力，減少化肥使用量，調(diào)整優(yōu)化用肥結(jié)構(gòu)，提高化肥利用率；通過(guò)創(chuàng)新害蟲防治的科學(xué)手段，

2、推廣使用高效低毒農(nóng)藥、生物農(nóng)藥、生物防治技術(shù)，降低農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥含量，提高農(nóng)產(chǎn)品“綠色率”，以此改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量，并不斷減少農(nóng)田和環(huán)境的污染。 以蔬菜肥藥減量增效技術(shù)的擬推廣為主，實(shí)施有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)和優(yōu)良品種的試驗(yàn)示范推廣和應(yīng)用對(duì)于促進(jìn)蔬菜增產(chǎn)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收特別是增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面都具有非常重要的意義，是國(guó)家“三農(nóng)”工作的重要工程，對(duì)于治理農(nóng)業(yè)土地資源污染，發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)、農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。二、項(xiàng)目承擔(dān)單位的工作基礎(chǔ)及技術(shù)推廣優(yōu)勢(shì)1、合作社簡(jiǎn)介。* 合作社于 2006 年 8 月在市工商行政管理局注冊(cè)登記，專門

3、從事蔬菜肥藥減量增效技術(shù)的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目現(xiàn)有人員7 名，其中高級(jí)職稱1 人，中級(jí)職稱 1 人，助理農(nóng)技師2 名，日常管理人員3 名。合作社共有會(huì)員50 名，涉及三個(gè)村莊 60 余戶家庭，由種植戶、銷售戶和示范戶組成，蔬菜總種植面積為畝。2、機(jī)構(gòu)健全。 * 合作社 2006 年成立之初，就制定了規(guī)范的專業(yè)合作社章程，建立健全了完善的成員代表大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等制度，成立了監(jiān)督機(jī)構(gòu)，保障了合作社成員的知情權(quán)、決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)等民主權(quán)利，實(shí)行獨(dú)立的會(huì)計(jì)核算，嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)管理和盈余分配等規(guī)范科學(xué)完善，很好的保障了成員的經(jīng)濟(jì)利益。3、人力資源保障。該合作社技術(shù)人員從事年農(nóng)

4、業(yè)專業(yè)技術(shù)研究，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有濃厚的興趣，并取得突出成績(jī)，同志曾獲獎(jiǎng)，在方面作有深入研究，實(shí)現(xiàn)的成果。特別是在蔬菜肥藥減量增效技術(shù)的有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目上，有較高的理論水平和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。4、技術(shù)支撐。通過(guò)研究和實(shí)驗(yàn)，已經(jīng)全面掌握農(nóng)田土地結(jié)構(gòu)的檢測(cè)分析技術(shù)，制定了一套具體可行的土地檢測(cè)辦法及化肥、農(nóng)藥比例的配置、使用原則辦未能。有較為規(guī)范的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的操作流程。5、機(jī)械設(shè)備配套齊全。年月至年月，先后購(gòu)置了、農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備套，實(shí)現(xiàn)了合作社生產(chǎn)的機(jī)械化和專業(yè)化。6、成效顯著。 * 合作社實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立了統(tǒng)一的生產(chǎn)操作規(guī)程，2006 年月至 2009 年月，通過(guò)在鎮(zhèn)、 、 等三個(gè)村畝地實(shí)施項(xiàng)目技

