市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則與商規(guī)

1、22 條 商 規(guī) 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法那么 作者警語(yǔ): n 億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可 能奏效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案上，而無(wú)論這些 方案看上去是多么的巧妙、出色，也不 管其預(yù)算支出有多大。 作者警語(yǔ)： n 很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、 正確實(shí)施和有充足財(cái)力支持的營(yíng)銷方案 必然成功，事實(shí)并不一定如此。 作者警語(yǔ)： n 不愿意成認(rèn)有自己做不到的事情大 概是人的天性。絕大多數(shù)營(yíng)銷人員都認(rèn) 為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造 力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花 足夠的金錢，那么就沒(méi)有辦不到的事情。 結(jié)果常常相反。 作者警語(yǔ)： n 世界上存在著自然法那么，那么為 什么不存在市場(chǎng)營(yíng)銷法那么呢？ 22條商規(guī) n違背

2、這些法那么你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！ 一、市場(chǎng)領(lǐng)先法那么 n“第一勝過(guò)“更好 n創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為 主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品 首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。 二、產(chǎn)品創(chuàng)新法那么 n 你假設(shè)不能成為某類產(chǎn)品中的第一， 就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。 三、深入人心法那么 n搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。 四、觀念競(jìng)爭(zhēng)法那么 n市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更 是無(wú)形觀念之爭(zhēng)。 五、概念集中法那么 n 市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛 在用戶心目中只擁有一個(gè)概念。 六、概念專有法那么 n 兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目 中享有同一個(gè)概念。 七、階梯定位法那么 n 在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的位置決

3、定了 你所應(yīng)采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法那么 n 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮?大公司的競(jìng)爭(zhēng)。 九、針對(duì)第一法那么 n 假設(shè)想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就 應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)第一。 十、品種細(xì)分法那么 n 隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為 兩個(gè)或者更多。 十一、遠(yuǎn)期效果法那么 n市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。 十二、商標(biāo)擴(kuò)展法那么 n 商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可防止地給人 以商標(biāo)雷同的印象。 十三、有所犧牲法那么 n有所失才能有所得。 十四、對(duì)立特征法那么 n 對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著 另一種與之相對(duì)立的有效特征。 十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)法那么 n 潛在用戶會(huì)在你成認(rèn)自己的短處時(shí) 發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。 十六、唯一策略法那么 n 在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn) 生重大的效果。 十七、不可預(yù)見(jiàn)法那么 n 除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定方 案，否那么你無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)未來(lái)。 十八、驕兵必?cái)》敲?n 成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然 導(dǎo)致失敗。 十九、正視失敗法那么 n失敗難以防止，但應(yīng)正視失敗。 二十、過(guò)度宣傳法那么 n事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。 二十一、駕馭趨勢(shì)法那么 n 成功的市