兼職導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)發(fā)單篇

1、深圳推廣項(xiàng)目組總結(jié)深圳推廣項(xiàng)目組總結(jié) 李李 明明 2007.11.27 單頁(yè)滿天單頁(yè)滿天 開(kāi)單連連開(kāi)單連連 創(chuàng)維營(yíng)銷總部市場(chǎng)部推廣中心創(chuàng)維營(yíng)銷總部市場(chǎng)部推廣中心 張代武張代武 發(fā)單頁(yè)發(fā)單頁(yè)? ? 一、發(fā)單頁(yè)的作用 發(fā)單頁(yè)是信息傳達(dá)最為常用而且非常有 效的方法。在大型節(jié)假日這種活動(dòng)中，發(fā) 單頁(yè)的廠家非常多，白電，黑電等等。 發(fā)單頁(yè)的作用：一是干擾其他品牌發(fā)單頁(yè) （信息傳達(dá)），二是發(fā)單頁(yè)過(guò)程中將我方 信息最大化的傳達(dá)給消費(fèi)者。 它主要可分為活動(dòng)前期的單頁(yè)發(fā)放以及 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的單頁(yè)發(fā)放兩個(gè)部分進(jìn)行討論。 二、活動(dòng)前期發(fā)單頁(yè) 1、適用地點(diǎn)適用地點(diǎn)：中小城市 2、發(fā)放地點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)： 地毯式發(fā)放地毯式發(fā)放：

2、每個(gè)小區(qū)、每一棟樓、每一層樓、每一間房、 每一條街、每一個(gè)村莊、每一輛車、每一個(gè)人。 選擇性發(fā)放：選擇性發(fā)放：重點(diǎn)小區(qū)、重點(diǎn)村莊、重點(diǎn)街道進(jìn)行有選擇 性的發(fā)放。 3、發(fā)放方式發(fā)放方式：流動(dòng)式發(fā)放和定點(diǎn)發(fā)放。 4、發(fā)單人次預(yù)測(cè)：發(fā)單人次預(yù)測(cè)：經(jīng)測(cè)算每人每天正常發(fā)放單頁(yè)數(shù)量為800 份。 5、活動(dòng)前發(fā)單技巧 1、提前熟悉單頁(yè)內(nèi)容，能夠最大化的講解活動(dòng)利益點(diǎn)。 2、不斷的引導(dǎo)顧客，力圖讓他在活動(dòng)當(dāng)天會(huì)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。 3、塞車塞樓時(shí)將單頁(yè)折成三角形，可以很方便的將單頁(yè)固定住。 4、巧妙的和城管以及各類小區(qū)保安進(jìn)行周旋，最大化的發(fā)放單頁(yè)。 5、菜市場(chǎng)、公交車站等地方是必須發(fā)到位的地方，一定要發(fā)透。 6、不

3、能進(jìn)入的小區(qū)可以放部分單頁(yè)在保安室請(qǐng)求保安代發(fā)。 7、下至十六歲小孩上至七十歲的老人不是潛在顧客，可以不發(fā)。 8、定點(diǎn)在國(guó)美蘇寧附近的可借國(guó)美蘇寧工作服，提高單頁(yè)接受度。 9、要求穿運(yùn)動(dòng)裝和跑鞋，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。 10、出現(xiàn)突發(fā)事件及時(shí)和相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，安全第一。 6、活動(dòng)前期單頁(yè)發(fā)放注意事項(xiàng) 1、提前規(guī)劃好單頁(yè)路線圖，最好有當(dāng)?shù)赝茝V帶隊(duì) 進(jìn)行發(fā)單。 2、規(guī)劃好每天單頁(yè)發(fā)放的數(shù)量和發(fā)放人次。 3、注意兼職導(dǎo)購(gòu)員的人身安全，安全第一。 4、單頁(yè)發(fā)放最重要的是進(jìn)行有效的監(jiān)督。 5、對(duì)兼職導(dǎo)購(gòu)員偷懶亂扔單頁(yè)者進(jìn)行嚴(yán)懲。 三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)發(fā)放三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)發(fā)放 1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的要求和技巧 （1）

4、站位 。樓梯口站位盡量卡住其他品牌，站位可以居 后，但是顧客上來(lái)的時(shí)候要沖上前將我方信息及單頁(yè)傳達(dá) 到位，若消費(fèi)者不接我方單頁(yè)，可以喊口號(hào)干擾其他品牌。 因此選擇位置非常重要，記得“寸土必爭(zhēng)，寸土寸金”。 要么站第一個(gè)位置，要么站最后一個(gè)位置，不要被人家在 中間。至少安排兩人，左右各一人。 （2）口號(hào)簡(jiǎn)短有力，能將品牌信息，活動(dòng)信息傳達(dá)到位。 與攔截造勢(shì)人員的口號(hào)相呼應(yīng)。例如“創(chuàng)維團(tuán)購(gòu)折扣超實(shí) 惠”，“創(chuàng)維老總簽名售機(jī)，特價(jià)優(yōu)惠還送大禮”。喊出 口號(hào)時(shí)聲音要有氣勢(shì)。 （3）發(fā)放單頁(yè)時(shí)單頁(yè)正面是對(duì)著顧客的，以便他即時(shí)的進(jìn) 行閱讀。 （4）服裝必須統(tǒng)一，站的有精神，不準(zhǔn)做小動(dòng)作。 （5）主動(dòng)積極熱

5、情的上前迎接顧客，面帶微笑。 （6）熟悉掌握單頁(yè)內(nèi)容和講解要點(diǎn)，講解時(shí)眼睛要看著顧 客。 （7）要充滿激情，要拿出壓倒其他兼職導(dǎo)購(gòu)員的氣勢(shì)。 （8）兩個(gè)人一起發(fā)單時(shí)，一定要注意講究配合和補(bǔ)位。 2、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放單頁(yè)注意事項(xiàng)、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放單頁(yè)注意事項(xiàng) 1、其他品牌趕你走時(shí)，站在中線地帶（物料標(biāo)識(shí)為 主）。 2、賣場(chǎng)的管理人員趕你走時(shí)，打游擊戰(zhàn)。 3、被賣場(chǎng)的人抓住：虛心接受，堅(jiān)決不改！ 4、注意安全，互相幫助！ 5、盡量不去引發(fā)不必要的沖突，但是堅(jiān)決不能被別 人欺負(fù)。 5、突發(fā)情況，第一時(shí)間反饋！ 小故事大道理小故事大道理 獵狗的故事獵狗的故事 一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了 很久仍沒(méi)有捉到。牧羊人看到此種情景，譏笑獵很久仍沒(méi)有捉到。牧羊人看到此種情景，譏笑獵 狗說(shuō)狗說(shuō)“你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。” 獵狗回答說(shuō)：獵狗回答說(shuō)：“你不知道你不知道 我們兩個(gè)跑的是完全我們兩個(gè)跑的是完全 不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性 命而跑呀！命而跑呀！” 寓意：寓意： 兔子與獵狗做一樣的事情，都拼命的跑步，兔子與獵狗做一樣的事情，都