5、術(shù)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)蔬菜萬(wàn)噸，總產(chǎn)值萬(wàn)元，農(nóng)戶人均增收元，實(shí)現(xiàn)了蔬菜肥藥減量增效技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)用的預(yù)期目標(biāo)，并打造了區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)示范基地，有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)信譽(yù)度。教育資料.此項(xiàng)目的推廣，一是符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，條例國(guó)家環(huán)境保護(hù)以及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求；二是合作社經(jīng)營(yíng)作為一種新型生產(chǎn)組織形式，既可形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，還可以促進(jìn)農(nóng)民收入的增加；三是通過(guò)吸引新的農(nóng)戶加入，擴(kuò)大合作社經(jīng)營(yíng)規(guī)模；三是要以實(shí)現(xiàn)延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)與福生集團(tuán)、魯青集團(tuán)等農(nóng)副產(chǎn)品龍頭企業(yè)的合作，推動(dòng)合作社的規(guī)?；图s化發(fā)展。三、項(xiàng)目推廣的主要技術(shù)內(nèi)容及實(shí)施的主要地點(diǎn)、推廣規(guī)模（一）、肥藥減量增效技術(shù)內(nèi)容。1

6、、化肥減量增效技術(shù)內(nèi)容。概括講就是平衡施肥，關(guān)鍵是要掌握測(cè)土配方施肥原則，即根據(jù)測(cè)土了解土壤養(yǎng)分含量和各種化肥的性能，確定使用化肥的品種、數(shù)量和配比。一是基肥的配比，將化肥和農(nóng)家肥混合使用，通過(guò)農(nóng)家肥吸附化肥營(yíng)養(yǎng)元素的能力來(lái)提高化肥的效用。二是根據(jù)不同蔬菜的類型和品種，確定施用不同種類的化肥。如葉菜類需氮較多，可多施尿素、硝酸銨、硫酸銨、碳酸氫銨、氨水等。果菜類需磷鉀較多，可多施磷酸二銨、磷酸二氫鉀、過(guò)磷酸鈣、氯化鉀等。根莖類需磷鉀肥較多，可多施氯化鉀、硫酸鉀、磷酸二氫鉀、多元復(fù)合肥等。三是同時(shí)要多施有機(jī)肥，就是腐熟的人糞尿，通過(guò)充分發(fā)酵，營(yíng)養(yǎng)豐富，肥效持久，也利于農(nóng)作物吸收，可供蔬菜整個(gè)生長(zhǎng)

7、發(fā)育周期使用，也可做用來(lái)追肥。這種測(cè)土配方施肥技術(shù)可以調(diào)節(jié)和解決作物需肥與土壤供肥之間的矛盾。有針對(duì)性地補(bǔ)充作物所需的營(yíng)養(yǎng)元素，作物缺什么元素就補(bǔ)充什么元素，需要多少補(bǔ)多少，實(shí)現(xiàn)各種養(yǎng)分平衡供應(yīng)，滿足作物生長(zhǎng)的需要；達(dá)到提高肥料利用率，提高作物生產(chǎn)產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支的目的。2、農(nóng)藥減量增效技術(shù)內(nèi)容。堅(jiān)持“預(yù)防為主、綜合防治”植保方針，制訂科學(xué)的防治策略，采取農(nóng)業(yè)、生物、物理、化學(xué)防治相融合、相協(xié)調(diào)的綜合防治措施。一是通過(guò)抓住病蟲防治的最佳時(shí)期，及時(shí)掌握作物病蟲生長(zhǎng)規(guī)律及病蟲情報(bào)，對(duì)作物的病蟲早監(jiān)測(cè)、早預(yù)報(bào)，提高防治效果。二是大力推廣非農(nóng)藥防治技術(shù)或者生物技術(shù)進(jìn)行防蟲害。例如運(yùn)用

