銀企座談會(huì)匯報(bào)材料

1、公司基本情況匯報(bào)南茶油股份有限公司是一家集科研、種植、生產(chǎn)、銷售茶籽系列高檔食用油于一體的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)辦于1993年，現(xiàn)有注冊(cè)資本7800萬(wàn)元，總資產(chǎn)5.2億元。公司自成立以來(lái)，依托南豐富的油茶資源，堅(jiān)持走“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，先后在祁陽(yáng)、益陽(yáng)、常德、郴州、衡陽(yáng)、萍鄉(xiāng)建設(shè)了六大生產(chǎn)基地，直接或間接帶動(dòng)了省內(nèi)近1000萬(wàn)農(nóng)民增收致富，被評(píng)為全國(guó)經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司主打產(chǎn)品“茶油”系列高檔食用植物油，已先后獲得了“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“綠色食品”、“有機(jī)食品”、“放心糧油”、“全國(guó)油茶籽油知名品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，深受大中城市及

2、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者的青睞。公司擁有國(guó)內(nèi)一流的純茶油加工能力和加工技術(shù)。生產(chǎn)規(guī)模為年加工12萬(wàn)噸，擁有預(yù)榨、浸出、精煉、灌裝、冷榨五條國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線和精密的化驗(yàn)設(shè)備。在本土南，通過十多年的市場(chǎng)開發(fā)和精耕細(xì)作，“省會(huì)長(zhǎng)沙一線插旗，地州市場(chǎng)二線飄紅，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)市場(chǎng)逐步滲透”的營(yíng)銷策略已卓見成效，品牌在省內(nèi)已深入人心。但 “茶油”不滿足在本土市場(chǎng)成為一線品牌，又從一個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)進(jìn)行擴(kuò)張，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采取出了“逐年搶占全國(guó)一線城市和高檔市場(chǎng)”的擴(kuò)張思路，已相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳等銷售分公司，建立了由經(jīng)銷商、連鎖專賣店、ka賣場(chǎng)、bc店和團(tuán)購(gòu)銷售隊(duì)伍組成的多層次密集分銷

3、網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有經(jīng)銷商418家，ka賣場(chǎng)1671家，bc類店20000家，團(tuán)購(gòu)銷售隊(duì)伍216人。至此，一個(gè)以“南為大本營(yíng)，京廣線為軸心，京滬為戰(zhàn)略制高點(diǎn)，輻射周邊城市”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。到2009年，我司年總銷售達(dá)4.1億元，2010銷售為3.6億元。我司2004年10月與貴我行建立信貸關(guān)系，至今累計(jì)發(fā)放貸款 71986萬(wàn)元，累計(jì)收回貸款52286萬(wàn)元，貸款到期收回率和利息收回率均達(dá)到100%.多年來(lái)公司能夠自覺服從銀行監(jiān)管，物資保證率充分。2006年6月被省分行評(píng)為省級(jí)“黃金客戶”，2008年8月被總行評(píng)為“黃金客戶”。自從2004年農(nóng)發(fā)行對(duì)公司支持以來(lái)，公司快速成長(zhǎng)，銷售從2004年的6800

4、萬(wàn)元，增至2009年的4億余元。特別是在2010年因笨并芘事件的影響，我司遇到了前所未有的考驗(yàn)。從縣行到省行，農(nóng)發(fā)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，召開專題會(huì)進(jìn)行研究，與企業(yè)風(fēng)雨同舟，幫助企業(yè)度過難關(guān)。由于農(nóng)發(fā)行和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心的支持，給予了企業(yè)最大的鼓舞和信心，我們?cè)诙唐趦?nèi)妥善處理平息了危機(jī)事件。由于事件原因，雖然銷售有所下降，但茶油與品牌卻讓國(guó)內(nèi)外更多消費(fèi)者認(rèn)知，提高了品牌的知名度。笨并芘事件后，公司管理層積極采取有效措施，調(diào)整下一步發(fā)展規(guī)劃，全體員工同心協(xié)力，決心全力以赴戰(zhàn)勝困難。經(jīng)過加大宣傳引導(dǎo)力度，逐步恢復(fù)了品牌信譽(yù)度，根據(jù)當(dāng)時(shí)銷售驟然下降的情況，調(diào)整了營(yíng)銷思路與格局，逐步恢復(fù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。為提升銷售量，調(diào)整了各生產(chǎn)基地工作重心，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、加大散油生產(chǎn)銷售，增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。整合公司組織機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)崗位員工、合理降低人力成本等。通過上述系列