信貸產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案

1、-作者xxxx-日期xxxx信貸產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案【精品文檔】小企業(yè)信貸產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案 -以紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)為代表案例目 錄一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT分析；二、 中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；三、 廣告宣傳建議；四、 宣傳方案。（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的SWOT分析1） 優(yōu)勢S: 經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?；公司高層對該地周圍市場的重視；較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；國家及地方政府的政策支撐和支持。2） 劣勢W: 附近的廣告價位較高，故成本可能較高；附近無

2、太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會太突出。3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析: 分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力 產(chǎn)品的質(zhì)量 具有競爭力的價格體系 相關(guān)的市場推廣活動 品牌與美譽(yù)度 4） 機(jī)會點(diǎn)O： 國家對中小企業(yè)的大力扶植我國的金融體系正在走向完善 我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現(xiàn)出我們的社會責(zé)任感和使命感5） 威脅問題T: 其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場，我行現(xiàn)在進(jìn)入會使得占有率非常低；現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關(guān)的決策；其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價格體系，具有強(qiáng)大的競爭力。

3、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論: 中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。二） 中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)： 1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；2、郵