8、水的功能（如灌水殺蛹、以水壓草、適時(shí)擱田等）等殺死害蟲；三是重大病蟲的防治上實(shí)行統(tǒng)籌兼顧，能兼治的不專治，能挑治不普治，治前期控后期，減少防治的次數(shù)，提高農(nóng)藥的利用率，同時(shí)盡量選用低含量成份的適用農(nóng)藥和高效低劑量的農(nóng)藥進(jìn)行防治，控制高含量農(nóng)藥和高劑量使用。（二）、肥藥減量增效技術(shù)內(nèi)容的實(shí)施的主要地點(diǎn)目前，在馬店專業(yè)合作社取得肥藥減量增效技術(shù)較為成功的基礎(chǔ)上，擬選定市鎮(zhèn)作為推廣實(shí)施的主要地點(diǎn)，這個(gè)區(qū)域地理位置較為優(yōu)越，而且水文土壤比較適宜蔬菜種植，具備推廣以蔬菜肥藥減量增效技術(shù)，實(shí)施有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)和優(yōu)良品種的發(fā)展的新型技術(shù)的各項(xiàng)基礎(chǔ)條件。（三）、技術(shù)推廣規(guī)模?？傆?jì)吸收個(gè)行政村農(nóng)戶加入馬店專業(yè)合作

9、社，合作社會(huì)員總計(jì)達(dá)到名，田地總計(jì)達(dá)到畝，入戶總數(shù)達(dá)到戶?？蓪?shí)現(xiàn)與公司、公司等農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)銷售的一條龍。四、項(xiàng)目組織形式及責(zé)任分工教育資料.組織形式：肥藥減量增效技術(shù)的推廣項(xiàng)目的組織形式為合作社加農(nóng)戶加公司。由馬店蔬菜種植專業(yè)合作社、農(nóng)戶和公司組成，合作社的主體是馬店蔬菜種植專業(yè)合作社，通過(guò)農(nóng)戶自愿的形式加入合作社，形成“自負(fù)盈虧、利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的利益共同體。責(zé)任分工：合作社負(fù)責(zé)社內(nèi)一切經(jīng)營(yíng)管理工作，具體包括經(jīng)營(yíng)決策、技術(shù)指導(dǎo)、財(cái)務(wù)管理、農(nóng)田運(yùn)作、蔬菜營(yíng)銷等。農(nóng)戶負(fù)責(zé)按照肥藥減量增效技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作流程實(shí)施田間作業(yè)。合作的公司、公司負(fù)責(zé)農(nóng)作物產(chǎn)品的銷售五、項(xiàng)目

10、推廣任務(wù)、進(jìn)度安排及預(yù)期目標(biāo)（一）、項(xiàng)目推廣任務(wù)通過(guò)馬店蔬菜種植專業(yè)合作社推廣，涵蓋合作社的5 個(gè)村莊，還要輻射到專業(yè)合作社周邊個(gè)村莊，帶動(dòng)廣大農(nóng)村群眾推廣農(nóng)業(yè)科技新技術(shù)，形成以馬店專業(yè)合作社切入點(diǎn)，打造鎮(zhèn)鄉(xiāng)以有機(jī)蔬菜為特色的農(nóng)產(chǎn)品基地。（二）、進(jìn)度安排1、 2009 年四季度，完成資金籌集工作，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的財(cái)務(wù)支出預(yù)算。成立合作社的組織機(jī)構(gòu)，完善合作社章程以及其它各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)合作社的規(guī)模配備一定數(shù)量的管理人員、技術(shù)人員以及其它人員等。購(gòu)置各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備、辦公用品等。開始進(jìn)行政策宣傳，完成市鎮(zhèn)行政村個(gè)農(nóng)戶的入社協(xié)議簽訂工作，并對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行前期的技術(shù)理論培訓(xùn)和講解，達(dá)到人人皆知。完成

11、與大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)如蔬菜加工企業(yè) * 公司、蔬菜銷售企業(yè) * 超市等業(yè)務(wù)的洽談合作，簽訂產(chǎn)銷合同，提前做好產(chǎn)品銷售工作。2、 2010 年一季度，組織技術(shù)人員對(duì)推廣的土地實(shí)施肥量檢測(cè)，出據(jù)詳細(xì)的土地營(yíng)養(yǎng)元素含量檢測(cè)報(bào)告，并制定針對(duì)性的農(nóng)田的肥量施放配方，對(duì)農(nóng)田管理人員和農(nóng)戶進(jìn)行具體的培訓(xùn)以及機(jī)械化操作。完成種子購(gòu)置及所有土地的蔬菜春播工作。3、 2010 年二季度，加強(qiáng)作物的生長(zhǎng)管理，特別是病蟲害的管理，嚴(yán)格按照農(nóng)藥減量增效技術(shù)進(jìn)行防治。4、 2010 年三季度，根據(jù)作物生長(zhǎng)周期收獲相關(guān)蔬菜，交由合作企業(yè)銷售加工。5 、 2010 年四季度，一個(gè)生產(chǎn)周期結(jié)束后，召開社員大會(huì)，對(duì)合作社生產(chǎn)工作進(jìn)

12、行總結(jié)，特別是生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面認(rèn)真分析，并對(duì)下一年度工作作詳細(xì)安排，年終按照合用社的經(jīng)濟(jì)效益分配方式進(jìn)行分配分紅。（三）預(yù)期目標(biāo)通過(guò)實(shí)施推廣計(jì)劃，達(dá)到市鎮(zhèn)農(nóng)戶計(jì)畝農(nóng)田的肥藥減量增效技術(shù)的推廣，并實(shí)現(xiàn)顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。一是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)，通過(guò)實(shí)行合作社形式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，可實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)萬(wàn)噸蔬菜，年產(chǎn)值萬(wàn)元，農(nóng)戶年收入可增長(zhǎng)元。二是地區(qū)的土地不再發(fā)生結(jié)塊等現(xiàn)象，土壤質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)元素的結(jié)構(gòu)得到了有效的改良；三是有較為可觀的社會(huì)效益，馬店合作社成為肥藥減量增效技術(shù)的專業(yè)合作社，管理經(jīng)營(yíng)等各方面運(yùn)作規(guī)范高效，技術(shù)水平先進(jìn)，社會(huì)影響力和知名度教育資料.較高，向經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、服務(wù)能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量

13、優(yōu)、民主管理好的農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的潛力巨大。六、項(xiàng)目管理、保障機(jī)制及保障措施1、為保證項(xiàng)目順利實(shí)施取得經(jīng)濟(jì)效益，從組織、分工、協(xié)作、監(jiān)督、考核建立一整套科學(xué)適宜的制度辦法。一是在原先的基礎(chǔ)上，制定和完善專業(yè)合作社的章程，成立合作社的各項(xiàng)組織機(jī)構(gòu)，如會(huì)員代表大會(huì)制度，如理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及理事長(zhǎng)、理事、經(jīng)理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員等。加強(qiáng)專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)管理及財(cái)務(wù)監(jiān)督等各項(xiàng)工作，為合作社的經(jīng)營(yíng)提供組織保障。二是分工明確，任何經(jīng)營(yíng)決策大的事項(xiàng)須由會(huì)員代表大會(huì)通過(guò)方可執(zhí)行，理事會(huì)是做好社內(nèi)經(jīng)常性事物的處理，監(jiān)事會(huì)做好財(cái)務(wù)管理的監(jiān)督檢查，督促其按照國(guó)家財(cái)務(wù)制度落實(shí)工作，監(jiān)督會(huì)員代表大會(huì)、理事會(huì)各項(xiàng)決策工作的執(zhí)行。其

14、余如技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門等按照各自職能分工做好具體的工作。三是加強(qiáng)農(nóng)戶的協(xié)作。制定社員合作制度，加強(qiáng)社員合作管理，在蔬菜種植生產(chǎn)過(guò)程中，要求社員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作，至始至終，精耕細(xì)作，為全社的共同利益著想努力工作。四是制定各個(gè)工種和崗位的責(zé)任目標(biāo)考核辦法和崗位職責(zé)，定期不定期的組織開展工作監(jiān)督檢查，對(duì)工作成績(jī)突出、為合作社發(fā)展出力流汗的按照相關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違章違紀(jì)行為或違反合作社生產(chǎn)管理規(guī)定的按照相關(guān)規(guī)定給予處罰，實(shí)行月考核，季匯總，年兌現(xiàn)，激勵(lì)約束工作人員、會(huì)員、農(nóng)戶遵守社內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化和制度化。2、整合推廣資源，保證推廣效果采用的推廣模式和激勵(lì)措施一是充分發(fā)揮馬店專

15、業(yè)合作取得成功的效應(yīng)，通過(guò)農(nóng)戶的口口相傳以及廣播、村委會(huì)會(huì)議、村民大會(huì)等形式進(jìn)行推廣。二是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)。大力加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)，推動(dòng)技術(shù)的推廣，特別是一些基礎(chǔ)薄、底子弱的農(nóng)戶要專門開展培訓(xùn)，針對(duì)性講解，達(dá)到充分認(rèn)識(shí)，熟練掌握。三是實(shí)施物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)的辦法激發(fā)全社上下工作的積極性和主動(dòng)性，特別是按照規(guī)定農(nóng)戶入戶投資，大增強(qiáng)農(nóng)戶的主人翁意識(shí)，關(guān)心關(guān)注合作社的發(fā)展成為他們的頭等大事。3、項(xiàng)目有關(guān)單位可能提供的有效保障措施馬店合作社與 * 蔬菜公司達(dá)成產(chǎn)銷合同，保障專業(yè)合作社生產(chǎn)的蔬菜及時(shí)銷售。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、管理及主要用途經(jīng)費(fèi)籌資渠道：中央財(cái)政補(bǔ)貼萬(wàn)元，農(nóng)戶每戶入資元，共計(jì)萬(wàn)元，馬店專業(yè)合作社

16、自籌資金萬(wàn)元，社會(huì)融資萬(wàn)元，總計(jì)籌集資金萬(wàn)元。資金的管理及預(yù)算：嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法，設(shè)立專門的財(cái)務(wù)管理人員管理資金，實(shí)行預(yù)算管理制度，沒(méi)預(yù)算，不開支，先預(yù)算，后開支，對(duì)因重大決策需支出資金的必須通過(guò)社員代表大會(huì)表決通過(guò)方可支出，對(duì)平時(shí)性支出也要接受監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督審核，合作社的財(cái)務(wù)管理力求做到合理的“用財(cái)、理財(cái)、管財(cái)”，保障社內(nèi)資金的科學(xué)使用和有序流動(dòng)。教育資料.主要用途：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的購(gòu)置共需機(jī)、機(jī)臺(tái)，共需資金萬(wàn)元；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)置，包括種子、化肥、農(nóng)藥、塑料薄膜、渠水灌溉以及其它等共需萬(wàn)元；日常生產(chǎn)成本如社內(nèi)人工成本、農(nóng)田管理成本等需支出萬(wàn)元；與公司融資萬(wàn)元每月需支付利息萬(wàn)元。

17、八、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及主要參加人員情況及任務(wù)分工。（一）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介：* ，馬店專業(yè)合作社創(chuàng)始人，畢業(yè)大學(xué)，大學(xué)本科學(xué)歷，年月?lián)文暝聯(lián)文暝聯(lián)螌?duì)農(nóng)業(yè)合作社的模式和經(jīng)營(yíng)管理工作擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，2006 年月與創(chuàng)辦了馬店專業(yè)合作社，發(fā)展會(huì)員50 名，組織名農(nóng)戶參加，致力于推廣蔬菜肥藥減量增效技術(shù)，實(shí)現(xiàn)蔬菜生產(chǎn)量的大幅度提高和成本的明顯降低，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大農(nóng)戶的好評(píng)。（二）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及主要參加人員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名性別年齡職務(wù)/職稱主職責(zé)任務(wù)主要參加人員九、項(xiàng)目承擔(dān)單位簽章十、市（區(qū)）財(cái)政部門意見(jiàn)（蓋章）十一、有關(guān)附件（一）、核心技術(shù)成果、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明材料（二）、在農(nóng)業(yè)科技推廣工作中獲得的獎(jiǎng)勵(lì)

18、證明材料（三）、與項(xiàng)目有關(guān)的其它證明材料或文件等。有學(xué)者將文化產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)并稱世界兩大“最掙錢的產(chǎn)業(yè)”，它們也就自然成為投資機(jī)構(gòu)眼中的“香餑餑”。但投資機(jī)構(gòu)和文化企業(yè)在實(shí)際對(duì)接之初就出現(xiàn)許多問(wèn)題，比如文創(chuàng)企業(yè)提供的所謂商業(yè)計(jì)劃書，投資機(jī)構(gòu)卻找不出投資的理由。是真沒(méi)有投資價(jià)值，還是沒(méi)有提供有效信息？投資機(jī)構(gòu)說(shuō)投資機(jī)構(gòu)需要優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃教育資料.對(duì)于想要獲得融資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提交一份優(yōu)秀的投資計(jì)劃書，能讓投資人在最短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在價(jià)值。項(xiàng)目概況和行業(yè)背景“首先要介紹項(xiàng)目概況。”中房渤海投資有限公司直接投資部總經(jīng)理趙方方說(shuō)，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對(duì)業(yè)績(jī)，

19、包括業(yè)務(wù)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)和過(guò)去三年的增長(zhǎng)率。另外是相對(duì)業(yè)績(jī)，就是行業(yè)內(nèi)的排名。如果是細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的前三名，融資相對(duì)容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置。”商業(yè)模式和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)在趙方方看來(lái)，商業(yè)計(jì)劃中最核心的是商業(yè)模式?！斑@部分是要向投資人說(shuō)明白，你如何賺錢。項(xiàng)目最終以盈利為先導(dǎo)，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是核心要素。對(duì)文創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，更要注重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們希望看到企業(yè)有變現(xiàn)能力。”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和融資方案“很多企業(yè)覺(jué)得在商業(yè)計(jì)劃中只介紹自己的情況就夠了，其實(shí)不然?！壁w方方說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)往

20、往很看重計(jì)劃書中的競(jìng)爭(zhēng)分析，“因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)不是單純投資一個(gè)企業(yè)，而是投資這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉(zhuǎn)讓股份比例。很多企業(yè)會(huì)忽視融資金額的用途?！鄙虡I(yè)計(jì)劃需要避免N個(gè)誤區(qū)是否能夠通過(guò)項(xiàng)目盈利，是投資機(jī)構(gòu)最關(guān)注的問(wèn)題，而許多文創(chuàng)企業(yè)往往避重就輕。誤區(qū)一：談理想不談現(xiàn)實(shí)“很多商業(yè)計(jì)劃書看起來(lái)太理想化。究竟這個(gè)模式能否賺錢，賺多少錢，都沒(méi)有涉及?！壁w方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺少關(guān)于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個(gè)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒(méi)有關(guān)于如何賺錢的敘述，只是說(shuō)自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槲幕瘎?chuàng)意本身不等于文化創(chuàng)意企業(yè)，既然是企業(yè)，就要講盈利，要有一定的金融數(shù)據(jù)支撐。”誤區(qū)二：只遞交產(chǎn)品資料企業(yè)的銷售客戶，關(guān)注的是產(chǎn)品，而投資機(jī)構(gòu)則關(guān)注運(yùn)營(yíng)。許多企業(yè)經(jīng)常會(huì)遞交類似“產(chǎn)品手冊(cè)”的資料，讓投資機(jī)構(gòu)摸不著頭腦，“既然投資機(jī)構(gòu)來(lái)投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業(yè)務(wù)。”誤區(qū)三：融資越多越好很多企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書中缺少具體的融資用途，或者